案例：中建八局绿色施工示范工程绿色施工(76P)

绿色施工案例

中建八局绿色施工示范工程目录前言一、工程概况二、绿色施工目标三、绿色施工具体措施◆设计规划篇◆施工技术篇◆

施工管理篇四、绿色施工设想及建议前言进入21世纪，透过三百多年来工业革命弥散未尽的硝烟，伴随世界经济的全球化及新兴经济体的崛起，全球的能源危机、资源枯竭、环境问题愈益显得突出。建筑的能源、资源消耗及废弃物排放占全球总量的50%左右，包括建筑工程、土木工程、工业工程在内的整个建设领域施工阶段的能源、资源消耗对环境影响巨大，不可低估、忽视。有鉴于此，中国建筑第八工程局有限公司（以下简称“中建八局”）秉持“建筑与绿色共生，发展和生态谐调。”的环境管理方针，以工程项目绿色施工为重点，以绿色施工示范工程为引领，依靠科技进步和管理创新，全面推进绿色施工，促进了施工过程资源节约、排放减少，推动了科技进步与工程质量的提升，增加了企业的经济效益，走出了一条绿色施工示范工程的探索之路。前言大连中心·裕景工程按照建筑业协会《全国建筑业绿色施工示范工程管理办法》的要求，进一步规范管理，贯彻、落实“四节一保”的技术、管理措施，2010年5月被建筑业协会授予全国绿色施工示范工程，成为我局绿色施工示范工程的一个缩影。前言一、中建八局绿色施工示范工程管理概况1、绿色施工示范工程推展的前提条件、进程环境责任意识是绿色施工示范工程管理的内驱动力，中建八局党委及各级领导班子，以科学发展观为指导，将可持续发展战略落实到企业生产经营活动中，落实到施工管理过程中，加强对员工及分包单位的环境责任意识的宣传、教育，全面组织开展环境管理、绿色施工技术开发、管理创新和技术、技能培训。前言健全组织是绿色施工示范工程管理的坚强保证，在中建八局总部、各分公司、子公司、项目部分别成立以企业、项目主要负责人为首的绿色施工领导小组，并将有关管理职能落实到相关的部门、专业和人员。计划、策划是绿色施工示范工程管理的指南，自2008年推行绿色施工以来，每年制定下达环境管理与绿色施工的年度计划，并在重点工程和科技示范工程中选择典型的工程作为绿色施工示范工程，以此加强投入，重点突破，带动一般。实施绿色施工的示范工程，均制定绿色施工方案，加强对方案的论证，以此指导现场的绿色施工。前言管理体系是企业实施绿色施工的体系保障，工程项目的绿色施工是企业实施管理体系的重点和主战场。我局于2002年通过环境管理体系认证，多年来环境管理体系持续改进，运转良好。技术、管理创新是绿色施工示范工程管理的关键。我局从2002年立项研究“绿色高性能混凝土技术”起步，依托中建总公司金子招牌，与同济大学及同行企业广泛合作，针对我国无绿色施工过程评价方法和绿色施工成套技术的现状，探索、研究一套由绿色施工专项技术、绿色施工系列工艺技术、绿色施工评价体系、绿色施工管理体系等组成的绿色施工综合技术，用以指导建筑工程施工现场实现绿色施工。前言2、绿色施工示范工程推展的效果实施绿色施工示范工程减少了能源的消耗，节约了资源的使用，减少了废弃物的排放。企业万元产值能耗从2005年的0.31吨标准煤减少到2009年的0.26吨标准煤，万元产值电力消耗、水资源消耗均控制在规定的指标以内，绿色施工示范工程主要材料的消耗及周转材料、工程废、余料再利用达到绿色施工评价标准良好或满意的等级。实施绿色施工示范工程促进了重点工程的管理，提高了现场文明施工水平。“十一五”期间截止2010年上半年全局创省安全文明工地248项；2010年上半年有15个项目通过中建总公司优秀项目管理奖评审，首次在中建总公司系统名列第一。前言绿色施工示范工程是科技进步的重要载体，推展绿色施工促进了现场“四新”技术的推广。十一五期间共获得5项全国建筑业新技术应用示范工程，获得13项国家级工法，国家科技进步奖1项，省部级科技进步奖70项，授权专利68项。前言实施绿色施工示范工程与降低了工程成本、增加了经济效益、提高了工程质量有很强的关联性。全局完成营业额由2006年152亿元增长到2009年352亿元，实现工程利润总额由2006年1.85亿元增长到2009年8.05亿元。全局通过方案优化，取得较为可观的经济效益。青岛公司承建的都江堰壹街区“上善小区”灾后重建安居房项目，通过设计优化，取得经济效益2524万元。大连公司承建的大连裕景中心工程，经过施工组织设计优化，将中标时的3台塔吊优化成2台塔吊，由此就降低成本1500万元。截止2009年全局共获鲁班奖65项、国优奖57项，在行业和中建系统处于领先行列，其中从2006年至2009年，全局获得鲁班奖13项。前言实施绿色施工示范工程，不断总结经验、加强交流，带动全局绿色施工的全面推展。2008年在局级重点工程中推行绿色施工评价，2009年实施绿色施工示范工程20项，2010年绿色施工示范工程立项27项，全局绿色施工推广面达70%。昆明机场航站楼工程在2009年由建筑业协会举办的全国首届绿色施工经验交流会上获得大会经验交流机会，北京华能大厦、上海招商银行信用卡中心、济南恒隆广场等项目获得美国LEED标准金奖认证。前言实施绿色施工示范工程进一步提升企业的社会责任意识和美誉度。2009年，我局作为建筑行业唯一一家单位荣获“全国质量奖”，2010年三季度作我局又通过了浦东新区组织的企业社会责任体系预评估。目前中建八局整体保持在中建总公司第一方阵前两名的位置，局综合实力进入国内同级次企业前五名。

前言实施绿色施工示范工程进一步提升企业的社会责任意识和美誉度。2009年，我局作为建筑行业唯一一家单位荣获“全国质量奖”，2010年三季度作我局又通过了浦东新区组织的企业社会责任体系预评估。目前中建八局整体保持在中建总公司第一方阵前两名的位置，局综合实力进入国内同级次企业前五名。

一、工程概况

大连中心·裕景ST1塔楼地上80层，地下4层，高383.45m。建筑面积17.5万m2。工程处于市中心位置，施工场地狭小，周边环境复杂。

结构形式：钢结构混凝土结构；

竣工日期：2013年7月7日；

功能定位：酒店、写字间。

1绿色施工管理组织架构为了加强管理，使本工程绿色施工工作扎实、规范，将责任落实到每位项目员工，项目部成立了以项目经理为首的绿色施工管理小组，接受八局及大连公司绿色施工领导小组的领导，将责任落实到项目相关部门和员工。2绿色施工管理职责根据建筑业协会颁布的《全国建筑业绿色施工示范工程管理办法》，项目部明确规定施工过程“四节一环保”职责，制定和落实绿色施工技术措施和管理措施。一、工程概况序号岗位名称绿色施工管理职责1项目经理项目经理是施工现场绿色施工管理的第一责任人，负责建立健全项目绿色施工管理体系，组织体系运行管理。2项目总工程师1)主持编制项目绿色施工管理方案、管理规划，落实责任并组织实施；组织项目经理部的绿色施工意识教育和绿色施工措施培训。2)贯彻国家及地方绿色施工保护法律、法规、标准及文件规定。3)协助项目经理制定绿色施工管理办法和各项规章制度，并监督实施。3安全总监1)安全总监对项目绿色施工管理负直接领导责任；2)落实有关绿色施工管理规定，对进场工人进行绿色施工教育和培训，强化职工的绿色施工意识。3)组织现场绿色施工管理的检查和环保监测，出现问题及时处理。一、工程概况绿色施工管理职责分配

中国建筑第八工程局有限公司环境管理方针建筑与绿色共生发展和生态谐调

大连中心·裕景项目绿色施工目标满意绿色二、绿色施工目标二、绿色施工目标2010年5月大连中心·裕景项目被授予绿色施工示范工程三、绿色施工具体措施中建八局作为工程总承包单位，在大连中心·裕景工程设计阶段即与设计方合作，倡导绿色建筑的概念，严格把好设计关，优化设计；工程开工前期组织策划，从技术、管理等方面组织论证，落实责任，执行有关标准，在主体结构施工、机电安装、幕墙设计、内外装修方面全面考虑绿色施工因素。

◆设计规划篇三、绿色施工具体措施1主体结构：混凝土设计采用高标号C60高强度混凝土，本工程属于超高层，混凝土结构采用高强度高标号混凝土可以减小构建的截面尺寸，减低水泥、河砂、外加剂、粉煤灰的使用量，减少大量资源的消耗。2公共照明系统：采用EIB和大容量智能调光器组成智能调光系统。智能系统节能高效，降低劳动强度。提高管理效率，节约能耗，延长设备使用寿命，降低整个大厦的运行成本。

◆设计规划篇3建筑照明:采用三基色节能灯,只需耗费普通白炽灯用电量的1/5至1/4，从而可以节约大量的照明电能和资源的消耗;4设备隔振减震技术:

本工程主要是为发电机、冷水机组、水泵、风机、空调机组等振动设备的基础增加隔振装置，使设备与地基之间的近刚性连接变成为弹性体连接，或在流速高、振动大的管道的支架上设置弹簧、阻尼橡胶隔振装置，以隔离或减少振动能量的传递，有效控制固体传声造成的噪声源，降低设备的扰动对周围环境的影响，以实现减振降噪，同时达到保护建筑物、设备、管道的目的并延长其使用寿命。◆设计规划篇◆设计规划篇◆设计规划篇隔振减震技术：1）基础隔振技术可以使建筑结构、机器寿命延长,维修时间间隔拉长,降低维修费用；2）有效控制固体传声造成的噪声源，降低设备的扰动对周围环境的影响，减少专项消除噪声的费用投入；3）改变以往大刚度基础支承设备的作法,减少基础结构的建造费用；4）提高人们的生活、工作环境的舒适性要求，减少振动对人体的不良影响及危害，防止振动病的发生（我国已将振动病列为法定职业病）。隔振减震技术照片◆设计规划篇5中水系统设计强化节能减排本工程的中水系统用于ST1的地下室四层至二十八层的卫生间厕所的清洗，同时，中水亦可用做消防水的备用水源，中水贮存池与消防水池合建。和海水淡化、跨流域调水相比，再生水具有明显的优势。从经济的角度看，再生水的成本最低，约为1~3元/吨，而海水淡化的成本约为5~7元/吨，跨流域调水的成本约为5~20元/吨。从环保的角度看，污水再生利用有助于改善生态环境，实现水生态的良性循环。◆设计规划篇◆设计规划篇中水系统原理图6制冷剂采用R134a取代R22，保护臭氧层R134a可应用于新型中高温固定式商业制冷系统，如冷水机组及家用制冷器具。另外，还可以用于替换现有的R22（只能使用到2020年，而R134a却无具体限用年限）制冷系统及空调系统。同时也是新型移动式空调的全球标准。完全不破坏臭氧层，是当前世界绝大多数国家认可并推荐使用的环保制冷剂，也是目前主流的环保制冷剂，广泛用于新制冷空调设备上的初装和维修过程中的再添加，本工程所用的冷冻机组完全使用的是R134a作为制冷剂。◆设计规划篇7玻璃幕墙采用中空LOW-E低辐射玻璃1）隔声性能。双层中空Low-E玻璃通过双层玻璃刚体材料和干燥空气层的有效阻隔，强制声波震动并使噪音损失能量，从而达到良好的隔音效果。2）保温性能高，有效降低传热系数。干燥空气层可阻断热传导的通道，限制玻璃的温差传热；玻璃表面镀低辐射Low-E膜，这种膜层不吸收红外线热能，可极大地降低因辐射、对流传导而透过的热能。3）隔热性能强，有效降低遮阳系数。Low-E玻璃采用对红外线高反射的、不吸热镀银膜，既反射太阳能波段的热辐射也反射远红外波段的热辐射。◆设计规划篇外立面中空LOW-E玻璃◆设计规划篇三、绿色施工具体措施◆

施工技术篇1混凝土配合比中用粉煤灰和矿粉代替水泥使用，减少了混凝土中水泥的使用量，降低了资源的消耗。◆施工技术篇水泥砂子石子水粉煤灰矿粉MZ-103706751050162110706.6C60混凝土配合比共10.08万方混凝土预计减少水泥用量约18000吨混凝土施工后墙面◆施工技术篇2采用清水混凝土施工技术取消混凝土墙面抹灰，楼板混凝土施工提浆直接压光，取消楼地面砂浆层。这两种做法预计将减少砂浆用量2738立方米。◆施工技术篇直螺纹套筒连接电渣压力焊3钢筋接头采用机械连接，减少接头浪费量。用塑料垫块或高强混凝土垫块替代短钢筋控制保护层厚度，减少钢材的使用。4本工程主体施工采用高强度钢材减少资源消耗和能源的利用。本工程全部采用三级钢HRB400，整个工程用钢筋16500吨，其中三级钢共15000吨左右，规格从40-14mm。

◆施工技术篇◆施工技术篇5现场施工后短木方采用接长技术，废旧小块模板采用拼接技术，达到废料再利用原则，减少模板、木方的用量，达到节材目的。◆施工技术篇5现场施工后短木方采用接长技术，废旧小块模板采用拼接技术，达到废料再利用原则，减少模板、木方的用量，达到节材目的。定型分体钢板网替代普通塑料安全网防护，节省安全网等材料的使用量，保证了并且本工程爬模材料可以周转使用。◆施工技术篇6外防护采用全钢液压爬架体系◆施工技术篇7主体施工竖向结构采用可长期周转的全钢大模板。采用全钢大模板，不仅仅节省了工期，更重要的是节省了木材的消耗与使用，节约了资源。8模板支撑体系采用桁架支撑。采用现场钢筋废料制作钢桁架支撑体系，节省了模板支撑的钢管、扣件用量。同时节省了人工，减少了钢材资源的消耗。◆施工技术篇9办公区、防护棚、防护设施、临时围挡等材料的可重复使用率达到92％。◆施工技术篇现场办公室采用周转钢结构用房，钢筋加工区防护棚采用钢构件定型螺栓连接方式，分区围挡采用彩钢板防护，楼梯间临边防护采用方钢焊接定型防护可周转利用，电梯井口设置钢筋制作定型网片固定防护，钢结构操作平台设置定型钢操作平台。楼梯可周转防护◆施工技术篇防护棚定型、可周转材料◆施工技术篇加强可周转材料的使用，降低成本电梯井口工具化防护门、钢筋加工棚◆施工技术篇定型化可周转操作平台◆施工技术篇10现场B4层设置消防水池收集地表水、雨水回收系统水池作为消防、养护、冲洗和部分生活用水。◆施工技术篇充分利用地表水及回收水，在地下4层设置5400m3贮水池，用于工程结构混凝土养护、现场清洁、消防等水的使用，节约用水量达到35000m3。11地下室施工阶段，底板混凝土施工采用溜槽替代混凝土输送泵节约大量油耗。共浇筑19800立方米。◆施工技术篇◆施工技术篇溜槽施工动画演示经济效益分析：1）直螺纹套使套筒用196000个代替压力焊，节省焊材98000个×0.04kg/个=3.92t，节约成本3.92t×8000元/t=31360元。2）模板支撑体系采用定型钢桁架支撑1880m2，节省钢管料具1880m2×66.6m/m2=125208m，节约成本24036元。3）现场废旧短木方子采取接长技术，接长木方113m3,节省成本113m3×1980元=225000元。4）剩余混凝土再利用、废料回填367m3,节省成本367m3×55元/m3=20185元。◆施工技术篇经济效益分析：5）地下室模板支撑体系采用早拆体系，节省钢管、扣件用量，废旧模板拼板3600m2并定型周转。节约木材3600m2×88元/m2=316800元。6）定型钢模替代竹胶板节省模板3360m2，节约295680元。7）外防护体系采用爬模体系施工节省钢管料具租赁费、人工费、车辆运输油耗1220000元。

8）防护用安全网采用钢丝网防护，替代传统安全网，提高周转利用率1700m2，节约成本1700m2×8.2元/m2=13852元。◆施工技术篇经济效益分析：9）现场钢筋防护棚、焊工棚、临时办公室周转利用节约960000元。10）混凝土配合比减少水泥用量，节省水泥用量100834m3

×0.045t/m3=4538t。降低成本4538t×256元/t=1161608元。11）地下室混凝土浇注20000m3，节省泵送油耗20000×0.85L/m3=17000L，节省泵送费340000元。◆施工技术篇◆施工技术篇序号采取技术措施节省资源节省数量节约成本1直螺纹套筒代替电渣压力焊焊材3.92吨31360元2模板支撑体系采用定型桁架钢管125208米24036元3短木方接长技术木方113立方225000元4混凝土废料等再利用石子367立方20185元5地下室模板采用早拆体系、废模板拼装模板3600平米316800元6塔楼定型全钢大模板替代竹胶板模板3360平米295680元7塔楼核心筒采用爬模防护体系钢管54465米1220000元8安全网用钢丝网替代普通安全立网安全网1700平米13852元9办公区、加工区、防护采用可周转设置钢材——960000元10混凝土优化配合比减少水泥用量水泥4538吨1161608元11地下室底板采用溜槽代替混凝土泵柴油17000L340000元◆

施工管理篇三、绿色施工具体措施1前期策划：建设单位、设计单位、监理单位、施工单位对各自范围的职责寻找绿色施工突破口，策划整个工程绿色施工的重点与实施策略。◆施工管理篇2宣传教育：中国建筑第八工程局有限公司作为工程总承包单位，高度重视绿色施工工作。为了提高全体管理人员与施工一线人员的绿色施工意识，在工地的主入口处、办公区、生活区、施工区加强绿色施工宣传。◆施工管理篇绿色施工挂牌警示◆施工管理篇绿色施工宣传◆施工管理篇

在管理人员办公区通道入口处醒目位置设置“节能减排全民行动”徽标宣传警示◆施工管理篇会议室内宣传◆施工管理篇◆施工管理篇食堂区域节能、绿色宣传◆施工管理篇食堂区域节能、绿色宣传3“四节一环保”管理措施：1）生活垃圾设置封闭式垃圾容器（垃圾桶、垃圾袋），并委托大连环卫部门每天及时清运。

2）噪声排放符合国家及大连市标准，不进行夜间施工，降低排污费收取点，由原2点22400元变为1个点11200元，降低噪声排污费、降噪费1300000元。

。3）地下室回填采用现场建筑垃圾，加强建筑垃圾的回收再利用，实现建筑垃圾减量化。◆施工管理篇项目集思广益，将回收的模板碎屑填充预留盒、将混凝土垃圾进行回填◆施工管理篇车辆入口设置洗车槽◆施工管理篇办公区垃圾桶设置施工区多处垃圾回收◆施工管理篇设置噪声仪对混凝土施工、钢筋加工等各环节进行监控以便于控制噪声的排放。

◆施工管理篇4）在地下4层降板区域（60m×30m×3m）设置5400m3贮水池，充分利用地表水及回收水，用于工程结构混凝土养护、现场清洁、消防等水的使用，节约用水量达到35000m3，降低成本约420000元。5）根据施工进度、库存情况合理安排钢筋、钢构件进场时间减少现场库存。6）本工程机电预留、预埋做到与结构施工同步。7）施工现场办公和生活的临时设施，在围护墙体、屋面、门窗等部位，使用保温隔热性能指标好的节能材料。8）走道采用节能灯照明。◆施工管理篇易飞扬的细颗粒散体材料露天存放时严密遮盖造了消防水池和蓄水池，充分利用水循环，节约水资源

◆施工管理篇钢材进场按进度控制◆施工管理篇办公室周转材料现场围挡可重复利用◆施工管理篇照明采用节能灯具◆施工管理篇照明采用节能灯具◆施工管理篇◆施工管理篇施工现场照明定时供电，专人管理加强检查。生活区、办公区照明设备采用节能灯，楼道照明采用声控。有效的减少了电能的消耗，节约用电14400kwh。

绿色施工社会效益分析：1）施工期间道路及市政设施无污染，得到大连市中山区环保局及区政府信任和好评，工程获大连市文明施工样板工地。2）噪声排放达标，没有扰民，得到当地居民的认可，在社会各界获得一致好评，并与建设单位建立长期合作关系。3）油品等废料的收集利用，噪声的控制，节省了有效的社会资源，能源的消耗。4）能源、水资源、材料等节约及再利用，节省了资源，减少了“三废”的排放。三、绿色施工具体措施1、要采取措施，帮助人们走出认识误区，提升开发商、承包商的社会责任意识；2、要完善绿色施工综合标准体系；3、应加速实现建筑的高效、低耗、节能、环保的施工技术；4、围绕全生命周期概念，打造施工全过程绿色供应链，通过全面推行设计、施工一体化管理方式实现绿色建造，使得绿色设计与绿色施工的推展相得益彰；5、应建立健全与绿色施工相关的法律法规，开展政策激励方面的研究；6、加强政府、科研院校和房地产开发企业、工程承包企业之间的沟通，协同推进我国的绿色施工事业；四、绿色施工设想及建议

7、加强交流，促进行业绿色施工水平提高。绿色施工的推展在我国有广阔的前景，也将是一个东方大国建筑业进军并屹立在国际承包市场的必由之路。目前在推展过程中出现的问题是一个正在崛起的经济体发展过程中必然遭遇到和必须解决的。伴随我国经济、社会发展质量的提高，结合“十二五”规划的制定、实施，研究并采取相应的对策，深入推进、规范绿色示范工程管理，进一步总结、交流、推广绿色示范工程的经验，必将大大促进我国绿色施工的开展。回首我局八年来绿色施工探索和绿色示范工程的历程，有成功的喜悦，更有艰辛和教训；面向未来的征程，任务艰巨，我们将按照建筑业协会的统一部署，学习兄弟单位的经验，进一步完善绿色示范工程的管理，干好大连裕景绿色示范工程，向建筑业协会、向同行和社会各界交一份满意的答卷。四、绿色施工设想及建议黑珍珠整合传播建议案

机会：马上到秋冬季节了，处于销售旺季。包装设计专柜有冲击力，产品效果明显。招商会媒体报道提升了一定的知名度。威胁：化妆品企业都在做招商促销活动，我们的动作会引起他们的强烈反弹。如果不能抢占先机，进行系统的整合传播和推广活动，很难取得市场中坚战的胜利。其一：风起云涌的传播背景7月-8月，黑珍珠接连投在《云南魅力》《化妆品报》上投放多期招商广告，展示了新产品和企业形象，但是对招商会的促进效果并不是很好。大部分地区经销商持观望的态度。其二：企业的现实问题

如何将地面活动如火如荼地推进，黑珍珠品牌知名度是最大的问题。新市场区域集中表明“没怎么听说黑珍珠”，加盟商急切地需要做整合品牌传播。市场活动需要品牌支持，品牌传播该出手了！品牌传播迫在眉睫

黑珍珠品牌知名度和美誉度的建设工作刻不容缓，如何进行整合传播，把品牌形象树起来，把新产品推出去，把经销商信心建起来——迫在眉睫。目录1、总体传播策略2、特色传播策划3、终端促销策划4、9-12月传播计划1、总体传播策略信息策略接触策略总体传播策略执行策略规划说什么在哪说怎样说

双管齐下：以品牌形象的间接影响力和产品利益的直接影响力，共同向消费者传递黑珍珠信息。

以特色传播和终端展示为主要传播媒介。

统一中求变化：在整合传播中，严格做到“一个形象、一个声音”的基础上，根据不同接触点及传播媒介，作相应的调整。在传播信息方面——双管齐下在传播接触点方面——以特色传播＋终端展示为主在传播执行方面——统一中求变化

传播信息、传播接触点、传播执行，三方面需相互协调配合，以便达到效果最大化。传播信息策略黑珍珠传播信息品牌信息产品信息

双管齐下以品牌形象的间接影响力和产品利益的直接影响力，共同向消费者传递黑珍珠信息。品牌信息策略塑造黑珍珠品牌形象中国南珠美容专家课题：如何构建有价值、高档次的品牌形象？品牌信息策略有价值、高档次的品牌形象来自——产品本身的优秀品质面对消费者及竞品所表明的姿态12可以让消费者感受到超越其他同类产品的功能价值（产品价值支撑体系）品牌的形象展示3透露出精致、典雅与高贵（在整合传播每个细节中体现）只专注于为消费者提供高品质的珍珠化妆品（在整合传播中体现）手提袋终端品牌传播展示车体广告X展架产品信息策略产品价值体现南珠特色美容化妆品课题：怎样传播黑珍珠南珠化妆品的特有品质？产品信息策略黑珍珠物有所值的产品价值主要来自——天然深层海水珍珠源自南珠故乡——北海12契合目标消费者群热衷“绿色天然”的消费潮流立竿见影的美白效果3契合目标消费者立即美白的消费需求特性契合目标消费群对“中国南珠美容专家”的心理认同黑珍珠产品发展三个阶段：

2005年，黑珍珠升级推出第二代产品——珍珠精华系列、珍珠白系列和美容食品系列。2007年，黑珍珠第三代产品——南珠水晶肽系列沸腾上市。全新的形象，更具特色；全新的包装，更上档次；全新的内在品质，功效更加突出；加上最新科技成果南珠水晶肽的广泛运用，黑珍珠产品实现了一个质的飞跃。1997年，黑珍珠第一代产品——靓白护肤系列化妆品成功上市。传播信息策略小结黑珍珠女人，不能只美丽一半品牌名品牌广告语海洋天然健康立即白均匀白持久白中国南珠美容专家黑珍珠美丽之道产品价值支撑体系黑珍珠传播信息阶梯传播接触策略

主推特色传播。以特色传播为主要接触媒介，其他接触媒介为辅。传播接触策略总则接触策略大众广告终端客户关系特色传播公关促销接触策略——特色传播特色传播通过黑珍珠形象广告，树立高品位、高档次、健康的品牌形象。通过针对性刊物的软文投放，对目标市场进行潜移默化的教育。与美容院、会所等目标消费群可能出现的场所，进行联合促销或联谊活动。影视形象广告（时尚、美容频道等）软文炒作（时尚类、美容类报刊及网络）公关活动（中档美容院会所相关场所）俱乐部会员制（中型以上城市成熟市场）-以美容、健康等为核心吸引力，实行俱乐部营销，有利于企业长期利益。通过针对性强的特色传播媒体及特殊信息渠道，使信息有效到达目标消费群。接触策略——终端从终端物料、终端人员两个纬度来提升整个终端本身的销售力；将整个终端鲜活化，互动化，通过终端活动以及终端氛围的营造，让消费者从视觉、触觉、听觉等多方位感受黑珍珠、喜欢黑珍珠、选择黑珍珠。终端通过产品陈列、宣传物料、其它装饰品、视频宣传片等的多角度结合，营造出让消费者感觉高档而亲和的氛围。产品宣传物料：海报、DM单、手册等，通过每一个媒介全方位传递黑珍珠的产品特性。促销活动：通过节假日或其他特殊时节，进行让利或其他形式的促销活动，促进购买和品牌认知。终端整体氛围终端物料终端活动终端人员-终端管理：主要指终端人员准确、及时反馈终端信息，以便采取及时措施。特色形象终端推广

南珠文化、海洋风情的形象专柜和绿色健康功效产品，规范化、形象化、生动化的陈列，形成强烈的视觉冲击，达到自然动销。传播执行策略统一中求变化。在整合传播中，严格做到“一个形象、一个声音”的基础上，根据不同接触点，作相应的调整。执行策略总则核心信息一个形象、一个声音辅助信息不同接触点，灵活调整。

“一个声音、一个形象”是整合传播的关键；我们为青岛啤酒确定的一个声音是“原生态、纯净化酿造”，一个形象是“杨丽萍”，不论是在空中的表现，还是地面的表现，一定要统一执行这一原则，为了在执行上达到最佳的状态，CF的拍摄请了著名导演张艺谋出山，张艺谋导演的确也为青岛原生态CF注入了更加让人冲动的活力。青岛啤酒CF成为“原生态”视觉盛宴，充分演绎“原生态”的真正内涵和精髓，实现精神和视觉的完整统一，振聋发聩，令人视听为之一振，准确的传达出原生态的心理感受。一个声音一个形象原生态、纯净化酿造杨丽萍策划案例：青岛啤酒策划案例：衡水老白干

坚持整合老白干集团各种资源和信息，“用一个声音说话”的特性，保持员工、营销工具在形象推广时的一致性和统一性，促使老白干整体的色彩、视觉和消费者心理感受的一致性和整合性。一个声音，一个形象，进行内外形象传播，组织，生产，财务，品牌的全面整合。由于衡水老白干的产品主要在北方销售，我们选择深受北方消费者喜爱的著名歌手腾格尔作为形象代言人。

对外整合传播是以统一的传播为目标，运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。即用"一个声音，一个形象"说话，打通品牌和消费者之间的每一种可能通道。

2、特色传播策划特色传播策略产品定位策略：突出产品的全效美容。内服外用，全面美丽。使黑珍珠在化妆品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。目标市场策略：针对老地区和新市场实行不同的推广方式和速度。打造重庆、郑州等样板市场，成功经验复制，带动全国的市场快速启动。特色传播主题黑珍珠品牌广告语说明：“女人，不能只美丽一半”是黑珍珠的品牌主张，更是黑珍珠打动消费者的广告语。激情、新颖、突破，耐人寻味。传播核心创意为什么说中国女性只让自己美丽了50%解释：

女性使用的化妆品多属于化学合成性质产品，不能全面养护自己的皮肤，同时易患皮肤疾病。一般化妆品的使用不能给消费者带来由内到外的美丽感受，不能带来心理美的指导。——真正的美是从内到外的，全面的美丽！——一般化妆品只有外用，没有内服，不能从身体内部养护容颜。——大部分化妆品只是专注于某方面的美容，全面美容是女性100%美丽的关键！路牌广告报纸杂志广告特色传播方式黑珍珠特色传播方式平面媒体广告魅力女人博客美丽心灵热线企业内刊电视广告黑珍珠企业内刊一、主办内刊的目的

1、是公司差异化创新营销的重要组成部分。

2、是沟通总部与市场驻外分支机构的沟通桥梁。

3、是公司与经销商联系的纽带。

4、是公司与消费者交流的平台。

5、是公司品牌宣传、产品推广的重要阵地。

6、是公司内部培训的第二课堂。

7、是各种信息传递、反馈的信息网。

8、是宣教、传播各种美容知识、珍珠文化的讲台。二、读者定位：公司内部员工；代理商、日化店老板；消费者。三、内刊的主要栏目与内容（一）、品牌传播（二）、南珠文化（三）、产品知识讲座（四）、行业资讯（五）、沟通平台（六）、计划总结（七）、褒贬台（八）、美容快讯（九）、促销推广（十）、政策平台黑珍珠美丽心灵热线一、开通热线的意义

1、是公司与消费者直接沟通的最便捷、有效、贴心的通道。

2、是公司差异化创新服务的体现。

3、标志着公司从单元化服务向综合性多元化服务转化。

4、通过热线指导消费者全面解决从外表到心灵的100%美丽。

二、具体运作方案第一阶段：2007年9月中旬开始，在北海总部进行试运行。第二阶段：2007年10月下旬，与广西、重庆广播电台合作进行重点区域试点运行。第三阶段：2007年11月底或12月初，在华北、东北区域市场选择条件成熟的市场正式运做。黑珍珠魅力女人博客一、开通黑珍珠博客的意义

1、是“非常5+1工程”的有机组成部分。

2、是公司低成本整合传播最有利的方式。

3、是公司与消费者直接沟通的最便捷、最有效、最贴心的通道。

4、可以针对网络新一代消费群体进行有效的推广。

5、可以更快便捷的传播公司信息，与消费者互动。二、博客网址建议在新浪、网易专业美容板块申请，知名度较高，浏览率高。三、博客板块：公司介绍、南珠文化传播、产品上市、消费者解答、美容知识传播四、博客互动时间全天8小时服务，当天及时回复咨询帖子。留黑珍珠美丽心灵热线、邮箱、公司地址、电话，还可以通过QQ、MSN的方式达到即时沟通的目的。五、博客具体推广方案1、可以联系张小梅等美容资深人士，链接其博客上，使传播大幅度提高。2、联系新浪、网易网站，申请或付费首页推荐，弹出页面提示。3、媒体转载、日志推荐。4、专业美容论坛灌水。5、搜索引擎登录，登陆自己的博客，提高博客访问量。6、以推荐、点击得积分，通过积分换产品，吸引网友推荐好友参与互动。1、招商类广告：投放媒体：《化妆品报》、《中国化妆品》、《中国美容时尚报》、《美容院》等目的：推广企业品牌形象，协助经销商进行二次招商，实现区域ARS滚动销售。2、产品广告：投放媒体：《女友》、《知音》、《瑞丽》、《妇女生活》等目的：告知第三代新产品，沸腾女人心！免费体验和打折赠品吸引消费尝试购买，配合大型促销活动预热。黑珍珠平面广告电视广告

以《女人，不能只美丽一半》为创意的系列影视广告，建议在重庆卫视、广西卫视、北海电视台选择性投放。以宣传品牌为主要目的。序号画面说明旁白/音效1一位古典韵味的美女站在沙滩旁迎海风吹拂（轻柔舒缓的音乐）2镜头拉近，纱巾挥洒飘动。美女用手托着一个大贝壳，一轻轻一吹，贝壳吐出硕大的黑珍珠。3美女扯掉遮盖半边脸的纱巾，随风飘走。美女的容颜慢慢展现，镜头拉近。美女用双手捧着黑珍珠。女人，不能只美丽一半4闪着银光的”黑珍珠”字非常震撼地镶入黑色美白能量导入霜的包装上，镜头回拉，出现黑珍珠的产品黑珍珠5美女非常潇洒的伸出手，用手指往海中一划，一个银光闪闪的字体“中国南珠美容专家”凸显在海面上。中国南珠美容专家6出黑珍珠标板黑珍珠CF脚本（形象篇）电视购物

电视购物是通过电视媒介发布企业发盘信息，以寻求目标市场成员做出回应的直复营销活动。20世纪末，电视购物引入中国。最近几年，专业电视购频道蓬勃发展（例如七星购物频道）开辟了巨大的电视购物市场，给企业带来了丰厚的利润，满足了消费者更多样化的需求，给消费者带来新的消费体验。电视购物作为一种新型的消费方式正被更多的消费者接受。电视购物的利弊分析利：1、是一种新的有趋势的传播形式，促进总体的销量，带动地面渠道的销量。2、播放时间长，能够充分展示产品并传播黑珍珠品牌。弊：1、电视购物曾经大量地推销丰胸、减肥、增高产品，大量的虚假广告让人们产生不可信赖的感觉。2、投放广告费用较高。建议配合购物网站或自己的网站开通电子商务。电视购物投放流程选择购物频道商审制播会产品直播电视购物频道推荐

频道选择：

七星购物、橡果国际、中视购物、亚太电视购物、东方电视购物、上海电视购物、陕视购物、江西购物、欢乐购物、欢腾购物、居家购物、乐家购物、家家购物、武汉消费指南、开心购物、好易购、电视宜购、阳光购物。电视购物镜头画面序号画面内容1女性美容问题大调查街头调查，消费者现身说法2主持人推荐黑珍珠产品南珠面膜粉功效、成分、医理等3专家介绍产品机理和功效产品展示、科学理论介绍4消费者现场体验展示现场使用场景和使用方法介绍5消费者使用感想与第一画面进行对比，体现产品特性6主持人对产品再次宣传，购买事宜的介绍产品销售价格、联系方式，企业信息3、终端促销策划促销活动策略

通过免费美容和吸引消费者对产品的体验，买赠活动促使消费者对品牌忠诚。进行品牌宣传推广和大幅度提升销量，产生局部区域的轰动效应。促销活动主题黑珍珠，沸腾女人心

说明：

黑珍珠特色的美容体验活动和特色海洋赠品、产品打折赠送、抽奖等活动。回馈消费者，沸腾女人心。备选主题：美白体验，妙不可言真情回馈，超值抢购(针对节日促销)黑珍珠，你的立体美白方案促销活动核心创意特色促销道具和专业美容顾问；吸引消费者参与体验，并展示品牌形象；创新洁面方式洗脸，感受深度清洁、收缩毛孔；免费美容面膜，感觉护理过程的愉悦；15分钟的瞬间美白；用特色形象和对比美容效果聚集人气，触动尝试购买。活动内容：1、

免费体验2、

买产品，送黑珍珠海洋风情特色礼品3、