销售人员转正工作总结15篇

销售人员转正工作总结15篇

销售人员转正工作总结1

在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习

到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定

的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下

面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，

以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我

是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详

细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客

户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是

做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑

的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后,

总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好

找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的

时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里

去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个

面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以

一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去

客户就知道我是谁.

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对

这项工作时我觉得摸不到头脑，个人简历不知从哪入手，但

是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认

识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事

还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及

领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了

很大的帮助作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知

识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特

点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产

品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失

机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便

做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先

一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了

解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清

一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边

没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们

的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的热门思想汇报，另

外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同

销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好

的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作

方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销

售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很

多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我

要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习

中去，努力成为一名合格的销售人员。

销售人员转正工作总结2

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转

正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文

体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作

方式完成。

销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不

同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员

永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他

们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几

项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重

中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十

号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填

报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对

报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验,

唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同

小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的

沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作,

唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责

提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔

细，每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一

代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给

予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员

会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责

的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行

核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在

此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，

因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一

致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影

响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也

是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数

据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分

解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费

用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、box,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统,

现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容

是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，

比如给XX行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整

理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过

程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利,

心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，

专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在

公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提

升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导，导师和关

心并帮助过我的同事们！

销售人员转正工作总结3

我于20xx年12月2日进入公司，根据公司的需要，目

前就职于xx国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是

在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使

我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产

业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生

了新的认识。所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学

习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。

接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠

道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加

合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快

制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销

售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要

活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简

化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在

此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势,

建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货,

并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同

的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作

关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺

个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希

望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络

也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的

认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细

的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步

骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意

制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通

车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们

可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。

此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体

和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务

留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出

一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的

精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品

牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着

公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他

同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得

更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，

希望上级领导批准转正。

销售人员转正工作总结4

我于9月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始,

我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司

不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和

同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面

均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下总结：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践

的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平

和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx有限公司，

为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟

悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂

时是协助X经理和X经理处理业务事务。事情小到复印传真,

往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以

往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉

业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短

的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个

工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，

很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使

我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他

们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作

中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也

让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现

在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，

工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充

实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我

都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足

的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常

表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高

自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能

力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足,

我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业

上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自

身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手

能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。20xx年又是

一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身

素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、”业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业

务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业

务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问

题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、

细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，

展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提

建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

销售人员转正工作总结5

在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习

到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定

的认识；对于自己的销售岗位的也有了一定的了解，下面是

我这几个月的一点心得，不足之处希望领导指正，以便得以

更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我

是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详

细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客

户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是

做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑

的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后,

总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好

找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的

时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。

客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经

常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销

售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴,

因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解流程，对于不同

品种的销售。初次面对这项时我觉得摸不到头脑，不知从哪

入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深

入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导

和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些

客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的起到

了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名

销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的

产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客

户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地

了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的

一些资料，以便做好销售。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售归纳为首先一定

要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一

下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些

项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有

和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产

品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良

好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，

还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。

眼下我最主要的努力方向就是改进自己的方法、深入学习公

司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为

主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很

多知识，对销售这个岗位的有了一定的体会和认识，我要以

更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的和学习中去，努力

成为一名合格的销售人员。

销售人员转正工作总结6

我是一名应届毕业生，今年X月份的时候加入XX公司

销售部，不知不觉中已经加入XX司三个多月的时间了，在

这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很

多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认

识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是

我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便

得以更好的学习和进步。

一、对于不同品种的销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入

手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入

的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去

拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对

我的工作起到了很大的帮助作用。

二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果

对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无

法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使

客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学

习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首

先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去

了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸

清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周

边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我

们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良

好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，

还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。

眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学

习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转

化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的

想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月

里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多

在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有

了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投

入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个

销售人才。

销售人员转正工作总结7

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人

相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，

在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不

仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的

机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来

看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来

起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心

的感谢XX的家人们对我的关照和帮助。

现将这三个月的具体工作情况总结如下：

在此，我深刻的体会到了XX这个团队从老板到同事踏

实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一

天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工

作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都

相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适

应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，

其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极

的改正，避免再犯，所以，我就融入了XX这个大家庭里，

并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿

意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当

事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪

个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为

人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。

团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，

彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相

互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大

打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益

处。

在XX,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工

作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟

悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应

信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起

来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的

销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，

并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，

细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电

话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为

每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户

讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所

有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫

性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识,

以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持

谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实

的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的

知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更

好的提高自己。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了

一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样

爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总

结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要

始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。

销售人员转正工作总结8

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转

正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文

体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作

方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务

部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团

队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售

部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做

的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在

第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的

支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心

中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重

中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十

号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填

报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对

报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验,

的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小

异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟

通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作,

不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供

打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，

每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一

代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给

予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员

会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责

的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行

核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在

此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，

因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一

致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影

响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也

是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数

据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分

解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费

用报销以备查用，严禁超预算报销。

6、box,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统,

现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容

是每个月工作的重点，当然还有平

时还会有临时性的工作，比如给XX行动的中奖人员打

款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都

能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经

过沟通与自我调结，已无碍。

在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利,

心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，

专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在

公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提

升。请公司批准转正！在此先谢过培养我的领导，导师和关

心并帮助过我的同事们！

销售人员转正工作总结9

刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，

自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房

地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好

笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能

够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面,

是我在试用期的工作总结。

工作内容如下：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需

求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。

XX村2.6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii—9,iv一3,iv一4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼

盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七

月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的

经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观

了XX广场，XX花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼

盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情

况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公

司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部

署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现

场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合

作，参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，

xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，

尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人

员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理

好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月

份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市

场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，

了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互

访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销

售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权

证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负

责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需

要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自

己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司

的照顾，感谢同事和领导的提携和帮助。

销售人员转正工作总结10

任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，

不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好

的.形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以

中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解,

耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好xx公司与中小

企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：

一、全方位学习，提高自身业务素质

在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步

骤；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断

增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战

略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保

障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚

持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学

习效果。积极参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、

弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我

还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一

些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己

的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

二、思想上注重理论联系实际

XX公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，

是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论

知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际情况，

促进工作的开展，特别是在具体工作执行中必须把原则性和

灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业

宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息

技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不

准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生

成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融

服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。

三、工作上执增收之笔著效益华章

力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完

成了公司规定的销售任务，有力支持了XX公司的发展。截

至目前为止，总共完成的销售业绩XX元。这组看似简单的

数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。

心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，

出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用

专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的

销售新路子。

通过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业

务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金

周转速度，降低企业的停工风险，增加运营能力。

但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身

的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。

在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不

够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解金电

联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到积极的作

用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些情

况，才能够更大限度的帮助企业解决发展过程中获得信息的

一系列问题。

通过总结入职工作情况，在以后的工作中我需要重点做

好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售

情况和市场变化，有计划的划分重点工作区域；二是：对于

老顾客和固定客户，都应该经常保持联系，稳固现有客户群;

三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融

资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的

视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技

能更好的结合在一起，从而能够更好的做好以后的业务工

作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务

知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加

努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄

的力量。

销售人员转正工作总结11

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持

与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了

自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有

了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作

情况总结如下：

办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的

负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下

的综合管理机构，是承上启下、内外、协调左右、联系四面

八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公

室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要

为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、

文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐

碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节

奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、

适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、及时了解XXXXX情况，为领导决策提供依据。

作为XXXXX企业，土地交付是重中之重。由于XXX的拆

迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司

成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利

资源，采取有效措施，到XX、XX拆迁办等单位，积极和有

关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、

问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了XXXXXX

及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

2、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。

根据公司（Ox号办公会议精神要求，我针对目前XX房

地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做

了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解

近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如XX,

XX又到XX花园、XX花园、XX小区调查这些物业的租售情况。

就X号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区

位、统筹兼顾”开发个人设想。

3、认真做好公司的文字工作。

草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记

录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。

认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工

作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好

资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一

步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、

文件、批示精神。

4、落实公司人事、劳资管理工作。

组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控

制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合

同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保

险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性,

解决员工的后顾之忧；

5、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。

按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、

劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修

完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、

复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、

招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程

序核定使用标准。

销售人员转正工作总结12

如今两个月时间过去了，在新的一年来临之际，对XX

年的工作做以下的总结：

一：品德素养

作为一名大学毕业生，初次踏入社会参加工作，能够进

入新西南集团这个大集体，我感到非常荣幸，由于以前没有

从事过相关工作，因此把自己定位在边工作边实践边学习的

位置，我觉得态度决定一切，在谈业务水平之前，我应该先

具备相应的业务素质，也就是要有良好端正的态度。”态度

决定一切“，只有有了端正的态度，建立良好的业务能力才

有可能，只有有了端正的态度，良好的业务能力才能够转化

成企业的利润，企业的所得。而良好的态度就是要有事业心,

有责任心，有奉献意识。我加入了公司就是公司的一份子，

公司的利益就是我的利益，公司的损失就是我的损失，因此

要将公司的命运和自己的命运联系起来，尽自己的一切为公

司谋利益。先讲奉献再讲索取。在公司工作的这段时间以来,

由于相关经验的缺乏，我也面临一定的压力与困难，但是每

当直面这些困难的时候，我会坚持自己的信念，以最积极的

心态去面对，去从容的解决，因为我相信，有了正确积极的

态度，就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。

拿破仑•希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，

只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一

点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异在以后

的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态，争取

为工作做出更大的贡献。

二：工作能力

我在大学本科期间学的是广告装潢设计，应该和家庭装

修有一定的间接联系。虽然没有相关的从业经验，但是我学

习能力很强，经过两个月的学习和领导安排的实习培训，我

已基本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。具体的操

作的熟练程度还有待于在以后的工作中继续积累与加强。通

过这两个月的比较勤奋的工作，我积累了很多工作经验与技

巧，为企业做出了一定的贡献。这与企业领导的培养和同事

的帮助以及整个企业善于学习乐于学习的大环境是密不可

分的。

我从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅注意学

习的方法，更注意培养正确的学习习惯。我从公司各种形式

和性质的会议和培训里面，通过大家的交流中学习到很多与

做人，做事相关的知识和教训，这是我是在学校里面所不能

学习到的。只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高

自己的素质，才能把事做好。

每个企业都要做大做强，但是公司的繁荣要依靠集体的

力量实现的。大家来自不同的背景，有不同的文化、习惯和

工作模式，通过合作把自己的好的东西，对公司有意义的东

西结合在一起，共同为公司的发展努力。我在工作保持着很

强的团队意识，我深知一个巴掌拍不响，只有坚持团队意识

才能真正实现为企业谋利益，做贡献。我一直坚信只有将个

人目标与公司目标统一起来，个人的目标才能得到保障。每

个人都会有压力、有需求，但只有使之与公司的长期和短期

发展目标统一起来，才能实现自己的个人目标。

三：工作业绩

首先从出勤率来说：从来没有缺勤，基本没有迟到，早

退。业绩：从刚开始发展新公司开到第一个单子，工作渐渐

走入轨道，销售也一个月比一个月有所提升。

从工作成果上说：在新的一年，领导为我安排了新的工

作，也体现出领导对我的信任与厚望，我一定积极努力地工

作，完成领导安排的工作，不辜负领导们的厚望。

以上就是我对XX年度工作的总结，在新的一年，我一

定会继续坚持自己的特长与优点，为企业的发展出自己的一

份力，另外，我一定努力改正自己在工作的不足和失误进一

步完善自己。

销售人员转正工作总结13

工作总结时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去

了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。一个月

前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运，我有

机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西

安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。由于

对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调

整好心态，，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我

首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境。休

息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相

认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理,

我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等

情况，为办事处的销售工作提供辅助。

在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所

有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场

销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给西安办的两位销

售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟

通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的

核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充；认真准确

的对MT、TT的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料

提报经理。作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪

等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工

作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工

作能力，协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以

在西北这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我一直严

格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈,

及时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到

不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希

望自己能够尽快的熟悉本职工作。

经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。

看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心,

也使我更加迫切地想要成为一名正式的XXX员工，实现自己

的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，

恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的

工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进

步，为公司贡献一份自己的力量。

销售人员转正工作总结14

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人

相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，

在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不

仅是工作，更重