论文公开答辩

论文答辩浩斯公司产品出口现状及发展分析姓名：何XX专业班级：13国际经济与贸易2班指导老师：张XX2.出口现状3.存在问题6.结论论文框架1.绪论1.1研究背景自中国2001年正式加入世界贸易组织以来，中国的进出口贸易总额一直处于持续增长的走势。中国2015年的进出口总额为5.32万亿元，与2014年相比提高了2.1%，出口3.17万亿美元，，增长了8.7%，其中，电器行业2015年出口总额为322.91万亿美元，同比增长8.71%，增速下降1.12%。在发生金融危机后，海外市场一直面临着巨大的挑战，近几年来，贸易壁垒、产业基础薄弱、劳动力成本不断增加对产品出口限制的影响愈来愈大，浩斯公司也深受影响。1.1研究意义意义一：将自身所学知识与实践结合意义三：对于我国贸易出口具有参考价值意义二：对于企业解决出口问题提供借鉴意义四：对于企业改进制度和产业升级具有重要意义1.2研究方法相关数据考察分析提出对策1.3浩斯公司基本情况江苏浩斯电器科技有限公司，成立于2005年7月20日，位于江苏省扬州市宝应开发区。公司主要开发、设计以及生产电热电器，高温线缆，加热器，热电偶等系列产品。近年来，浩斯电器加大投入强度，不断引进大量的先进的高质量自动线加工中心，装备水平遥遥领先于同行公司。公司自成立以来发展迅速，投资规模不断扩大，客户持续增加。通过这几年的发展，浩斯公司主要出口美国与新加坡，有着稳定的客流源。浩斯公司将通过技术、人才、管理等多方面结合，加快企业转型升级。2浩斯公司产品出口现状2.1产品出口竞争力有所提升，但产业基础依然薄弱2.2电热电器为主要出口产品2.3出口产品新加坡市场比重上升，美国产品市场比重下降2.1产品出口竞争力有所提升，但产业基础依然薄弱

图2.1浩斯公司机电产品出口额柱状图图2.1显示的是2006年-2015年浩斯公司产品出口竞争力指数的变化情况。2006年至2008年，产品出口一直处于稳定的状态，由于2008年美国爆发经济危机，浩斯公司的产品出口竞争力指数有明显下降，浩斯公司顶住压力，通过随着科技不断进步，各进口国对产品质量的要求也大大增加，浩斯公司在挑战中不断发展，出口额也随之增加。2.2电热电器为主要出口产品图2.2浩斯公司产品出口比重

如图2.2所示，电热电器占据了出口产品的40%，远远超过了加热器、热电偶、高温线缆的比重，是公司主要的出口产品。2.3出口产品新加坡市场比重上升，

美国产品市场比重下降图2.3浩斯公司产品出口市场比重近几年，美国市场比重不断下降，新加坡市场反之上升（如图2.3）。对于产品的销售，新加坡的比重上升，而美国市场比重下降其实一方面是人工成本、运输成本的提高。近来中国本土地区发展迅速，在人工成本上有所提高，所以同样的产品考虑到产品成本加上产品运输成本，新加坡和美国之间的价格会有所不一样才可以平衡公司的利润问题。3浩斯公司产品出口存在的主要问题3.1产品结构不合理3.2企业只重视产品销售，而忽视人才培养3.3企业出口市场单一3.4企业出口管理模式存在缺陷3.1产品结构不合理畸形出口缺乏创新品种单一浩斯公司在产品开发上注重高科技产品开发，以电热电器为主导，占据公司出口的百分之七十五，这样的产品结构导致公司对于产品研发的不平衡性和过度倾向性。这样的产品输出结构在短时间内其实是很好帮助公司产品占据极大的市场份额。但是长时间发展，这样的畸形出口结构会产生极大的负面影响。随着时间的变化，科技的发展，其实电热电器等一系列科技的发展也是在缓慢淘汰继而用更加环保更加绿色化的科技产品来替代。3.2企业只重视产品销售，而忽视人才培养近几年公司产品出口数量不断上升，现在更加大力度于产品出口，导致了过于注重销售，而忽视了人才培养。公司没有根据自身的实际情况给员工进行培训，导致员工缺乏责任感与团队意识，大部分的员工就是按部就班的完成自己的工作任务，没有自己的想法和意见，有理论知识却缺乏实际操作能力。3.3企业出口市场单一图3.1浩斯公司产品出口市场比重浩斯公司主要出口市场为美国与新加坡（如图3.1），美国市场占据百分之62.1%，成为公司产品出口的第一市场，这两个市场的客流量比较稳定，都有长期的合作的客户，订单量也很可观，但是浩斯公司出口市场过于局限，仅凭老客户的交易很难使公司有实质性的飞跃，而且这样企业承担的风险更大，当主要市场发生需求发生变动时，对企业所造成的损失也是巨大的。3.4企业出口管理模式存在缺陷浩斯公司在出口战略上处理有缺陷。当初公司成立，是高新企业。在科技上是处于领先地位的。但是随着科技的发展，公司的科技逐渐跟不上美国和新加坡等本地企业的发展，而且由于有贸易壁垒的影响，公司的成本逐渐上升，利润逐渐下降。导致公司在出口产品方面有较大的竞争压力。4浩斯公司产品出口存在问题的原因分析4.1企业忽视产品结构的合理性4.2部分管理者没有意识到人才培养重要性4.3产品出口过于集中4.4企业出口管理体系存在问题4.1企业忽视产品结构的合理性

浩斯公司作为高新企业在对于产品的开发上面不能跟上科技发展形势，拘泥于一方面产品的开发和应用，不能敏锐地预见社会发展形势从而进行更进一步优先研发更加绿色环保的科技来奠定自己在电热电器行业的龙头老大的地位。4.2部分管理者没有意识到人才培养重要性

人才培养不仅是企业的重中之重，更是一个公司的公司文化的体现。浩斯公司在前期培养了科研人员来对于产品进行研发，这样的前期投资获得了出口时的大量利润，这就是人才培养的潜在利益。但是科研人员的培养只是人才培养的一小部分。公司需要一只调控有度的管理团队。管理人员的素质决定了一个公司的层次。管理团队的和谐融洽并能处理好公司相对应的科研、战略、装配、销售、后勤、维修等一系列团队的无缝连接，这样的团队会让公司的运转效率提高很多，相对而言就会为公司创造很多有形和无形资产。4.3产品出口过于集中

4.4企业出口管理体系存在问题浩斯公司主要出口产品为电热电器，占据出口市场的百分之八十，出口产品结构不太合理，电热电器的出口重心过大，过于集中，除电热电器之外，高温不利于其他产品的出口，从而会影响企业的出口贸易。浩斯公司近半的利润来自出口贸易，所以应该注意到出口贸易的战略方向性问题。战略是一个公司的重中之重，我们需要应对局势进行战略的定位与发展。战略定位于美国和新加坡销售一定程度上是因为发达国家对于高新产品的需求刚性大，对于高新产品的科技程度要求高所以在一定程度上一开始的战略是迎合了这样的发展趋势，但是贸易壁垒的存在是不可小觑的。5浩斯公司产品出口的发展对策分析5.1优化产品结构，加强产品创新5.2建全企业营销内部人员培训制度5.3大力实施产品出口市场多元化5.4与时俱进，建立运作高效的管理模式结论

浩斯公司要想取得更进一步的发展，需要优化产品结构，加强自主创新意识，研究开发新产品，扩大生产经营范围，加强产业基础。其次要建立健全人才培养机制，培养员工自我创新意识，完善惩治奖励制度，从而使员工更有热情更加用心的完成工作。最后要大力实施市场多元化，提高自身产品的质量，不断创新，不仅包括技术创新，还包括管理创新和体制创新，特别是思想观念创新，而且要拓展出口渠道，不能仅局限于当前的出口市场，要积极开发新客户，同时要完善管理模式，与时俱进，利用新媒体技术，结合当下潮流，实现公司的新颖宣传，从而使浩斯公司获得更好的发展。致谢！

时光匆匆，大学的学习生涯接近尾声。本论文从选题到定稿，查看了很多参考文献与相关期刊，在写论文的过程中得到了我的导师张春莲老师的悉心指导，给我提出了很多宝贵