营销173-1班J组广告策划方案讲解

金领嘉苑项目广告策划方案张洁琳：项目定位、客群定位廖浩宇：媒介策略、广告策略张益：促销策略、提案J组1、项目定位2、客群定位3、广告策略目录CONTENTS

4、媒介策略

5、促销策略01章节PART项目定位前言本方案的策划目的是为金领嘉苑住宅做推广，主要内容是根据对金领嘉苑住宅的项目定位，客群定位，广告策略，媒介策略，促销策略等的分析。目的是为了拓展市场，打开市场的知名度。以便于更好的去发展。项目位置：高新区项目占地面积：80余亩规划总户数：1185户建筑面积：80-120平方米项目状态：清水产权年限：70年周边环境：临近客运站，二个公园，中小学配套完善。物业类型：高层住宅物业费：6元/平方米/月物业办公地点：高新区中和大道容积率：2·3绿化率:25%项目基本信息项目卖点核心卖点：度假式的旅游生活（全方位的服务）物业服务卖点：舒适惬意的零家务时代环境卖点：优美静谧的生态环境（2个公园）交通卖点：快捷便利的交通条件（1号线，客运站）崇尚个性住宅，品质永恒。SWOT分析优势分析：1·该项目地处高新区，位于成都市的繁华地段，其地理优势较为明显。

2·该地段附近有客运站，地铁，高铁，火车等，交通条件方便快捷。3·该项目是高层住宅服务型小区，打破传统居住形式。适用于懒人以及快节奏生活的人。4·该小区多是白领以及商业人士居住，文化氛围较好。

劣势分析：1·该地方基础配套设施不太成熟，

2·地处高新区域，在高峰期较为拥挤，耽误的时间较多。3·地处繁华地段，较为嘈杂。

机会分析：1·公共配套将进一步得到改善2·高层服务型小区发展空间较大，有较大的发展潜力。3·国家政策的支持。威胁分析：1·周边有较多的楼盘，竞争压力大。2·受国家政策影响，限购

项目定位此楼盘生活配套全面，交通便利，服务全面，可用于开创现代生活的零家务，主要以全方面的物业服务为主，投资为辅。注重人文关怀，为每一位入住者建造一个情感回归的地方。

城市新锐安居社区客群定位02章节PART客群分析本项目是位于高新区，地段较好，建筑面积在80-120平方米，周边临近客运站，且有地铁1、7号线，以及周边配套成熟完善，交通便捷。本项目购买者主要针对的是白领或者商务人士，以及私营企业，年龄在25-45之间，属于对生活品质有一定追求的客户。

客群分析客群主要来源：项目所在地高新区以及其延伸地天府区及附近是主要的客群来源。城市新锐：有稳定的工作，想要在此地安家定居，且享受生活的人群。投资者，进行投资，等待升值的人群想要打破传统居住模式，进入零家务时代的人群。随着教育的普及，以及国家九年义务教育，未接受教育的群体较少，所以现有消费者的教育程度在本科以及本科以上。由于楼盘位于高新区，因此我们的消费者多分布于高新区。以及天府区及周边城区现有消费者的消费行为购买动机1·高层服务型住宅能够满足消费者快节奏的生活，适用于懒人和忙人。2·全方位的服务，入住者大多是有一定经济、文化素质的人群，文化气息浓厚。3·入住方便，流动性强，管理模式好。03章节PART广告策略所处区域为市区繁华地段，金代表太阳，寓意希望、在该城市发光发热。领，引领时尚（零家务）嘉苑：谐音家园，寓意温暖祥和的家。解释金领嘉苑T。诉求对象：快节奏生活的白领阶层和商务人员，特点是生活节奏快，大部分处于你单身状态，寻找情感回归的地方。具有较高的文化素养，收入较为稳定，注重生活质量却又无暇顾及，购买力较强。诉求重点一：人文关怀，情感回归二：零家务时代三：方便、快捷、准确、周到的物业服务，高质量、高水准的生活方式。四：位于商务圈，信息畅通，汇聚财富。。。广告语一窗一境界，一层一风景系列文案广告给漂泊的心一个港湾漂泊了好久真的有些累了每个夜晚来临的时候孤独总在我左右好像有个自己的港湾细细温存这颗漂泊的心情感回归-栖息的地方叫房子，情感回归的地方叫家夜幕降临徘徊在这个熟悉却又陌生的城市看着如织的车流和匆匆的人群试图停下疲惫的脚步在点亮的万家灯火中找寻一盏为自己点亮的灯万家灯火总有一盏为你点亮别让爱赤裸在风中爱、是付出爱、是责任爱、是呵护爱、是家的开始停下匆忙的脚步为爱筑一个温暖的小巢零家务时代您放心工作去，剩下的事我们来您快乐生活去，剩下的事我们来您安心旅行去，剩下的事我们来不一样的生活，尽在金领嘉苑04媒介策略公开期.强销期.筹备期.尾盘期01筹备期.时间：开盘前1个月左右目的：塑造本案及企业品牌形象内容:产品的特色为零家务，所以广告内容应突出这一卖点。同时树立它高级又温馨的形象。媒介选择：成都早间新闻、户外大型广告牌、公交车车体广告。具体方式：1、早上7：00-7：30在早间新闻进行报道。2、户外大型广告牌在高速路口进行投放。3、上班下班高峰在公交车进行投放02开盘期。时间：一个月目的：让受众了解具体信息，比如价格极其各种卖点，并在心中留下深刻印象。内容：项目卖点一一阐释同时突出舒适便利。媒介选择：网络广告、墙体广告、现场看板具体方式：1、17点到21点在地铁商场人流量较大的地方进行投放。2、网络广告在各大房屋app进行投放（安居客）。3、开盘期时在售楼现场布置墙体广告、现场看板03强销期。时间：五个月目的：吸引目标客户，引导他们购买，让金领嘉苑成为美谈，变成公众的社会话题。内容：各种促销活动，基本完成销售计划。媒介选择：新媒体广告，LED广告，户外大型广告牌，传单具体方式：1、在各大住房app（安居客、链家）、微信公众号上进行投放。2、在地铁站、火车站、飞机场等人流量大的地方进行发传单。3、在主要的路口高速公路上进行投放04尾盘期。时间：三个月目的：消化剩余楼盘，完成销售计划。内容：对前三期广告进行检查，对不足之处进行弥补和改善。加强服务，树立好的物业管理。媒介选择：新媒体、户外大型广告牌、公交车车体广告。具体方式：1、居周刊和各大网络发布促销广告信息对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等）2在人流量大的地方（地铁站、春熙路等）用宣传单进行促销宣传促销策略05章节PART根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。促销策略的选定01无风险投资促销法03周末购房直通车促销法02精装修房促销法.04名人效应完美形象促销法新闻、公关促销法展销会促销法先租后卖法抽奖促销法促销基本形式自由退房法但凡在金领嘉苑购房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用时，购房者如果要求退房，可以不说明任何理由无条件退房，“立马”一次性退还房款，绝不拖欠一分房款，进而给予许多购房者充实的安全感，减少由于对房地产业比较陌生，对楼市行情不了解以及缺乏必要的购房知识，而感到心惊胆战，迟迟不肯下定决心去购房的心理想法，减少因为买房子而感到的困感。公司成立购房俱乐部，为消费者营造一一个良好的购房环境，确保消费者的合法权益。坚决抵制欺骗消费者的行为！无风险投资促销法但凡在金领嘉苑购房者可以免费享受由本公司专业装修团队推出的装修服务，并且可以享受装修保障服务，保证装修到每一个客户满意为止。主要业务为快速装修、装饰,甚至可以配有基础家电、家具，可以提供给各类人士并有满足其各类风格的精装修房。快节奏的现代社会，使人们无暇顾及到装修过程的每一一个环节一场装修下来，为装修好房子常常累的身心疲惫，到头还是没有达到自己理想的居住环境。金领嘉苑“精装修”的商品房，交房时即可入住，省去客户因购买“毛坯房后还要花大量人力、物力进行装修的麻烦，避免了购房者陷入装修的陷阱，并且有效减少造成不必要的损失。本公司与装修公司的质量承诺书，保障了购房者的房屋质量。消费者们可以放心购买房子，安全可靠有保障！精装修房促销法名人效应完美形象促销法金领嘉苑应用一些名人效应来迅速培植项目的知名度和美誉度,突出高级小区的特点，整个项目应该培养出一种和高端上层的人一起生活在同一环境的感觉，让客户感觉比其他地方的房地产高端大气很多，给每个业主一种轻松骄傲之感，塑造形象完美的产业项目，借名人效应代言项目以打开市场通路，以达到促销的目的。借著名影星作为其形象代言人来进行楼盘促销，以著名影星的身价和气质衬托出楼盘的高档。从内到外反应出该高级小区零家务的时代，项目方便、快捷、准确、周到的物业服务，高质量、高水准的生活方式。并且利用金领嘉苑位于商务圈，信息畅通的特点，突出该地便于汇聚财富，有机会与富豪上层的人共同富裕的机遇。促销新招一、晚上开盘

将金领嘉苑项目开盘时间放到晚上，方便购房者多出空闲时间慢慢选购自己喜欢的房型，既不影响上班，也不影响周末休息，让购房者都有参与的时间，并且晚上开盘可以突出该项目的华丽度，而且减少因为朝向、楼层高低影响的采光条件。并吸引更多的免费媒体关注，减少投放的广告费用，并且广告效益突出，在众多楼盘中脱颖而出，达到大量吸引客流量的目的。增加购房者对金领嘉苑项目的关注度。二、压迫式促销

金领嘉苑项目可以借鉴零售业的促销方式。推出限时优惠购房的活动，比如可设定周期为三周，第