市场营销学考试模拟题（含答案）

市场营销学考试模拟题（含答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。A、窄渠道B、短渠道C、直接渠道D、长而宽的渠道正确答案：D2、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。A、差别产品市场B、寡头C、完全竞争D、同质产品市场正确答案：D3、任何一个物流系统都必须考虑。A、服务水平B、成本C、利润D、A和B正确答案：D4、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A、供应商B、经销商C、广告商D、中间商正确答案：A5、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。A、推销条件B、推销员C、推销品D、推销对象正确答案：A6、主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A、自然资源B、科学技术C、政治法律D、社会文化正确答案：D7、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造。A、换代产品B、仿制产品C、全新产品D、最新产品正确答案：C8、市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。A、以攻为守B、寻找产品的新用途C、正面进攻D、扩大市场份额正确答案：B9、对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。A、选择型竞争者B、从容型竞争者C、随机型竞争者D、凶狠型竞争者正确答案：B10、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做。A、理想业务B、成熟业务C、困难业务D、冒险业务正确答案：D11、规划经营战略的关键是战略分析和。A、战略计划B、战略选择C、战略调查.D、战略部署正确答案：B12、契约约束与能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A、提成B、佣金C、销售配额%%D、放宽信用条件%%正确答案：C13、是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。A、广告部门B、宣传部门C、人事部门D、关系管理机构正确答案：D14、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。A、企业自身的成本费用B、对竞争者的报价估计C、市场需求D、边际成本正确答案：B15、在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。A、探测性调研B、定期性调研C、因果关系调研D、描述性调研正确答案：D16、明星类单位的市场增长率降到以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。A、5%B、10%C、30%D、50%正确答案：B17、下面哪一个不是决定行业结构的因素（）?A、社会变化B、进入与流动障碍C、成本结构D、销售量及产品差异程度正确答案：A18、将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是（）。A、时间序列分析法B、直线趋势法C、专家意见法D、统计需求分析法正确答案：A19、关系营销是以为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。A、控制论B、信息论C、系统论D、巴协同论正确答案：C20、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。A、事后测定法B、事前测定法C、事中测定法D、事外测定法正确答案：B21、品牌最持久的含义是、文化和个性。A、利益B、名称C、属性D、价值正确答案：D22、服务的特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。A、易逝性B、同步性C、异质性D、无形性正确答案：B23、只要运用得当，品牌资产常常在中增值。A、投资B、利用C、运作D、管理正确答案：B24、“订单一发货一账单”的循环是（）的核心。A、内部报告系统B、营销分析系统C、营销调研系统D、营销情报系统正确答案：A25、物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+对W+S，其中丁代表。A、总运输成本B、总固定仓储费C、总变动仓储费D、总成本正确答案：A26、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。A、形式效用B、时间效用C、地点效用D、占有效用正确答案：C27、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。A、成本费用B、存货水平C、市场规模D、销售水平正确答案：B28、蓝图技巧也称为服务过程分析，主要是借助分析服务传递过程的各个方面。A、计算机B、服务公约C、网络图D、服务作业流程图正确答案：D29、现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待的态度。A、市场营销职能B、市场营销机构C、市场营销组织D、市场营销活动正确答案：A30、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。A、最小B、最大C、一般D、盈利正确答案：A31、一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为。A、三个阶段B、五个阶段C、二个阶段D、四个阶段正确答案：D32、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。A、经济疲软B、经济紧缩C、经济制裁D、通货膨胀正确答案：D33、采用无差异性营销战略的最大优点是（）.A、市场适应性强B、市场占有率高C、成本的经济性D、需求满足程度高正确答案：C34、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A、对抗性B、竞争性C、避强D、二次正确答案：D35、企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。A、被动降价B、撇脂定价C、主动降价D、渗透定价正确答案：C36、康佳电视中的“康佳”二字是。A、都不是B、品牌标志C、招牌D、品牌名称正确答案：D37、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。A、属类竞争者B、产品形式竞争者C、愿望竞争者D、品牌竞争者正确答案：C38、在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推策略的可能性较高。A、疯狂减价B、顾客自行定价C、逆向提价D、撇脂定价正确答案：B39、国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非营利组织市场。A、人口因素B、购买心理C、购买动机D、商品用途正确答案：C40、营业推广是一种的促销方式。A、辅助性B、连续性C、常规性D、经常性正确答案：A二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1、再使用包装策略的突出作用是.A、增加包装的用途B、增加产品销售C、起到营业推广的效果D、延伸宣传E、刺激购买欲望正确答案：ABDE2、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为三类。A、非耐用品B、劳务C、低档消费品D、高档消费品E、耐用品正确答案：ABE3、推销员应具备的知识有以下几个方面。A、生活知识B、产品知识C、市场知识D、企业知识E、心理学知识正确答案：BCDE4、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段。A、1988—1992年的应用和发展B、1992年以来的发展和创新C、1978—1985年的再次引入D、20世纪三四十年代的首次引入E、1985—1992年的传播和应用正确答案：BCDE5、消费者知觉经历如下几个过程。A、选择性淘汰B、选择性认识C、选择性扭曲D、选择性注意E、选择性保留正确答案：CDE6、以注重三方共同利益为中心的整合营销，具有整体性与动态性特征，企业把与消费者之间交流、对话、沟通放在特别重要的地位。A、经销商B、企业C、社会D、员工E、顾客正确答案：BCE7、市场营销学的研究方法很多,主要有。A、系统研究法B、传统研究法C、数量研究法D、历史研究法E、管理研究法正确答案：ABDE8、市场定位的主要方式有（）。A、避强定位B、产品定位C、对抗性定位D、形象定位E、重新定位正确答案：ACE9、按照管理大师彼德·杜鲁克的说法,企业的基本职能是。A、市场营销B、生产C、组织D、控制E、创新正确答案：AE10、在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有。A、被动的市场营销B、固定的国际市场营销C、联系的市场营销D、偶然的国际市场营销E、完全的市场营销正确答案：BE11、当生产者对中间商激励过分时，会导致。A、销售量提高B、销售量不变C、利润提高D、销售量降低E、利润减少正确答案：AE12、弗洛伊德的无意识动机理论建立在等体系的基础之上。A、有我B、本我C、超我D、自我E、忘我正确答案：BCD13、整合营销中的“4C”指的是。A、消费者的需要和欲望是第一位的B、有效地与顾客沟通C、开发多功能产品D、购买的方便性E、满足需要或欲望的代价相对较小正确答案：ABDE14、价格折扣主要有等类型。A、数量折扣B、功能折扣C、季节折扣D、价格折让E、现金折扣正确答案：ABCDE15、市场营销管理哲学的核心是正确处理之间的利益关系。A、企业B、供应商C、中间商D、社会E、顾客正确答案：ADE16、品牌统分策略包括。A、分类品牌B、个别品牌策略C、统一品牌策略D、企业名称加个别品牌策略E、销售者品牌正确答案：ABCD17、关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，这些利益相关者是。A、企业内部员工B、供应商与经销商C、竞争者D、各种影响者E、顾客正确答案：ABCDE18、对制定营销方案影响较大的服务特征主要是。A、异质性B、无形性C、异步性D、同步性E、易逝性正确答案：ABDE19、国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有。A、语言文字B、宗教信仰C、民风民俗D、教育水平E、价值观念正确答案：ABCDE20、国际市场营销的政治环境包括。A、行政体制B、政治体制C、政治稳定性D、领导体制E、国际关系正确答案：ABCE三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）A、正确B、错误正确答案：B2、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。（）A、正确B、错误正确答案：B3、同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。（）A、正确B、错误正确答案：B4、直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。（）A、正确B、错误正确答案：A5、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（）A、正确B、错误正确答案：B6、企业实行计划的过程中，新旧战略、计划之间的差异越小，实施中可能遇到的阻力也就越大。A、正确B、错误正确答案：B7、在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体限制和受众限制。（）A、正确B、错误正确答案：A8、只有文字、数据类的信息，才能用某种物理介质贮存起来。（）A、正确B、错误正确答案：B9、促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）A、正确B、错误正确答案：B10、“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。（）A、正确B、错误正确答案：A11、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求会无限地增长。A、正确B、错误正确答案：B12、关系营销把一切外部利益相关者纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系。（）A、正确B、错误正确答案：B13、必须注意的是，目标不能只是概念化，应当尽量以数量表达，转化为便于衡量的指标。A、正确B、错误正确答案：A14、服务定价除考虑成本、利润因素外，也不可忽视服务形象的重要性。（）A、正确B、错误正确答案：A15、产品形式竞争者和品牌竞争者是不同行业的竞争者。（）A、正确B、错误正确答案：B16、拥有驰名商标的企业，在参与国际市场竞争中，应该尽快注册一级域名。（）A、正确B、错误正确答案：A17、国际市场的合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。A、正确B、错误正确答案：A18、企业形象不会影响顾客对服务质量的认知和体验。（）A、正确B、错误正确答案：B19、品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会有增有减。（）A、正确B、错误正确答案：A20、与直接出口进入相比，间接出口进入国际市场的优点在于有较高的自主决策权。A、正确B、错误正确答案：B21、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。A、正确B、错误正确答案：B22、通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。（）A、正确B、错误正确答案：A23、只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。A、正确B、错误正确答案：B24、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。A、正确B、错误正确答案：B25、一般来说,市场占有率越低,这个单位盈利能力越强。()A、正确B、错误正确答案：B26、从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。()A、正确B、错误正确答案：B27、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（）A、正确B、错误正确答案：B28、企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。A、正确B、错误正确答案：A29、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。A、正确B、错误正确答案：A30、环保产品的目标市场是自我意识强的消费者。（）A、正确B、错误正确答案：B31、对一个具体的企业及经营单位,从时间、费用和必要性看,完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。A、正确B、错误正确答案：B32、品牌既有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。（）A、正确B、错误正确答案：A33、产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）A、正确B、错误正确答案：A34、市场营销组织设置不应该都按一种