业财一体信息系统应用 课件 3.1销售到收款业务-概述

销售到收款业务概述销售到收款业务概述销售到收款业务概述：销售业务是一种“给（give）-得（get）”的活动，在该项活动中，企业给客户提供商品或劳务，从而获取一定的款项。企业之间的销售交易方式很多，在商业信用环境下，销售交易较少采用一手交货一手交钱的现销方式，而是通常采用赊销的方式，在业务发生后，由财务部门来确认该交易应当收多少款，并在月末汇总企业的应收账款总额，日常注重管理客户的欠款情况。赊销，即在产品和服务的提供和货款收取之间存在一定的时间差，因此多数企业销售活动包括两个方面。一方面，由企业向买方转让产品或提供服务，将生产出的产品发送给购货单位，这是企业经营活动的一个重要环节。另一方面，企业通过销售活动获取收入，将产品转化为货币资金或应收账款，促成资金运动持续健康运输；企业的销售收入用于补偿为生产产品而消耗的生产资料、人力资源成本、税金及其他费用，形成企业利润，确保企业的生存和发展。

销售到收款业务概述仓库采购要货订单安排销售部门承担接单和订单安排职责仓库根据安排从仓库发货（直运业务，仓库为外部供应商仓库）客户收货后，按照约定付款发货客户销售部门付款结算企业销售业务过程：信息流资金流物流图例：销售到收款业务涉及到的部门及岗位职责企业给客户提供商品或劳务，从而获取一定的款项的行为属于销售活动，在该项活动中通常会涉及到不同的角色，具体包括：客户、销售人员、仓管人员、财务人员。其中客户是商品或服务的采购者，是付款方，是外部角色。企业内部的角色对应的部门包括销售部门、仓库管理部门、财务部门。销售人员直接对接客户的人员，与客户达成交易并签订合同是他们的工作职责。在该项目中，销售人员需要在BIP平台上维护销售合同、下达销售订单、进行销售发货通知财务人员负责给客户开票、收款、每月核对账单的人。在该项目中，财务会计在BIP平台上维护销售发票、根据发票自动生成凭证，出纳负责收款单的维护，根据收款单自动生成凭证仓管人员负责管理仓库中保存商品的人员。在该项目中，仓管人员负责办理商品出库，在BIP平台上维护销售出库单教学目标知识目标熟悉理解与销售到收款业务相关业务知识，知晓不同销售模式的业务处理。熟悉理解与销售到收款业务相关的财务知识，能够配置不同销售模式所对应的财务凭证。熟悉理解销售到收款业务相关的信息系统知识，熟悉销售到收款业务系统的构建逻辑。技能目标能够熟练操作不同销售类型的日常业务处理。能够熟练进行应收、收款、核销等业务处理。能够熟练配置业务活动对应的科目对照表。素养目标对销售到收款业务知识和财务知识的理解能力。与不同业务岗位沟通的能力。协助业务部门进行合理决策的能力。典型工作任务不同类型的企业销售活动不完全相同，对应的会计核算也有区别，以制造型企业为例，企业常见的销售到收款的业务类型有以下六种。普通销售业务普通销售业务是指无论赊销还是现销，当月完成发货后（含多次发货）当月结算完毕（含多次结算）的销售业务。普通销售的工作任务包括签订销售合同、合同下达生成销售订单、根据销售订单发货、将货物出库、开出销售发票、收到货款财务进行核销分期收款销售业务分期收款业务是指当月完成发货后（含多次发货），需分次、跨月进行结算、开发票，分批结转收入成本的销售业务。在分期收款销售业务流程中，工作任务包括：创建分期收款协议，销售订货、发货、开具发票、销售成本结转等收到前欠货款业务收到客户的前欠货款，进行收款核销。工作任务包括：新增收款单、收款核销典型工作任务票据结算业务收款业务的票据结算指的是在和客户进行收款结算时，客户开具商业承兑汇票或银行承兑汇票进行支付。工作任务包括：票据参数设置、收票登记、录入收款单预收货款的销售业务预收货款是销货方按照合同或协议规定，在发出商品之前向购货方预先收取部分或全部货款的信用行为。工作任务包括：签订销售合同，生成销售订单，在销售订单上执行“直接收款”，生成预收货款的收款单直运销售业务直运销售是指销售的商品不经过公司库房，直接将商品从供应商处发送到客户方的销售业务。在直运销售业务流程中，工作任务包括：新增销售合同、销售合同下推生成销售订单、销售订单下推生成采购订单、采购订单下推生成采购入库单、采购入库单审核后直接生成销售出库单、采购入库单和销售出库单分别下推生成采购发票和销售发票版权声明本材料由