《智能工程机械运用技术专业创新基础》课件-第八章

1.1创业市场的调研步骤工程机械运用技术专业国家级教学资源库创业市场的调研步骤2行业分析调研1前期市场调研3专家意见收集4自我定位评估创业市场的调研步骤

在此环节要弄清楚三个问题：①自己究竟能否售卖该产品，能否获取利益；②确定自己的产品究竟是什么；③自己的产品究竟可以卖给谁。

在完成前期的市场调研之后，大学生需要对自己即将创业的行业进行可行性分析。行业发展的环境和前景，已有的和潜在的竞争对手等，需要创业者在创业前期进行系统的分析。创业市场的调研步骤

在对自己即将创业的行业进行严格的研究分析后，创业者很有必要再听取一些行家及专家的意见。大学生还需要对自己有明确的认识，做出准确的定位分析，只有做到“知己”才能确定自己究竟是否适合该行业，了解清楚自己选择该行业创业的根本出发点是什么。

1.2创业市场调研考虑的因素工程机械运用技术专业国家级教学资源库创业市场调研考虑的因素行业发展前景21利润增值空间创业市场调研考虑的因素34节省资金投入借鉴成功经验创业市场调研考虑的因素整合有效资源65操作简单方便创业市场调研考虑的因素78投资收益期短降低风险发生1.3创业市场调研方法工程机械运用技术专业国家级教学资源库创业市场调研方法0102030405文献研究法观察法问卷调查法访谈法实验法创业市场调研方法

文献研究法主要是指通过查阅收集以往相关行业国内外的科研论文、期刊、书籍、报纸等并进行深入研究分析，从中了解行业发展情况、现状、未来发展趋势等。

观察法主要是指调查人员利用视觉、听觉、嗅觉等器官直接观察的方式对市场进行深入考察并收集材料。01文献研究法观察法02创业市场调研方法

问卷调查法主要是利用设计好的调查问卷，让调查对象填写调查问卷中的信息，填完之后进行回收，分析统计数据，这是最普遍的市场调研方法。访谈法主要是指调查人员通过预先设计好的问题对研究对象进行深入地、面对面地交谈来了解被访者的相关信息，并记录的一种方式。03问卷调查法04访谈法创业市场调研方法05实验法

实验法主要是指调查人员结合调研的要求，用实验的方式对研究对象在一定条件下进行观察从而获得相应的数据信息，实验法相对而言可信度比较高。2.1创业计划书的内容工程机械运用技术专业国家级教学资源库创业计划书的内容对本行业基本情况、竞争特点、未来发展趋势等作出正确的评价。行业分析3包括公司文化理念及如何制定公司的发展战略目标。企业介绍2浓缩创业计划书的主要内容和主要特点。计划摘要1创业计划书的内容对市场的考察调研分析、预测。市场分析6团队管理。组织结构5企业的核心技术、产品服务。产品与服务4营销渠道、营销队伍、促销计划和广告方案等。营销策略7创业计划书的内容主要包括创业计划书所涉及的资料图表。附录10未来发展的风险作出预测。风险管理9创业计划书的支持和说明。财务规划82.2创业计划书的撰写工程机械运用技术专业国家级教学资源库创业计划书的撰写1.创业计划书撰写步骤1经验学习2创业构想3市场调研创业计划书的撰写1.创业计划书撰写步骤4方案起草5修饰完善6检查反思创业计划书的撰写2.如何写好创业计划书2敢于和同行竞争1关注产品或服务本身，了解市场需求3强调管理队伍4优秀的计划摘要3.1创业风险的来源工程机械运用技术专业国家级教学资源库创业风险的来源企业管理风险2创业团队风险3经济波动风险4企业竞争风险5创业资源风险6项目选择风险1创业风险的来源创业风险的来源（一）项目选择风险

部分大学生在创业前期对市场没有进行深入的考察调研，在选择创业项目时也只是随意地根据自身爱好选择创业方向，不考虑该项目的可行性，这是造成创业风险产生的主要原因。创业风险的来源（二）企业管理风险

学生只是掌握了较强的理论知识，而在实际的创业过程中，对企业的管理运营一窍不通，这主要是由于学生的创业实践经验严重不足，一些学生对企业的管理不是很了解，在创立企业时也是管理组织结构非常简单，业务很单一，对于企业的管理严重不足，理财、营销、沟通等能力不强，如果想创业成功，那么就需要技术、经营管理共同抓。一般创业失败都是由于经营管理不当导致的。创业风险的来源（三）创业团队风险

创业团队对于一个新创立的企业来说非常重要，做好团队协作相当不容易，特别是涉及股权及自身利益的，许多合作伙伴往往会翻脸，而这种情况就会导致企业风险的产生。创业团队的变动风险主要是指创办该企业的核心团队人员的变动。创业风险的来源（四）经济波动风险

创新、探索、冒险始终贯穿于整个创业过程中，需要大学生在高度不确定性的环境中决策并承担决策后果，一些没有经历过经济波动风险的大学生往往遇到这种情况不知所措，不能正确决策，会导致创业风险的产生。创业风险的来源（五）企业竞争风险

如何面对竞争是每个企业需要认真考虑的，如果创业者在创业之初选择的是竞争非常激烈的行业，那么在创业之初很可能就会受到同行的排挤，大企业的这种销售方式很可能意味着小企业的破产、被兼并等，所以企业要随时做好面对竞争的准备。创业风险的来源（六）创业资源风险

小企业在创立之初，社会资源是非常紧张的，而企业的创建、市场开拓等都需要调动各种社会资源，如人脉资源风险。3.2创业风险的防控工程机械运用技术专业国家级教学资源库创业风险的防控1.大学生要做好创业的前期准备2掌握创业的政策和法律知识1具备良好的心态面对创业风险3做好创业硬件的准备工作创业风险的防控（一）具备良好的心态面对创业风险

在创业前期，我们要保持良好的心态，做好随时失败的准备。在日益竞争激烈的市场经济中，往往只有极少一部分人能够成功，大部分人的创业都以失败告终。作为创业者，要以积极乐观的心态面对失败，总结经验教训，寻找新的起点。创业风险的防控（二）掌握创业的政策和法律知识

近年来国家陆续出台各种相关优惠政策，鼓励大学生自主创业，大学生要及时学习国家的这些政策。同时，要掌握创业过程中可能遇到的各种法律知识，以免创业过程中触犯法律。创业风险的防控（三）做好创业硬件的准备工作

创办一个企业需要调动各方面的资源，需要有良好的硬件准备。创业风险的防控2.学校应加强大学生创新创业