乡村振兴田园板块实施方案

乡村振兴田园综合体实施方案策划：明言区位分析项目概况乡镇概况此处放项目所在地的概况项目概况文化概况文化概况是必须要有的，因为文化是我们做方案的一个重要参考和基础项目概况交通概况交通也是必要考虑的，该处概况不能省略项目位置东安上单拐村西南庄本案小吃街新北环项目定位田园综合体休闲游玩有机组成部分项目概况项目概述项目名称：北斗田园时光注册地区：河南省某某乡服务范围：无动力乐园、房车营地、农耕体验、田园社区、亲子教育、销售、餐饮、住宿等附属业务。公司战略：休闲游玩为中心，发展乡村文化旅游，繁荣当地经济，多元化增加公司收入。经营规模：1000-2000亩，休闲农业用地项目投资：10000万资金来源：自筹资金，抵押贷款，政府项目扶持补贴团队人员：20人公司管理：公司成立专业管理团队项目功能板块田园综合体国际无动力乐园一期房车营地一期农耕体验园二期田园社区二期需求与投资需求总土地需求2000亩一期土地需求100亩投资计划总投资1亿元一期投资500万元可行分析市场潜在规模无中生有：以旅游为先导有理有序：形成产业链条凝练灵魂：形成文化核心田园综合体与乡村旅游发展大背景、大趋势。亲子文化市场潜力巨大。“儿童是祖国的花朵，少年强则中国强”，重视儿童的健康发展，关系到国家的未来的强盛，儿童成长问题越来越受到全社会的关注，在这方面国家一直给予高度重视和政策支持，这就给儿童消费市场注入了持久的兴奋剂。“望子成龙，望女成凤”，是普天下父母的愿望，也是推动教育消费的主要动力。舍得在孩子身上花钱的观念就是这片市场兴兴向荣的重要原因。从历史上看，从来没有任何一个时代的儿童市场像今天这样对社会和经济影响如此巨大，在中国，儿童市场正在蓬勃地扩张，远远超过成人消费品市场的增长速度。爱玩是孩子的天性，怎么使孩子在玩乐中学习获得知识、获得快乐，亲子农业就是最佳选择之一。亲子农业园就是一个以农业创意发展为主题，以亲子教育为目标的寓教于乐的理想场所，是一个新型的多功能的经济业态。随着中国的城市化水平不断提高，没有体验过农村的孩子特别多，亲子农业还处于起步阶段。无中生有：以旅游为先导旅游本就是一个无中生有的产业。乡村旅游已成为当今世界性的潮流，田园综合体顺应这股大潮应运而生。看似匮乏实则丰富的乡村旅游资源需要匠心独运的开发。一段溪流、一座断桥、一棵古树、一处老宅、一块残碑都有诉说不尽的故事。有理有序：形成产业链条产业就应该有理有序，板块间守望相助

结合双庙目前经济生态，我方项目主要弥补双庙境内的游玩及农耕体验板块。能够快速的吸引年轻人聚集，结合单拐红色旅游，形成有序的产业生态链条。凝炼灵魂：形成文化品牌产业就应该有理有序，板块间守望相助田园综合体要把当地世代形成的风土民情、乡规民约、民俗演艺等发掘出来，让人们可以体验农耕活动和乡村生活的苦乐与礼仪，以此引导人们重新思考生产与消费、城市与乡村、工业与农业的关系，从而产生符合自然规律的自警、自醒行为，在陶冶性情中自娱自乐，化身其中。缺乏文化内涵的综合体是不可持续的。打通经脉：建立经济的流通走进来、走出去、强起来最终营造内部和外部的经济流通体系，建立交通、网络、金融等渠道的畅通体系。让外地人走进来、让品牌走出去、让项目强起来。可行分析行业发展迅猛亲子行业：亲子行业是个刚性需求市场，2017年亲子产业整体市场规模已突破2.3万亿元，预计2018年亲子行业市场规模有望突破3万亿元。休闲农场：我国休闲农业接待人次和经营收入年均增长15%左右，预计到2020年，我国休闲农业市场规模将接近7655亿元无动力乐园：国外发展势头良好，国内处于起步阶段，河南市场更是空白。生育高峰带来人口红利：根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等的因素下，近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为前景广阔的亲子市场提供了良好的前提条件。中国第五次人口普查的数据显示，国内0～3岁的婴幼儿总量高达7000万，0-6岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口达到2000多万。亲子农场教育蓝海：二胎生育政策的放开，“二孩”经济必将是未来一个火热的消费市场，越来越多的产业也将会朝着这个市场涌入。同样，亲子农场作为孩子们成长的大自然课堂，已经成为休闲农业产业中发展最为突出、收效最为显著的细分市场之一。欧洲、日本、台湾等地有着几十年的儿童农场发展历史。农场规模各异，但理念相同，就是让孩子亲近自然，寓教于乐。有条件的农场，还设有天然草场，孩子们可以在这里抚摸马驹、牛犊、羊羔，和动物们一起玩耍。中国亲子农场还处在初级发展阶段，缺少品牌和高质量教育基础。支持单位北京师范大学—心理学系北京理工大学—建筑学系山东海峡实业有限公司北斗装配式住房研究中心用户分析社会问题推动家庭对孩子成长的关注自然缺失症（naturedeficitdisorder,NDD）是美国作家RichardLouv的畅销书《林间最后的小孩》中提出的一个术语。Louv在书中强调，自然缺失症不是一种需要医生诊断或需要服药治疗的病症，而是当今社会的一种危险的现象，即儿童在大自然中度过的时间越来越少，从而导致了一系列行为和心理上的问题。造成自然缺失症的原因主要有：父母阻碍儿童在户外玩耍，可供玩耍场地的减少，以及电子产品的日益盛行。同时，独生子女取代多子女的现状也导致现在的孩子更以自我为中心，自私、叛逆，缺乏与他人协作和相处的能力，这些问题的存在也会使父母更加注重对孩子的成长教育。用户分析家庭收入的提高教育投入中国家庭中孩子的支出：占家庭总支出的30%-50%儿童的日常消费中教育和餐饮占比46%～53%服装和娱乐项目占比23%～26%，儿童日用品消费占比不足15%，而一个孩子就能带动一个家庭，因此消费需求巨大。用户分析家庭观念促进周末式度假的发展中国家庭中孩子的支出：占家庭总支出的30%-50%儿童的日常消费中教育和餐饮占比46%～53%服装和娱乐项目占比23%～26%，儿童日用品消费占比不足15%，而一个孩子就能带动一个家庭，因此消费需求巨大。行业分析休闲农业的痛点没有规划、乱而无序缺乏品牌支撑没有专业管理人才未形成文化体系行业分析亲子乐园的痛点室内亲子乐园拥挤不堪，环境堪忧。室外亲子游项目单一，多数为采摘游。SWOT分析内部分析

外部分析优势S劣势W1.目前团队本身对当地熟悉，有地域优势

2.了解市场需求，有互联网创新思维

3.投资收益相对稳定1.周边配套落手，业务成熟发展期长

2.房车营地地区适应性较弱，外行人不轻易熟悉机会OSO战略WO战略1.亲子教育迎来发展高峰

2.生活水平提高，回归自然消费需求高

3.目前河南省尚未有运作成功的类似项目4.政府支持休闲农业发展1.依托田园综合体，发展亲子教育基地

2.打造濮阳第一都市主题无动力乐园

3.利用政府扶持田园综合体的计划，争取成为示范项目1、注重体验，丰富亲子主题活动，逐步积累种植经验威胁TST战略WT战略1.新模式的休闲旅游，市场认知度不高，需要培养市场

2.易模仿，进入门槛低

3.地域因素，相对偏远的目标客户可能会流失1.以目标客户的需求为重点定制旅游产品

2.提高自身产品质量和体验服务，园区更有竞争力

3、围绕“特”字做乡村旅游，田园综合体1、维护好老用户，只保留盈利项目，收缩战略，探索新的盈利模式市场策略品牌定位规划策略起点高，直接与中国顶尖智力团体合作，与北京师范大学心理学专业人士、北京理工大学建筑专业人士等。针对强，因地制宜，因人制宜。发展特色，打造文化。推出适应时代发展的无动力儿童综合游玩园区。市场策略随机调查无动力概念新奇希望孩子身心同时发展体验自然远离现代化游乐设施交通方便就想体验一下用户定位

1无动力乐园年龄在20岁-40岁，有子女的小康家庭。心理发展营一期招募种子用户100名，只服务好这100个用户，逐步扩大种子用户群，口碑营销策略。景区带孩子的游客，节假日进行乐园售票，接受随即客户。目标顾客行为特点经济能力较好，重视教育投资。工作繁忙，与自己的孩子交流的时间比较少。家庭观念重，重视家庭成员关系，对田园生活的向往。尊重孩子的成长，重视孩子的个性发展与人格养成。崇尚自然教育的先进理念。用户定位

2房车营地年龄在18-35岁之间的，经济较为独立的客户群体。目标顾客行为特点经济能力较好，崇尚自然。注重朋友，热爱旅游。重视健康，重视身心发展。一期投资

无动力乐园乐园场地投入300万元，含游乐设施及场地建筑投入100万元，主要为：游客服务中心，旅游商品销售用房等一期投资

房车营地房车模型投入50万元，主要为聚会场所。场地投入50万元，包括自驾服务基建等。营销策略

主通道无动力乐园开园售票无动力乐园年卡及专项教育卡的销售房车营地场地租赁、营业及活动收入辅通道农副旅游等周边产品销售节假日临时摊位费租赁儿童主营商品售卖产品策略

门票无动力乐园门票，试运营暂定价格10元，成熟期次门票60元年卡699元全年，含周末培训班迷你农场分为大棚和露天土地两种，都按包年计费，土地按10平米面积出，农场全权托管，负责给土地播种、施肥、浇水、除草、捉虫。农场提供种子和肥料，过来采摘或配送到家；农耕实验室周末时间定期举行亲子主题的活动，比如，制作南瓜灯，胡萝卜雕刻等以农产品为主题的儿童手工活动；绘画、DIY微景观、手工扎染等以农场为背景的艺术类活动；农作物产品识别等相关的知识教育，以及捉蝴蝶，挖蚯蚓等让孩子和父母一起接近大自然的亲子活动。营地活动费用房车营地每次活动收费1000元销售策略

门票采取赠票计划，扩大知名度。前期采取低价策略，迅速积累会员。年卡以年卡形式累计高粘度客户，积累忠实会员增值服务以儿童成长转校教育作为增值服务。渠道策略

品牌连赢儿童产品入场合作。机构联合与青少年培训机构联合，形成他们的培训基地旅游服务线上线下与旅游机构合作。无动力乐园建设资源与北京师范大学及儿童成长专家进行合作，每一个亲子项目都经过精心设计，对儿童成长带来长期益处。与北京理工大学进行合作，依托海峡实业及北斗新科公司，进行生态营造。无动力乐园市场前景亲子活动已经成为目前家庭游玩的首选项目。无动力乐园在国外发展已久，美国作为世界户外无动力儿童游乐场产品的前沿，无论从行业安全标准、产品设计和工业设计、工艺质量水准，无一不代表着世界的顶级水平。与欧洲崇尚的简约、