下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
营销部门及相关人员职责1、目标:明确营销部门和相关人员职责2、范围:营销部门、营销总监、销售部经理、销售内勤、地域经理3、职责:营销总监、销售部经理、销售内勤、地域经理4、内容4.1营销部门相关人员质量责任制4.1.1销售总监质量责任制4.1.1.1以国家公布政策、法令及法规作为企业销售工作指导标准,建设企业销售队伍。4.1.1.2严格审核销售用户、医药企业资质,必需时进行实地考察。4.1.1.3接到地域经理不良反应汇报时,应立即了解具体情况,并在地域经理不良反应汇报书上签署自己意见,立即转交质保部经理,方便立即处理问题,降低无须要损失。4.1.2销售经理质量责任制4.1.2.1严格落实实施企业要求GMP、SOP管理制度、程序及操作规程。4.1.2.2配合销售总监共同完成销售用户、医药企业资质审计工作。4.1.3销售后勤职员质量责任制4.1.3.1根据SOP要求,做好销售台帐。4.1.3.2根据SOP程序,做好领、发货工作。果断杜绝滞留从成品库领出产品。4.1.4销售部地域经理质量责任制4.1.4.1根据SOP要求,在指定时限内将货物发至签约销售用户或医药企业,并立即登记台帐。4.1.4.2当终端医院出现副反应(部分体质反应)或不良反应时,应立即按程序以书面形式向销售总监汇报。4.2营销部门职责4.2.1帮助总经理制订销售战略计划、年度经营计划、业务发展计划;负责制订市场营销管理制度。确定销售管理措施、用户服务等管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络,协调、指导、调度、检验、考评。4.2.2负责编制年季度产品销售计划。并按时交生产、财务部门,便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、立即回拢资金。4.2.3负责编制销售统计报表。做好销售统计核实基础管理工作,建立健全多种原始统计、统计台账,立即汇总填报年、季度销售统计报表。4.2.4负责驻外分企业、营销网点销售调度及运输工作。立即汇总变更产品需求计划,合理平衡产品供货计划,做好对外销售点联络工作,组织产品运输、调配,完善发运过程交接手续。4.2.5主动开展市场调查、分析和估计。做好市场信息搜集、整理和反馈,掌握市场动态,主动适时、合理有效地开辟新经销网点,努力拓宽业务渠道,不停扩大企业产品市场拥有率。4.2.6依据企业目标,向销售人员下达销售任务并组织落实实施。负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考评等工作。4.2.7走访用户,征求意见,掌握同行销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略。4.2.8负责搜集用户信息并做好售后服务工作,常常走访用户,立即处理好用户投诉,确保用户满意,提升企业信誉;4.2.9立即回笼资金,分析应收帐款情况,督促销售人员对用户拖欠款催收。4.3市场营销总监岗位职责4.3.1制订年度企业销售计划,并将该计划传达成制药厂。4.3.2根据GMP要求制订企业市场营销部门管理制度、程序及操作规程。4.3.3根据人力资源中心所制订培训计划,对销售工作人员依据不一样层次分别进行技能培训,尤其是组织织职员进行GMP、SOP、销售技能培训。4.4销售经理岗位责职4.4.1落实实施国家政策、法令及法规,帮助上级完成市场营销管理工作。4.4.2严格按上级制订年度销售计划,合理安排季度、月度销售量完成工作。4.4.3做好月度、季度销售统计表,立即汇报上级,使之随时掌握企业销售动态。4.4.4对销售内勤人员进行SOP培训,使之能熟悉SOP,实施SOP。4.4.5合理安排销售内勤人员工作,并指导职员根据SOP相关要求完成本职员作。4.5销售内勤岗位责任4.5.1做好月度销售统计报表,并立即上报上级;4.5.2帮助上级立即完成销售计划;4.5.3立即联络区域经理,掌握销售动态,发觉异常应立即向上级汇报,以避免企业受到损失。4.6
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 新疆乌鲁木齐市六校2023-2024学年高一下学期期末联考语文试题(解析版)
- 述职材料范本
- 郑州陈中实验学校2024-2025学年八年级上学期9月第一次月考物理试卷
- 电商行业的消费者购买决策影响因素培训需求分析
- 2023年中国葛洲坝集团装备工业有限公司招聘考试试题及答案
- 2023年盐城市第一人民医院招聘专业技术人员笔试真题
- 2023年乐山市井研县赴西南大学引进医疗岗考试试题及答案
- 低噪音建筑材料行业相关项目诊断报告
- 2023年成都市简阳市卫生事业单位(含乡村医生)招聘笔试真题
- 云数字媒体制作行业发展全景调研与投资趋势预测研究报告
- 初中英语外研社课标版九年级上册(2013)-M6-U1-公开课
- 集合与常用逻辑用语-大单元作业设计
- 仓库常见动线类型
- 数学教研团队建设
- 装饰施工过程应急预案演练
- 《新能源汽车构造与维修理论》教案
- 2.2.1气候基本特征第1课时(学历案)-地理八年级上册商务星球版
- 策划成立模拟公司
- 九十大寿寿宴流程及主持词
- 住区规划智慧树知到课后章节答案2023年下长安大学
- 中等职业学校国家免学费申请表
评论
0/150
提交评论