中级商务英语翻译试题2020

中级商务英语翻译试题2020

为了让大家更好的准备商务英语BEC考试，带大家整理一下

2020年中级商务英语翻译试题⑴，下面就和大家分享，来欣赏一

下吧。

2020年中级商务英语翻译试题1

TalkingaboutClaims

谈索赔

Buyer:Yes.Thatmeanstheexportedgoodsshouldbe

inspectedbeforeshipment,andtheimportedgoodsshouldbe

reinspectedaftertheirarrival.

没错，也就是说货物装船前应该接受检验，货物到达目的地

后应再次进行检验。

Seller:Exactly.Doyouhaveanyevidenceforthismatter?

没错。你有什么证据能作为证明吗？

Buyer:HereistheinspectioncertificatefromS.G.S,Qingdao

branch,thesamesurveyor.

我有SGS青岛分理处的检验证书。

Seller:Infact,ItrustS.G.S.verymuch.Ifthelandedweight

certificateisalsoissuedbyS.G.S.,problemsmusthavehappened

duringtheshipmentprocedure.

说实话，我非常信任SGS这家认证机构。如果是由SGS确认

真的缺量，那问题肯定出在运输过程中了。

Buyer:Theshipmentofourorderedlinseedoilisinbulkand

Imafraidaleakageduringlong-distanceshipmentorashortage

whentransshipment.

这些油是成批运输的，恐怕是长途运输过程中发生了泄漏O

Seller:Itsoundsreasonable.Butwehavenoevidence.Theres

anotherpossibilityofdischarging.Iwillreportthismattertoour

presidentatonceandwewillmakecompleteinvestigations.We

aremostfaithfulsupplier.Justtakecare.Allwillbeclearthen.

听起来是这么回事。但我们也没有证据啊。也可能是别的原

因。我会立马向总裁报告这件事并立马组织全面调查。我们是最

讲信用的卖家。稍安勿躁，真相很快就会浮出水面。

Buyer:Wewishittobesolvedbybothefforts.Incaseno

settlementreached,wewilllodgeaclaimbyarbitration.

我们希望通过双方努力共同解决这件事。为防无法达成一

致，我们我提请仲裁。

Seller:OK.Letsstopheretoday.IwillinformyouifIhavethe

resultofinvestigation.

好，我们今天就先到这吧。调查结果一出来我就通知你。

Buyer:Thanksforyoureffort.

感谢贵方的努力。

2020年中级商务英语翻译试题2

TalkingaboutClaims

谈索赔（四）

Onedaylater,Mr.Greencomesbackaftera

preliminaryinvestigation.

一天后，格林先生经过初步调查后通知了张先生。

Seller:Morning,Mr.Zhang.Theproblemwasoutofthevessel.

Theshippingcompanyadmittedhavingfoundaverylittleholeon

theoiltankafterdischarging.Theshippingcompanyexpressedhis

apologyforthelossbytheircarelessness.Ourinsurancecompanyis

consultingwiththeshippingcompanyforrelativecompensation

accordingly.Howmuchwillyouclaimforcompensation?

早上好，张先生。问题是出在运输船上。船运公司承认在卸

货时发现油罐上有一些小孔。他们对因自己的粗心大意造成的损

失表示了歉意。我们的保险公司正就此事和船运公司商讨相关理

赔事宜。不知贵方索赔多少？

Buyer:Gladtohearthat.Bycarefulcalculation,ourclaimed

compensationisUSD55,000.00.

很高兴听到这样的结果。经过仔细计算，我们索赔55000美

yLo

Seller:Itwouldnotmakeyousuffersomuchloss.Yourclaim

ofUSD55,000.00isunacceptable.

你们不至于损失这么多。我们是不会接受这么多索赔的。

Buyer:Infact,thelosscausedbyshortweightismorethan

USD55,000.00,butforthesakeoffriendship,weonlylodgeaclaim

ofUSD55,000.00.

实际上，我们的损失不止55000美元，我们是看在交情的份

上才索赔55000美兀。

Seller:Whatyousaidmakesmeconfused.Idontknowwhy

yousufferalossmorethanUSD55,000.00.Accordingtoour

contract,thepriceisUSD620.00/MT,theshortweightisonly80MT,

yourlossshouldbenomorethanUSD49,600.00.

我听不太懂你说的话。我不知道你们的损失怎么会超过

55000美元。合同上的价格是620美元每吨，可是缺量才80吨,

你们的损失最多也应该是49600美元罢了。

Buyer:But,Mr.Green,thisdifferencecantrepresentourloss

causedbyshortweight.Asyouknow,linseedoilissellingextremely

wellinourmarketthismonthandwecantsupplythegoodsour

customerordered.Wewillhavetocancelsomeordersandmake

compensations.Addedtheprofitweshouldget,USD55,000.00isa

lowerclaim.

但是，格林先生，这不能代表我们因为缺量造成的损失。你

也知道，亚麻籽油在我们的市场上非常畅销，我们无法为买家提

供足量的商品。我们不得不因此取消一些订单并进行赔偿。这些

赔偿加上我们应得的利润，55000美元还算少的了。

Seller:Doyoumeanthatyourcompensationtocancelled

ordersisyourlosscausedbyourshortweight?

你的意思是说你们因为取消订单而赔付的费用是由于这次

缺量造成的？

Buyer:Thatsthefact.(Takinglistsoforderscancelledoutof

thedrawer)Wearefaithfultocompensatethecancelledorder.We

probablylosethiscustomerbecauseofshortweight.Ourlossis

absolutelymorethanUSD55,000.00.

这是事实。(从抽屉里拿出取消订单的买家清单)对于赔偿这

些被取消订单的买家我们无话可说。我们就是因为货量不足才失

去了客户。所以我们的损失绝对不止55000美元。

Seller:Imverysorryifthatsthecase.Asamatteroffact,we

sufferedagreatlossthistime.Weacceptyourcompensation

requestandwishforyoursecondorder.

如果真是这样的话，那我对此表示莫大的歉意。实际上，我

们这次也经受了不小的损失。我们接受贵方的索赔要求并期待我

们下一次的合作。

Buyer:Thanksforyourquickdecision,andyourcooperationis

highlyappreciated.Thesecondorderwillbeplacedassoonasthe

compensationisconcluded.

感谢你的快速决策和你的合作。赔偿款一到我们就能再次合

作了。

Seller:Thismatterinvolvestheshippingcompanyandthe

insurancecompany.Wewilldealwiththismatterassoonaswecan.

Sorryforinconveniencecausedtoyou.

这件事牵扯到船运公司和保险公司，我们会尽快处理。由此

造成的不便请谅解。

Buyer:Itisoutofourcontrolofbothparties.Butwecanget

someexperiencefromthismatter.Asuccessfulbusinessisbased

oncarefulconsideration.Seeyou.

这是你我双方都料想不到的事，但我们能从中吸取教训。深

思熟虑是事业成功的基础。再见。

Seller:Seeyou.

再见。

2020年中级商务英语翻译试题3

TalkingaboutthePrice

价格谈判

Section1SpeakingtalkingaboutthePriceofQQKites

谈QQ风筝的价格

Buyer:Morning,ImSmithfromEngland.Iminterestedinyour

elegantQQkites.Weneedtoimportalargequantityofthis

product.Yourexhibitsandcataloguesareattractive.Wouldyou

pleasegiveyourlowestquotationCIFLiverpool,England?

早上好，我是来自英国的斯密斯。我方对贵方精美的QQ风

筝甚是感兴趣，而且我们有大量的购买需求。贵方的展品和产品

册做得很好，能否请贵方报一下英国利物浦到岸价？

Seller:Welcomeandthanksforyourinquiry.Wouldyouplease

giveusyourexpectedquantity?Largeorderwillgetalowerprice.

感谢垂询。不知贵方想要订多少?买得多价格会有优惠哦。

Buyer:OK,couldyougivemeanindicationofthepricefirst?

好吧，你能不能先给我们说个价位？

Seller:HereareourlatestFOBpricesheets.Allthepricesin

thesheetsaresubjecttoourfinalconfirmation.

这是我们的FOB报价单。所有的价格以最后的成交价格为

准。

Buyer:IwonderwhetheryoucanquoteusonCIFbasis.

能否用CIF报价?

Seller:Yes.WecangiveyoupricesbothFOBandCIF.

当然，CIF和FOB都行。

Buyer:Iwanttoorder10z000pcsofbigQQkites,pleasegive

meyourbestCIFoffer.

我方欲购买一万个QQ风筝，请给出最优的CIF报价。

Seller:10z000pcsofbigQQkitesatUSD11.00/pcCIFLiverpool,

England,forshipmentduringJuly/August,20XX.Theofferisvalid

for10days.

20XX年七月和八月期间,船运10000个大型QQ风筝英国利

物浦到岸价单价十一美元。本报价十日内有效。

Buyer:Why?Yourpriceistoohighanditisincredible!

为什么?你们开价也太离谱了吧！

Seller:Iamsurprisedtohearyousayit.Asyouwellknow,

therehasbeenastrongdemandfornewdesignedQQkitesand

suchademandwillcertainlyleadtoincreasedprice.Ourpriceis

morecompetitivethanquotationsyoucangetelsewhere.

想不到你会这么说。你也知道，新型QQ风筝需求量大，所

以必定价格也会随之上涨。我们的报价与其他厂家相比已经便宜

很多了。

Buyer:Idontthinkso.Imustpointoutthatsomeofthe

quotationswehavereceivedfromothersourcesaremuchlower

thanyours.

我不这么认为。我想说我们收到的其它报价比你们的还要

低。

Seller:Butyoumusttakethequalityintoconsideration.You

knowourbigQQkiteisofsuperiorqualityandbestdesign.Tobe

frankwithyou,ifwewerenotfriends,wewouldhardlybewillingto

makeyouafirmofferatthisprice.

但你也得考虑一下质量问题。我们的风筝质量上乘，设计精

美，这你是知道的。坦白说，如果不是因为我们的交情，我们很

难开出这个价。

Buyer:Youareright.YourQQkiteisinbetterqualityand

elegantdesignandonlybecauseweareoldfriends,wecometo

buyyourproducts.Youshouldcutyourpriceatleastby10%.Ifyou

dontmakeanymove,wemightturntoothersuppliers.

你说的没错，你们的产品质量越来越好，设计也更上一层楼。

但就是因为我们是老朋友了，所以我才来买你们的产品啊。你至

少要再降价百分之十，否则我们只能找别家了。

Seller:Pleasedontrushtoconclusionssoquickly.Thepriceof

silk,nylonandothermaterialshasgoneupsharplythisyear.The

priceofferediscompetitive.AllIamsayingisthatmypricewillnot

change;ifIdo,youwontacceptiteither,becausethedifference

betweenusissogreat.

请先别急着这么说。今年无论是丝和尼龙绳还是其它制造材

料的价格都急剧上升，我们开出的这个价格已经很低了。我的意

思是我们不会降价;就算我降了你还是会觉得贵，因为我们之间

的分歧太大了。

Buyer:Butnomatterhowgreatthedifferenceis,youllhaveto

move.Bothofusmove,andmovetogether,right?Itsimpossible

formetomovealone.

不管分歧有多大，你也得把价格降一降。那我们各退一步，

好吧?要我们单方面让步是不可能的。

Seller:Allright.Justnow,yousaidIshouldcutmypriceby10%.

Letsmeethalfway,howabout5%?Onlybecausewearegood

friends,Igiveyou5%offtheprice.Itsalreadyasacrificeonour

part.

那好，刚刚你说让我们降价百分之十，那我们就降百分之五,

你看怎么样?因为我们是老朋友了，所以给你降了百分之五，这

对我们来说已经是损失了。

Buyer:Thankyou.Inordertoclosethedeal,Iaccept.

谢谢。为了合作能成功，我接受你们的报价。

Seller:Impleasedthatwehavearrivedattheagreement.I

hopewecandobetternextyear.

很高兴我们达成了共识。希望明年我们的合作更上一层楼。

Buyer:Surely,Imalsopleasedtodeclaretoplaceanordernow.

Couldyoutellmetheminimumorderquantity?

一定会的。我现在很高兴地告诉你我们要下单了。多少件商

品起步？

Seller:Theminimumorderisl,000pcsforl.OFCL.Isuggestyou

orderl.OFCLforalowerfreightshipment.

至少要订1000件，即20箱。建议你可以多订20箱，这样

运费可以降一点。

Buyer:Good.Itsnotourfirstbusiness.Iagreetoorder2,000

pcsfora40FCL.

好，这也不是我们第一次做交易了，就订40箱2000件。

Seller:Great!Surelywewillhavesuccessfulbusinessand

furthercooperation.Wishyoumakealargerorderlaterformore

benefits.

好极了!这笔生意很成功，我们以后还会合作的。祝愿你生

意兴隆，财源广进。

Buyer:OK.Thanks.Letstalkaboutthecontracttermssoon.

谢了，那我们来谈谈合同条款吧。

Seller:Iwillsendyouadraftcontractforconfirmation

tomorrow.

明天我会把合同草案发给你。

Buyer:Youarealwaysdoingagoodjob.Thanksforyoureffort.

你每次都做的很棒。感谢你的努力。

Seller:Wishwehavehappycooperationallthetime.Bye.

希望我们能保持愉快的合作，回见。

Buyer:Bye.

再见。

2020年中级商务英语翻译试题4

谈付款方式

Buyer:HowareyouMr.Wang?Gladtohearyouagain.Weve

settledthequestionsofprice,qualityandquantity.Nowwhat

aboutthetermsofpayment?

王先生，最近怎么样?很高兴再次和你通话。我们已经谈妥

了价格，质量和数量的问题，该谈谈付款方式了吧？

SELLER:Morning,Mr.Smith.Thanksforcallingmeforpayment

negotiation.

早上好，史密斯先生。谢谢你为了这件事来电。

BUYER:DoyouacceptD/AorD/P?

承兑交单或付款交单的方式可以吗？

SELLER:Sorry.WeonlyacceptirrevocableLetterofCredit

payableagainstshippingdocuments.

对不起，我们只接受不可撤销信用证的方式，见票付款。

BUYER:Isee.Butasyouknow,theWesternmarkethasbeen

decliningrecently.Businessisnoteasyasitusedtobe.Asanold

clientofyours,Ithinkweshouldenjoyyourspecialtreatment.I

hopeyouwouldallowustopaybyD/AorD/P.

我明白。但你也知道，西方市场最近持续萎靡，生意不像之

前那么好做了。我们也是贵公司的老主顾了，总该得到一点特殊

对待吧。希望贵公司能同意以承兑交单或付款交单的方式付款。

SELLER:Iunderstandyoursituation,Mr.Smith.Asyoupointed

out,theWesterneconomyisgoingdown;theinternational

financialmarketisnotstable.Tobeonthesafeside,wecantmake

exceptions.

我理解贵公司的处境，但你刚刚也说了，西方经济在逐步下

滑;国际金融市场也处于不稳定的状态，为了安全起见，我们还

是不能例外。

BUYER:ItwillincreaseourexpensestoopentheL/Candtieup

ourfunds.

开信用证会增加我们的成本，这样我们的资金会更加紧张。

SELLER:DearMr.Smith,asoneofouroldcustomers,you

knowwellthatChinesekiteshaveenjoyedagoodreputationin

yourmarketandwillbesellingwell.Thequickturnoverwillnot

onlyfreeyourcostonL/C,butalsobenefityoualot.

亲爱的史密斯先生，您作为我们的老主顾，应该很清楚我们

中国的风筝质量在贵国市场上的声誉，肯定会畅销的。这不仅仅

能缓解你开信用证的资金压力，也能大赚一笔呢。

BUYER:YourwordssoundOK,butwestillfeelthattopayby

L/Cisnotreasonable,especiallyatpresentwhentheworldmarket

isinactive.Inordertoconcludethistransaction,webothneedto

makesomeconcessions.Howabout50%byL/C,50%byD/P?

Otherwisewemightturntoothersuppliers.

你说的很有道理，但是我们还是觉得用信用证的方式付款不

合理，尤其是在现在世界经济不活跃的情况下。为了谈成这笔生

意，我们双方都需要做一些让步。一半用信用证一半用承兑怎么

样?如果不行的话我们只能找别家了。

SELLER:Mr.Smith,asIsaid,weonlyacceptL/C.Sinceyouare

ouroldcustomerandyourorderisquitelarge,howabout70%by

L/Cand30%byD/P?Thisisnotournormalpractice.Ifyouagree,

wecanmakethedeal.Ifnot,Icantdoanythingelse.

史密斯先生，我刚刚说过了，我们是非信用证不接受的。看

在您是我们老主顾的份上，也看在您定了这么大量商品的份上，

70%用信用证，30%用承兑汇票怎么样?我们这么做可算是例外

To如果你同意，那我们就成交，如果你不同意，那我也无能为

力了。

BUYER:Allright,Iagree.Couldyoumakesurethatthegoods

willbedeliveredbeforeMay,20XXsothattheycancatchupwith

thesalesseasonbeforetheChildrensDay?

好吧，我同意。你方能否确定在20XX年五月之前把货运到?

这样我们就能赶上儿童节前夕的旺季了。

SELLER:Inthiscase,youdbetteropentheL/Cbeforethe10th

ofAprilsinceweneedtimetogetthegoodsreadyandbookthe

shippingspace.SoIsuggeststipulatethetimeofshipmentas

“within15daysafterthereceiptoftheL/C."Furthermore,wedlike

aconfirmedirrevocableL/Catsightpayableagainstdocuments.

这样的话，你最好在4月10日前把信用证开出来，因为我

们需要时间准备商品和预定船只。所以我建议把装船期规定为

“收到信用证后15日内〃。止匕外，我们希望收到的是即期付款的

不可撤销凭证。

BUYER:Anotherquestion.CanwemakepaymentbyL/Cafter

sight?

还有个问题，我们能开见票后兑付的信用证吗？

SELLER:Itlooksthatwehavetomakeanotherconcession.In

considerationofourgoodrelationshipforyears,wegiveyou

furtherspecialtreatmentforaL/Cpayment30daysaftersight.

那我们不得不再做一点让步了。考虑到我们多年的老交情，

我们同意见票30天内兑付。

BUYER:Thanksalot.Wethinkwewillhaveasuccessful

transactionthistime.

太感谢啦。我们这次合作肯定会成功的。

SELLER:WeagreetoyourtimeL/Cpaymentbutitshouldbe

clearthattheinterestoccurredshouldbebornebyyourside

accordingtotheinterestratesoninternationalmonetarymarket.

Whatdoyouthinkofit?

我们同意你所说的远期信用证付款，但是要说清楚的是，产

生的利息应由你方根据国际货币市场的利率承担，这样可以吗？

BUYER:Agree.Thanks,Mr.Wang.Wew川tryourbesttoopen

theL/Cbefore10thofApril.HowlongshouldtheL/Cbevalid?

可以，谢谢你，王先生。我们尽量在4月10日前把信用证

开出来。信用证的有效期应该是多久？

SELLER:Sinceyouarepayingbya30-dayL/C,letssaytheL/C

expires15daysafterthe30-daydurationisdue,OK?

既然你是见票30日内兑付，那就兑付之日起15天内失效吧,

可以吗?

Buyer:Thatllbefine.WellopentheL/Caccordingtoyour

requirementwithinthedesignatedtime.

好。我们会在规定时间内按照你的要求把信用证开出来。

Seller:Thankyou.

谢谢。

Buyer:Bytheway,Mr.Wang,couldyoutellmewhat

documentsyoullprovide?

顺便问一下，你们会提供哪些票据？

Seller:Togetherwiththedraft,wellsendyouacompletesetof

BillofLading,aCommercialInvoice,aCertificateofQuality,a

CertificateofQuantity,PackingList,aCertificateofOrigin,an

InsurancePolicy,aShippingAdvice.Thatsall.

除了合同之外，还有一整套的提货单，一张商业发票，一份

品质认证书，一份数量证明书，装箱单，原产地证书，保单和

发货通知书。就这些。

Buyer:Thanksalot.Youhavebeenmosthelpful.

太谢谢了。你可帮了大忙了。

为了让大家更好的准备商务英语BEC考试，带大家整理一下

2020年中级商务英语翻译试题⑴，下面就和大家分享，来欣赏一

下吧。

2020年中级商务英语翻译试题1

TalkingaboutClaims

谈索赔

Buyer:Yes.Thatmeanstheexportedgoodsshouldbe

inspectedbeforeshipment,andtheimportedgoodsshouldbe

reinspectedaftertheirarrival.

没错，也就是说货物装船前应该接受检验，货物到达目的地

后应再次进行检验。

Seller:Exactly.Doyouhaveanyevidenceforthismatter?

没错。你有什么证据能作为证明吗？

Buyer:HereistheinspectioncertificatefromS.G.S,Qingdao

branch,thesamesurveyor.

我有SGS青岛分理处的检验证书。

Seller:Infact,ItrustS.G.S.verymuch.Ifthelandedweight

certificateisalsoissuedbyS.G.S.,problemsmusthavehappened

duringtheshipmentprocedure.

说实话，我非常信任SGS这家认证机构。如果是由SGS确认

真的缺量，那问题肯定出在运输过程中了。

Buyer:Theshipmentofourorderedlinseedoilisinbulkand

Imafraidaleakageduringlong-distanceshipmentorashortage

whentransshipment.

这些油是成批运输的，恐怕是长途运输过程中发生了泄漏。

Seller:Itsoundsreasonable.Butwehavenoevidence.Theres

anotherpossibilityofdischarging.Iwillreportthismattertoour

presidentatonceandwewillmakecompleteinvestigations.We

aremostfaithfulsupplier.Justtakecare.Allwillbeclearthen.

听起来是这么回事。但我们也没有证据啊。也可能是别的原

因。我会立马向总裁报告这件事并立马组织全面调查。我们是最

讲信用的卖家。稍安勿躁，真相很快就会浮出水面。

Buyer:Wewishittobesolvedbybothefforts.Incaseno

settlementreached,wewilllodgeaclaimbyarbitration.

我们希望通过双方努力共同解决这件事。为防无法达成一

致，我们我提请仲裁。

Seller:OK.Letsstopheretoday.IwillinformyouifIhavethe

resultofinvestigation.

好，我们今天就先到这吧。调查结果一出来我就通知你。

Buyer:Thanksforyoureffort.

感谢贵方的努力。

2020年中级商务英语翻译试题2

TalkingaboutClaims

谈索赔（四）

Onedaylater,Mr.Greencomesbackaftera

preliminaryinvestigation.

一天后，格林先生经过初步调查后通知了张先生。

Seller:Morning,Mr.Zhang.Theproblemwasoutofthevessel.

Theshippingcompanyadmittedhavingfoundaverylittleholeon

theoiltankafterdischarging.Theshippingcompanyexpressedhis

apologyforthelossbytheircarelessness.Ourinsurancecompanyis

consultingwiththeshippingcompanyforrelativecompensation

accordingly.Howmuchwillyouclaimforcompensation?

早上好，张先生。问题是出在运输船上。船运公司承认在卸

货时发现油罐上有一些小孔。他们对因自己的粗心大意造成的损

失表示了歉意。我们的保险公司正就此事和船运公司商讨相关理

赔事宜。不知贵方索赔多少？

Buyer:Gladtohearthat.Bycarefulcalculation,ourclaimed

compensationisUSD55,000.00.

很高兴听到这样的结果。经过仔细计算，我们索赔55000美

yLo

Seller:Itwouldnotmakeyousuffersomuchloss.Yourclaim

ofUSD55,000.00isunacceptable.

你们不至于损失这么多。我们是不会接受这么多索赔的。

Buyer:Infact,thelosscausedbyshortweightismorethan

USD55,000.00,butforthesakeoffriendship,weonlylodgeaclaim

ofUSD55,000.00.

实际上，我们的损失不止55000美元，我们是看在交情的份

上才索赔55000美元。

Seller:Whatyousaidmakesmeconfused.Idontknowwhy

yousufferalossmorethanUSD55,000.00.Accordingtoour

contract,thepriceisUSD620.00/MT,theshortweightisonly80MT,

yourlossshouldbenomorethanUSD49,600.00.

我听不太懂你说的话。我不知道你们的损失怎么会超过

55000美元。合同上的价格是620美元每吨，可是缺量才80吨,

你们的损失最多也应该是49600美元罢了。

Buyer:But,Mr.Green,thisdifferencecantrepresentourloss

causedbyshortweight.Asyouknow,linseedoilissellingextremely

wellinourmarketthismonthandwecantsupplythegoodsour

customerordered.Wewillhavetocancelsomeordersandmake

compensations.Addedtheprofitweshouldget,USD55,000.00isa

lowerclaim.

但是，格林先生，这不能代表我们因为缺量造成的损失。你

也知道，亚麻籽油在我们的市场上非常畅销，我们无法为买家提

供足量的商品。我们不得不因此取消一些订单并进行赔偿。这些

赔偿加上我们应得的利润，55000美元还算少的了。

Seller:Doyoumeanthatyourcompensationtocancelled

ordersisyourlosscausedbyourshortweight?

你的意思是说你们因为取消订单而赔付的费用是由于这次

缺量造成的？

Buyer:Thatsthefact.(Takinglistsoforderscancelledoutof

thedrawer)Wearefaithfultocompensatethecancelledorder.We

probablylosethiscustomerbecauseofshortweight.Ourlossis

absolutelymorethanUSD55,000.00.

这是事实。（从抽屉里拿出取消订单的买家清单）对于赔偿这

些被取消订单的买家我们无话可说。我们就是因为货量不足才失

去了客户。所以我们的损失绝对不止55000美元。

Seller:Imverysorryifthatsthecase.Asamatteroffact,we

sufferedagreatlossthistime.Weacceptyourcompensation

requestandwishforyoursecondorder.

如果真是这样的话，那我对此表示莫大的歉意。实际上，我

们这次也经受了不小的损失。我们接受贵方的索赔要求并期待我

们下一次的合作。

Buyer:Thanksforyourquickdecision,andyourcooperationis

highlyappreciated.Thesecondorderwillbeplacedassoonasthe

compensationisconcluded.

感谢你的快速决策和你的合作。赔偿款一到我们就能再次合

作了。

Seller:Thismatterinvolvestheshippingcompanyandthe

insurancecompany.Wewilldealwiththismatterassoonaswecan.

Sorryforinconveniencecausedtoyou.

这件事牵扯到船运公司和保险公司，我们会尽快处理。由此

造成的不便请谅解。

Buyer:Itisoutofourcontrolofbothparties.Butwecanget

someexperiencefromthismatter.Asuccessfulbusinessisbased

oncarefulconsideration.Seeyou.

这是你我双方都料想不到的事，但我们能从中吸取教训。深

思熟虑是事业成功的基础。再见。

Seller:Seeyou.

再见。

2020年中级商务英语翻译试题3

TalkingaboutthePrice

价格谈判

Section1SpeakingtalkingaboutthePriceofQQKites

谈QQ风筝的价格

Buyer:Morning,ImSmithfromEngland.Iminterestedinyour

elegantQQkites.Weneedtoimportalargequantityofthis

product.Yourexhibitsandcataloguesareattractive.Wouldyou

pleasegiveyourlowestquotationCIFLiverpool,England?

早上好，我是来自英国的斯密斯。我方对贵方精美的QQ风

筝甚是感兴趣，而且我们有大量的购买需求。贵方的展品和产品

册做得很好，能否请贵方报一下英国利物浦到岸价？

Seller:Welcomeandthanksforyourinquiry.Wouldyouplease

giveusyourexpectedquantity?Largeorderwillgetalowerprice.

感谢垂询。不知贵方想要订多少?买得多价格会有优惠哦。

Buyer:OK,couldyougivemeanindicationofthepricefirst?

好吧，你能不能先给我们说个价位？

Seller:HereareourlatestFOBpricesheets.Allthepricesin

thesheetsaresubjecttoourfinalconfirmation.

这是我们的FOB报价单。所有的价格以最后的成交价格为

准。

Buyer:IwonderwhetheryoucanquoteusonCIFbasis.

能否用CIF报价？

Seller:Yes.WecangiveyoupricesbothFOBandCIF.

当然，CIF和FOB都行。

Buyer:IwanttoorderlO^OOpcsofbigQQkites,pleasegive

meyourbestCIFoffer.

我方欲购买一万个QQ风筝，请给出最优的CIF报价。

Seller:10,000pcsofbigQQkitesatUSD11.00/pcCIFLiverpool,

England,forshipmentduringJuly/August,20XX.Theofferisvalid

for10days.

20XX年七月和八月期间,船运10000个大型QQ风筝英国利

物浦到岸价单价十一美元。本报价十日内有效。

Buyer:Why?Yourpriceistoohighanditisincredible!

为什么?你们开价也太离谱了吧！

Seller:Iamsurprisedtohearyousayit.Asyouwellknow,

therehasbeenastrongdemandfornewdesignedQQkitesand

suchademandwillcertainlyleadtoincreasedprice.Ourpriceis

morecompetitivethanquotationsyoucangetelsewhere.

想不到你会这么说。你也知道，新型QQ风筝需求量大，所

以必定价格也会随之上涨。我们的报价与其他厂家相比已经便宜

很多了。

Buyer:Idontthinkso.Imustpointoutthatsomeofthe

quotationswehavereceivedfromothersourcesaremuchlower

thanyours.

我不这么认为。我想说我们收到的其它报价比你们的还要

低。

Seller:Butyoumusttakethequalityintoconsideration.You

knowourbigQQkiteisofsuperiorqualityandbestdesign.Tobe

frankwithyou,ifwewerenotfriends,wewouldhardlybewillingto

makeyouafirmofferatthisprice.

但你也得考虑一下质量问题。我们的风筝质量上乘，设计精

美，这你是知道的。坦白说，如果不是因为我们的交情，我们很

难开出这个价。

Buyer:Youareright.YourQQkiteisinbetterqualityand

elegantdesignandonlybecauseweareoldfriends,wecometo

buyyourproducts.Youshouldcutyourpriceatleastby10%.Ifyou

dontmakeanymove,wemightturntoothersuppliers.

你说的没错，你们的产品质量越来越好，设计也更上一层楼。

但就是因为我们是老朋友了，所以我才来买你们的产品啊。你至

少要再降价百分之十，否则我们只能找别家了。

Seller:Pleasedontrushtoconclusionssoquickly.Thepriceof

silk,nylonandothermaterialshasgoneupsharplythisyear.The

priceofferediscompetitive.AllIamsayingisthatmypricewillnot

change;ifIdo,youwontacceptiteither,becausethedifference

betweenusissogreat.

请先别急着这么说。今年无论是丝和尼龙绳还是其它制造材

料的价格都急剧上升，我们开出的这个价格已经很低了。我的意

思是我们不会降价;就算我降了你还是会觉得贵，因为我们之间

的分歧太大了。

Buyer:Butnomatterhowgreatthedifferenceis,youllhaveto

move.Bothofusmove,andmovetogether,right?Itsimpossible

formetomovealone.

不管分歧有多大，你也得把价格降一降。那我们各退一步，

好吧?要我们单方面让步是不可能的。

Seller:Allright.Justnow,yousaidIshouldcutmypriceby10%.

Letsmeethalfway,howabout5%?Onlybecausewearegood

friends,Igiveyou5%offtheprice.Itsalreadyasacrificeonour

part.

那好，刚刚你说让我们降价百分之十，那我们就降百分之五，

你看怎么样?因为我们是老朋友了，所以给你降了百分之五，这

对我们来说已经是损失了。

Buyer:Thankyou.Inordertoclosethedeal,Iaccept.

谢谢。为了合作能成功，我接受你们的报价。

Seller:Impleasedthatwehavearrivedattheagreement.I

hopewecandobetternextyear.

很高兴我们达成了共识。希望明年我们的合作更上一层楼。

Buyer:Surely,Imalsopleasedtodeclaretoplaceanordernow.

Couldyoutellmetheminimumorderquantity?

一定会的。我现在很高兴地告诉你我们要下单了。多少件商

品起步？

Seller:Theminimumorderislz000pcsforl.OFCL.Isuggestyou

orderl.OFCLforalowerfreightshipment.

至少要订1000件，即20箱。建议你可以多订20箱，这样

运费可以降一点。

Buyer:Good.Itsnotourfirstbusiness.Iagreetoorder2,000

pcsfora40FCL.

好，这也不是我们第一次做交易了，就订40箱2000件。

Seller:Great!Surelywewillhavesuccessfulbusinessand

furthercooperation.Wishyoumakealargerorderlaterformore

benefits.

好极了!这笔生意很成功，我们以后还会合作的。祝愿你生

意兴隆，财源广进。

Buyer:OK.Thanks.Letstalkaboutthecontracttermssoon.

谢了，那我们来谈谈合同条款吧。

Seller:Iwillsendyouadraftcontractforconfirmation

tomorrow.

明天我会把合同草案发给你。

Buyer:Youarealwaysdoingagoodjob.Thanksforyoureffort.

你每次都做的很棒。感谢你的努力。

Seller:Wishwehavehappycooperationallthetime.Bye.

希望我们能保持愉快的合作，回见。

Buyer:Bye.

再见。

2020年中级商务英语翻译试题4

谈付款方式

Buyer:HowareyouMr.Wang?Gladtohearyouagain.Weve

settledthequestionsofprice,qualityandquantity.Nowwhat

aboutthetermsofpayment?

王先生，最近怎么样?很高兴再次和你通话。我们已经谈妥

了价格，质量和数量的问题，该谈谈付款方式了吧？

SELLER:Morning,Mr.Smith.Thanksforcallingmeforpayment

negotiation.

早上好，史密斯先生。谢谢你为了这件事来电。

BUYER:DoyouacceptD/AorD/P?

承兑交单或付款交单的方式可以吗？

SELLER:Sorry.WeonlyacceptirrevocableLetterofCredit

payableagainstshippingdocuments.

对不起，我们只接受不可撤销信用证的方式，见票付款。

BUYER:Isee.Butasyouknow,theWesternmarkethasbeen

decliningrecently.Businessisnoteasyasitusedtobe.Asanold

clientofyours,Ithinkweshouldenjoyyourspecialtreatment.I

hopeyouwouldallowustopaybyD/AorD/P.

我明白。但你也知道，西方市场最近持续萎靡，生意不像之

前那么好做了。我们也是贵公司的老主顾了，总该得到一点特殊

对待吧。希望贵公司能同意以承兑交单或付款交单的方式付款。

SELLER:Iunderstandyoursituation,Mr.Smith.Asyoupointed

out,theWesterneconomyisgoingdown;theinternational

financialmarketisnotstable.Tobeonthesafeside,wecantmake

exceptions.

我理解贵公司的处境，但你刚刚也说了，西方经济在逐步下

滑;国际金融市场也处于不稳定的状态，为了安全起见，我们还

是不能例外。

BUYER:ItwillincreaseourexpensestoopentheL/Candtieup

ourfunds.

开信用证会增加我们的成本，这样我们的资金会更加紧张。

SELLER:DearMr.Smith,asoneofouroldcustomers,you

knowwellthatChinesekiteshaveenjoyedagoodreputationin

yourmarketandwillbesellingwell.Thequickturnoverwillnot

onlyfreeyourcostonL/C,butalsobenefityoualot.

亲爱的史密斯先生，您作为我们的老主顾，应该很清楚我们

中国的风筝质量在贵国市场上的声誉，肯定会畅销的。这不仅仅

能缓解你开信用证的资金压力，也能大赚一笔呢。

BUYER:YourwordssoundOK,butwestillfeelthattopayby

L/Cisnotreasonable,especiallyatpresentwhentheworldmarket

isinactive.Inordertoconcludethistransaction,webothneedto

makesomeconcessions.Howabout50%byL/C,50%byD/P?

Otherwisewemightturntoothersuppliers.

你说的很有道理，但是我们还是觉得用信用证的方式付款不

合理，尤其是