烟草营销师考试：烟草营销技能测试题（强化练习）

烟草营销师考试：烟草营销技能测试题（强化练习）1、多选

关于问句备选答案设计的互斥性原则，以下错误的是（）项。A、各备选答案必须相容B、各备选答案必须重叠C、各备选答案必须相容且互不重叠D、各备选答案必须互不相容（江南博哥）、互不重叠正确答案：A,B,C2、多选

下列预测法中属于定量预测法的是（）。A.时间序列预测法B.指数平滑法C.回归分析预测法D.直线趋势延伸法正确答案：A,B,C,D3、单选

品牌维度的分析中，属于“品牌的销售情况”内容的是（）。A、市场规范度B、假烟/非法渠道卷烟情况C、客户毛利率D、销量及结构所显示出的品牌成长性本题正确答案：D4、判断题

新品牌引入可行性调查分析，主要是为了预测新品牌的相关性。（）正确答案：错5、判断题

上柜率反映市场需求情况。（）正确答案：错6、多选

销售活动分析报告具有以下哪些作用？（）A、促进销售计划完成B、为提高经济效益服务C、为制订新的销售计划提供依据D、把握市场需求并做出预测正确答案：A,B,C7、单选

“烟草赞助”系指目的、效果或可能的效果在于直接或间接地推销烟草制品或促进烟草使用的，对任何事件、活动或个人的（）的捐助。A.公益形式B.商业形式C.部分形式D.任何形式正确答案：D8、多选

企业要保持一定的库存量，是因为（）A、预测需求不准确B、供应商的发货间隔期长C、达不到供应商的的最小订货批量D、为旺季做预防性库存正确答案：A,B,C,D9、判断题

卷烟生产企业不得直接聘用促销人员，不得以卷烟、现金、促销品等作为奖励品误导、刺激零售户和消费者。（）正确答案：对10、单选

打造优质卷烟零售网络的最终目标是（）。A．打造优质渠道，促进品牌培育B．把握市场状态，有效调控市场C．了解消费信息，有效引导消费D．提升客户满意，增强客户黏性正确答案：A11、判断题

五个一流”是烟草行业管理创优中提出的以实现“卷烟上水平”为主题，以创“一流的基础管理、一流的体系建设、一流的目标管理、一流的创新机制和一流的管理团队”为主要内容。（）正确答案：对12、多选

以下哪种分析方法是按产品分类进行的销售活动分析？（）A.某市烟草公司一类烟销售3500箱，同比增长2.4%B.某市烟草公司XX卷烟产品销售2300箱，占总销量的4%C.某市烟草公司共销售卷烟90000箱，其中A片区销售15000箱，占16.7%D.A类客户是某市烟草公司的主要客户类型，全年销售卷烟46000箱，占51%正确答案：A,B13、多选

零售客户情感需求包括（）A、被尊重B、被认同C、被重视D、被理解正确答案：A,B,C,D14、多选

下列属于零售客户物理属性的是（）A、经营规模B、市场类型C、零售经营户的教育背景D、零售业态正确答案：A,B,C,D15、单选

"零售客户所处区域被规划为新兴工业区，政府将引入若干大型工厂，那么可以预见未来的卷烟销量将大幅上升"，这属于（）的影响。A、经济环境B、政策环境C、自然环境D、商圈环境正确答案：B16、单选

在对行业发展环境、企业发展现状进行全面分析的基础上，结合商业企业自身条件，对应行业的发展要求，对卷烟经营策略及活动的总体布局和各项营销目标进行总体设定，制定（）。A、卷烟营销计划B、卷烟营销规划C、卷烟营销实施D、卷烟营销策划正确答案：B17、多选

实施品牌常规维护的主要措施有（）A、跟踪品牌销售B、稳定价格稳定C、保持货源的连续供应D、制定投放策略正确答案：A,B,C,D18、单选

目前大多数卷烟商业企业都以（）为第一维度划分卷烟品类。A、产地B、价格C、香型D、焦油含量正确答案：B19、单选

下列情况是导致品牌异动原因的是（）。A、货源衔接不上B、上柜率发生较大波动C、市场价格发生较大波动D、销售量发生较大波动正确答案：A20、判断题

“343”终端陈列法是指“3”种卷烟陈列方法，“4”种卷烟陈列模式和“3”种卷烟推介方式。（）正确答案：错21、单选

涉及零售客户的信息非常繁多，只有了解（），知道每一项具体工作需要哪些客户信息，才能更好的分析、筛选和运用这些信息。A、信息来源B、信息种类C、获取信息的方法D、信息收集的目的正确答案：D22、判断题

低市场增长率、高相对市场份额的业务是明星类业务。（）正确答案：错23、单选

（）是决定品牌竞争力和成长前景的重要指标。A、市场占有率B、市场份额C、品牌忠诚D、品牌价值正确答案：C24、判断题

卷烟品类的划分有利于卷烟工业企业营销人员向零售客户和卷烟消费者集中推荐品牌。（）正确答案：错25、单选

（）是推介新进品牌的最佳时机。A、老牌子断货B、卷烟政策倾斜C、品类市场地位不明晰时D、重大节日正确答案：A26、单选

卷烟需求预测的年度预测更侧重（）和品类结构的预测。A、规格B、货源调拨C、总量D、货源投放正确答案：C27、多选

《烟草专卖法》所指的烟草制品是（）。A、卷烟B、雪茄烟C、烟丝D、烟叶正确答案：A,B,C28、单选

卷烟品类划分应（），一经划定在一定时段内保持不变。A、具有适度灵活性B、具有动态