许昌烟草公司长葛市分公司营运能力分析

目录TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 摘要营运能力分析在企业财务状况分析过程中是重要的评价指标之一。企业为了运营和经营目标进行实现，就需要将其自身进行健康营运，营运能力就可以从中体现出来。企业决策者的经营管理水平和其营运情况可以通过对公司的营运情况和营运能力进行分析来表现，从中发现企业所存在的问题。公司盈利能力和其财务状况的稳定也会被营运能力分析所影响。它将反映企业在经营过程中的财务状况，使决策者在未来的生产经营中更加关注企业营运资金存在的问题，并采取合理有效的措施。本文以许昌烟草公司长葛市分公司为例，通过分析该公司的应收账款，存货，流动资产，固定资产和总资产的周转率，从而了解到许昌烟草公司长葛市分公司的营运情况，从中可以发现该公司存在的一些问题，并针对这些问题提出相关的解决对策。对营运能力分析一方面有助于改善公司有关方面的管理经营，有利于投资者了解公司的价值，方便投资者进行投资决策，同时也对债权人进行信贷决策有帮助，为公司提高经济效益指明方向关键词：营运能力；应收账款周转率；存货周转率；固定资产周转率

AbstractTheanalysisofsalespersonnelisoneofthemostimportantmetricsintheanalysisofacompany'sfinancialsituation.Inordertoachieveoperationalandmanagementobjectives,thecompanyitselfmustcarryoutvalidprocessesandcanreflectitsoperationalcapabilities.Byanalysingthemanagementstatusandthemanagementcapacityofacompany,youcanexpressthelevelofmanagementandthemanagementstatusofthecompany'sdecision-makersanddiscovertheproblemsexistinginthecompany.Thecompany'sprofitabilityandfinancialstabilityarealsoinfluencedbycapacityanalysis.Inordertoreflectthefinancialsituationofthecompanyintheoperationalprocess,decision-makersshallpaygreaterattentiontotheissueofthecompany'sworkingcapitalinproductionandfutureoperationsandshalltakeappropriateandeffectivemeasures.ThisarticleusestheXuchangTobaccoCompany'sbranchinChanguCityasanexample.YoucanunderstandtheoperationofXuchangTobaccoCompany'sChanggeCitybranchbyanalyzingthesalesratioofreceivables,inventory,currentassets,fixedassetsandtotalassetsofthecompany.Situationsinwhichyoucanfindsomeproblemsforyourcompanyandofferrelevantsolutionstotheseproblems.Ontheotherhand,theanalysisoftheabilitytoinvesthelpstomanageandmanageandimprovetherelevantaspectsofthecompany,sothattheinvestorsunderstandthevalueofthecompany,theinvestorsmaketheirinvestmentdecisionseasierandthecreditorsdothisanimprovementinprofitability.Keywords:Operatingcapacity;Accountsreceivableturnoverrate;Inventoryturnoverrate;Fixedassetsturnoverrate引言企业是社会经济和国民经济发展的基础，也是社会组织存在的一种重要形式。因为我国经济发展势头大好，使得越来越多的企业决策者更加关注和重视对企业进行财务分析，企业的财务活动不断丰富，因此对企业进行财务分析就变得格外重要。公司整体的财务状况和发展所中存在的问题，可以在对公司进行财务分析时发现。这样可以让公司在出现重大问题之前解决问题，防患于未然，同时便于公司在未来经营中出现的问题时可以安全可靠的解决。营运能力是影响企业生存发展的因素之一，企业为了长期稳定的发展，企业管理者应该注重企业的营运能力分析。国外的学者OvchinnikovNP(2017)指出，“一个公司的营运能力的高低在利润表中便可以得到明显的体现。通常来说，企业的营业利润额越高，代表企业能够得到的利润越高，也就意味着其营运水平越高[]”。GovindB(2017)指出“在对公司营运水平产生影响的众多因素中，应收账款是其中一项重要的因素为此，在应收账款管理中，要先根据自身的情况，对客户的资产现状、资金流转情况、企业信誉及企业的还款能力进行考察和研究[]”。国内学者郭铭(2019)指出“要提高企业营运能力，关键是要加强对来往款项、存货以及对现金的管理，从这方面入手就能使公司的营运能力得到更好的发展，确保良好的营运能力条件[]”；宫爱萍(2019)认为在“提升营运能力的资金周转率时，应实行有效的销售方案，减少不必要的销售环节，同时提升公司的生产效率，能提升应收账款周转率，提高资金周转效果[]”。在我国税收中的贡献者之一便是中国烟草行业，同时我国也是当今世界上，最大的烟草消费国和生产国。世界上1/3的卷烟被我国进行消费和生产，同时我国有着8项指标，在世界上处于第一的地位，那便是烤烟的产量、烤烟种植面积、卷烟产销量、烤烟的生长速度、吸烟者的数量、香烟的增长率、烟草税增长速度、吸烟者增长数量这八项指标。其中在世界烟民总数中，我国的3.5亿烟民占其中的1/4，同时在世界烟草销售总量中，我国有着32%的比例，在世界烟草生产总量中,我国占有35%的比例。这表明了中国烟草业对国民经济的重要性。然而,在当前世界500强的企业中，中国烟草总局并未在其之内，这主要是因为1982年之后，垄断系统在烟草总局的实现，使得其拥有了特殊的位置在经济之中，但是却不同于“现代企业”。中国烟草总公司在2016年，已经拥有远超98%的市场占有率，但是在国际市场领域，其市场占有率和国际同行仍然有着差距。而在2017年时，全球卷烟市场除中国以外的70%，被四家跨国烟草公司垄断，也就是帝国品牌、日本烟草、英美烟草、黑墨国际。又因为我国经济市场的不断开放与发展，公司制度的不断创新，烟草专卖体制下的弊端也越来越明显，因此管理者需要更加重视企业本身的营运能力。本文以许昌烟草公司长葛市分公司的财务数据为样本，结合该公司的实际情况，为了分析许昌烟草公司长葛市分公司的营运能力，而对其营运能力指标进行分析，可以发现许昌烟草公司长葛市分公司存在的一些问题,并提出了相应的解决对策。

1营运能力分析概述1.1营运能力分析的含义为了体现公司经营效率同时对其经营效率的高低进行判断，就需要通过企业营运能力来进行。可以理解为，利用较少的资源创造较多的产品价值，尽可能在较短的周期中实现企业价值的最大化。资金占用尽可能少和时间周转尽可能短，便是企业营运能力的实质。为了对企业价值最大化进行实现，需要使得销售利润和销售收入尽可能多。企业营运能力的好坏不仅影响着企业的债务偿还能力和盈利能力，它还是企业财务核算分析环节的关键，这一观点是众多企业家和相关方面的研究专家普遍赞同的。可以通过以下指标的使用来对企业的营运能力进行分析，如流动资产周转率、应收账款周转率、总资产周转率、固定资产周转率等。为了评价企业在资金利用方面的经营状况如何，可以对其营运能力指标进行分析，对企业营运能力的研究就是分析该企业的资产管理效率，通过对企业各项资产的周转时间和周转率的分析和判断，进而分析出营运能力对企业运营目标的实现所产生的各种影响。1.2营运能力分析的特点四个特点存在于企业的经验能力中：第一，投资收益在企业流动资产中较短，但流动资产的流动性和波动性较强，易变动;第二，流动负债具有收购成本低、融资速度快、灵活性大等特点，但流动负债的风险不容忽视。第三，通常在企业中，流动资产资金的取得很大程度上是从企业流动负债的融资中获得的，而所有者权益或长期负债的固定金额可以作为流动资产净值的融资来源。第四，通常的会计核算，并不能够对公司流动负债和其流动资产之间的关系进行显示，而其企业的偿债能力，只可以通过公司的流动负债和其流动资产之间的差额来显示。1.3营运能力分析的意义企业的营运资金的效益和效率构成了企业营运能力。同时，资产的周转率或者周转速度是公司企业营运资金的效率组成部分。公司产出量与资金占用量之间的比，便是公司营运资金的效益。对营运能力中的流动资产周转率、应收账款周转率、存货周转率等主要指标进行评价和分析的过程，便是对企业营运能力的评价和分析。当公司有着较快的周转历史，其拥有着较短的周转周期，企业的生产周期较短,各项资产进入运营环节较快，企业的资产运营效率高；反之，则各项速度都较慢。在当下复杂的市场环境中，要对企业的营运能力分析还需结合企业目前所处的环境以及企业未来的战略目标考虑，仅凭周转速度作为评价企业营运能力的标准不够严谨，结合各个方面进行评价，才能更全面、科学的评判企业营运能力的高低。1.4营运能力分析指标为了对企业的营运能力进行反映，一般通过存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率、固定资产周转率、流动资产周转率五个指标来进行分析。1.4.1应收账款周转率营业收入和应收账款之间的比便是应收账款周转率，也是应收账款比率。它是指应收账款在一定时期，以及一定数量内的循环次数，同时企业可以对企业的管理效率进行反应。当公司的变现能力和应收账款回收能力加强时，其应收账款比率便会升高。通常情况下企业拥有次数越多的应收账款，以及拥有较高的应收账款周转率时，这就代表着其拥有着较快的资金返还速度以及较强的资金流动性，同时也说明了其拥有着较高的业务管理水平。与之相反的是，如果企业的速度在应收账款中较慢，那么对其应收账款企业就需要进行加强。公司的营业收入净额除以公司的应收账款的平均余额，就可以得到公司的营业收入净额。利润的收入和营业收入进行相减得到的净额便是营业收入净额，企业应收账款期初期末余额两者和的平均值，便是其“应收账款的平均余额”。在本质上，要想对公司信用政策的宽松程度及应收账款的管理能力进行反映，就需要通过其应收账款周转率指来体现。通常情况下，如果一个公司的信用政策比较严格，那么应收账款收回的速度也会较快，公司发生坏账的风险就会较低。但是如果公司的信用政策太过严苛，可能会给公司的经营活动带来一系列不良影响，严苛的信用政策可能会丧失潜在有价值的客户。如果一个公司的信用政策过于宽松，则应收账款周转率过低，公司收回账款的周期越长，发生坏账的可能性会变得越高。可见，应收账款周转率在很大程度上取决于公司经营战略、商业模式、信用政策及管理能力等各种因素。1.4.2存货周转率一般情况下，存货占公司流动资产的比重较高，且因为存货变现能力弱、持有风险大等原因而备受关注。存货周转率可以反映企业存货周转能力的高低，存货的一定时期内的周转速度便是存货周转率。公司存货资产变现的能力的越强那么其存货周转率数值越大。对企业流动资产效率进行评价时，通常将存货周转率作为其重要依据。公司的营业成本与公司的存货平均余额的比值便是存货周转率。存货期初和期末二者和的平均值便是存货平均余额。通常，当企业拥有越高的存货周转率时，其存货占企业总资源水平也就越低，其就拥有越强的存货的流动性。反之，就代表企业的商业模式、经营战略、进销存计划或存货管理水平等一系列因素存在问题，因为存货周转率的高低就是这些因素的综合反应。因此对存货周转率的计算分析能够帮助公司找到管理经营上的问题，采取相应的措施提升公司的管理水平。1.4.3流动资产周转率流动资产周转率是指在一段时间内，公司销售收入净额与流动资产平均总额的比值。该指标反映了公司流动资产在总资产中的周转速度，从中可以发现公司对流动资产的使用是否得到有效的利用，是评价一个公司对资产利用效率的重要指标。若公司对资产的利用越好，则流动资产周转速度就越快，那么其数值也就越快。公司的主营业务收入净额与流动资产平均余额的比值便是其流动资产周转率。企业拥有越高的流动资产周转率，那么该企业在一段时期内，其拥有越多的流动资产周转次数，那么其就拥有越好的资金使用效率，也可以对其盈利能力进行加强；当企业拥有越低的流动资产周转率时，其便拥有越长的流动资产周转天数，这就意味着该公司流动资产的周转速度越来越慢，该公司的营运能力分析比较片面，流动资产占用资金较多，企业便拥有较差的资产管理效率，也会导致其有着较低的利润率。对流动资产周转率的分析，能反映出公司管理的弊端，也能给公司改善管理能力提供借鉴方法，帮助管理层对流动资产进行充分利用。1.4.4固定资产周转率在一个会计年度内，企业为了取得现金，而对固定资产进行转换的平均时间，就得到了固定资产周转率。同时如果企业在一定时期内，拥有越大的固定资产周转次数数值，那么其就拥有较好的固定资产利益效果，也就代表着公司管理固定资产的水平较高。在企业而言其固定资产的利用效率中，固定资产周转率便是其重要指标。销售收入金额与平均固定资产净值的比值，便是固定资产周转率。固定资产期初与期末的比值是企业固定资产平均净值。企业有较高的固定资产周转率时，代表着其固定资产，有着较高的利用效率，同时有着较好的管理水平；反之，那么就代表着该企业的利用效率在固定资产中较低，以及其并没有对固定资产有着良好的管理，同时使得其有着较低的利用效率在其资产总体中，同时使得其获利能力受到影响。1.4.5总资产周转率营业收入和总资产平均额的比值，就是总资产周转率。企业销售水平配比情况和其资产投资规模的反映情况，是通过其总资产周转率指标来展示的，同时企业反映了企业的使用效率在其整体资产方面。当该数值有着较高水平时，就代表着公司拥有着较强的销售能力，也就有着较好的投资效益。公司的营业收入金额除以公司的平均资产总额便是公司总资产周转率。但是和一般情况不一样的是，当企业有着较高的总资产周转率时，并不一定代表好的情况，其很可能代表着企业有着不足的资产更新改造能力或者不足的投资能力。反之，如果公司有着较低的总资产周转率，那么就代表着其资产利用效率，在公司整体中并不高，而在这种情况下，企业就需要针对其进行一定的措施，例如将无用的资产进行处置，或者是对营业收入进行提升，以及将企业的总资产周转率进行提升。总资产周转率的高低在某种程度上也能反映出公司所在行业的多种属性。

2长葛市烟草分公司营运能力指标计算与分析许昌烟草公司长葛市分公司位于河南省长葛市，它隶属于中国烟草总公司，其是在1982年成立的一家国有企业。同时其在2007年的12月进行注册成立并有100万注册资金。公司员工大概为50人左右，其中财务部人员有5名。该企业受到法人企业委托，其主要业务有雪茄和卷烟，同时也有着没收和处理走私卷烟的工作，也有着对于雪茄烟和卷烟的进出口业务。对于中国的烟草行业来说，其管理体制有着垂直管理、垄断经营、统一指导等特点。同时中国烟草总公司和国家烟草专卖局，对于全国烟草行业的“货、销、财、人、产、供、贸、内外”等方面的统一集中管理。自从我国专卖制度在烟草行业实行以后，在国家的正确领导和地方政府的支持下，充分发挥了行业管理体制的优势，不断深化改革，促进了经济效益的不断提高。2.1应收账款周转率指标分析本文通过2015-2019年的长葛烟草公司的应收账款数据进行收集和分析，并将其汇总于表2.1，同时通过对于该企业的数据进行计算，来对其应收账款周转速度和周转率进行得出。表2.1长葛烟草应收账款2015-2019年的周转情况项目2015年2016年2017年2018年2019年期初应收账款（万元）42.1069.0396.20135.80366.25期末应收账款（万元）69.0396.20135.80366.25137.85应收账款平均余额（万元）55.5082.60116251.03252.05营业收入净额(万元)177.60313.88291.16532.17637.68应收账款周转率（次）3.203.802.512.122.53由表2.1可得，该公司应收账款周转率，在2015-2016年间有着一定的增长，同时其2016-2018年中，其周转率开始递减，但是在其2019年时，其又有着回升。图2.12015－2019年应收账款周转率变化趋势通过图2.1可以清晰的观测到长葛烟草分公司的应收账款周转率的变化，在该公司2015-2019年中，其应收账款最低的年份为2018年和2017年，这主要是由于这两年的政策对公司有着一定的影响，从而使得其有着较大的压力在销售方面，也导致了其有着较长的应收账款回收期，从而使得应收账款有着较为减缓的回收速度，同时企业变现能力较差，在2015、2016以及2019年，国内经济市场发展环境较为轻松，同时使得烟草的销量有所增长，同时其有着较大的销售收入增长幅度，也有着较短的回收周期，从而使得公司的资产可以被有效利用，使得其利润和业绩方面有着巨大的提升。2.2存货周转率的分析本文将2015-2019年长葛烟草公司的存货周转相关数据列为表2.2，同时对于该企业存货周转率的变化情况，可以通过图2.2来进行直观分析。表2.22015-2019年长葛烟草公司存货周转情况项目2015年2016年2017年2018年2019年存货平均余额（万元）35.5965.5588.16179.55198.7期初存货（万元）30.840.4389.3287.63269.74期末存货（万元）40.4389.3287.63269.74128.26销售成本（万元）165.38300.34257.34511.45403.45存货周转率（次）4.994.793.302.962.03图2.22015－2019年存货周转率变化趋势通常情况下，若企业有着较高的存货，并且有着较少的存货周转天数时，那么该企业就有着较强的存货流动性，同时该企业的存货就有着较快的速度，在其应收账款和现金的转变之间，同时其有着较高的利用效率在其存货里面。通过表2.2可以得出，许昌烟草公司长葛市分公司有着较为缓慢的存货周转速度，同时其存货占比较高，并且其有着较弱的变现能力，也就说明该企业有着较低的盈利能力。有以上的图表可得，存货周转率在2015-2019年间持续降低，原因可能是受经济环境的影响，消费者收入减少，国家对烟草价格的政策保护，使该公司烟草销量减少，销售收入减少。2.3流动资产周转率的分析本文通过2015-2019年间长葛烟草公司的流动资产相关数据进行汇总，从而制成的表2.3，通过图2.3可以更直观的看出该公司近几年流动资产周转率的变化。表2.32015-2019年长葛烟草公司流动资产周转情况项目2015年2016年2017年2018年2019年期初流动资产（万元）73.50321.17161.72307.89696.20期末流动资产（万元）321.17161.72307.89696.201429.40平均流动资产总额（万元）394.67482.89469.611004.091062.80主营业务收入净额（万元）177.60313.88291.16532.17637.68流动资产周转率(次)0.450.650.620.530.60图2.32015－2019年流动资产周转率变化趋势通过对表2.3进行分析可得，该公司的流动资产周转率在2016~2018年一直位于下滑状态，其流动资产周转率有0.56次降低到了0.53次，同时在2019年间，其由0.53次上升到了0.60次。这代表着该企业有着较为缓慢的流动资产周转速度，也就代表着其营运能力分析不够全面，同时其资金中流动资产占比较多，并且有着较低的效率在流动资产管理方面，这也就使得该公司有着较低的利润率。2.4固定资产周转率的分析本文通过2015-2019年许昌烟草公司长葛市分公司的数据进行汇总，将其固定资产的相关数据列为表2.4，通过图2.4可以更好观测该公司固定资产周转率的变化。表2.42015-2019年长葛烟草公司固定资产周转情况项目2015年2016年2017年2018年2019年期初固定资产（万元）22.4563.7793.5755.37219.65期末固定资产（万元）63.7793.5755.37219.65129.77固定资产平均余额（万元）43.1178.6774.47137.51174.71营业收入净额（万元）177.60313.88291.16532.17637.68固定资产周转率（次）4.123.993.913.873.65图2.42015－2019年固定资产周转率变化趋势通过表2.4可以看出，许昌烟草公司长葛市分公司有着逐年上升的营业收入，同时有着逐年增长的固定资产，但是其也有着逐年下降的固定资产周转率，这体现出该公司对固定资产的管理工作没有到位，从而使资产总体的利用效率低下。如果许昌烟草公司长葛市分公司想要固定资产周转率得到提高，那就需要对其固定资产管理方式进行完善，同时对其投资行为在固定资产方面进行更为合理恰当的优化。2.5总资产周转率的分析本文通过2015-2019年长葛烟草公司的相关数据进行分析，将其总资产的相关情况绘制成表2.5，从图2.5可以发现，该公司总资产周转率的情况是在逐年变好的。表2.52015-2019年长葛烟草公司总资产周转情况项目2015年2016年2017年2018年2019年期初总资产（万元）282.88651.90808356.641417.26期末总资产（万元）651.90808356.641417.261513.20总资产平均余额（万元）467.39729.95582.32886.951465.23营业收入净额（万元）177.6313.88291.16532.17637.68总资产周转率（次）0.380.430.500.600.44图2.52015－2019年总资产周转率变化趋势通过对表2.5进行分析可得，在2015年至2018年中，该公司的总资产周转率由0.38上涨到了0.604，但其在2019年有所下降，这表示该企业对于其总资产的管理工作开始加强重视，同时提高了其资产的利用效率，也就使得该企业有着更多的盈利。通过以上分析可以得知，许昌烟草公司长葛市分公司的盈利水平比较高，其整体经营状况较好，但通过对许昌烟草公司长葛市分公司近几年的数据进行横向分析，可以看出在日常的生产经营活动中许昌烟草公司长葛市分公司依旧在以下几个方面存在不足。

3许昌烟草公司长葛市分公司营运能力存在的主要问题3.1应收账款管理不当导致应收账款回收速度较慢
许昌烟草公司长葛市分公司在2016年之后，应收账款周转率持续降低，虽然在2019年有所升高，但是回升的幅度很小。许昌烟草公司长葛市分公司应收账款周转率小的原因是因为随着国内经济市场的变化，经济环境逐年变弱，该公司的一些客户无法还清欠款，这样就给许昌烟草公司长葛市分公司带来许多的应收账款。同时，应收账款收款速度、坏账风险和周转速度，可以对企业对应收账款周转率进行代表。许昌烟草公司长葛市分公司拥有较低的应收账款周转率时，就代表其有着较差的应收账款变现能力，也就说明其收款速度不快，资金流动性慢，企业的坏账风险较大。而应收账款周转率低是有多重因素造成的。营业收入的降低是一方面的原因，还可能是该企业为了扩大销售规模而采取过于宽松的信用政策导致的，最主要的问题是该企业对于应收账款的管理方面没有采取相适应的措施，企业管理意识不能很好的跟上发展的步伐。3.2存货管理方式存在问题导致存货周转率较低从许昌烟草公司长葛市分公司近五年存货周转率的变化趋势可以看出，该公司的管理者在存货管理方面上缺乏足够的重视。企业存货的周转速度可以有效的衡量企业的销售能力，若一个公司的销售水平越高，其存货就越少，则该公司的存货变现能力就越强，那么存货周转速度也就越快，存货周转率的数值也就越高。2015年到2019年期间许昌烟草公司长葛市分公司的存货周转率持续下降，可以发现该公司在存货管理方面出现了一些问题，公司存货的变现能力在逐渐下降，存货可能出现积压现象，存货周转率的降低不仅仅是企业的存货管理有问题，也可能是存货占用资源的水平高，流动性较慢，资金的使用效率不高。随着国内经济市场的变化，国家对烟草出台新的政策，烟草销售竞争十分激烈，销售商店为了寻求新客户，留住老客户，大多商店选择让客户先用烟后付款，在这个过程中许多人抱着侥幸心理迟迟不还款，这样就使商店订烟的资金得不到周转，订购的数量就大大减少，导致长葛烟草分公司的存货增加，收入减少。近几年来，国家禁止学校门口售卖香烟，学校门口属于客流量较多的地方，该政策的出台，也造成该公司的存货增多，销售数量减少。存货周转率较低也会影响企业的短期偿债能力，存货周转率的降低说明企业的短期偿债能力也在逐渐降低。3.3固定资产利用不充分导致固定资产周转率呈下降趋势许昌烟草公司长葛市分公司缺乏对固定资产的管理。该公司的固定资产是不断增加的，销售收入也是不断上升的。但总体来看，该公司的固定资产周转率是不断下降的，因此许昌烟草公司长葛市分公司更应该重视怎样改善公司自身的固定资产周转率。固定资产周转率反映的是对企业固定资产运用的有效性。从许昌烟草公司长葛市分公司的固定资产周转率在持续下降可以看出，该公司在固定资产的管理方面上还存在着一些问题，固定资产闲置，得不到充分利用，固定资产的周转效率较低。也代表公司对其固定资产的投资行为不是那么恰当，也可能存在对固定资产的保养不到位，没有及时更新设备，从而导致固定资产周转率呈下降趋势。

4许昌烟草公司长葛市分公司营运能力问题的对策4.1针对应收账款制定相应管理政策前文分析中可以看出许昌烟草公司长葛市分公司在应收账款方面存在很大的不足之处，因此该公司应该加大应收账款的管理。该公司的部分客户在我国经济大环境的影响下，出现经济危机，导致破产，使其无法还清欠款，造成许昌烟草公司长葛市分公司存在许多无法收回的账款，应收账款周转速度变慢，其数值也变小。另一方面该企业在对应收账款管理时，并未设置专门的管理人员及岗位，导致应收账款管理中的各个环节执行力度不足，造成无法成功收回相应账款。首先需要对客户即应收账款对象进行详细的分析，通过他们的经营状况、以往的信用、偿债能力等分析出经营状况不好、拖欠账款时间长的企业。因为大部分都是因为这些企业不能及时支付应收账款导致应收账款周转率降低。分析出这些企业后就需要重点关照这些企业，在签订合同时更加谨慎，可以向其要求担保不在规定期限内支付应收账款需要支付多少违约金，以此来确保应收账款周转率不再降低。其次需要加强催款力度，一般来说拖欠的时间越长越不容易收回，发生坏账的可能性更高。在通过调查分析无法支付应收账款是客户是真的没有资金还是故意为之后，可以对故意欠债不还的人采取强硬措施，即通过法律程序强制执行，以便维护自身的利益。最后，公司还需要对其内部控制进行加强，企业内部也要针对应收账款制定一系列的措施，控制赊销额度，不同级别的员工拥有不同的赊销额。为了防止销售人员为提升自身销售额却不管能否收回的行为，设置由销售人员收回这一部分应收账款。通过这些方法就能有效提升企业的应收账款周转率。4.2加强存货管理许昌烟草公司长葛市分公司存货积压的主要原因有两个方面；一方面，企业管理人员观念陈旧，存货管理意识不强，另一方面，近几年来，烟草销售竞争十分激烈，销售商店为了寻求新客户，留住老客户，大多商店选择让客户先用烟后付款，因此就使商店订烟的资金得不到周转，订购的数量就大大减少，导致存货增加。针对这些问题，要想加强企业的存货管理，提升企业的存货周转率，首先需要上级领导对存货管理加以重视。只有上层管理者多加关注，下层员工才能有存货管理意识。领导决不能只是口头上说说而已，要把存货管理落实到工作上，最好和员工的工资或者奖金挂钩。将存货管理的意识贯彻到全体员工心中，通过公司上下的共同努力提升公司的存货周转率，提升公司营运能力。其次要针对自家企业的基本情况和未来发展制定适合的存货管理制度。具体问题具体分析，对于烟草行业来说，市场销量是个重要问题，如果这一问题处理不好很容易使一些销量不好的香烟造成存货积压，针对这一现象，该公司应该制定一些相关的优惠政策，比如，限制商户订购市场销量好的香烟，或者商户订购一定数量销量不好的香烟会增加本月订购销量好香烟的总量，也可以是订烟送打火机等等。这样就可以提高商户订烟的积极性，避免公司存货积压。最后企业自身要做好内部管理，设置互相监督机制，存货责任制度，存货分类制度等等一系列有利于存货管理的制度。也要做好监督工作，避免有人钻空子，还要设置相应的奖罚制度，以此来激励公司员工工作的热情，确保存货管理工作做到位。4.3提升固定资产利用效率针对造成许昌烟草公司长葛市分公司固定资产周转率低下的原因，可以从以下三个方面考虑制定相关对策。要提升固定资产的周转率，首先需要公司的生产部门和销售部门制定相关的计划。生产部门可以根据预计的销售量预留部分库存进行生产，生产部门根据计划的生产量分配设备和厂房。公司应先计算好可利用的厂房和设备。其次公司根据分配的好的厂房和设备，在有多余的厂房和设备的情况下，可以根据公司目前的状况是选择利用厂房和设备研究新产品还是进行出租。公司应竭尽所能利用固有的固定资产，把固定资产的价值发挥到最大。最后公司要做好内部控制，尤其是生产部门和销售部门要协调好，销售部门要对下个阶段的销售量预估准确，避免销售部门为了扩大销售量而谎报很难达到的销量。公司制定有关固定资产的制度在内部实行确保固定资产利用率达到最大。

结论在经济全球化的影响之下，每个企业都有了许多新的机遇，但同时也为企业带来巨大的挑战。企业要想在激烈的全球化竞争中站稳脚跟，需要不断增加自身的优势。因此企业在资金管理方面需要进一步加强。提高企业营运能力迫在眉睫。营运能力是企业在财务管理问题上主要研究之一，企业财务管理的主要对象是资金，企业通过经济活动获取资金的能力便是营运能力。因此，提高企业的营运能力可以发现企业在资金运营里所出现的问题，在提高经济效益的道路上指明方向，使企业的财务状况呈现出一个好的状态。确保企业的财务状况有一个良好的态势。一个企业营运能力的强弱对这个企业在财务管理方面的好坏起着重要作用。因此，提高企业的营运能力，是企业生存发展的立足之本。本文通过对许昌烟草公司长葛市分公司营运能力指标进行分析，从中发现了该企业在营运能力方面存在的一些问题，并提出相应的解决对策，从而提高企业的营运能力，以便让该企业更好的发展。

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致谢写这篇论文前前后后从开题报告到初稿，到多次修改后的定稿，在论文的初期有些无从下手，多亏我的论文老师，让我多次修改我的开题报告，让我克服了心里的恐惧和害怕从而了解到了论文书写的过程，也在心里有了一个大概，下笔的时候虽然有些许的困难，但是总体上顺利一些。从初稿的写作过程经历了很多的挫折和艰难期，查找不同的文献，回忆之前学习过的知识加上新的专业词汇，还有不熟悉的文章格式，在写作研究的过程中，李姝彤老师和刘茜老师给了我很多的解答和指导，帮助我把我不合理和顺畅的地方都给我做了批注，好让我得以改进。也感谢本文中提到的学者，他们给我了我一些经验和思路，本文同时对一些文献进行了引用，如果没有这些学者的研究为我们进行引导，我会很难完成我的论文。感谢我的同学和朋友在论文研究期间给了我很多的帮助，并且给我提出了