销售人员激励办法

PAGE4-二〇〇六年公司销售人员工资奖励制度试行办法总则为激励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标，确保公司完成年度销售目标，特制定本办法。本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。销售人员的岗位职责1、维护老客户，发展新客户，遵循《合同法》与客户签定销售合同，产品销售价格和货款回收日期必须符合公司所规定的范围，销售合同交由办公室统一保管存档；2、按业务流程向采购部、工程安装部提供所签定合同的产品型号、规格、数量、特殊要求、交货时间、安装时间、培训时间等履行合同的要素，并会知财务部所签合同的产品型号、数量、价格及服务费价格；3、协助工程安装部完成产品安装的交验；4、按合同期限收回终端货款和通讯费、服务费；5、及时向公司反馈用户对产品质量的建议和对产品功能、性能的改进意见。业绩承诺制度在年内以季度为单位对全体销售人员进行绩效考核；由销售人员自报承诺年度经销额指标；公司主管经理根据公司全年经营销售指标，确定每名销售人员所承诺的业绩指标；并根据其承诺业绩指标，确定相应的岗位级别工资；连续考核三个月，销售人员无签约合同和实际经销额未达到任务计划的30％，公司有权下调销售人员的岗位级别工资直至解除劳动合同；连续考核6个月，经营业绩能超额完成档位工资所确定的保底任务，经本人自报，公司领导审批后，可上调档位工资级别。销售人员工薪构成工薪=（基本工资+绩效工资）+项目利润提成奖金其中：岗位级别工资=基本工资+绩效工资基本工资为岗位级别工资的50%，每月按考勤核发；绩效工资为定级工资的50%*d%(d值为绩效考核值)，按月考核，每季度为一个考核期；岗位级别工资的确认档位档位保底任务定级工资基本工资：50%绩效工资：50%1档200万2,5001,2501,2502档300万3,0001,5001,5003档400万3,5001,7501,7504档500万4,0002,0002,0005档600万5,0002,5002,5006档700万6,0003,0003,000

销售人员从自身条件和掌握的资源自报承诺的经销额指标.公司根据每名销售人员上一财年的业绩和本财年的销售目标，确定每名销售人员的基本档位；销售人员确认基本档位,可以按公司给出的档位选择向下浮动，不能选择向上浮动,销售人员应承诺与档位相对应的保底任务额；销售利润的计算：利润额F=N*C-N*QN：销售产品的数量（台）C：已回收货款产品的单价Q：单台销售成本（销售成本计算见条款八，不同类型的产品分别核算）销售利润提成比例系数SGPS终端：S1=10%汽车行驶记录仪：S2=5%导航仪：S3=10%产品销售利润提成比例系数的确定由公司主管经理确定，由公司领导亲自公关联系的客户，交由业务员办理的项目，其提成比例系数减半。销售人员的月销售利润提成奖E月=F月*S*50%月销售利润额F月以货款到帐为依据销售人员在季度考核期内完成计划指标，并收回相应货款，销售利润提成奖按产品销售利润提成系数足额核发（未足额发给的月提成奖可补提）销售利润提成E季=F季*S销售人员全年完成了计划指标，并收回相应货款，年度内未足额发给的销售利润提成奖可以补提跨财年的任务额清零，未完成任务的提成不再追溯以下情况不发放提成奖销售人员在项目提成周期内离职，剩余提成奖不再兑付；销售人员在销售过程中有违规操作或违法行为，对公司利益或客户利益造成损害的，如向客户或合作伙伴索要回扣，挪用或盗用客户回款款项等行为。销售人员的回款销售人员有责任主动跟进实现销售的项目回款；30天内由经营管理部发黄牌警告催回款；30天-60天，由销售人员提出问题，经营管理部协调各方面的资源跟进；60天后如果还没有回款，则由经营管理部根据实际情况决定下扣款单，每月扣款额为欠款额的1%，一直到项目款回来截止；附则本规定中的任务额，只适用于公司自主