世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风

世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风(新媒体)

世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风

陈渡风：大家好，非常高兴我们有幸相聚在南宁，就新媒体的创新做一个探讨。来的时候，我们领导跟我说了两句话，你是第一次你这里代表世通华纳来演讲，讲好了回来给你讲一万块钱，第二句话就是没有讲好回来罚两万。我从三个方面来讲这个话题，一个是真实的世通华纳，第二个他的突破之路，第三个移动电视行业的十大趋势。这个就是我具体讲的更细一点。

我们以共占领了22个区域中心城市，8万公交车，13万移动手机终端，影响了3.5亿的中坚力量。对世通华纳做几点的补充，我们强调在公交移动电视行业当中，唯一一家做三位一体的运营商，我们为什么做这个呢?在内容上面我们自己来，第二个要打造公交人群喜爱的题目，在运维方面我们有自己的团队，可以保障质量。第三个我强调一点就是媒体特性。这个媒体是一个贯通式的媒体，提出了一个概念就是全效传播，我把这个会场看作是一个公交车，大家就是乘客，我这里就是我们世通华纳的屏幕播放，我相信除了睡觉的大家都可以看到，就算我在这里胡说八道大家都能记住一点。全效媒体，他有很强的刺激性，效果性。

我们的成本优势，根据我们的调查，可以影响千人成本为10到20，他为主流媒体的10%，平面媒体的5%，为户外媒体的20%。另外我讲一点他是一个白天电视，而传统媒体是一个晚上电视，他的收视高峰每天达到5个小时，集中在早上上班和下班时间。然后电视只有3个小时的高峰，公交移动电视和传统的电视是一对良好的黄金搭档。现在我讲第二个部分，我们策略，总策略专业，专注。专注于公交移动电视的领域，不去拓展地铁，手机电视，和其他移动电作为一名诗人，陈渡风是浪漫的，对生活和人生都有着诗一样的体会和诠释，恰如书名“幻想男孩”。作为一名商人，陈渡风又是沧桑的，现实社会的无奈与挑战让他越来越坚强。在历尽风雨之后，他内敛了诗人的烂漫，透露着商人固有的稳重与成熟。记得2002年的冬天全国掀起了一股“幻想男孩热”，一位笔名叫“寻梦”的青春诗人的诗让无数人感动。而这位作者就是今天世通华纳传媒集团的全国市场总监陈渡风先生。出生于湖南衡阳的一个农村家庭，陈渡风打小爱好文学，小时候穿街走巷叫卖冰棒，只为买到自己喜欢的书一睹为快，12岁开始发表文章，高中时期就出版了由著名作家臧克家提名的诗集《幻想男孩》。大学时代就加入中国作家协会湖南分会，是当时最年轻的会员。诗人之外，陈渡风在商界同样游刃有余，他灿烂的工作经历让记者为之瞩目。他在大学期间创办广告和文化公司挣得100万，挖掘到人生的第一桶金。大学毕业后在多家传统媒体工作，积累了丰富的媒体经验。2004年创办智客网，将“人际关系网”媒体化、共享化，又揭起一阵“关系风雨”，成为众多媒体的关注人物。2008年仅保留了智客网董事身份，加入了世通华纳传媒集团。抛开现在的工作，陈渡风最初的求职经历也与众不同：“我当时打印了很多小卡片，卡片正面写着我的身份证号和特长，背面用大字写着‘免费为您打工’的字样，然后去了一个最繁华的停车场，并把卡片插在他们的车上，第二天就有一家不错的公司给我打电话，他问我有没有别的要求，我说‘我唯一的要求就是要做总裁助理’。在那短暂的三个月中，我学到了很多东西，对之后的人生有着很大的影响。”当记者问及为何选择进入新媒体时，陈渡风笑了笑说：“移动电视成长期短，发展空间大，想象空间也大。就新媒体行业而言，无论是它的媒体价值还是它的广告价值较其他媒体而言都有独特的优势。特别要指出的是移动电视是一个物美价廉的媒体，市场非常需要这样的媒体。移动电视媒体知道自己的彩虹在哪里，同时也能找到通往彩虹的路。”强者生存弱者淘汰在国际金融危机的冲击下，中国经济也进入动荡期。受宏观经济波动的影响，广告主纷纷调整了市场策略，广告市场面临新一波的调整与洗牌。广告市场步入寒冬，无论是传统媒体还是新媒体都面临着巨大的压力。而在移动电视领域，危机造成了运营商之间的优胜劣汰，行业竞争日趋白热化。陈渡风在谈到世通华纳是如何面对金融危机与行业内激烈的“资源战”时说:“金融危机反而成就了新媒体发展的春天，尤其是给公交移动电视带来了很好的发展契机。受金融危机的影响许多企业纷纷缩减支出，在这种情况下，企业希望现在投放1亿资金的效果仍然可以发挥过去投资1.5亿，甚至2亿资金产生的广告效果，在这个背景下，性价比高的公交移动电视成为广告主重点关注的媒体。公交移动电视作为途中媒体的典型代表，具有封闭性、垄断性、重复性、强迫性的收视特点，全国有近75%的市民依赖公共交通，在区域中心城市，比如青岛、厦门这样的二线城市，甚至可以达到80%以上，受众平均达到近50分钟的乘车观看时间，这些条件促使移动公交媒体可以实现全效传播。在运营成本上，世通华纳的千人成本仅为传统电视的1/10，这就是我们在金融危机中的优势，也是这种优势让我们的业绩逆流而上。”据透露，世通华纳在2009年第二季度收入同比增长近80%，环比增长60%。大客户收入增长更为强劲，实现了190%的同比增幅，客户数量和质量都有质的飞跃。第三季度的公司收入和大客户收入更上了一层楼。在谈到未来新媒体发展趋势时，陈渡风说：“现在新媒体的都瞄准了区域中心城市，也就是二、三线城市，二、三线城市将成为未来媒体的主战场。宝洁之所以能成功，因为宝洁眼光独到、长远。率先将产品打入二、三线城市，赢得市场。我们世通华纳早在2006年就提前在二、三线城市市场布局，，我们的资源占有绝对优势。”谈及资源布局，陈渡风说：“我们有成本控制的资源布局理念，对长期‘不挣钱’的子公司我们会毫不犹豫地‘砍掉’，而对于在市场上占有相对优势的城市资源，我们会加大投资力度形成垄断地位，提升它的市场竞争力。我们全力推进优秀的资源布局与管理理念，从而不断完善自身结构。”这种“强者生存，弱者淘汰”的制度，刺激着世通华纳的每个子公司不断开发新客户，不断进行营销创新，应对市场的挑战。古典文学《师说》里讲到“吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎？是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。”世通华纳总部的这种不断学习不断总结的态度，无疑会让这个集团不断进步。对于“强者生存，弱者淘汰”的新媒体行业，学习也是每个企业必须坚持的原则。专注的态度专业的服务面对危机和激烈的竞争环境，世通华纳强调专业、专注。每一城市的布局都是在充分考量当地的广告市场、消费潜力以及公交资源的基础上进行的。不会仅仅为了扩充移动电视联播网络而盲目、无序的扩张，赢利并产生利润是退出或进入某个城市第一要素。陈渡风在谈到资源扩张时谈到,“一个集团的理念很大程度受这个集团掌门人的影响，我们董事长兼CEO张镇中先生强调在收购时坚持成本控制的原则，我们在收购每一个城市的资源时，都会充分考虑这个城市的资源能否带来盈利，或者说将来是否会盈利。我们与尼尔森、CTR合作，通过对数据的研究来分析市场的需求，同时我们的客户也可以从我们的数据上清晰的看到广告的效果。我们秉着专注的态度，为每一位客户提供专业的服务，这就是我们世通华纳的优势，也是我们的传统。”俗话说，世上无难事，只怕有心人。时至今日，世通华纳携手中国各省市广电集团及公交集团，建立了紧密、长期、稳定的战略合作伙伴关系，不断完善中国移动电视广告发布的整体网络，其打造的移动电视全国广告联播网业已覆盖中国35主流城市，8万余辆公交车，约13万台左右的电视收视终端，影响中国亿万城市居民，形成了规模庞大的移动电视网络,为广告主提供高效的广告服务。尾记在今年11月南宁的中国国际广告节上，陈渡风以“这次是我第一次代表世通华纳出来演讲，领导说讲好了奖励1万，讲不好就罚2万。”以这样幽默的开场白为听众讲述了一个真实的世通华纳。据同事透露，陈渡风是一个极其幽默的人，和他谈话会有一种莫名的亲切感。当记者见到陈渡风时，他刚从外边回公司，身着白色西服，带着眼镜，文质彬彬却不失绅士风度，十足的文人形象。刚进会议室的陈渡风赶紧为自己晚到而向记者道歉。这让我联想起他在《幻想男孩》里的题词“多一点自信，多一份宽容”。陈渡风的这份自信，这份宽容，让记者受益匪浅。“小时候感觉有点苦，长大后感到有点痛，现在觉得有点乐。”这是陈渡风在总结他这一路走来的感受。他说：“小时候去著名作家冰心家时看到她家墙上挂着‘知足常乐’的字幅，那时候并不明白其中的真谛。现在回忆起来感触很深。有一个美满的家庭，另一半很支持自己，做着自己喜欢的工作,生活就真的很美满了。”人生需要风雨，人生也需要彩虹。熟悉陈渡风的人都说他挺早熟，懂事早，受苦早，恋爱早，消费早……，但是大有一股永不停息的毅力，有一颗勇往直前的野心，让他历尽风雨，终见彩虹上海智客网倒闭传创始人入狱上海,创始人,入狱曾宣称买卖人际关系而名噪一时的上海智客网日前破产倒闭，其创始人传因欠款入狱。

成立与2006年底，开业不到2年。遗憾遗憾公司经营了不到1年的时间，我经历了它的一生。老公说我应该好好回忆一下，想想公司为什么会走向倒闭，我也觉得有必要好好总结一下。四月份我辞职开始找工作，本来面试的是拍客网，可是报道的时候把我安排到了馅饼网，这是个刚刚成型的网站，对外一切都还没有。我很欣赏尹总的为人，因为在面试的时候，他告诉我，我哪儿不足，告诉我运营要求的是什么，这是我历来面试都没有人告诉我的。为此我还特意给他发了封邮件表示感谢，不知道这和录用我有没有直接关系。在这个心动团队里，有好多都是原来拍客网的员工（尹总当时也是拍客的CEO）。由于都比较熟悉，所以感觉工作起来比较顺利。带我的组长是个甘肃帅哥，人很好。平常尹总会给我们开会，布置和商量一些网站需要改进的东西。在新的公司，感觉一切都很新鲜，再有了参与策划，改进的机会，就会干劲很大。公司一开始就决定要吸引白领作为会员群。一个网站的用户群很重要，一定要有特色，分类要明确，这样才容易卖广告，带来盈利。公司的定位是北京白领，觉得白领工作比较枯燥，压力比较大，可以来我们网站放松一下，也可以交到很多志同道合的朋友。最初的网站设定的主要频道是淘饼区，游戏区，发泄区，换礼区。以在线积分换礼的形式吸引会员。只要来网站参与一些小的广告问答就可以积到馅饼，然后就可以兑换礼品。这个模式很好，会员的积极性也非常大。有的会员有四五个小号，一起赚饼换礼。为了留住用户，让会员在网站待得时间长一些，网站设置了论坛，还有小游戏，这样会员赚完饼之后就可以玩一会儿游戏，或者在论坛里待一会儿，看帖子或者交流赚饼心得。这样的想法听起来都是那么的有道理，带来的会员也很多,可是盈利却很难。公司最初有商户版块，主要针对小的商家，以图文的形式展示他们的产品，会员看过内容之后回答相应问题，就可以得到馅饼。这样会员为了赚饼会区看内容，商家的目的也就达到了。可是小的商家一般都比较谨慎，不愿意投资来冒风险，而且网站知名度又不高。所以最一开始就是给商家一个月的免费体验，如果效果不错就掏钱继续做。可是这样一来，商家虽然高兴了，网站的投入很大，面对商家免费，面对会员免费投放馅饼。很多商家都做了一个月不做了，原因是什么？免费做的时候，当然要做，哪有便宜不占之理。可是所谓的效果很难让人察觉，本来在网上的广告就是混个脸熟，哪有立杆见影之效，又不是短期促销活动！短期促销活动也不会冒险在小的网站投入资金。后来这个版块就这样撤了。小商家的钱太不好挣了。想到有广告公司的大商家的资源，于是网站设立了专区寻宝活动。每天都可以寻宝，直接区对方网站，而且在我们网站还方他们的logo。由于模式很新颖，广告还是不太容易拉来。那就再免费送体验吧。这个的效果真的很好，给对方带来的网站流量简直是出乎意料的，有很多网站服务器承受不了，无奈下线了。虽然流量上去了，但是商家还是不太想掏钱，有的好点儿也就易货一下。可是这样的话，我们网站可就亏损太大了，商家给带来的利润远远小于网站给饼友的投入，每天光这个活动就要消耗十多万馅饼。所以无奈之下这个活动也就割舍掉了。网站后来推出了商讯互动这个产品，这是一个给创业遇到问题的商家出谋划策的产品，以图文的形式说明商家遇到的问题，饼友参与讨论，给商家献计献策。一开始有做了几个商家，效果也得到了商家的认可，可是随着会员量的增大，大家的目的都是为了挣馅饼，所以参与的评论质量很差。要想维持这个产品，公司在人力的投入是很大的。这样还是照样的入不敷出。所以这个产品也就没有什么希望了。视频赚饼这个产品一直都有，虽然广告公司也曾给过几个商家的视频，可是面对众多的会员，几个收费的视频是远远不够的。这个产品就一直在送馅饼，目的只是为了留住会员，让会员有饼可赚。网站的游戏区有几个博彩类游戏，吸引了很多会员，可是由于游戏本身有漏洞，使得个别会员一夜暴富，曾经刚注册10天的会员兑走了换礼区的手机，冰箱，还有很多大的礼品。网站的打赌游戏，会员也积极参与，但是这里也给会员多了一个相互“捣腾饼”的机会。网站还有唯一一个可以控制成本的产品“体验互动”。主要形式就是CPA，以注册数量收费，可是仅此一个收费产品对于网站的开支是不够的。网站一开始订的用户群虽然是白领阶层，但是真正的白领是没有时间来玩的，或者说网站的内容和氛围白领也不是很喜