《电子商务概论》第5章：B2B电子商务与供应链管理

第5章B2B电子商务与供给链管理学习目标熟悉电子市场的特点；理解B2B电子商务的价值；明确供给链管理的含义；认识传统供给链的局限性；理解电子商务对供给链管理的影响；熟悉电子供给链管理模式；了解电子供给链的管理方法。B2B电子商务与供给链管理5.1B2B电子商务及其价值5.2供给链与供给链管理5.3电子供给链管理5.4电子供给链管理方法5.1B2B电子商务及其价值5.1.1 B2B电子商务含义与模式5.2.2 电子市场种类与特征5.3.3 B2B电子商务的价值 5.1.1B2B电子商务含义与模式企业与企业间的商务活动通称B2B商务活动，即企业与企业之间通过互联网进行产品、效劳及信息的交换。B2B电子商务模式包括两种根本模式：企业之间直接进行的电子商务通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动 5.1.2电子市场种类与特征电子市场的功能：聚集功能撮合交易功能提供交易支持的功能电子市场的含义：以互联网为载体、将多个卖方和多个买方聚集在一起，并能为其提供根本市场功能的一种电子商务模式。传统市场可以通过自发聚集而形成，而电子商场一定要有市场的发起者。 电子市场种类与特征〔续1〕电子市场的分类：按价格机制：目录市场、拍卖市场按效劳对象：开放式市场、封闭式市场按向用户开放的程度：专有市场、公共市场、协会市场；以中立为标准将电子市场分为：

有偏电子市场、第三方电子市场。 电子市场种类与特征〔续2〕电子市场的特点：1、交易模式多样化、交易撮合自动化2、产品提供个性化、组合化3、发现买方与卖方的过程高效化4、价格发现动态化、多样化5、交易支持复杂化 5.1.3B2B电子商务的价值从质量、本钱和响应速度三个方面得到改进，最终提高企业的竞争力。1.带来了企业价值链的变革2.带来了企业供给链价值的变革3.促进企业三个层次的流程与价值的再造(1)职能机构内部的BPR〔企业流程再造〕

BusinessProcessReengineering(2)职能机构部门之间的BPR(3)企业与企业之间的BPR4.实现了产业与全球供给链网络价值变革5.2供给链与供给链管理5.2.1 电子供给链及其结构模型5.3.2 供给链管理5.2.3 传统供给链管理的局限5.2.4 电子商务对供给链的整合5.2.5 电子商务环境下供给链管理创新 5.2.1供给链及其结构模型含义：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，将供给商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。供给链的结构模型供给链的特点：〔1〕复杂性 〔2〕动态性〔3〕面向用户需求 〔4〕交叉性 供给链的网链结构模型 5.2.2供给链管理含义：利用管理职能，对产品生产和流通过程中各个环节所涉及的物流、信息流、资金流、价值流以及业务流进行的合理调控。目标：对客户实际需求的绝对重视。四大主要领域：

供给、生产方案、物流、需求 5.2.3传统供给链管理的局限目前企业在传统供给链管理的诸多问题已经严重制约了企业在市场中的竞争力，主要表现：1、垂直一体化的供给链管理模式2、强调竞争而无视合作3、缺乏信息效劳平台和电子交付手段4、过分看重国产化率5、重下游轻上游现象严重6、订货信息不准，长鞭效应严重电子商务对供给链的整合供给链对业务流程的整合主要在以下维度：信息整合、方案编制同步、工作流程协作、新业务模式以及监控和度量。信息分享〔1〕电子信息整合〔2〕Internet信息中心〔3〕协作与利润 5.2.4〔续〕同步方案编制

合作伙伴之间交换信息和知识，这样它们能合作创造同步的补给方案。工作流程协调

工作流程协调包括了采购、订单执行、工程变化、最优化设计以及金融交易等活动。业务模式变革

电子商务的开展为供给链提供了许多新的业务模式和时机。 5.2.5电子商务环境下的供给链管理创新〔1〕消除供给链上不必要的环节〔2〕实施网上销售以期降低本钱〔3〕培育大量网络企业〔4〕推动企业供给链向全球网络化方向开展〔5〕促进供给链中信息流的改善〔6〕加强贸易伙伴协调合作关系以增进信任5.3电子供给链管理5.3.1 电子供给链及其优势5.3.2 电子供给链管理的主要内容5.3.3 电子供给链对传统供给链的改进5.3.4 电子供给链的采购管理5.3.5 电子供给链的配送管理5.3.6 电子供给链与协同商务 5.3.1电子供给链及其优势含义：围绕核心企业，以Internet为平台，以电子商务为手段，通过对物流、资金流与信息流的整合和控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的。内容：1、以核心企业为中心，通过核心企业来构建整个供给链网络；2、通过因特网和电子商务来整合供给链3、网络结构和模式4、各节点企业都是产权相互独立的主体。〔续〕优势：〔1〕有利于保持现有的客户关系〔2〕有利于保持现有业务增长〔3〕有利于开拓新的客户和新的业务〔4〕有利于提高营运绩效〔5〕有利于分享需要的信息 5.3.2电子供给链管理的主要内容基于电子商务的供给链管理系统模型

〔续〕基于电子商务的供给链管理系统模型订单处理生产组织采购管理配送与运输管理库存管理客户效劳支付管理 5.3.3电子供给链对传统供给链的改进改进方面：1、商品物流和承运2、顾客的类型3、供给链运作的模式4、库存、订单流5、物流的目的地6、供给链管理的要求7、供给链管理的责任 5.3.4电子供给链采购管理电子供给链采购管理优势：从为库存而采购到为订单而采购的转变从内部的采购管理向外部资源管理的转变从一般买卖关系向战略协作伙伴关系的转变电子供给链采购管理实施关键：供给商的评价和选择采购周期和批量采购策略和流程 5.3.5电子供给链配送管理选择B2B电子配送方案必须考虑实施速度、客户联系和运作控制程度、效劳可靠性和柔性、创立与开展本钱等。管理模式：固定关系现场装运集运人市场级的物流效劳提供商 5.3.6电子供给链与协同商务协同商务：一种供给链管理思想，将企业的合作伙伴、供给商、分销商和零售商甚至终端客户联系起来，统一方案和数据模式，形成动态联盟和协同。内容：1、信息协同2、产品生产协同3、产品设计协同4、采购协同5、预测协同。〔续〕协同商务对SCM的优化作用：核心企业与供给商之间建立动态关系；促进企业供给链上三个层次的过程再造；实现供给链网络上的增值；协同商务使供给链网络同时又是一个信息网络。5.4电子供给链管理方法四种最常见的供给链管理方法：快速反响QR有效客户反响ECR电子定货系统EOS企业资源方案系统ERP 5.4.1快速反响含义：指物流企业面对多品种小批量的买方市场不是储藏“产品”，而是准备“要素”，用销售信息指导零售业的采购决策和制造业的生产决策，当用户提出要求时，能快速抽取“要素”并及时组装，减少订货处理时间和仓库收货时间，同时压缩交货提前期。QR具体策略：

待上架商品准备效劳、自动物料搬运等。QR实施三阶段：对所有的商品单元条码化；增加与内部业务处理有关的策略；与贸易伙伴密切合作，采用更高级的QR策略，以对客户的需求作出快速反响。 5.4.2有效客户反响目标：降低供给链各个环节不必要的本钱和费用，给客户带来更大的效益。含义：有效客户反响的含义是在分销系统中，分销商和供给商为消除系统中不必要的本钱和费用，给客户带来更大效益而进行密切合作的一种供给链管理方法。管理思想及所采用的主要技术ECR四大要素：高效产品引进、高效商店品种、高效促销、高效补货。 管理思想和所采用的主要技术管理思想：以消费者需求为导向，以零售商批发商和厂商的紧密合作为前提，降低或消除供给链上的无谓浪费，加强商品品牌管理提高顾客价值，优化经营业绩。有效客户反响所采用的主要技术：

POS(PointOfSells)扫描、电子收货系统、EDI、计算机辅助定货、持续补充、数据库营销、品种管理和直接转运。 5.4.3电子订货系统含义：将批发、零售商场所发生的订货数据输入计算机，即刻通过计算机通讯网络连接的方式将资料传送至总公司、批发业、商品供货商或制造商处。处理从新商品资料的说明直到会计结算等所有商品交易过程中的作业，可以说EOS涵盖了整个商流。电子定货系统流程图 EOS系统给零售业带来的好处有：〔1〕压低库存量、 〔2〕减少交货失误、〔3〕改善订货业务、 〔4〕建立商店综合管理系统。EOS系统给批发业带来的好处有：〔1〕提高效劳质量、 〔2〕建立高效的物流体系、〔3〕提高工作效率、 〔4〕销售管理系统化。 电子定货系统流程图 5.4.4.企业资源方案含义：实现对整个供给链的有效管理，三方面：表达对整个供给链资源进行管理的思想表达精益生产、同步工程和敏捷制造的思想表达事先方案与事中控制的思想ERP系统的局限性电子商务环境下新一代ERP特点：整合各部门资源建立ERP系统运筹机制