高级汽车营销员理论知识（汽车营销人员从业基础）模拟试卷1

高级汽车营销员理论知识（汽车营销人员从业基础）模拟试卷1一、单项选择题(本题共21题，每题1.0分，共21分。)1、市场营销的实质是以_______为中心进行的管理。A、企业需求B、消费者需求C、政府需求D、市场需求标准答案：B知识点解析：从本质上说，市场营销是一种以顾客需求和欲望为导向的观念，是消费者主权在企业市场营销中的体现。2、下列物品属于三大消费品之一的是_______。A、汽车B、食物C、服饰D、电器标准答案：A知识点解析：汽车、住房、旅游属于发达国家三大消费品。3、_______是商务代理中一种最普通、最常见的形式。A、销售代理B、独家代理C、分代理D、地区代理标准答案：A知识点解析：销售代理是商务代理中一种最普通、最常见的形式。4、广告媒体选择要考虑的是_______。A、广告对象与媒体的关系B、广告公司的信誉C、广告公司与公众的关系D、广告费用标准答案：A知识点解析：不同的广告媒体有不同程度的传达性、吸引性和适应性，具有不同的特性。因此，在选择时除了了解各媒体的主要优缺点后，还应考虑产品的种类及广告对象。5、_______是选择目标市场营销策略应考虑的因素之一。A、消费水平的高低B、购买力的强弱C、产品的同质性D、消费群的使用要求标准答案：C知识点解析：暂无解析6、价格竞争主要依靠的是企业的_______。A、产品价格高低B、产品的质量C、经济实力D、规模标准答案：C知识点解析：企业具有雄厚的经济实力做依托，在价格竞争中会占有很大的优势。7、汽车营销活动包括三个方面的内容，分别是商流、物流和_______。A、信息流B、资金流C、人流D、数据流标准答案：A知识点解析：商流、物流和信息流是汽车营销活动的三个方面。8、企业市场竞争的必然结果是_______。A、企业倒闭B、企业强大C、优胜劣汰D、提高性价比标准答案：C知识点解析：在市场经济条件下，商家之间的竞争是必然的，在竞争过程中，有的企业做强、做大，有的企业萎缩、破产。9、市场营销环境包括微观环境和_______环境。A、宏观B、社会C、自然D、人气标准答案：A知识点解析：营销环境既能为企业提供机遇，也能造成威胁，按照环境因素对企业营销活动的作用方式的不同，营销环境包括微观环境和宏观环境。10、汽车营销控制的主要内容有战略控制、年度计划控制和_______。A、资金控制B、利润控制C、资源控制D、库存控制标准答案：B知识点解析：暂无解析11、汽车营销管理业务技术性较强，要求营销管理人员有“三懂”，“三懂”指的是_______。A、懂文化、懂道理、懂素质B、懂文化、懂管理、懂技术C、懂管理、懂营销、懂技术D、懂产品、懂顾客、懂管理标准答案：C知识点解析：暂无解析12、营销在公司中最理想的地位是_______。A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能标准答案：C知识点解析：营销活动是连接生产者和消费者的重要环节，顾客作为核心功能是营销在公司中最理想的地位。13、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是_______。A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益标准答案：D知识点解析：社会市场营销观念中要求企业在制定市场营销策略时，要统筹兼顾企业利益、消费者利益和社会利益，保证企业能长期可持续发展。14、从某种意义上说，_______是决定市场容量的最重要的因素。A、人口B、购买力C、购买市场D、购买动机标准答案：A知识点解析：人口是决定市场大小的基本因素，一般来说，人口多，市场规模就大。15、_______是以生产为中心的企业经营的思想。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念标准答案：A知识点解析：暂无解析16、“整体市场营销”是_______于1992年提出的市场营销新概念。A、菲利普.科特勒B、尤金.麦卡锡C、温德.史密斯D、比特.迪比茨标准答案：B知识点解析：暂无解析17、市场营销管理的实质是以_______需求为中心进行的管理，在现代市场营销学中被称为“需求管理”。A、消费者B、经销商C、企业D、商品标准答案：A知识点解析：营销管理是建立在消费者需求的基础上的，以消费者需求为中心进行的管理是市场营销管理的实质。18、市场营销最主要的不是推销，推销只是市场营销的一个_______。A、职能B、部分C、分支D、前提标准答案：C知识点解析：暂无解析19、市场营销的核心是_______。A、生产B、分配C、交换D、促销标准答案：C知识点解析：营销的核心是达成交易，是由双方间的价值交换所构成的行为。20、站在经营者角度，人们常常把卖方称为_______，而将买方称为市场。A、企业B、厂商C、供货业D、行业标准答案：D知识点解析：暂无解析21、市场营销管理的实质是_______。A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理标准答案：B知识点解析：暂无解析二、多项选择题(本题共10题，每题1.0分，共10分。)22、市场的构成要素有_______。标准答案：A,B,C知识点解析：暂无解析23、下列属于市场营销观念的是_______。标准答案：A,B,C,D知识点解析：市场营销观念包括生产观念、推销观念、产品观念、营销观念、社会营销观念。24、商品质量的基本特性有_______。标准答案：A,B,C,D知识点解析：暂无解析25、广告的基本目标有_______。标准答案：A,B,C知识点解析：暂无解析26、当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取_______进入该国市场。标准答案：A,B,C知识点解析：不利用当地的生产成本间接出口，直接通过国外中间商出口，直接通过国外分公司出口这三种策略都可以降低成本，获取更多的利益。27、生产观念产生和流行的客观经济条件是_______。标准答案：A,C知识点解析：暂无解析28、人口、购买力以及_______是构成市场的四要素，四个要素互相制约，缺一不可。标准答案：A,B知识点解析：人口、购买力、商品和购买欲望是构成市场的四要素。29、有关市场的论述，以下正确的是_______。标准答案：A,B,C知识点解析：人口众多的地方市场肯定就大的说法是错误的，还有购买力、商品和购买欲望这几个因素影响市场的大小。30、分析营销环境的根本目的是_______。标准答案：C,D知识点解析：企业作为社会的细胞，他们的活动信息往往与环境发生着千丝万缕的联系，分析营销环境的根本目的是寻求营销机会、避免环境威胁。31、社会购买力受到_______等因素的影响。标准答案：A,B,C,D知识点解析：购买力是构成市场的重要因素。居民收入、币值、消费者储蓄、消费者信贷是影响社会购买力的因素。三、判断题(本题共10题，每题1.0分，共10分。)32、现代市场营销观念与传统营销观念的出发点和中心不同。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：传统营销观念以企业为中心，现代营销观念以顾客为中心，以社会长远利益为中心。33、代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：代理商是指接受委托，从事产品销售业务，但是对产品没有所有权的中间商。其可以有固定的营业场所，最主要的特点是对产品没有所有权。34、营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：营销推广是消费品营销活动中的促销手段之一，不是主要促销手段。35、宏观市场环境是企业外在的不可控制因素。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：宏观市场环境指人口环境、自然环境、经济环境、科技环境、政策法律环境以及社会文化环境，一般来说，企业对宏观环境因素只能适应，不能改变。36、消费心理学认为，消费者的感知过程是一个有选择的心理过程，它有三种方式，即选择性注意、选择性理解、选择性记忆。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：消费者的感知过程是一个有选择的心理过程。37、现代市场营销观念认为，企业为消费者提供产品必须是产品核心、产品形式和产品服务三位一体的整体产品。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析38、市场营销的实质是需求管理。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析39、从中国汽车需求分析图中可以看出，近两年，中国汽车市场基本延续着一种高速增长的态势，且随着中国与世界经济大环境的变化，这种高速增长的态势将一直持续下去，并会有明显的上升。()A、正确B、错误标准答案：B知识点解析：中国汽车市场高速增长的态势不可能会一直持续地增长下去。40、汽车营销应制定出营销目标，选定目标市场，确定市场营销组合策略，并予以实施。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析41、市场=人口+购买力+购买欲望。()A、正确B、错误标准答案：A知识点解析：暂无解析四、案例分析题(本题共1题，每题1.0分，共1分。)42、车辆长期被泥石流困住无法脱险，应如何处理?某地林业局将一辆越野吉普车在当地保险公司投保了车辆损失险和第三者责任险。在保险期限内，该局工作人员驾驶该车赴林区检查工作，途中忽遇泥石流，长达两公里多。由于多处路段出现坍塌，造成前进受阻，所幸汽车和车上人员都安然无恙，但汽车被泥石流困住，无法开出。工作人员只好选择弃车，步行而归，脱离险区后立即向承保的保险公司报案，要求对汽车进行施救处理。但由于险区路段根本无法通行，施救工作无法展开。而当地雨季来临在即，如不及时施救，本来完好的汽车有可能被雨水、泥石冲刷浸泡致损。另外，受阻路段至少要在两个月以后才能修复，而该车的保险期限距满期日已不足一个月，车主非常着急。试分析应该如何处理该案例。标准答案：(1)“泥石流”属于车辆损失险的保险责任范围，但只有泥石流造成保险车辆的损毁、灭失时，保险人才承担保险责任。(2)本案中虽然保险车辆被泥石流围困，但被围