网络会员制营销1

网络会员制营销——卓越亚马逊分析A第十三章1小组成员张琳美124182007002陈锦鸿124182007004朱友萍124182007020肖晨芳124182007021朱伟婷124182007024彭晓盈124182007053郭翠云124182007058肖晓君1241820070592目录关于会员制营销卓越亚马逊的会员制营销卓越亚马逊会员制营销的成功卓越亚马逊会员制营销的不足关于会员制营销的启示3关于会员制营销

（一）会员制营销模式就是利用会员的网站在互联网上销售商品。从深层次上讲，会员制营销是采用系统的管理，利用企业的产品或服务、品牌、管理模式和奖励机制来维系会员的一种营销方式。它是一种能抓牢会员的心，提高会员忠诚度的切实可行的方法，是一种深层次的关系营销。

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（二）会员制营销的起源

最早开始了网络会员制营销的是亚马逊，它于1996年7月成功实施了，其次是eBay开始于2000年4月，当时是与ClickTrade网站合作开展的，而现在几乎所有的大型电子商务网站都采取了网络会员制营销模式（合作行销）。5

（三）会员制营销的基本形式

一个网站注册为Amazon的会员，然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。6卓越亚马逊会员制营销◆卓越亚马逊网站联盟首页◆合作的收益标准及奖励机制◆与卓越合作案例

7卓越亚马逊网站联盟首页8合作的收益标准及奖励机制图1合作收益9图2奖励机制10与卓越合作案例

图1QQ会员卓越亚马逊购物有特权11图2加盟会员网站112图3加盟会员网站213●

按效果付费，节约广告主的广告费用。●

为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。●

扩展了网络广告投放范围，同时提高了网络广告投放定位程度。●

大大扩展了商家的网上销售渠道。●

为加盟会员网站创造了流量转化为收益的机会。●

丰富了加盟会员网站的内容和功能。●

利用了病毒性营销的思想，形成强有力的网络推广资源。卓越亚马逊

会员制营销的成功14图1大拿网15图2返利网16卓越亚马逊

会员制营销的不足

国内的网络会员制营销尽管取得了一定的发展，但总体来说仍然处于非常低级的水平，在实际应用中还有很多问题。◆关于会员的培训和服务

◆关于商业网站的信用

◆对会员网站的监督◆缺乏第三方解决方案

171.关于会员的培训和服务国内采用会员制营销计划的网站普遍缺乏对会员网站的培训和服务意识，这样中心网站和会员网站之间纯碎是一种利益关系，毫无忠诚度可言。

2.关于商业网站的信用有些商业网站并不按照协议中的承诺按时、按量支付会员佣金，这种只注重短期利益的近视行为，严重地损毁了商业网站的形象，对以后的商业网站发展造成了很坏的营销。

3.对会员网站的监督为获得更多的销售佣金，一些会员往往会采取不正当的方式进行推广.因此，在实施网络会员制营销计划时应充分考虑到这一点，从监控及管理手段上尽量做到规范经营。

4.缺乏第三方解决方案目前国内采用网络会员制计划的并不多，在管理和技术上都存在一定的问题，原因之一在于没有第三方提供会员制解决方案。18新浪博客、博友留言19◆利用成熟的市场寻找独特和有长期发展潜力的产品。◆与至少两家或两家以上的企业进行谈判。减少与众多商家竞争。◆提高支付率。选择一种明确的支付方式