抖音户外露营本地生活团购短视频直播营销策划方案

2030妖娆哥抖音户外露营本地生活团购短视频直播营销策划方案CONTENTS04030201直播运营策划Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.视频内容打造Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.团购组品策略Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.露营市场洞察Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.05抖音达人合作Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.露营市场洞察Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./01露营市场趋势4精致露营受“季节、YQ”两大因素影响明显，春秋季、YQ封控前后均是露营高峰期;今年4月全国性相关防控“放宽”，各类娱乐场所恢复营业，精致露营增速出现大幅下降，结合用户调研数据，预计下半年及未来较长一段时间将回落至一个较平稳的趋势水平露营用户画像5女性群体是精致露营的主力兴趣人群，她们串联组成了“朋友、亲子家庭”等露营出行小团体，其中个人solo与二人世界露营群体值得关注;用户聚焦在三线及以上城市，新一线城市用户意愿最强，TA们时尚、爱美、爱吃、爱玩，拥有较为丰富的娱乐活动及较高的消费水平露营消费分析6露营用户几乎都能接受单次超过200元以上的消费，超过7成的用户露营可接受的消费处于500元以上的水平;携带装备时，除了必要物品外，还会带上灯、炊具、酒水、药品等，并且要求装备是功能与品质兼具，保证优越的氛围和体验感品类分析7帐篷、服饰背包等传统露营装备，因为必备性占比依然较高，但因短距离、短时间的不过夜流行，睡袋、露营床等品类出现下降;天幕、折叠桌椅、露营炊具和灯等适应精致化需求的品类，在过去一年半里，迎来高速增长，声量达到较高比重，带动了露营市场整体的增长精致露营主要品类的SOV排名及2022年H1同比增长率名词解释：SOV(ShareofVoice)曝光比重，主要用来衡量整体广告曝光程度及预算上的控制露营内容分析8帐篷和天幕因为部分功能重叠，都属于露营的核心装备，赛道品牌布局迅速，重合度较高，此外，二者投放策略极度类似，达人布局结构及体量，内容类型偏好分布等，天幕作为相对新兴品类，品牌对其关注投入已有赶超帐篷趋势团购组品策略Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./02团购组品策略10同行分析通过了解热点、分析同行，找到自己产品可视化卖点团品搭配通用公式=引流单品+必玩套餐+利润套餐+代金券套餐设计通过消费场景、用户体验以及综合毛利来设计团购套餐定价策略制定不同的定价策略，如：引流单品以保本为主，必玩套餐4-7折，利润套餐7-9折，代金券9折以上商品信息通过分析头部同行，挖掘商品卖点，优化商品首图，优化商品信息达人带货设置cps（按销售额结算佣金），借助达人内容力和带货力提升门店商品销售如何做好团购组品11顾客喜欢的是什么？01.具有特色的产品02.满足不同的消费需求03.价格优惠有性价比04.好的游玩体验不踩坑推广性强丰富度高价格力强口碑要好推广性强的产品12打卡属性强独特性稀缺性游客口碑游玩体验特色美食环境特色等新旅游人不止“好看”还要“好拍”丰富度高的产品13成人票多人票住宿团购产品组合包含消费场景更丰富价格力强的产品14让用户感到高性价比要符合综合毛利好的定价策略不是靠一个产品完成而是一个产品矩阵口碑好的产品15露营地好坏的本质是口碑口碑好的景区景点，才能长效经营。要保证游客游玩体验的同时还要做好服务露营地组品建议16多次套餐次卡类、3次套餐、2次套餐等多元组品票+餐、票+娱乐设施、票+服务场景组品早鸟套餐、过夜套餐、情侣约会、家庭出行爆款特价新品、新的玩法(如下午茶等)家庭套餐一大一小、两大一小、两大两小等多人套餐双人套餐、情侣套餐、三/四人票、10+人票等组品参考17序号套餐名称产品定位套餐内容日常价团购价销售属性秒杀价1双人营地围炉下午茶引流款煮茶茶汤、茶点组合、围炉水果、围炉烤物268140线上店、直播间992围炉四人套餐引流款煮茶茶汤、茶点组合、围炉水果、围炉烤物382280线上店、直播间1993四人营地露营野餐常规款天幕帐篷、荤菜*8+主食*1+配菜*2446380线上店、直播间2994【工作日专享】4-5人露营野餐+围炉煮茶利润款4-5人野餐+围炉煮茶800580线上店、直播间499510人营地野餐+围炉煮茶套餐利润款10人野餐+围炉煮茶20401780线上店、直播间1599视频内容打造Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./03完善抖音企业号装修19主页封面设置方法：点击主页图即可更换设置封面图设置建议：个性化展示，引导关注，色彩鲜明，设计简洁，站外引流，内容简介简介说明设置方法：点击我编辑资料，即可更改设置建议：创意slogan，内容简介，个性化标签突出，简单易记，站外引流信息用符号代替置顶作品设置方法：开通置顶功能后，点击作品设置设置建议：置顶数据较好，内容最具代表性的作品，注意统一作品封面设计，固化用户对主页的印象，贴合内容风格视频发布周期及时间20为了保持账号的活跃，每周至少更新3个视频，能做到每日更新视频效果最佳，具体根据自身实际情况来安排发布时间优先中午11点~12点和晚上5~7点这两个饭点时间，以及周五、周六、周日周末这三天每周至少3个11:00-12:0017:00-19:00发布时间发布数量账号状态检查21检查流量有无问题，视频每次发出去都要点一下抖加按钮，看看视频有没有被限流、能不能投放抖加，被限流的话要及时处理图文类视频创作思路22画面：图片一定要有滤镜，让人感觉很夏天图片上要有文字描述，说明项目介绍和价格用拼图软件做图片拼接，打造小红书风格的图片音乐：可以用悠闲轻松一点的音乐，能有度假的感觉，要用抖音爆款音乐注意：团购上架后就发布这类视频，越早发越容易爆单适合商家：露营、水上乐园、海滨公园人物景色类视频创作思路23画面：以全景为主，可以加一些特色镜头(美食、人物)，以第一人称视角拍摄，让手机前的观众能够更好地进入当前所处的意境中像素要高清(不用达到4K级别，手机设置1080P即可)多拍竖屏，时间不用太长，10秒左右也可以音乐：着重对1个细节进行高亮的特写，中间可运用镜头反转及音乐升华来达到一个强调和突出的效注意：整期内容只需对1个亮点的细节做特别描写，比如只展示美女、只展示日落日出、惊险适合商家：露营、水上乐园、海滨公园游玩体验类视频创作思路24画面：可以是项目全展示，也可以是单个项目的高光场景展示视频时长15秒左右，不超过30秒快速播放到“刺激”时刻，通过“加速”“反复播放刺激画面”，加入“吓人的惊吓音效”增加视觉上的刺激效果音乐：一定要是抖音上比较火爆的音乐节奏要欢快，听着要让人开心，切忌用抒情的，除非展示大海日出日落等可以使用抒情的适合商家：露营、水上乐园、海滨公园日常类视频创作思路25人设打造：搞笑/笨笨的/帅气/美女果剧情打造：整有故事情节/与游客或者老板的互动/员工之间的有趣过程话题制造：冲突、搞笑、反转、感动注意事项：拍摄情景剧的话时长不宜过长，最好不要超过40秒适合商家：露营、水上乐园、海滨公园话题噱头类视频创作思路26漂流前VS漂流后你以为的带女朋友去三亚要花多少钱适合商家：露营、水上乐园、海滨公园、漂流大话题噱头（用在视频开头）27搞提出疑问型：那些XX最后都XX；真正XX的人，是那些XX的；如何做出既XX又XX的制造悬念型：XX的秘密在于XX；那些过目不忘的XX，保证你记得一辈子独家揭秘型：带你来看XXX；内部XX带你来看背后的XXX结合热点型：XX火爆的背后，是XX；当大家都在关心XX的时候，我们XX数据呈现型：只有1%知道的XX，却能让你XX；XX的经历，让他XX那些XX的人，后来都怎么样了讲述故事型：他用XX完成了XX,最后XXXX的经历，让他XX那些XX的人，后来都怎么样了活动限时：XX(活动内容)，XX(时间)即将涨价；XX(活动内容)，仅限XX(数量)；XX(活动内容)，最后XX(时间)带入共鸣型：你是不是和我一样XX，；大家都是XX,只是因为XX；别以为你XX，就可以XX价值呈现型：XX可以让你在XX(时间),内获得XX；XX(时间),最能让你XX的神器；因为XX,他赢得了XX作用：用在视频开通，3秒吸引眼球项目介绍28人设打造：怎么玩好玩、游玩顺序是什么哪里拍照最好看围绕吃、便宜、贵、特色、小众等做系列攻略（重点从5觉感官（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）上去介绍，突出绝无仅有，独此一家。)真实可信：最好有真人出境，可模仿达人探店视频，用“本地人”来强调真实性注意事项：突出官方知道的别人不知道的信息，如果很难以官方视角进行文案说明，建议拍摄前5种类型的视频乐园外围全大景or新奇特镜头前置+内部全景细节介绍讲解+中特近重点展示优势+特色适合商家：露营、水上乐园、海滨公园快速提升短视频流量技巧29抖音创作灵感快速提升短视频流量技巧30采用热门音乐快速提升短视频流量技巧31发布视频必须带上话题标签“#”话题跟账号视频内容越贴合，流量推送越精准，可增加视频曝光带话题的思路：跟视频内容强相关、社会实事热点、抖音热门话题打造员工矩阵32打造多个员工账号，集中带货员工激励：培养专业、有传播度、有带货潜力的账号。打造自有员工传播、带货矩阵，保持常态化开播数量精细化管理内部员工矩阵号，开展阶段性直播内部培训、对内提供有竞争力的佣金政策通过对员工给予GMV抽成和内部激励机制，提升自营员工积极性，短周期快速打造有竞争力的自营团队氛圉营造：公司内部上传下达的路径要清楚，下沉到每个小部门都会接龙执行，各个渠道打造销冠、明星选手，在内部重复宣扬，还有月度表彰互助学习：员工最了解景区，通过培训后内部员工相互转训，运营能力将会大大提升直播运营策划Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option./04一场完整的直播流程34策划直播策划商品团购组品人员人员配置场景场景搭建预告直播预告开播直播开播复盘直播复盘直播主题直播时长产品卖点脚本流程引流款福利款利润款品牌款出镜主播直播运营直播助理……店内实景幕布海报设备配置直播物料达人分享主页展示视频引流人货场配置直播&运营协同品类组合人货场主播话术直播数据直播前直播中直播后开播准备35【设备】︰一台手机、大疆手机稳定器、罗德小蜜蜂【人力】：1~3个人【账号】︰确认账号已经开通直播相关资质【选品】：确定直播想带的货【其他】：稳定的网络，明亮的环境开播前准备开播时间36直播时间直播目的直播频次常规直播日常直播：上午10:00~13:00，下午14:00~18:00(任选)稳定开播：稳定的高频开播有利于乐园品牌建立人设以及培养用户心智比如：每周四~日下午12:00-18:00节点直播（大场直播）上午10:00-14:00/下午16:00-23:00/4小时+为准（看转化速度可增加时长)亏钱引流品，吸引力强，人少就讲解，放少量提高直播间热度直播设备37使用场景适合一人直播上手快门槛低设备要求iPhone新款/安卓旗舰前置像素高/机身内存大1人直播：1部手机+1个三角支架+充电宝+美颜灯(可选)手机直播简单方便随时随地补光灯/照灯保证脸部清晰明亮保证菜品呈现暖光手机支架/稳定器坐播：手机支架走播：稳定器收音麦克风具有收音效果适用噪音环境电脑方便看直播中的实时数据人员配置38主播副播主播：专业主播/老板/店员副播：和主播一起出镜互动直播助理现场控场协助直播间带节奏直播运营直播活动策划直播脚本梳理摄影师镜头角度切换直播设备检测视频预热39做好预热视频和私域宣发，快速帮助直播间过冷启动预热视频关键点是要以用户视角，思考用户为什么要来到你的直播间，在你的直播间可以获得什么。视频不完全局限于营销，可以多蹭热点、跟潮流，多制作高质量的视频预热-混剪预热-福利预热-蹭热点预热-常规提示：视频可点击播放直播海报预热40直播手卡41直播形式42怼景播怼景播定点播定点播+走播创新的轻量化直播形式直播画面标准43优：直播间画质清晰，光线明亮，直播间有至少三个吸引人进入的视觉锤中：直播间画面无亮点无美感，大量过场，画面静止，直播取景单一随意差：画质模糊，网络卡顿，直播间光线不足，噪点偏多团品上架44开播前需要先上架团品，进入企业号后台首页-直播管理-当前直播管理，点击右边“去添加”团品上架45在“团购商品”框中点击”-”可查看可直播带货的商品点击商品前的“十”，会展示在右方的"已选团购"中在“已选团购”中,可以上下拖动来对商品进行排序，也可删除或清空商品点击「确认」后，完成组货团购商品列表直播话术示例引流话术47话术类型话术参考自我介绍各位宝宝/家人们下午好，欢迎来到xxx的直播间，今天大家刷到我们直播间就太幸运了，我们给大家准备了很多惊喜福利/惊喜价格，我们是一家xxxx的酒店（酒店简介）欢迎新进直播间的家人们，我们是xx酒店的官方直播间，大家可以直接点击右下角的小房子，看一下今天我们给大家带来的优惠团品，大家想了解哪个可以在评论区告诉主播，主播会为大家详细介绍福利介绍【低价秒杀】平时我们109的儿童自助餐，今天主播给大家申请到了秒秒价格，只要59，这个价格也就是在外面吃一顿快餐的价格，在我们这里能够畅吃牛排、刺身、海鲜拼手速的时候到了，主播马上给大家上架我们的福利秒，在直播间的家人们给主播扣一个在，让主播看看有多少人在，主播看下给大家上几份福利引导互动欢迎新进直播间的宝宝，欢迎XXX进入直播间在直播间的家人们都是哪个地区的，评论区告诉主播，主播帮大家看下怎么来我们这里最方便直播间的宝宝们有多人来过我们酒店，来过的给主播扣个1有多少家人想看我们2号链接的家庭亲子房，想看的给主播扣个想，想看的人多的话主播等下带大家去看组件点击大家直接点击右下角小房子，我们今天所有的优惠都在里面了，主播尤其推荐x号链接（接团品介绍）主播看到很多宝子在评论区问加价规则，大家可以点开右下角小房子里的链接看一下，详细的加价规则都写在里面了核心目的利用话术吸引用户进入直播间，并拉长停留观看时间；利用话术使用户产生互动行为，进行评论、点赞、分享等增加权重行为，带来更多流量种草话术48话术类型话术参考团品介绍我们1号链接平时价格xxx，今天在我们直播间只要xxx，里面包括xxx（吃喝玩乐，团品详细介绍），想来我们家体验的宝宝今天一定要拍下，拍到就是立省来给大家对比一下1号和2号链接的区别（可以展示手卡），1号链接包括xxx，推荐咱们家庭出行的家人们，可以轻松带娃；2号包括xxx，推荐咱们情侣、闺蜜出行，拍照打卡特别出片场景安利情侣、宝妈周末不知道去哪玩的，就来我们这，我们有xxxx配套，让你实现一站式带娃一家人周末来我们这度假放松一下，一起泡泡温泉围炉煮茶周末还不知道去哪玩，想放松一下的宝宝们可以直接团个xx链接，带上家人朋友一起来度假直播间有没有上海地区的家人们，有的话给主播扣个有，咱们特别多的上海宝子喜欢来我们酒店，来回车程两个小时，就能欣赏到xxxx，体验到xxxx核心目的通过对团品的介绍，种草有下单意愿的用户进行转化通过对消费场景的营造，种草没有下单意愿的用户产生下单意愿销售话术49话术类型话术参考饥饿营销我们今天1号链接套餐数量有限，只剩最后3份了，而且今天卖完不补库存，想要的宝抓紧时间拍下；我们1号链接现在抢光了啊，还有想要的宝宝，想要的宝宝在评论区给主播扣一个要，主播看看有多少宝宝想要，我去给大家争取一下；（小助理打配合）顺水推舟今天在我直播间抢到了我们儿童餐的家人们，一定要再买两张2号链接成人餐，要不小孩子自己怎么去呢今天在我直播间下单的有专属福利，现在拍到店直接送xx，立享xx权益今天买了我们房间的宝宝，一定要买一张4号链接的xx票（补充品），我们两个项目可以叠加使用的，4号链接到店你再去加项目可就不是这个价了，今天在直播间拍下，给你立省80米，省的钱咱们就可以去餐厅美美的吃一顿了咱们1号链接暂时抢光了，小助理去帮咱们申请库存这段时间，主播一定要给大家推荐一下3号链接，为什么推荐3号链接呢，因为xxxx打消顾虑怕没时间用的宝宝完全不用担心，今天我们直播间所有链接都支持不约随时退、过期退、自动退、没有任何手续费核心目的利用话术引导用户点击组件完成支付引流和转化的最终目的都是引导用户完成下单关注话术50话术类型话术参考引导关注欢迎新进直播间的宝宝，我们今天给大家准备了很多福利，大家先把左上角的关注一点点加入咱们的粉丝团，这样下次就不会找不到我们了在直播间的家人们一定要把左上角的关注点一点，因为我们今天准备的福利是针对咱们粉丝宝宝的，所以大家一定要加入我们的粉丝团这个问题小助理去帮大家问一下，宝宝先给主播点点关注，免得等会找不到我们直播间了核心目的引导用户加入粉丝团，增加直播间权重的同时沉淀私域用户品宣话术51核心目的引导用户加入粉丝团，增加直播间权重的同时沉淀私域用户话术类型话术参考品牌介绍在直播间的很多宝宝肯定对我们xxx酒店不陌生了，我们是xxx旗下的品牌，xxxx（酒店背书）我们一共有x种房型，包括xx、xx、xx等，如果我们是3口之家推荐大家入住xx，在我们的x号链接，大家可以点开小房子看一下，如果我们是5口之家出行推荐入住x我们除了房间外，还有x个餐厅，包含xxxx，户外泳池、儿童乐园等，距离xx景点只有10分钟车程，附近还有xxxx（吃喝玩乐）直播复盘52直播总结直播数据归因下次直播优化突发状况流程问题产品问题人员协作成交额GMV、直播时长流量：总场观、峰值人数转化：五维四率根据数据维度分析现场情况总结给出下场优化建议抖音达人合作Supportingtexthere.