2022组织发展会议

看收展报告提纲首语：集团会议精神一、深寿收展发展情况二、台湾国泰的情况三、收展是最先进的寿险行销体制四、平安是国内最优秀的保险公司五、成功之路六、结束语2集团会议精神队伍坚强有力管控不断增强一、全国保险工作会议精神全面落实科学发展观努力建设创新型行业促进保险业又快又好地发展1、2005年全国保险情况4927亿、增长14％、产险增长12％、寿险增长14％93家公司、6家集团、35家产险、42家寿险、5家资产管理、中介1800家、147万从业人员2、认清形式、统一思想、又快又好做大做强保险业为什麽？能不能？怎样发展？3集团会议精神2010全国翻一番突破万亿二、马总报告－别无选择4一、国际领先：市场主导者规则制定者价格制定者二、梁董－诠释领先、超中寿42006年收入分析：处经理收入分析：52006年佣金分析：课长收入分析：说明：绿色标注课长为任命课长后的总收入，龚课为休假期满后的总收入。6武汉本部市场占比武汉区拓在人力规模上，排名第五位，市场占比达6.9%。数据采集自企划部10月全省快报7武汉市场保费占比保费规模仍列第三位,市场占比比去年同期上升1.6%。8六大机构对比（9月）9六大机构对比（9月）102.1台湾国泰的情况

收展营销成立时间：1983年1963年1983年人力：8000人14000人保费持平：1997年2005年人力：16000人6600人2005年保费：43.5亿RMB20亿RMB亿兆传奇因为收展113.1收展是最先进的寿险行销体制—区域制优势收费方便快捷,服务容易到位;个人和公司的收费成本都低;三.可以“种花/养鱼”建立根据地.领先一步是先进123.2收展是最先进的寿险行销体制—基本法优势一、半行政化管理：执行力强，易建立战斗性团队；二、区域制：收费快捷方便成本低，经营建立根据地；三、区主任个人没有新契约要求，有底薪、半内勤、压力较小、终身职业；四、各代育成利益一样，无发展瓶颈；五、无永久下线概念，有利于组织发展；六、区主任和收展员有八级之多，容易维持和留存；七、月月晋升,自然季度考核；晋升标准也较低，容易成功；八、主管利益与人均保费挂钩、防止滥增员；九、收展员级别越高底薪越高提佣越高即利益越大，鼓励晋升奖励绩优；十、业绩导向（营销收入导向），级别高责任额高，团队大任务高，与公司一致；十一、抗挖性强。先进理论思想133.3收展是最先进的寿险行销体制—晋升快空间大一、1年左右做区主任（营销业务员需要两年左右）；二、2－3年做课长（业务员升部经理需五年：7个组，半年45万

FYC即平均每月21.5万标保，直辖组月均4.5万标保）；三、5年左右做处经理（相当于营销总监，业务员需8年以上）；143.4收展是最先进的寿险行销体制—收展执行文化

养成班(外勤组训班)3岁看到老153.5.

对友邦的优势一、服务单资源（展业容易、增员容易）；二、发展空间更大，成功更容易；

（友邦的襄理＝筹备课长，需3－5年业务经理＝课长，需5年左右业务总监＝处经理，需8年）163.6.

对新公司的优势一、品牌；二、财务；三、领导/管理；四、后援；五、服务单。（与我们收展相比，中资新公司没有任何优势）回眸一笑百面生其他公司无颜色173.7.

对营销的优势一、基本法相当于西方会计，科学、简单；

（十大优势）二、区域制收费/服务/增员/拓展；三、矛盾少、无后遗症；四、执行力强、配合度高；营销造就英雄收展成就团队183.8.

对公司内其他系列的优势一、产险；二、证券；三、信托；四、银行；五、团险:六、银保数风流人物还看收招194.1.

平安是国内最优秀的保险公司一、政治；二、天时；三、地利；四、将军；五、法制:选对行业跟对公司205.1.目标－期望的作用精品女人魅力男人皮格马利翁效应215.3.学习－为了改变文化与文凭知识实用才管用物竞天择适者生存225.4.改变－磨“刀”霍霍服饰发型习惯－－磁铁一招鲜吃遍天235.5.人是要有一点精神的

全心全意为人民服务一不怕苦二不怕死毫不利己专门利人个人服从组织大公无私做事要有狼性245.6.向刘翔学习生命就是一个赛程一、你有什么资格发脾气？这么多人默默地在帮助你成功，无怨无悔，你有什么资格发脾气？二、你有什么资格骄傲？你一生什么都不干，只是跑步跑出了名气，你有什么资格骄傲？三、你有什么资格不继续努力？全国人民在看着你，黄色人种在看着你，你有什么资格不继续努力？255.7.向张艺谋学习不着一笔尽得风流磨心态，磨毅力快/简单/坚持中国特色你挣扎，你奋斗，你调整，你受罪，你活该，因为你想成功！265.8.向所有成功人士学习是花都会开姚明乔丹伍兹－－275.9.成功其实很容易激情工作理智决断热情想像冷静实施