中秋销售工作总结6篇

第第页中秋销售工作总结6篇中秋销售工作总结篇1本人对20xx年中秋工作，总结如下。一、财务核算方面：1、今年月饼数据核算比去年完成得早些。今年月饼数据在中秋后一个星期能基本完成差数、业绩、应收款的对账工作。以往一般要中秋后15天才略完成。2、人员调配方面：今年由姚丽芬负责计算差数、现金收入；李树新负责往来账的录入；陈文毅、谭婵负责挂账、拾单及后期的对账工作。我本人紧要负责总协调，重点跟进代销退销等核算。由于分工明确，事先也要求了加班，所以效率较高。3、9月3日起，全部财务人员开始加班，基本能做到每日数目日清日结。9月8日起销售进入高峰期，提货券增多，发货量及销售量增大，除拾单工作能当日完成外，其他数据要到第二天下午才略核算完毕，财务核算工作也由原来的34个小时的加班增到45个小时。9月7日起，抽调谭婵、霞姨帮忙门店点货，发货。同时要兼顾财务的日常算工作，对于产品仓发往门店的每一框饼，她们都一一重新盘点数量才放行，而且跟货到门店，直接发货给各店。大大提高了发货的准确性。4、其他人员，从9月9日起分早、中、晚三班分到门店帮忙门店销售。并要求各自保证有4个小时做自身的本职工作。这样整个财务数据都没有因额外加班而滞后。二、票据方面：今年的月饼提货券设计不合理,纸质太薄、纸质太差，吸水性不好，正、后面都是红色，盖红色的印章后，印章不明显，且容易抹掉。提货券用量较大，书写困难。1、提货券书写混乱：由店长自身签发的提货券存在下列问题。⑴个别提货券没有写明订货单位。尽管发券时屡次强调要书写规范，但最终还是没有执行。店长吴寿添说是有的单位不乐意写自身单位名称在提货券上，这样导至核算时难以查出是哪个单位要的货，另外，假如凭回收的提货券作为凭证收款，加上若无订货合同商定,对方不认账，我方将难以收回货款。（2）个别券（特别是桂平店）没有发券人签名，没有订货单位、没明确取货店名、无据可查。三、门店零售票据存在问题。1、财务人员现场跟踪检查不到位。财务人员忙于帮忙销售及数据核算，疏于检查。2、各店（特别是桂平店）月饼小票后期没有及时填写，甚至不写。造成面包款跟月饼款混在一起可能性大。3、桂平总店请临时销售人员帮卖月饼，没有固定的收银员，五六个人参加收银，造成差数隐患。4、贵港店面包款与月饼款送款单没有分开填写。5、前期跑单样板、品偿月饼取货后没及时办理领出手续，导至月饼差数增大。6、订单客户直接到门店提货或结款时，没写订单直接计入门店零售，导至后期差数增大。如桂平永圣船厂、扶贫办、鑫盛投资等单位在门店提货后无单。店长后期凭记忆补单，造成差数时大时小。7、打折混乱，个别店（特别是桂平总店）打折不按公司要求，打折时没及时填写折扣表、打折手续违规，折数过低.散饼200元也打8或7.5折,如员工杨日清购200元散饼打7.5折,别的店同是员工购同样数目的散饼则打8.5折,造成员工不公平待遇。损坏公司利益，无优惠客户名称、无证明人签字，特别是桂平总店。8、赠送混乱，在门店发生赠送时，没有见证人签字，无申请记录、无备案、无标准，随便性较大，存在漏洞。9、礼盒拆散饼销售时，无记录拆得散饼品名及个数，只写某某礼盒饼多少钱，拆散饼售得多少钱，差价是多少。没按财务要求列出拆出散饼名称及个数，导至差数没法监控。10、订单或订货协议：个别订单或协议没有签单日期，仅有取货时间，这导至没法确认落单时间，从而没法计算个人提成。11、刘总的订单由黄启新落单，个别单没写有订货单位名称、没落单日期，没有取货时间，没注明业务员。12、调货方面：从贵港华隆超市、灵山等地调入桂平总店销售的饼，没有调入店的人员签名确认收货数量；从别的门店调回产品仓的饼，品控没及时点数。13、店长给个别顾客在门店拿货后没及时记挂，也没即时付款，导至差数。四、月饼产品仓1、今年月饼价格分有南宁及桂平两种价格，桂平价格订出来较早，交到财务部后赶忙编好相应的代码录入月饼软件，而后来南宁价只在图册中做了价格，没有人通知财务发往南宁的价格，导至南宁的月饼没有编码，产品仓在发货时也没有想到南宁订单要另外编码，故显现了首批出仓单价格错误。后来改用手工单发货，用桂平价减电脑数的操作方法。2、现用的软件对折数计算功能不全，录出仓单时要每个品种单一个计算折后价，加慢录单单速度。经与谭工联系，也没法改用批量打折法。3、保密工作没做好，没用电脑时或人不在时，没做到及时关机，前期票据没及时转移。后8月15日开始，产品仓数据能及时转移。4、不合格调入生产部反工时，品控部没及时点数，有时甚至没经盘点就直接调离产品仓。5、牛奶框不足用、纸箱少、导致用不同规格的箱来盛放月饼，加大盘点及发货的不准确性。6、后期月饼堆放过高，爬上去盘点或抽饼时存在安全隐患。7、产品仓组长朱炎连和我都是兼顾有其他工作，经寻寻常人在产品仓，却用电话来处理别的事务，导至接听电话时间过多，难以全程跟好落单发货等工作，也造成了木乐重复发货的事情发生。建议20xx年选做月饼产品仓的组长，最好是不用两边兼顾工作的人来做，这样就不至于两边顾不到位了。8、今年产品仓存在漏发手提袋次数较多，原因一，没有一个全程跟单负责人，原因不懂解决（指打折特列），加上落单员兼顾发货、拾饼工作，造成顾此失彼现象。9、品偿及品控部用饼提取月饼没及时签字，有漏补手续现象。10、代销存在问题：⑴散饼铺货品种太多，达1014种。⑵礼合数量品种也很多，多达1014个品种。⑶各代销点退货没有责任人跟进，造成各代销点农历十三，甚至十六才退货，造成公司损失。⑷乳泉井特产店，离工场不足100米，却散饼铺货8种、礼盒单品铺货10盒，造成存货隐患。⑸各代销店退货率高：江口好实惠20.32%/木乐梁老板28.66%/木圭爱民16.92%/石咀每天见12.34%/乳泉井特产店51.08%/石咀佳乐家54.95%/石龙致和14.07%/大自然46.55%/万联超市56.97%/华隆超市54.6%/李健峰24.05%/百家旺13.29%/江口惠民28.08%/金田浩业82.56%/南木万客隆72.26%。天香贸易6%。中秋销售工作总结篇2一、立足早字，抢占市场。在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必需早布置、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才略百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了认真的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。二、加大宣传，营造氛围。营销的效果好坏，宣传是关键，为了实现理想的.宣传效果，订立了一套认真的宣传方案。一是组织策划了20xx年中秋思乡月产品推介会向客户认真介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，现场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的打开打下了基础。二是利用报纸夹送dm中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来实现宣传的目的，让家喻户晓，提高了思乡月活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。三、准确定位、分类营销。依据县域经济特点和不同的客户群体，订立相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销；二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍介绍产品来进行营销；三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍介绍员工福利产品；四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以买邮政月饼，免费寄递亲情明月寄相思，千里送真情向用户介绍业务，引导用户购买产品，加添寄递业务量。四、领导带头、身先士卒。在思乡月活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门探望，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工挺身而出，纷纷请缨，加入到思乡月营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。五、发挥优势、组合营销。面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡；五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历；十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。中秋销售工作总结篇3为弘扬中华民族传统文化、建设炎黄子孙共有精神家园，依照区文明办关于开展"我们的节日〃中秋"主题活动的通知要求，现对我委"我们的节日〃中秋"主题活动，中秋节期间我委认真组织机关工党员干部开展了"我们的节日。中秋"主题文化宣传活动。引导全体党员干部干部进一步了解传统节日、传承节日文化。一、领导高度重视我委将开展好中秋节主题文化活动作为贯彻落实"十八大"精神这个主题，推动社会主义核心价值体系建设的紧要抓手；作为丰富群众精神文化生活的紧要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上紧要位置。召开专题会议对本次活动作出部署、加强组织领导，落实任务，并订立了特地的活动方案。二、宣传引导有力我委对此次活动进行了大力宣传，切实加强对民族传统节日的舆论宣传，乐观营造敬重民族传统节日、酷爱民族传统节日、参加民族传统节日的浓厚氛围。在单位内部以"我们的节日"为主题通过制作宣传条幅的形式，营造了节日气氛，扩大了传统节日的社会影响，使"我们的节日"更加深入人心。三、文化活动丰富多彩一是依据中秋祭月的传统习俗，发动党员干部在网上模拟制作"爱心月饼"，并在饼上留言祈福，向亲朋好友、道德模范、身边好人等送饼祝福。二是乐观引导党员干部探望慰问困难职工，为他们送去水果、月饼等节日慰问品。与他们一起一起吃月饼、话家常活动，让他们感受到社会主义大家庭的温暖。三是组织收看中央电视台中秋特别节目。通过看节目，让党员干部感受到祖国悠久的历史文化、时尚现代的城市风貌和谐美丽的人居环境。开展"我们的节日〃中秋"主题活动，是更好地利用传统节日，弘扬中华民族优秀文化的一个载体，是我委精神文明建设的紧要构成部分。通过这次活动，丰富了我委党员干部的文化生活，在群众中产生了确定的影响，加强了人们的民族敬重自身心、自信心、自负感和与伟大祖国同呼吸、共命运的爱国热诚。：中秋销售工作总结篇4一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年21202盒的销售量，今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如下总结：1、前期工作及销售背景：今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充分的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了确定的影响。2、公司营销政策定位及市场实际需求：因原材料子子和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至很多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。（譬如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼约莫1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公司的。）同时，随着月饼市场的不绝发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，很多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会自动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不足了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200—500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更乐意选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。3、产品的创新及包装的改革：虽然传统口味的月饼仍然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有很多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。譬如我们的桃山礼盒，很多客户都觉得月饼外型特别好看，但是口感过甜，认为不是很喜好吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了确定的变动，可是很多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应当更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。4、其他销售渠道的影响：随着网络销售方式的`普及，很多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，瞧到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此很多客户会认为我们公司应当给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，撞击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。5、销售政策及公司奖惩制度：在公司订立的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，很多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售乐观性，希望公司也能加大此方面的力度，多订立一些嘉奖激进的措施，让我们销售人员能乐观响应，实现销售业绩的直线上升。通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能创造好的业绩，我将不绝完满自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。中秋销售工作总结篇5今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的乐观搭配下，在整个营销团队的不懈努力下，20x的销售工作虽然取得了确定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为找寻差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不足，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差别。明年，我们要提前动手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越重视生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的搭配下，把我们的保质期加添到100天左右。由于今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的.生产日期，对此，消费者提了不少看法，希望明年能够变动这一现象。三、关于价位依据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此订立出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不倚靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，订立出合理的利润调配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自身在河南省所处的位置有个清醒的认得，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不足，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连跟随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务特别艰难，可以说任重而道远。五、关于市场宣传明年，我们应当借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自身商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求应用，由于每年都得需要，可大批量印刷，以降低本钱。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝呈现架，以在商超悬挂、外卖呈现，加添消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，加添产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但实在到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，实现在河南人所共知南街村月饼的目的。六、关于团购现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，由于我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许试验，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。七、关于队伍建设明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人本领上还有所欠缺，但在一个团队中，个人本领最低的那块短板往往决议着这个团队的综合实力。所以，提高个人本领和素养成了今后紧要考虑的事情，从现在开始，我们就要动手业务队伍的建设工作，有本领的连续提高，无本领的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。八、关于网络建设除了连续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将连续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理订立规划，开发新的市场，找寻合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自身的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，乐观搭配我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自身稳定的月饼销售网络。成绩属于过去，明年的工作光荣而艰难，我们信任，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有本领让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设连续做出我们应有的贡献。请公司领导看我们的行动吧!中秋销售工作总结篇6我自xx年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关怀、帮忙下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下：一、深入学习政整治论，不绝提高政治素养一年多来，我认真学xx方略、xx和公司工作会精神、xx省xx公司关于节能减排的规定等文件资料、xx董事长和xx总经理在公司抗险救灾抢修复电总结称赞大会上的讲话。进深刻体会了“众擎易举、坚强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“方法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自发性和乐观性都有了很大的提高。二、不绝努力学习，提高专业知识在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组