短视频：策划、制作与运营第2版慕课版-教案 （31-32）短视频五大变现方式

短视频策划、制作与运营（第2版慕课版）授课教师专业（学科）新媒体教学课题短视频五大变现方式学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材《短视频：策划、制作与运营（第2版）》，黄静、刘绍君主编，2024年人民邮电出版社一、学习目标描述1、知识目标1）广告变现、电商变现2）直播变现、知识付费变现3）IP变现2、能力目标1）了解广告变现、电商变现2）了解直播变现、知识付费变现3）了解IP变现3、德育目标1）学会分享；2）学会包容；二、学习重点及难点学习重点：1）广告变现、电商变现2）直播变现、知识付费变现3）IP变现学习难点：无三、教学问题预测学生可能对商业变现不大了解，接受理解的程度会降低四、教学问题解决方案1、教师将课前准备工作与与平时考核结合，要求学生在课前发送预习成果至教师邮箱五、学习者特征分析（教师填写）学习特点：学习习惯：交往特点：六、教学资源教学PPT；七、预习成果展示八、教学项目（任务）设计小组讨论如何在实际中理解1）广告变现、电商变现2）直播变现、知识付费变现3）IP变现九、教学结构流程的设计教学环节学习目标教学内容参考导语项目任务教法学法设计意图教学资源时间前节回顾大家好，上一节课，我们和大家一起探讨了用户是短视频用户运营的核心，因此，短视频用户的运营工作需要围绕用户来展开，主要包括拉新、留存、促活、转化4个主要目标。短视频用户运营可以分为萌芽期、成长期、成熟期3个阶段。公域流量和私域流量，在流量所属权上有着本质区别，两者的概念和区别如下。1．公域流量公域流量也被称为“平台流量”，它不属于单一个体，而是由集体共有的公共流量。提供公域流量的平台有很多，如抖音（短视频平台）、淘宝（电商平台）、微博（社交平台）、百度（搜索引擎）等。公域流量的运营核心是按照该平台的既定规则，以满足用户需求的方式来获得流量，如果想要快速获得更多流量则需要支付一定费用。2．私域流量私域流量是指个人或品牌能够相对自主地掌控其沉淀的用户，并能够直接触达、无须付费、可以反复利用、自由运营的流量，如个人社交账号的联系人（好友）、粉丝群等。短视频私域流量运营，即在短视频平台积累用户，将其引入自身的私域流量池中，实现短视频用户价值的最大化。将公域流量转化为私域流量的方式主要有以下3种。1．线上“种草”转化：将用户引入粉丝群等2．线下场景转化：将用户转化为门店会员等3．小众聚集转化：形成公众号矩阵，邀请用户加入10本课介绍优质的短视频内容往往可转化为相对应的商业价值，这就是变现。本章将介绍短视频的五大变现途径，包括广告变现、电商变现、直播变现、知识付费变现和IP变现。同学们可了解不同变现方式的运作机制、实操技巧及注意事项，结合自身优势，顺利实现短视频账号的商业变现。5输入知识目标1能力目标1德育目标1德育目标2阅读P184-191，学习广告变现和电商变现。【教法学法】自学为主，老师讲解为辅。20输出短视频广告变现的方式主要分为软性广告和硬性广告。软性广告，是指广告与内容完美结合，让广告看起来不像广告；硬性广告，是指用户一眼就能识别广告内容的广告，其宣传方式直接明了。短视频创作者想要与商家达成广告合作意向，可以通过以下4种方式。1．等待商家主动联系2．加入官方广告接单平台3．通过信息平台寻求合作4．短视频圈互相推荐在进行广告变现时，短视频创作者要遵循以下原则，才能尽可能地把控合作风险。1．不与禁止宣传、禁止出售的产品品类合作2．不与虚假宣传的品牌合作3．慎选消费者体验感差的产品4．切勿频繁发广告。目前，短视频电商变现的方式主要有3种：第三方自营店铺变现、短视频平台自营变现、佣金变现。【项目任务】1你看过哪些植入非常巧妙的短视频软广？它吸引你的地方是什么？2你关注的短视频账号里是否有广告？这些短视频账号又是如何推出广告的？3你和你的朋友在观看短视频时愿意看什么广告，不愿意看什么广告？反馈1.小组成员将学习讨论的内容总结出来；2.每组选择一名学生向全班同学进行分享；3.老师给反馈。【项目任务】1你还知道哪些成功通过第三方自营店铺变现的短视频创作者？2了解短视频平台的开店条件，并分享给大家。3你看到过哪些利用佣金变现方式的短视频账号？它们推荐和销售的是哪些商品.反思如何尽快掌握这些专业知识并在实践中运用。输入知识目标2能力目标2德育目标1德育目标2阅读P191-197,学习直播变现和知识付费变现。【教法学法】老师讲授【教学资源】20输出目前，直播变现的方式主要有两种：打赏和“带货”。打造一场高效的“带货”直播，需要做好以下几个方面的准备。1．选品：选择合适的“带货”产品2．话术：直播“带货”的常用话术3．应急：如何应对直播突发状况。知识付费变现，即用户为有用的知识付费。短视频本身并不容易实现知识付费变现，但可以成为知识付费变现的引流渠道。归纳起来，利用短视频实现知识付费变现的逻辑是，短视频创作者预先设计合适的知识付费形式，借助有吸引力的知识型短视频吸引用户关注，积累足量的用户后，再引导有需求的用户通过其他方式为更有价值的知识付费。目前，短视频创作者可以借鉴的知识付费变现形式主要有3种：1课程变现：将系统化知识设计为网课2咨询变现：提供一对一咨询服务3出版变现：出版系统化知识的图书【项目任务】1说一说你知道的直播打赏的正面和负面案例，以及你对直播打赏的看法。2你在直播中通常会购买哪些产品？说一说你的购买原因。3你购买过网络课程吗？什么样的课程最能吸引你？4你认为咨询服务最吸引你的是什么？它能给予你哪些帮助？5你认为哪些短视频内容适合出版变现？为什么？反馈1.小组成员将讨论的内容总结出来；2.每组选择一名学生向全班同学进行分享；3.老师给反馈。【教法学法】小组在讨论时，教师应当及时搜集学生们的问题，并及时帮助解决。反思如何尽快掌握这些专业知识并在实践中运用。输入知识目标3能力目标3，德育目标1德育目标2阅读P197-200,了解IP变现。20输出IP变现是通过打造与IP相关的商品或服务，吸引用户为这份“情感共鸣”买单，实现IP变现。当短视频运营进入成熟期，短视频账号拥有了数量庞大的忠实用户群体时，就可以进行IP变现。1“papi酱”：回归即“顶流”的超级IP2“柳夜熙”：虚拟数字人的出圈之路3“一条”：精品内容+生活良品【项目任务】1说一说“papi酱”为什么能始终保持高热度，她有哪些值得学习的地方。2除了上文介绍的“一条”，你还知道哪些通过类似途径实现IP变现的短视频账号？反馈1.小组成员将讨论的内容总结出来；2.每组选择一名学生向全班同学进行分享；3.老师给反馈。【教法学法】小组在讨论时，教师应当及时搜集学生们的问题，并及时帮助解决。反思怎样实现情感共鸣？教师小结短视频广告变现的方式主要分为软性广告和硬性广告。软性广告，是指广告与内容完美结合，让广告看起来不像广告；硬性广告，是指用户一眼就能识别广告内容的广告，其宣传方式直接明了。短视频创作者想要与商家达成广告合作意向，可以通过以下4种方式。1．等待商家主动联系2．加入官方广告接单平台3．通过信息平台寻求合作4．短视频圈互相推荐在进行广告变现时，短视频创作者要遵循以下原则，才能尽可能地把控合作风险。1．不与禁止宣传、禁止出售的产品品类合作2．不与虚假宣传的品牌合作3．慎选消费者体验感差的产品4．切勿频繁发广告。目前，短视频电商变现的方式主要有3种：第三方自营店铺变现、短视频平台自营变现、佣金变现。目前，直播变现的方式主要有两种：打赏和“带货”。打造一场高效的“带货”直播，需要做好以下几个方面的准备。1．选品：选择合适的“带货”产品2．话术：直播“带货”的常用话术3．应急：如何应对直播突发状况。知识付费变现，即用户为有用的知识付费。短视频本身并不容易实现知识付费变现，但可以成为知识付费变现的引流渠道。归纳起来，利用短视频实现知识付费变现的逻辑是，短视频创作者预先设计合适的知识付费形式，借助有吸引力的知识型短视频吸引用户关注，积累足量的用户后，再引导有需求的用户通过其他方式为更有价值的知识付费。目前，短视频创作者可以借鉴的知识付费变现形式主要有3种：1课程变现：将系统化知识设计为网课2咨询变现：提供一对一咨询服务3出版变现：出版系统化知识的图书IP变现是通过打造与IP相关的商品或服务，吸引用户为这份“情