燕塘乳业应收账款问题及对策分析

IV第1章前言1.1研究背景和意义随着我国经济的高速发展，外国乳制品企业不停的驻入我国，给我国乳制品的行业遭到严重打击。赊销成为了企业间交易的一种方式，我国乳制品企业为保证自身市场，在保障产品安全质量的情况下，采用赊销的策略。燕塘乳品公司亦是如此，他们通过实行赊销战略，从而大幅度提高了公司的应收账款，同时对其进行了较为宽松的信贷管理；出现呆帐的风险增大，无法收回的风险增大，资金回收缓慢，从而使应收账款的周转速度降低。正是因为这样的信用交易，才使得公司的应收账款限额不断上升，占用资金量越来越大，欠款长期解决不了，对企业危害很大。故而对应收账款的掌握显得尤为重要。通过对食品制造类上市公司应收账款现状及问题进行分析，并对其财务数据和经营现状的研究，不仅可以丰富和完善应收账款的相关理论，也能为学术界在应收账款方面的研究结果提供一些借鉴，并能对公司的应收账款管理制度进行改进，进而为保证企业可持续稳定的发展奠定了扎实的基础。以广东燕塘乳业股份有限公司为例，就上市公司中应收账款存在的问题进行分析，并提出了相关的解决对策，有利于促进广东燕塘乳业股份有限公司更好的发展，还有利于帮助企业制定合理的应收账款管理流程，并有效降低资金成本，提高企业的竞争力，有利于促进社会进步和经济发展。1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状张瑜（2023）在《国有企业应收账款管理的几点思考》中介绍对国有企业应收账款风险深入分析，对其带来的弊端进行阐述，指出应收账款管控存在的问题，在此基础上提出管理策略，旨在不断增强单位竞争力的同时，实现单位高质量发展。在高股权集中度的情况下，大股东更倾向于以现金分红的方式来获得更多的利润。廖会玲（2021）在《企业应收账款管理存在的问题及应对策略试析》中提出在跟着社会进步，企业的市场竞争压力变大，发展也将面临着一定水平的阻碍。在实际的生产和运营活动中，不可避免地会产生大量的应收账款。处理好了，公司就能快速发展，处理不好，就会变成一堆烂账，导致公司陷入一场巨大的债务，无法运转。不仅会对公司造成很大的影响，还会让公司负债累累。分析了目前国内企业对应收账款进行控制的意义，以及目前国内企业对应收账款进行控制的困难，并对如何应对这些问题进行了探讨。何燕月（2021）在《应收账款管理中存在的问题及对策》一文中联系高峰林场容县造林部因信用销售所构成的应收账款的实际情况，阐明了企业应收账款治理存在的问题，并在前人钻研摸索出的应收账款管理对策之上，试图摸索更加便利易行、高效的应收账款治理对策。把应收账款管理控制的节点分化到影响应收账款的各环节，事前控制、事中控制和事后控制相结合，创建一套完整的应收账款管理体系。杨兴群（2021）在《如何加强制造业企业应收账款管理》中说明企业的应收账款是销售行为产生时发生的一种债权，是市场经济发展过程当中呈现的一种形势。对于能够回收的，要积极地进行回收，而对于无法回收的，则是对其产生的不良影响。如果不能及时回收大量的应收款项，导致公司的资金流动出现停滞，势必会对公司的生产和运营产生一定的影响。所以如何加强对生产企业的应收账款的控制是非常必要的。憨芬竹（2020）在《如何加强企业应收账款的管理》中提到“互联网+”时期，互联网经济成为我国经济的主要组成部分，而且占有的比重越来越大，怎样增强企业应收账款管理是非常主要的，这也是企业现代管理的主要内容。当代企业在成长的过程当中，相互之间欠款是一种常态，在互联网时代基本都经过互联网完成收付款，企业必须要提升应收账款的管理能力，适合当代企业发展的需求。1.2.2国外研究现状RamjiG,C.A,G.MD等(2022)在《应收账款的决定因素：来自尼泊尔的证据》中提出应收账款被视为企业流动资产的关键组成部分。这个文章的目标是剖析尼泊尔制造业上市企业应收账款的决定因素。研究发现，应收账款受到销售收入、流动负债、流动资产、生产成本、折旧支出和机会成本的强烈影响。AdiguzelG(2021）在《贸易应收账款的信用质量及其对现金持有量和公司价值的影响

》一文探讨了商业应收账款信用质量的变量，并探讨该变数对于公司之现金持有与公司之价值。有迹象显示，当应收账款信贷品质变差时，企业倾向于持有较高的现金。这个发明与保存现金的预防目的是一致的。另外，随着应收账款的信贷品质的下降，公司的价值也会随之下降。综上所述，国外学者将重点放在了企业信用的构建上，并建立了专门的信贷控制部门，将应收账款和信贷处理紧密地结合起来，形成了一套系统的应收账款信贷管理办法。国内学者们从不同的角度，对建立和加强应收账款管理系统提出了一些建议，其目的是在保证公司正常的生产经营活动的前提下，减少公司应收账款的风险和财务风险。本文以广东燕塘乳业股份有限公司为例，对其应收账款的状况进行了深入的剖析，对其应收账款中存在的一些问题进行了剖析，从而为企业制订相应的管理战略，并给出了合理的意见，为保证公司的稳健发展，我们必须不断改进应收账款的质量。第2章应收账款管理相关理论概述2.1应收账款的概念应收账款是指企业在销售商品或提供服务后，由于买方尚未付款而形成的债权。简单来说，就是企业向客户销售商品或提供服务后，客户延迟支付的款项。应收账款是企业的资产，代表了企业对客户的索权。它是企业经营活动的一部分，反映了企业的销售和信用政策。企业通过销售商品或提供服务来获取收入，但如果客户不能及时支付，这些收入将转化为应收账款。同时，应收账款也可以作为企业的融资手段之一。总结起来，应收账款是企业销售商品或提供服务后，客户延迟支付而形成的债权，是企业的资产和经营活动的一部分。企业需要建立有效的应收账款管理制度，以提高资金回笼速度和经营效益。2.2应收账款管理内容建立应收账款管理组织体系。组织体系由岗位责任制度、应收账款管理制度、考核制度等组成。制定销售政策。制定的销售政策包括销售方式，信用条件，货款支付期限，折扣条件等内容。确定信用政策。制定的信用政策包括授信额度、账龄分析和应收账款催收等内容。明确各部门应承担的责任和权限。建立健全应收账款管理机制。建立应收账款日常管理机制，包括收账制度、催收制度、担保制度等。强化对客户的资信审查与资信评定，采用特殊管理的方法强化企业的资信管理，并做好应收账款的追回。2.3应收账款的相关指标应收账款是公司卖给顾客产品或劳务后，顾客仍未付款的金额。以下是与应收账款相关的一些常见指标：表2.1相关指标计算公式指标名称计算公式应收账款周转率营业收入/平均应收账款平均应收账款=（期初应收账款余额＋期末应收账款余额）/2应收账款周转天数360/应收账款周转率应收账款占流动资产的比重应收账款/流动资产应收账款占营业收入的比重应收账款/营业收入坏账率坏账准备/应收账款余额应收账款周转速率是一种反映公司应收账款回收速率的重要指标。应收账款周转率愈高，则表示公司的应收账款回收速度愈快，资本流动愈具弹性。反之，若周转速度较慢，则说明公司面临资金回收困难及资金紧张等问题。应收账款周转天数是一个公司从获得应收账款起到收回该款项和转换成现金的期间。较低的周转天数表明，企业的应收账款得到较大的现金流，较小的现金流被外部设备所占用，从而提高了企业的经营效率。反过来也是如此。应收账款占流动资产的比重愈高，则表示该公司可用之流动性愈小，营运资本愈不佳，有可能导致资金链破裂等风险；这会导致公司的现金流出现问题，严重的时候就会陷入瘫痪。应收账款占营业收入的比例越大，反映出公司的应收账款周转速度越快、运营越缓慢。而上市公司上市后，上市公司将直接影响公司的运营业绩和公司的财务状况。坏账比率是一种度量公司应收账款的风险程度。其中，坏账准备是企业根据历史经验和风险评估所提取的应收账款准备金。这些指标可以帮助企业评估和管理应收账款的风险和效率，从而保持良好的财务状况和现金流。第3章燕塘乳业应收账款现状分析广东燕塘乳业股份有限公司（以下简称“燕塘乳业”）成立于1956年，2009年正式启动股份制改革准备上市，于2014年在深圳证券交易所A股市场上市交易，股票代码002732，注册资本1.574亿元，2010年更名为广东燕塘乳业股份有限公司。历经60多年发展，现已成为广州地域生产规模最大、品种最全的液态乳品加工企业。广东燕塘乳业股份有限公司是以开发，生产，销售奶制品及含奶类饮料为主的企业。在国民经济持续稳定发展、城乡居民可自由支配收入不断提高和“健康中国”战略持续推进的情况下，随着我国乳业振兴政策的不断出台，行业自律管理的不断深化，乳制品企业对其质量和品牌的重视程度不断提高，我国乳业的生产和消费水平不断提高，已经形成了产销两旺的局面，朝着乳业复兴迈出了坚实的一步。同时，在日益严格的调控以及消费需求的个性化和质量升级的推动下，产业内的产业链的融合和融合也在加速进行，但市场的竞争依然十分激烈。3.1应收账款占流动资产比重分析比较不同时间点的比重数据，观察趋势的变化。如果比重逐年上升，说明企业的应收账款占比在增加，可能存在较高的回款风险和流动性压力。如果比重逐年下降，说明企业的应收账款占比在减少，可能有较好的回款能力和流动性管理。从表3.1中可以看出：2018年至2020年，燕塘乳品公司的应收账款与流动资产的比例呈持续增长趋势，但最近两年却有所降低，从2018年的19.98%增至2020年的27.19%，这表明燕塘乳品公司的应收账款对流动资产的占有日益突出，公司的资产流动性也在逐年恶化，运营的风险也是一年比一年高。表3.1燕塘乳业流动资产占比分析单位：千万元年份20182019202020212022应收账款5.7597.86310.2379.7159.829流动资产28.81530.43037.65451.50557.037占比%19.9825.8427.1918.8617.23数据来源：巨潮资讯网3.2应收账款占营业收入比重分析应收账款占营业收入比重的分析是对一个企业的财务健康状况进行评估的重要指标之一。营业收入中应收账款的多少，可以反映燕塘乳品企业的销售策略，过高的应收账款比重说明企业在销售过程中为了扩大销售多采用了赊销的营销策略。表3.2燕塘乳业营业收入占比分析单位：千万元年份20182019202020212022应收账款5.7597.86310.2379.7159.829营业收入129.720147.076163.700198.475187.519占比%4.445.356.254.895.24数据来源：巨潮资讯网对比各个会计期间的比重数据，观察其变化趋势，可以判断企业在收款方面的表现。通过对表3.2进行分析可知：燕塘乳业应收账款占营业收入的比值在近五年不断上升，由2018年的4.44%上升到2020年的6.25%，由2021年的4.89%上升到2022年的5.24%，图3.1燕塘乳业应收账款规模分析（2018-2022）数据来源：巨潮资讯网燕塘乳品公司的应收账款与其营业收入之比呈逐年增加的趋势，这表明其以信贷赊销为主，其信用赊购较为松散，这对于日后的应收账款回收不利。产品回收的困难日益增加，对公司的健康发展不利。3.3应收账款周转率分析应收账款周转率可以用来衡量一家企业在一段时间里的应收账款周转速率，是一种衡量企业应收帐款的经营状况，也是衡量企业应收账款回收的速率的一种方法。对企业进行有效的财务控制，对企业进行有效的财务控制，是企业持续、平稳发展的重要保障。表3.3燕塘乳业应收账款分析单位：千万元年份20182019202020212022营业收入129.720147.076163.700198.475187.519应收账款5.7597.86310.2379.7159.829周转率（次数）24.6321.5918.0919.9019.19周转天数（天）14.8216.9120.1718.3419.02数据来源：巨潮资讯网应收账款周转率是衡量公司应收账款回笼及资本流动效率的重要指标。一般来说，高的应收账款周转速度表明公司可以更迅速地收回货款，提高资本的使用效率，减少不良贷款和资本占用费用。通过对表3.3进行分析可知：燕塘乳业应收账款周转率近五年不断下降，由2018年的24.63下降到2022年的19.19，应收账款周转天数不断增加，由2018年的14.82天增加到2022年的19.02天，这表明，燕塘乳业的应收账款周转的频率一年比一年少，而其收回的时间也越来越长，这就会使其更难以收回，而赊销资本的周转速率以及对其进行的处理的效果也会变得很差，制约了燕塘乳业的进一步长远发展。3.4应收账款账龄分析通过对表3.3进行分析：燕塘乳业从2020年到2022年三年以上账龄占比越来越高，账面金额从2020年的44.50万元增长到2022年的233.65万元，占比从0.4%增长到2.09%，这说明广东燕塘乳业股份有限公司存在较高的不良贷款风险，由此加大了亏损的可能性，进而对公司的盈利能力及资金流动产生了较大的冲击。表3.4燕塘乳业近三年账龄数据单位：万元账龄2020年2021年2022年账面余额占比%账面余额占比%账面余额占比%1年以内10726.2795.9210698.3896.9810247.1591.561~2年262.082.3495.750.88622.435.562~3年150.181.3482.370.7588.560.793年以上44.500.4154.881.4233.652.09合计11183.0310011031.3810011191.78100数据来源：巨潮资讯网通过对表3.4和表3.5进行分析可知：燕塘乳品公司一年及以后的应收账款所占比例随追债的强度而有所变动，整体来看没有什么大的危险，但燕塘乳品公司的呆帐却是一年比一年多，从2018年的344.22万元增至2022年的1362.96万元，增长了1018.74万元，这也表明了燕塘乳品公司的应收账款的品质很差，而且坏账的数额也在持续地增长。从而导致燕塘乳品公司的流动资产不断下降，从而对燕塘乳品公司的正常经营产生了不利的影响。表3.5燕塘乳业近五年坏账准备数据单位：万元年份20182019202020212022账面余额6102.768355.9711183.0311031.3811191.78坏账准备344.22493.05946.031316.551362.96数据来源：巨潮资讯网第4章燕塘乳业应收账款存在的问题4.1企业回款效率较低企业回款效率较低是燕塘乳业应收账款问题的一个方面。回款效率的低下意味着企业的资金流动性不佳，影响了企业的经营和发展。导致回款效率较低的原因有很多，主要包括以下几个方面。一方面来说燕塘乳业在销售过程中可能存在销售政策不合理的问题。例如，如果企业给予客户过长的信用期限，客户就可以延迟支付款项，导致企业的回款效率降低。此外，企业可能对欠款客户的催收力度不够，没有建立起一套完善的催收机制，也导致了回款效率的下降。另一方面，燕塘乳业的客户结构也可能是导致回款效率较低的原因之一。如果企业的主要客户集中在少数几个企业或个人身上，那么当这些客户延迟支付款项时，企业的回款速度自然就会受到极大的影响。因此，企业需要通过多元化的客户结构来分散风险，提高回款效率。针对回款效率较低的问题，燕塘乳业可以采取一些对策来加以改善。首先，企业应该调整销售政策，合理制定信用期限，以减少客户的延迟付款行为。其次，企业应建立起一套完善的催收机制，加大对欠款客户的催收力度，确保回款的及时性。此外，企业还需要通过拓展客户网络，多元化客户结构，降低对少数客户的依赖，分散风险，提高回款效率。最后，燕塘乳业还需加强内部管理，建立起完善的财务管理系统，加强对应收账款的监控，及时发现并解决问题。总结起来，燕塘乳业的回款效率较低主要是由于销售政策不合理、客户结构集中、内部管理不善等原因造成的。通过调整销售政策、建立催收机制、拓展客户网络、加强内部管理等对策，可以有效改善回款效率，提高企业的资金流动性和经营效益。4.2企业赊销问题明显企业赊销问题是指企业在销售产品时，采取赊销方式，即让客户先购买产品，然后在一定期限内支付货款。然而，在燕塘乳业的经营中，企业赊销问题明显存在。一方面来说燕塘乳业在赊销方面存在的问题是，赊销款项回收速度较慢。由于赊销方式的特性，客户在支付货款时存在违约的情况，导致企业的资金周转变慢。尤其是在目前经济下行压力加大的情况下，客户支付欠款的意愿明显减弱。这样一来，企业的经营资金流动性减弱，增加了企业的资金风险。另外一方面，燕塘乳业赊销问题还体现在赊销仓储成本较高。赊销方式导致部分产品滞销，无法及时销售，从而增加了企业的仓储成本。这些滞销产品不仅占据了企业的库存空间，还可能面临质量过期等问题，进一步增加了企业的成本压力。面对企业赊销问题明显的现状，燕塘乳业应采取以下对策。首先，应加强对客户的信用管理，完善客户的信用评估体系，并建立合理的赊销合同，规范客户的赊销行为，降低企业的信用风险。其次，燕塘乳业可以加强与金融机构的合作，提高企业的融资能力，提供更多的资金支持。此外，企业可以加强对产品销售的预测和管控，减少滞销产品的产生，降低企业的仓储成本和经营风险。总体而言，燕塘乳业在赊销方面存在明显的问题，包括赊销款项回收速度慢、应收账款规模大和赊销仓储成本高等。为了解决这些问题，企业应加强信用管理，提高融资能力，并加强对产品销售的预测和管控。只有通过采取有效的对策，企业才能有效应对赊销问题带来的挑战，提高资金周转能力和经营效益。4.3缺乏完善的客户信用评价体制当前，我国的信用等级并不能进行定量化，而且对于顾客的信用评价也比较客观，将其按信誉等级划分为“良好”、“中等”和“低”三个等级。广东燕塘乳业股份有限公司对自己的忠实顾客有一种盲目信任，在贸易流程上粗心大意。对于新顾客，目前还没有一个能够定量衡量其信誉度的标准。仅凭较好、一般和抽查来判断是否有合作意向，资料不对称，信贷等级不合理，不能充分地认识到顾客的素质，为以后的运营埋下了隐患。例如，广东燕塘乳品公司仅对某一位顾客进行了简单的信贷查询，未对该顾客的信贷资料进行充分的了解。只靠主观判断，认为顾客的大小相对较大，而对顾客真实的业务进行掩盖，公司的内部管理也是一团糟；面对着很多的财政压力，现金流动也变得非常困难，这种客观的因素导致了顾客无法按时付款，也有些顾客的道德沦丧，没有了职业道德；违背了市场规则，只顾眼前的短期利润，有意拖欠欠款。这一事件给广东燕塘乳业股份有限公司带来了很大的经济损失。。4.4对坏账损失的计提准备不足广东燕塘乳业股份有限公司未对其应收账款进行经常性的审计，以预测其潜在的坏帐。如果应收账款确实无法回收，则应预先作好坏账准备。财务部门要在最短的时间内将相关信息进行汇总，通知主管，为企业经理争取更多的时间来处置坏帐。广东燕塘乳品有限公司目前尚无相应的应收账款及坏帐处理办法。一旦出现大额不良贷款，企业往往会陷入消极局面，无法及时采取对策。其次，公司的财务部门和销售部门都是凭自己的实际工作经验来处理，没有形成一个完整的处理程序。对于不同时期的应收账款，没有专门制定相应的收款程序。逾期不还的也慢慢收，收取费用的职责也不清楚，这样就造成了企业的低效率。广东燕塘乳业股份有限公司应该通过制定职工业绩评价制度，使财务人员和销售人员的工作积极性得到有效的提升，从而使职工的工作行为得到标准化。第5章优化燕塘乳业应收账款的对策5.1提高企业回款速度应收账款动态分析是燕塘乳业在管理和控制应收账款方面的重要工作。通过对应收账款的动态分析，可以了解和评估公司的收款情况，及时发现和解决潜在的问题，保持良好的资金流动性和健康的财务状况。企业在建立了应收款项后，不再被动地等着，而是要想办法及时、全额地追回应收账款，并对其进行动态的追踪和分析。强化对信贷业务的监管与管理，对信贷业务的经营状况、偿付能力、客户的资金持有和调整的情况是否能够达到兑付的需求，在需要的时候，可以请顾客进行抵押。强化对销售人员的收款管理，销售人员要养成在收款截止日前一星期打电话或上门，预估收款时间。付款截止时间提前三天与顾客确认付款时间，请务必在付款当日准时到达或到达指定地点。企业在制订市场策略时，应该把利益作为对销售人员的评价内容之一，使其既与销售额相关联，又与应收账款相关联。燕塘乳业要实现对应收账款的有效管控，加快资本流转的速度，减少不良资产的产生，必须要有良好的财务状况，使公司的竞争实力得到了极大的提高。5.2严格控制赊销业务流程燕塘乳业严格控制赊销业务流程，主要是为了确保公司的财务安全和风险控制。赊销业务是指向客户提供商品或服务，并允许客户在一定的时间内支付款项。为了避免出现坏账和资金链断裂等问题，燕塘乳业对赊销业务流程进行了严格的控制。燕塘乳业通过严格的信用评估、制定明确的赊销政策、建立内部审批机制、加强风险控制措施以及加强对客户的监控和跟踪，来严格控制赊销业务流程，确保企业能够有效降低赊销风险，保持良好的经营状况从应收账款方面，可以对顾客过去的还贷状况进行分类，并对其进行分类，从而减少其形成坏帐的风险。针对不同的顾客，可以采取相应的回收策略，比如若发生了一方资金紧缺的情况，但以往的交易中有较好的信用；公司可以适当放松期限，采用分期付款的方法回收应收账款。通过信用方式进行商品的销售，在订立契约时，应当在买卖合同中对付款方式、付款期限以及违约责任的归属作出清楚的约定，以保证一旦出现纠纷，可以举证，对买卖双方的权益进行适当的保障。这样才能保证应收款项的按时回收，减少坏帐率，加速资金周转，为确保按期归还贷款，保护债权人利益。5.3建立客户信用档案广东燕塘乳业公司应在签约之前，对顾客进行全面的调研与分析，尽可能多的进行调研，从而制订出合适的信用策略。比如，知道顾客公司的信誉，公司的运营状态等，并将其归档到公司的顾客信用数据库中。首先，对该公司的业务进行了调研，在本领域，了解客户的信誉、形象、企业的文化，企业的发展策略，经理的品质，公司的内部治理。经过梳理，对顾客的优缺点进行分析，以利于今后的发展，对信贷规范进行相应的调整。其次，要对顾客的财政情况进行调研。是否有足够的流动资金，是否有高额利息，是否有其它逾期未还的债务，是否存在逾期不能偿还的债权，以及银行帐户的状况等。企业信息公示系统、国家组织机构代码管理中心以及国家企业征信系统都可以查询到这些信息。将所得到的资料进行分类。针对广东燕塘乳业股份有限公司的信用情况，应依据其承受的风险程度，合理地进行授信，建立一个清晰、统一的信贷准则，作为对业务员权力的制约，有助于筛选出更好的顾客，提升对顾客的筛选效率，该方案有效地减少了广东燕塘乳业股份有限公司生产经营的风险。5.4企业加强应收账款的催收力度首先建立了一个应收账款管理机构，负责对应收账款进行跟踪，及时了解应收账款的销售状况。对企业的运营情况，要做到心里有数，而不仅仅是追收货款，针对具体的情形，可以采用各种方法，例如，到期前通过电话或邮件提醒，到期后再电话或亲自追回，如果还不能做到，可以通过律师信和司法手段，获得合法有效的文件，该文件还需由公证人签名盖章，以备日后追索债务之用。燕塘乳品灭菌含乳品公司应尽量避免空口许诺，在没有实际效果的情况下，在收取款项时不得有威胁，胁迫等非法手段。对于逾期的信用户，应取得经双方当事人签字盖章的对帐凭证，以此为基础进行核对，对于临近的应收款项，提前数日通知，便于另一方作好付款准备。对于逾期付款的顾客，应发放对账单，发放催款通知书，催帐方式可以按照拖欠的期限和性质而定，通常由公司自己或者由专门的公司来进行，如果有需要，可以通过司法途径来解决。总体而言，企业在制订财务决策时，应当考虑提高应收账款的收入支出和降低坏账损失和应收账款的机会成本，以收益为根本目的，把握好宽严界限，制订催款方案。对催收人员，也要制订一套奖惩制度，尽早收回款项，还可以降低回收期间的各种成本开支，可将燕塘乳品灭菌含乳品公司减少亏损，收回款项也可尽早投入其他工程，提高资本使用效率。通过以上措施，燕塘乳业可以加强应收账款后期催收力度，提高催收效率和成功率，降低坏账风险，提升企业的现金流和盈利能力。结论本论文以燕塘乳业应收账款问题为背景，运用国内外有关应收帐款的理论与研究结果，对燕塘乳业公司的应收账款状况进行了较为全面的剖析与研究。了解到应收账款对燕塘乳业的财务状况有着重要影响。燕塘乳业应重视并合理管理应收账款。燕塘乳业应收账款的规模呈现持续增长趋势。这可能是由于企业销售业务扩张和市场份额增加所致。然而，应收账款规模过大可能导致资金占用和坏账风险增加，需要进行有效的风险控制。燕塘乳业应加强应收账款的催收管理。及时追踪和催收欠款，采取适当的措施加快回款速度。同时，与客户建立良好的信用关系，通过合理的信用政策和付款条件来减少坏账风险。合理划分应收账款的期限和收款方式，使得资金回笼更加稳定和高效。燕塘乳业应利用金融工具来降低应收账款风险。例如，可以借助保理、贸易融资等金融工具，将应收账款转移或抵押给金融机构，以获取更快的资金回笼和降低坏账风险。综上所述，燕塘乳