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文档简介

销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核20008%有a)试用期员工享有2000元无责任底薪，并享有销售回款额8%提成，完成12500元另外奖励600元；完成25000元奖励1000元；未满1个月离职的，只能按照1700元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核25005008%25000元根据任务有a)业务员在完成25000元任务的基础上享有2500元责任底薪，加上500元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额（返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除）扣除基本任务后享有8%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过12500元，享有1875元责任底薪无提成，未完成12500元则只领取1062元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，度（顾客、员工满意程度），考勤等。c)考核采取分值形式总分工作完成情况工作态度满意程度考勤10分5分2分2分1分d)在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。三、附则1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责解

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