蒙牛乳业绿色营销策略研究

蒙牛乳业绿色营销策略研究【摘要】21世纪是绿色食品产业迅速发展的时代。随着人们收入水平的提高与绿色产品人气的激增，给予了很多绿色环保企业以发展的机遇。蒙牛乳业作为中国乳业的领军企业，理应顺应这一趋势，抓住机遇并实施绿色营销策略，避开中国的绿色营销起步较晚的短板，主动发现自身在开发上的缺陷。本文主要以蒙牛企业的市场营销为基点进行研究的，采用的方法是4P分析法，这种方法对于这方面的问题的研究是很有效的。研究的主要内容：一是就蒙牛乳业的企业现状及其绿色营销策略实施现状进行了说明，还有对企业目前存在的问题进行了剖析。二是对绿色乳制品消费者的特征、消费者行为及其对于蒙牛乳业绿色营销的相关态度，展开了问卷调查。三是根据调查分析所得结论，为蒙牛乳业绿色营销提出了相应的改进对策。【关键词】蒙牛乳业；绿色营销；消费者行为；问题；对策ResearchonthegreenmarketingstrategyofMengniuDairy[Abstract]The21stcenturyisaneraofrapiddevelopmentofthegreenfoodindustry.Withtheincreaseinpeople'sincomelevelandthesurgeinpopularityofgreenproducts，manygreenenvironmentalprotectioncompanieshavebeengivenopportunitiesfordevelopment.MengniuDairy，asaleaderinChina'sdairyindustry，shouldadapttothistrend，seizetheopportunityandimplementgreenmarketingstrategies，avoidtheshortcomingsofChina'sgreenmarketingstartlate，andactivelydiscoveritsowndevelopmentdefects.ThisarticlemainlyresearchesonthemarketingofMengniuenterprises，andthemethodadoptedisthe4Panalysismethod.Thismethodisveryeffectiveforthestudyofthisproblem.Themaincontentoftheresearch:First，itexplainsthecurrentstatusofMengniuDairyanditsimplementationofgreenmarketingstrategies，andanalyzesthecurrentproblemsofthecompany.Secondly，aquestionnairesurveywasconductedonthecharacteristics，consumerbehaviorandrelatedattitudesofMengniuDairy’sgreenmarketing.Thethirdisbasedontheconclusionsoftheinvestigationandanalysis，putforwardcorrespondingimprovementmeasuresforMengniuDairyGreenMarketing.[Keywords]MengniuDairyGreenMarketingProblemsConsumerBehaviorCountermeasures[19]。5.4.3营业推广创新除了以上的营销方式，还可以选择一些有代表特色的绿色产品进行展示，对于公司文化的宣传以及绿色产品的宣传都是有利的。还可以联合一些其他企业或者单独进行一定主题的展销会，这样的宣传效果会更加明显。6结论与展望“绿色营销”，是企业与社会认识到消费人员对环境意识与无公害产品的高要求上，努力开发并且创造机会，从一定的市场角度出发，通过对绿色产品的营销的多个方面进行研究，这种绿色营销方式不仅是时代的要求，还是消费方式转变的风向。在信息时代，各个行业瞬息万变的情况下，绿色革命正在向整个世界普及，绿色营销作为一种新型的营销模式，在21世纪将成为绿色营销的主流。本文当前蒙牛乳业的绿色营销策略为研究对象，借助营销相关基本理论，如4P理论、可持续发展理论，立足于蒙牛的企业现状，剖析了目前蒙牛乳业绿色营销策略存在的问题，指出了其产品开发投入不足、产品价格策略亟待完善、营销渠道不健全以及产品促销手段滞后的问题。结合“关于蒙牛绿色营销的市场调查——以广州地区为例”的调查问卷，分析了所得数据。最后，依据研究结论，从开发绿色产品、进行绿色包装，制定合理完善的价格策略，拓宽绿色营销渠道，创新绿色营销的促销策略这四个方面，为蒙牛乳业开展绿色营销提出了优化策略和改进建议。参考文献H.W.Boyd.Jr，W.F.Massy.MarketingManagement[J].NewYork:HarcourtBraceJovanvich，2002（11）：21-24.P.D.Bennett.DictionaryofMarketingTerms2ndEdition[J].Chicago:AmericanMarketingAssociation，1995（42）：59-62.P.Kotler，G.Armstrong.PrinciplesofMarketing12thEdition[M].2010:88-92.小马.蒙牛：绿色梦想行动派[J].中国品牌，2012（4）：50-51.李德荣.蒙牛乳业绿色营销的问题与对策分析[J].中国商贸，2010，(17):39-40.高源.蒙牛乳业公司营销渠道创新研究[D].吉林:吉林大学，2011何志毅，于泳.绿色营销发展现状及国内绿色营销的发展途径[J].商业文化月刊，2015（2）：85-93.李君.蒙牛公司企业社会责任营销研究[D].广州：华南理工大学，2014./duty/22750.html李华.新疆乳业营销策略的研究[D].乌鲁木齐：新疆农业大学，2006.柯黎.企业实施绿色营销的可持续发展方法探讨[J].科技创业月刊，2015，（03）：50-51-54.孙蕾，孙兰凤.新疆农产品绿色营销策略探析[J].企业技术开发：学术版，2014，33（5）：74-76.王云萍.蒙牛营销立足公益绿色、责任循环并进[N].中国企业报，2010-04-30（006）伯建新.绿色食品的营销策略[J].中国牧业通讯，2011，(1):90-91.范朝凯.海浪生物乳业营销策略探讨[D].成都：西南财经大学，2002.张爱春.乳制品行业绿色品牌发展研究[D].济南：山东师范大学，2009.颜忠峰.XJ乳业公司营销策略研究[D].西安：西安理工大学，2007.李华，帕塔木·巴拉提.新疆乳业营销环境及策略分析[J].中国乳业，2005，(7):18-21.陆茹萍.绿色食品品牌形象塑造的公共关系方法研究[D].北京：北京林业大学，2011.致谢本论文是在导师的谆谆教诲和指导下完成的，从选题、构思到定稿无不渗透着导师的心血和汗水；导师渊博的知识和严谨的学风使我受益终身，在此表示深深的敬意和感谢。这次写论文的经历也会使我终身受益，我感受到，做论文是要真真正正地用心去做的一件事情，是真正的自己学习的过程和研究的过程。没有认真学习和钻研，自己就不可能有研究的能力，就不可能有自己的研究，就不会有所收获和突破。希望这个经历，在今后的学习和生活中能够继续激励我前进。另外，还要特别感谢我的家人，他们时刻关心我，给我提供了学习的机会，时时刻刻为我鼓劲、为我加油，进而促使我不断成长和进步。同时，也要感谢寝室的室友以及所有关心我的朋友，感谢他们陪伴我走过了很多美好的时光，在我遇到困难时他们关心我、帮助我。在完成毕业论文的过程中，很多朋友都给了我无私的帮助和支持，在此表示由衷的谢意！最后，因本人水平有限，论文肯定还有不少不足之处，恳请各位老师批评指正，我希望可以有机会继续去完善，我将不断努力继续充实自己。附录关于蒙牛绿色营销的市场调查——以广州地区为例尊敬的先生/女士：

您好！非常感谢您在百忙之中帮助我们完成本次调查。调查所得数据仅供论文分析所用，我们非常重视您的回答并将严格保密，请您根据真实情况填写。衷心感谢！

*绿色营销：是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销策略。1.您的性别是[单选题]*A.男B.女2.您的年龄是[单选题]*A.18岁及以下B.18-25岁C.26-30岁D.31-40岁E.40岁及以上3.您的学历是？[单选题]*A.小学B.中学C.专科或本科D.研究生及以上4.您的月收入是[单选题]*A.3000元以下B.3000-5000元C.5000-8000元D.8000-10000元E.10000元以上5.您一年购买过蒙牛产品的次数是？[单选题]*A.从不B.1-5次C.5-10次D.10次以上6.您购买绿色乳制品的频率是？[单选题]*A.从来没购买过(请跳至第问卷末尾，提交答卷)B.只购买过几次C.偶尔购买D.经常购买7.您购买绿色乳制品主要通过什么渠道呢？[多选题]*A.附近乳制品销售门店B.超市商场C.便利店D.网购E.电话订购，送奶上门8.蒙牛的绿色营销，可能导致产品价格的上升，您能够接受多大幅度的价格上升？[单选题]*A.＞30％B.10-30％C.0-10％D.不能接受9.您选购绿色乳制品时，对以下因素的考虑程度？[矩阵单选题]*完全不关注不关注一般关注非常关注营养成分品牌口味价格促销活动质量安全购买方便广告包装新鲜程度10.您主要通过何种途径，了解到蒙牛绿色产品的信息？[多选题]*A.电视广告B.报刊杂志C.食用经验D.朋友推荐E.促销活动F.网络G.其他途径11.您认为在绿色营销的实施过程中，下面哪个环节最为重要？[单选题]*A.生产源头起手，建立绿色生产基地B.生产过程起手，减少污染物的排放等C.产品包装起手，避免过度包装，使用环保材料D.废旧包装起手，尽量回收加以利用12.您认为蒙牛开展绿色营销的优势会有哪些呢？[多选题]*A.品牌知名且实力雄厚B.在消费者中有较好的口碑

修改毕业论文常用方法一、论文修改的方法毕业论文的修改方法有多种,且因人因文而异.但根本方法只有一种,即由学生自己进行认真修改,所谓具体的方法也就是在学生自己进行认真修改的基础上多借助于一些外在的力量而已.(一)读改式所谓读改式,是指修改文章时边读边改的修改方式.这是论文修改的主要方式.完成论文初稿后,由作者自己认真通读全文,并放声地读,多读几遍.这样,凭借语感的作用就能发现问题.语感与人们平时的读书或谈话联系紧密,语感对检查语病、缺字错别字十分有效,也能使语句哕嗦、语句不通畅等问题随时被发现.所以,初稿写出来后,自己要大声读上几遍,边读边改,这是人们常常采用的一种修改方法.(二)冷改式所谓冷改式,是指初稿完成后.先搁置一段时间再修改的一种方法.许多人常有这种情况,有时初稿写好了,也很想马上把它修改好,可是自己怎么也发现不了毛病,自我感觉相当不错,不愿修改或不知怎么修改.这时候,可以采取冷改式,把初稿放一段时间再修改,就会发现要修改的地方还很多.这种拉开时间距离的阅读与修改,容易使作者心明眼亮.此时作者的思维比较容易跳出原有的圈子,从另外一种角度冷静地审视自己的论文.只要时间允许,改好的论文可以搁一搁再进行修改,如此反复数次,有益于提高论文质量.(三)热改式所谓热改式,是指初稿完成后.趁热打铁,立即对论文进行修改的方法.这种方法的优点是作者对论文记忆清晰,印象深刻,修改及时,避免遗忘.缺点是作者还处于论文写作的兴奋状态,不够冷静、清醒,思想和情绪还难以从论文中超脱出来,还不能摆脱原来的写作思路,难以发现初稿中存在的问题,难以判断论文写作的成败,即使发现了问题,也舍不得修改.(四)求助式所谓求助式,是指作者完成论文初稿后,请他人阅读或与他人讨论等方式来发现自己论文中存在的不足和问题,并获得指点修改的一种方法.这也是一种比较常用、比较有效的修改方法.俗话说:"当局者迷.旁观者清."自己写的文章,自己总认为好,看不出问题来,而别人站在比较超脱的位置,容易发现论文中的问题.一个人写论文.难免有考虑不周之处,论文写完后请别人来看看,听听别人的意见,是一个很好的方法.求助式修改借助的是他人的力量来修改论文.论文修改即使求助他人,也不是由他人来完成论文的修改,而是通过他人指点再由作者自己来完成修改.作者在听了他人意见后,要进一步消化、分析,取长补短,集思广益,进而通盘考虑.抛弃自己的成见.吸收他人见解,使论文达到比较理想的水平.所以,求助式修改只是论文修改的一种补充方式.根据求助对象的不同,求助式修改又可以分为两种:1.求助导师修改毕业论文是在导师的精心指导下进行写作的,并要有导师签字同意才能参加毕业论文答辩,因此初稿写好后,要虚心请自己的导师审阅文稿,他们不仅能发现文稿中的问题,而且能提出具体的修改意见,这对修改好毕业论文.提高论文质量无疑是大有裨益的.所以每个毕业生都应重视这种修改文章的好方式.2.求助同学帮助修改请同班同学或有共同兴趣爱好的学友