微商徘徊在十字路口：向左还是向右

【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！微商徘徊在十字路口：向左还是向右？“错过10年的，错过5年的，你还会错过吗？去年你错过了，现在你还会错过吗？”

显示，2014年购规模突破3亿，的规模接近10万亿，达到270%；同时微信的用户数已超过6.5亿，月超过4.7亿，而截至今年上半年，基于微信的微商从业者已高达两三千万人，开有1000万家。有机构，未来一两年，微商从业者将破亿，微商或成为下一个。

微商的爆发

可以说，近年微商头迅猛、如日中天，动辄成千上万人、群情激昂的大会让许多“小白”热血沸腾，觉得它就是自己未来的造梦空间和致富——一个月流水过千万，三个月开，半年买，一年成为亿万，一个个宏大的传说与梦想，似乎唾手可得。

微商，本是淘宝之后众多的又一“康庄大道”。据易观国际，不到一两年，目前微商从业者已达数千万人，平均每天诞生3万到6万个微商，2014年微商就达到惊人的近千亿元交易规模，预计今年将突破1500亿元。据悉，仅去年就了200亿元左右。

微商之所以如火如荼，主要原因在于：一、准入门槛低。只要一部，注册一个号即可操作。二、零。对于一些大学生和准妈妈来说，为他们开辟了新的生财之道。三、快。如果你的人品还不错，身边又有一批热爱购的朋友，那么这种效应不亚于。四、建立多层级微商制，这种代理模式流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到，中间设置4—6个层级，层层囤货、，以快速通过，实现内快速转售、收取货款的目的。

而这种多层级微商代理模式能量很惊人，这里可以拿建来做个比喻。一个的商场一天的人流量大概是30万—50万左右。而如果你有一个微产品，手上有10个总代，每个总代下面有20个一级代理，每个一级代理有50个，每个经销商手里又有50个好友（消费者）。如果所有人都加满了人的话，数数你手上有多少人。50万！

也就是说当你掌握了10个总代，如此让每个人都满员加了精，那么你就拥有了一座万达广场。每天有50万人来逛你的商场，你觉得是什么概念与景象？或许这正是微商代理模式巨大的和引力所在。

可以说，作为一种新型的，微商凭其“门槛低、灵活、推广成本低、者众、赚钱快捷”等优势已成为民业所优先考虑的方式之一。

将迎来“大洗牌”

然而火爆之后，时下微商可谓泥沙俱下鱼龙混杂，一些微现在已俨然是的天下、的狼窝和假货的天堂。

最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起，而的介入将微商这一以及这个行业的推向了从未有的浪尖上。先是爆料90后“转战微商”卖毒致人毁容，接着央视又以播报的方式连发几篇微商报道，称某些微商存疑，涉嫌造假，几个微商大会酷似传销。

总之，如今从朋友圈刷屏创造神话，到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑、“门户”，微商在假货和假面膜的包围中陷入了困境。以往，微商沿用传统代理模式，一级代理拿到货后再招二级代理、三级代理，一级一级地向下，而为了拿到高级别的，他们甚至要囤堆积如山的货；同时，不少微商不惜用华丽的语言，用不菲的推广产品，却忽略了方面的严格把关，对的投诉不管不问……

这样的创业、经商之路，只能越走越窄。在微商实际中，卖货可能只有最后一个层级的人。当货在最后一个层级的人手里积压得越来越多，就像近市一样，给不少带来难以的损失。

事实也如此。今年年初，微商还风风火火，自4月屡遭央视曝光以来开始变得有些萎靡不振，不少个人微商业绩一下被腰斩，徘徊在十字路口。究其根源，除了遭媒体的披露、形象受损外，关键还是这类微商的商业模式出了较大问题。现在至少45%以上的微商都是靠拉下级的，而不是通过产品本身赚钱的，其本质就是一种变相的模式，50%以上的产品一直堆集在成千上万的手里，并没有进入到真正的，就难以形成下一个规模级别的消费。

未来的微商会怎么发展？

“微商不是传销，尽管微商存在层层、囤货等问题，但毕竟是有产品，不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理的目的是为了赚，我们不能用传销一棒子打死朋友圈，关键是要寻找微商新型发展之路。”俏十岁创始人武斌表示。

如今作为品牌微商的一些先行者，力图对原有模式“洗心革面”。过去两三个月，绿瘦和韩后等部分标杆传统微商发生了重大变化。这些传统大牌的微商开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”，以品牌、为微商主线，着手试水以更利于健康发展、品牌长远发展的轻模式。这种轻模式使产品到达的代理层级缩短，产品的更合理，也更利于。这类微商试图建立更为合理的微商分级和晋级，代理基本无囤货或只有极少量使用产品，虽然起步阶段会相对缓慢，但一旦建立起可持续运转的体系，并形成规模化之后，就能形成“小而美”的自循环生态。

值得指出的是，今年以来，传统企业也开始纷纷大规模进入微商，、天虹、清雅源、、、方太等知名传统企业也陆续试水微商、，并率先，着手试水轻微商运作模式（以、自家产品为主，产品到达的最高化），取得不小成功。

知名认为，面对洗牌加剧，微商当务之急是要思考是以货为基础还是以人为基础，如何有效地在大的社交平台上搭建良好的购生态，要考虑相对有序的分享，而不是以人群为代价。

因此微商未来要避免边缘化，首先对货品做，对人群做分层，避免透支；其次要细化代理的关系，现在的代理制最好不需要囤货，代理可几乎不需要付出任何，一方面是针对，只要动手将转发到朋友圈，有朋友购买就可以获得，另一方面是面向，经销商可以挑选合适的商品直接上架到自己的，、售后则由统一负责；最为关键的是未来尽量减少转售层级，低价，对假货零容忍，不能搞毒式的。这些，或许代表了未来新型的突破路径。

而从更高层次、更长远的发展角度而言，未来的微商将会有以下四种：

1.以（个人与个人之间的）为主的微商

虽然电商常不被外界所看好，但是在所有的平台上，基于微信的是最低的。目前这部分是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体。不过这类C2C微商一定要回避囤货、假货、假等问题。

2.以（商家对者的电商）为主的微商

这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。这种规模化是一个C2C到B2C的过程，就像最先运作的是C2C，但当这一模式偏离正轨时，（B2C）就应运而生，的购观念也逐渐从便宜转向品牌和，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。未来要关注像天虹、、、清雅源、方太等知名传统B2C微商的发展。

3.以（即到企业）为主的“小而美”的微商

在时代，这种按需定制的化将会迎来全面发展，企业也将获得新的发展机遇。微信本身就是一款“小而美”的产品，对于非标类的产品，企业在微信上通过和，更容易寻找到潜在的用户。在“”的社交平台上，“小而美”的产品更适合发展。像的就做得很好。

4.以生活的

O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己成一个靠卖东西的人，那么他就只是一个卖家或商；而如果把自己定位成一个移动客服，既卖产品又提供的话，解决用户找难和问题，那么这类微商就会成为的大。如今“”吹起的大风正向每一个席卷，包括各类上门洗车、上门保洁、上门美业、上门按摩、上门、上门送饭等O2O平台如雨后春笋般地涌现了出来，一方是以e袋洗、河狸家、阿姨帮等为代表的到家服务垂直模式，而另一方则是野心勃勃欲称霸整个到家的平台商如58到家、到家、到家、等。助移动互联网，未来微商将从卖产品向卖服务转变，钱景无限。

微商应遵守“三戒五律”

不管如何，微商很快将迎来一场大分化、大洗牌，优胜劣汰愈来愈明显。

当务之急的是，一个微商要想在时下脱颖而出，屹立于不倒，首先应遵守以下“三戒五律”：

三戒

戒违规：严格遵守有关、、、等律法规和规范，不以任何方式排除或限制合法；戒伪劣：杜绝中的和，各类、的真实性，不误导、欺骗消费者，确保；戒：坚决抵制以之名行传销之实的违法，以实际行动证明是一个的。

五律

不乱市：不鼓励以次充好，过度等现象，以提升空间；不囤货：反对以囤货为目的的分销模式，需充障；不：不鼓励以暴利驱使的非标