创业基础与实训 综合篇 课件 专题3市场营销

企业市场营销

创新创业立体课程23目录Contents开始学习吧！实训目的实训要点4实训要求1知识要点01知识要点市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销：如果你是CEO，你眼中的优秀市场经理是？开拓市场维系客户优质订单01知识要点（1）产品/服务卖给谁？（2）顾客为什么买你的产品？（3）怎么开展市场营销？目标市场选择产品独特价值营销组合市场营销的几个核心问题：01知识要点（1）目标市场选择①市场细分市场细分指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。②目标市场选择确定目标市场的方式是先进行市场细分，然后从众多细分市场中选择一个或多个作为目标市场。目标市场选择市场市场特点小额代工市场小额度外壳订单，适合初创企业大型加工市场高利润的外壳订单，客户重视节能电子代工市场以中枢订单为主精密加工市场包括外壳和中枢订单，利润高。初期订单少大客户代工市场利润高的中枢订单，客户重视节能代销市场以成品机器人订单为主政府市场只有成品机器人订单，利润高。客户重视环保高端代销市场只有成品机器人订单，客户重视安全平台实操01知识要点（2）挖掘产品/服务独特价值市面没有同类产品或服务弥补了市面上产品的缺陷满足了顾客更多的需求……01知识要点（3）市场营销组合①产品策略包括产品组合、品牌决策、包装决策等；②定价策略受产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等影响；③分销渠道策略批发商、零售商；④促销策略包括人员推销、广告、公共关系和销售促进。市场营销组合平台实操01知识要点招投标招标：是指招标人(买方)事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方)参加投标的行为。投标：是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。投标流程：1.招标公告发布2.浏览标书3.标书资料准备4.标书制作5.标书装订6.标书密封7.提交投标文件、现场参开标8.中标招投标月份投标详情注意事项3月招标公告可进行“项目分析”，得出当前生产效率下的成本和工期。需消耗营业员。4月招标公告可进行“项目分析”，得出当前生产效率下的成本和工期。需消耗营业员。5月报名满足投标资格（持有资金量、生产线数量等）可报名。需消耗营业员。6月竞标提交投标金额和工期。需消耗营业员。7月结果发布公布投标结果。.....交付中标后向仓库发送出库请求。仓储部根据产品出库请求，进行产品出库。平台实操02实训目的（1）熟悉市场营销相关岗位的工作内容、要求；（2）具备一些市场营销的技能；（3）提升企业经营管理素养。03实训要点（1）市场营销岗位认知通过市场营销模块的体验，对市场营销岗位的职责、要求、技能有一个清晰的了解。（2）市场营销技能锻炼通过有效的方式，提升市场占有率、销售额、订单量、销售利润率。04实训要求（1）销售总额达到￥5000000；（2）至少开发2种市场；（3）