移动营销教学教案30

《移动营销》

教

案

1

2

《移动营销》教学设计

教学模块项目一移动营销认知课时数4

教学班级主讲教师

知识目标

1.理解移动互联网营销的定义；

2.了解移动互联网的市场和用户规模；

3.熟知移动互联网营销的特点；

教学目的4.明确移动互联网营销的发展趋势。

和要求能力目标

1.初步具备移动互联网营销思维；

2.能够根据不同的移动互联网营销方式搜集对应案例；

3.掌握移动营销策略的运用方法；

4.具备使用移动端设备进行简单营销的能力。

1.本项目三个主要教学任务的理论教学以讲授法为主，以案例教学、情境

教学、体验式教学为辅，激发学生的学习兴趣，引导学生的思维方式；

2.在实训教学中以三个具体实训任务为载体，以学生为主题，提高学生学

习的积极性，提高学生掌握技能的能力：

3.任务一移动互联网营销模式认知的教学中充分利用网络课程资源，如微

教学手法

课、案例等，使教学从单一媒体向多种媒体转变：任务二针对移动营销宏观

环境与未来趋势的讲授中，要用启发法结合大量移动营销的案例来实施教学，

引导学生认识移动营销的未来趋势，最终实现教学活动从信息的单向传递向

双向交换转变；在三项教学任务的实训环节，学生要从单独学习向合作学习

转变，以小组为单位，将实训任务合理划分，协作完成。

重点：

教学1.移动营销的概念及其特点；

重难点2.移动互联网营销的营销方式及营销策略；

3.移动营销思维和策略；

3

难点：

1.移动互联网多种营销模式；

2.基础的移动互联网营销思维培养；

3.移动营销的发展趋势。

1.教师运用影响资料和多媒体课件以提问和启发式的教学方法，引导学生

认识当前移动营销的基础一一移动互联网（移动通信和互联网二者结合起来

成为一体）、移动互联网的三个层面（包含终端、软件和应用三个层面）、中

国移动互联网巨头企业、中国移动互联网活跃用户规模，然后教师结合网络

资源讲解移动营销的定义、移动互联网营销所借助的载体（彩信、短信、微

信、微信公众平台群发、wap、APP、二维码、手机应用等手机和移动互联网

技术）、移动互联网营销的特点（高度的便携性和粘性、成本相对低廉、高度

精准性、拉近企业与客户的关系、强化020运营模式）（45分钟）。

2.教师结合经典移动营销案例，讲解移动互联网营销的基本模式（精准营

销、社会媒体营销），结合案例详细讲解目前引用最多也最成功的社会媒体营

销模式（病毒营销、事件营销、体验营销），然后讲解随着国内政策的有序规

划与支持，从不同角度去认识移动营销在国内的环境（如市场环境、经济环

教学要点境、用户和技术环境等），最后引导学生根据当前社会发展预测未来移动营销

设计发展趋势（45分钟）;

3.教师布置实训任务，以4-6人为一组，并选出各组组长，以小组为单位

进行实训操作，学生根据表格提示内容，通过互联网搜集每种营销模式对应

的典型案例，然后分析不同的案例的特点，总结共通之处，并完成相应表格

（30分钟）：然后结合移动营销的发展现状及特点，对移动营销的重要性及

意义展开讨论（45分钟）。

4.通过引用生活中的小案例引导学生认识移动互联网营销的新思维（用户

思维、产品思维、渠道思维等），结合经典营销案例探究企业营销策略，总结

移动互联网时代的几种常用营销策略（如通过社交网络与新客户接触、拉近

客户和追随者、借助新闻通讯沟通、利用移动设备提供的资源等）（30分钟）；

教师布置实训任务，选取某个企业作为背景，学生对企业如何运用移动营销

思维和策略开展移动营销做出细致的分析，并给出自己的营销思维建议（15

分钟）。

4

教学过程

任务一移动营销概述

一、认识移动互联网

1.了解什么是移动互联网？

移动互联网(MobileInternet,简称MI)是一种通过智能移动终端，采用移动无线通信方

式获取业务和服务的新兴业务，包含终端、软件和应用三个层面。终端层包括智能手机、平

板电脑、电子书、MID等；软件包括操作系统、中间件、数据库和安全软件等。应用层包括

休闲娱乐类、工具媒体类、商务财经类等不同应用与服务。

2.分析中国移动互联网用户发展数据

分析数据图表，了解2018年移动互联网的发展状况，接下来就要展开对移动互联网营销

知识的学习。

二、移动互联网营销认知

1.认识移动互联网营销及其特点

高度的便携性和粘性、成本相对低廉、高度精准性、拉近企业与客户的关系、强化020

运营模式。

2.运用案例介绍移动互联网营销的主要模式

(1)精准营销：举例说明一一微信朋友圈营销

(2)病毒营销：举例一一“支付宝中国-锦鲤”

(3)事件营销：举例一一法国队夺冠华帝退全款

(4)体验营销：举例一一“上网易考拉，不做隐形爸爸”

任务二移动营销宏观环境与未来趋势

一、了解移动营销的宏观环境

从以下三方面，了解当前移动营销的大环境：市场环境：经济环境；用户和科技环境。

二、引导学生预测移动营销的发展趋势

1.移动电子商务将继续快速扩张

2.5G给移动营销注入新活力

3.不可跳过的互动广告成为新亮点一一以YouTube互动广告为例

4.移动AR不再遥不可及

5

5.基于位置的营销重要性正在加强

任务三移动营销思维与策略

一、移动互联网营销思维

1.用户思维

首先商家必须清楚需要向谁营销？不管销售的是什么产品最为重要的就是要找准目标用

户，这个是营销中最为关键的一个步骤，也是最开始就需要进行定位的工作。

2.产品思维

企业针对用户的需求设计出可以让他们满意的产品，不管是能够让他们获得更好的购物

体验，还是能够食用到更加安全的食物方面，目的都是想要打造一款能够对用户产生价值的

APP。

3.渠道思维

企业移动互联网营销不仅仅只是涉及自媒体，同时移动互联网的产品思维下投入研发的

APP上线，与手机网站、微信小程序同步打通，这样产品才能获取更多流量入口。

4.碎片化思维

消费者五个碎片化趋势：时间碎片化、地点碎片化、需求碎片化、沟通碎片化、交友碎

片化。碎片化时间成为赢得消费者的黄金窗口，而碎片化思维是将各种整体信息分割成信息

碎片，利用用户碎片时间提供各种用户需要的信息，满足用户需求，甚至引导用户需求。

二、结合案例讲解常用的移动营销策略

策略1：通过社交网络与新客户接触案例一一抖音

策略2：拉近客户和追随者案例——淘宝店铺建群

策略3：借助新闻通讯沟通

策略4：利用移动设备提供的资源

项目一是移动营销的基础概论部分，本次课程从理论与实践两部分展

开，安排理论3课时，实训1课时。通过本项目的学习，使学生了解移动营

课堂小结

销的概念并熟知其特点，培养学生基础的移动互联网营销思维，掌握移动互

联网营销的营销方式及营销策略，为之后的学习打下基础。

1.中国移动互联网发展数据资料；

参考资料2.移动营销经典案例；

3.移动互联网营销思维培养及策略研究的书籍文献素材；

6

4.与本项目内容相关的课件。

1.移动互联网的快速发展得益于什么？

2.移动互联网与移动营销二者有什么联系？

思考题

3.移动互联网营销思维中最为核心的要素是什么？

作ZA-业vH,

4.阐述移动互联网时代哪些因素影响信息的传播？

5.移动营销有哪些发展趋势？

7

《移动营销》教学设计

教学模块项目二移动营销平台搭建课时数8

教学班级主讲教师

知识目标

1.了解常见的微店平台；

2.明确利用微店平台搭建微店的流程；

3.明确微店平台的准入规则；

4.明确微店营销常见工具的使用方法；

5.了解APP营销的优势；

6.掌握APP需求的分析方法；

7.掌握营销APP的创意表现；

8.明确微信小程序开发的范围、框架及工具；

教学目的9.明确微信小程序的接入流程。

和要求能力目标

1.能够完成微店平台的搭建；

2.掌握微店店铺装修的操作方法；

3.能够完成微店商品的发布；

4.能够进行微店后台数据统计与分析；

5.具备APP需求分析能力；

6.具备APP设计分析能力；

7.掌握微信小程序的注册流程；

8.能够完善微信小程序信息；

9.掌握微信小程序提交审核发布的流程。

1.运用讲授法讲授移动营销平台的相关的理论知识，让同学们对即将要学

习的内容有系统的了解。再运用案例教学法，通过教师示范学生实践操作练

习的方式进行深化理解巩固，培养学生将理论知识应用于实践的能力，并提

教学手法

高学生实践动手能力、综合分析和解决问题的能力。

2.教学运用演示法，充分利用网络课程资源，使教学从单一媒体向多种媒

体转变。在学生实践操作过程中，注重多媒体的应用和问题的解决方案。

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3.在教学过程中运用讨论法和练习法，让同学们在理论与实践相结合的过

程中，进行多种形式的学习，如竞争学习、小组合作学习等，也让学生们由

单独学习向合作学习转变，通过不断的练习最终取得进步。

重点：

1.了解常见的微店平台并明确搭建微店的流程；

2.了解APP营销的优势并掌握APP需求的分析方法和创意表现：

教学3.明确微信小程序的相关知识及接入流程。

重难点难点：

1.微店平台的搭建以及维护和处理；

2A.PP需求分析和设计分析的能力；

3.完善及维护微信小程序。

9

1.教师先教材中所给的项目情景入手，介绍本节课所要讲的重点内容：

如何搭建微商城。然后介绍关于微商城平台的相关知识：一是常见的微商城

平台，重点介绍微店、有赞微商城；二是微商城平台的选择，以鲜先生的案

例为例；三是简单介绍一下如何搭建微商城平台（45分钟）。

2.结合前面所讲的理论知识，通过教师示范学生实践操作完成微商城的

搭建：一注册账号；二创建店铺；三微店的装修（45分钟）。

3.在完成微商城的初步搭建及装修后，老师统一解答学生在实际操作中

遇到的状况和问题，并总结在实际操作中要注意的事项。然后讲授并示范操

作如何完成微店商品的发布和进行微店后台数据的统计与分析（25分钟）。

4.学生在学习和观看之后，对店铺的创建及装修等问题进行更正与完善,

然后继续完成微店商品的发布和对微店后台数据进行统计与分析（20分钟）

5.结合案例，教师组织学生分小组讨论并调研鲜先生作为生鲜行业的品

牌对所需App的功能需求，分别从行业状况角度和用户需求两个方面进行调

研分析（10分钟）。

教学设计6.各小组将调研分析后的结果进行交流。老师也将行业状况分析和用户

需求分析的结果展示出来，由学生进行查漏补缺，最后由教师总结APP的功

要点

能需求分析（35分钟）

7.教师针对案例讲授营销APP设计的产品定位，再结合之前所做的鲜先

生所需APP的功能需求，进行营销APP设计分析：产品架构设计分析、购物

流程设计和APP交互设计分析（45分钟）。

8.教师结合案例操作演示，并布置实训任务，学生以小组为单位进行产

品架构设计、购物流程设计和APP交互设计。讲解再APP开发设计过程中要

注重用户体验设计：配送门店展示、折扣展示页、购物地址页面等。（45分

钟）

9.教师边讲解边操作演示微信小程序的注册流程及操作注意事项：一小

程序注册，二小程序信息完善，三小程序的审核与发布。然后继续讲解微信

小程序的搭建，包含直接开发、小程序平台搭建的六个步骤：步骤1：登陆

“凡科轻站小程序”；步骤2：创建小程序；步骤3：小程序模版选择；步骤

4：填写信息；步骤5：小程序的发布；步骤6：完成授权（45分钟）。

10.教师布置实训任务，学生根据教师讲授的步骤完成微信小程序的注册

和搭建。（45分钟）

教学过程

10

任务1微商城搭建

一、常见的微商城平台

1.微店

微店是目前开店工具中最简单的一款，整个开店流程、产品管理、店铺运营均可在手机

端完成。

2.有赞微商城

有赞在同类平台中具备更加丰富的营销插件体系和完善的CRM管理功能，更加侧重于

B2C。

各微商城平台基础情况比较

平台微店有赞

费用保证金1000,其他免费保证金5000；平台使用费6800每年起

微店APP

有赞微商城APP

微店买家版APP

产品有赞微小店

口袋购物APP

有赞小程序

微店小程序

品牌商可以入驻可以入驻

分销商可以入驻可以入驻

零售商可以入驻可以入驻

个人入驻可以入驻可以入驻

流量提供提供

优点操作简单客户管理体系，营销功能完备

二、微商城平台的选择（鲜先生案例）

三、微商城的搭建

（-）注册账号

步骤1：打开有赞官网首页，单击页面右上角的“注册开店”或者屏幕中央''立即开店”

按钮，进入到有赞账号注册页面；

步骤2：完成账号注册后，页面会自动跳转到信息完善页，按照要求填写并完善账号信

息；

步骤3：完成之后，单击“确认修改”按钮完成账号注册.

（二）创建店铺

步骤1：单击页面中心“创建店铺”按钮进入店铺创建流程页面

步骤2：依次填写店铺名称，选择主营商品以及联系地址，单击“创建店铺”

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步骤3：选择推荐模板完成之后单击“确定”。

步骤4：店铺创建完成后，接下来进行微信公众号绑定，需要使用公众号所绑定的个人

微信号扫描屏幕中所提供的二维码进行授权操作。

（三）微店装修

步骤1：进入店铺管理后台，点击左侧功能导航中“店铺”，选择“微页面”进入页面装

修板块；

步骤2：点击“店铺主页”后的“编辑”按钮进入到店铺主页编辑页面，点击相应的模

块后对应区域就会出现红色虚线，红色虚线区域就是当前编辑模块。

1.设置头部背景及店铺Logo

点击“店铺主页”右侧“编辑”按钮对店铺首页进行重新装修，点击“背景图片”中的

“修改”上传设计好的图片，点击“修改店铺Log。”即可将上传自己的Logo。

2.设置轮播广告图

点击页面下方“图片广告”添加模块，选择“折叠轮播”，点击“添加一个广告”页面会

弹出“图库”窗口，可以根据需要选择图片。然后回到了广告编辑页面，点击每张广告图右

侧的“设置链接到页面地址”可将广告图链接到相应产品或者分类页面。

3.设置产品分组

依次点击页面左侧导航“商品”、“商品分组”、“新建商品分组”添加产品分组。商品分

组设置完成之后，点击下方“保存”按钮就可以将设置好的产品分组进行存储使用。

4.设置个性分组导航

商品分组设置完成之后，回到“店铺”、“微页面”、“店铺首页”编辑页面，选择“图片

导航”添加导航模块。

5.设置产品展示

（1）“图片+链接”形式

选择添加“图片广告”模块，显示方式选择“分开显示”，上传产品图片，设置相关的链

接地址。

（2）使用内置模块展示产品

选择添加“商品列表”或“商品”模块，在右侧点击选取“商品分类”或“商品”。页面

设置完成后点击“上架”即可保存页面装修的结果供前台展示使用。

任务二营销APP设计

一、APP功能需求分析

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1.行业状况分析：鲜先生作为生鲜行业的品牌，从行业的角度分析所需App的功能需求:

（1）产品展示；（2）定时收货；（3）促销推送；（4）地区分类购买；（5）营养水果餐;

（6）在线支付；（7）LBS位置定位；（8）附近商家推送功能；（9）定时收货。

2.用户需求分析

（1）购买流程简化；（2）用户心理需求；（3）追求创意和温馨；（4）市场产品缺乏标准

化。

二、产品定位

鲜先生定位为家门口的新鲜生活。鲜先生是专注水果生鲜行业多年的企业，自身定位是

市民的水果生鲜便利店，通过布局密集的线下实体店，为用户提供便捷、准时的线下生鲜购

买体验。线上APP的上线将对线下渠道进行有力的支持与补充。

三、营销APP设计分析

1.产品架构设计分析

鲜先生结算高品

鲜先生产品功能模块

2.购物流程设计

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选定时品

购物不站

时间

选择支村

方式

配送

评价

鲜先生APP购物流程设计

3.APP交互设计分析

用户体验是用户是否愿意长期使用APP的重要考虑因素之一。APP设计中用户体验来源

于交互设计领域。APP界面要给人简洁整齐、条理清晰感也同样重要，其依靠的是界面元素

的排版和间距设计

鲜先生APP在APP开发设计过程中非常注重用户体验设计。

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（1）配送门店展示；（2）折扣展示页；（3）购物地址页面。

任务三微信小程序开发

一、微信小程序的注册

1.小程序注册

用户登陆“微信公众平台”，点击“微信小程序”进入到微信小程序页面点击“前往注册”。

用户按照页面提示完成信息的填写，最终完成小程序账号的注册。

2.小程序信息完善

开发者完成微信小程序账号注册后，可直接进入到“小程序信息”填写页面进行小程序

信息的完善。

3.小程序的审核与发布

首先需要绑定开发者，开发者进入小程序流程发布页面，点击“添加开发”进入到开发

者添加页面，按照添加要求完成添加即可

其次需要统一程序开发的工具，开发者可以通过登陆微信小程序的页面，进行开发工具

的下载。

接下来需要将开发好的程序进行发布，微信小程序在发布之前需要完成开发者绑定和审

核版本两个步骤，完成后方可进行小程序的发布。

二、微信小程序搭建

1.直接开发（面向专业开发人员）

首先开发者需要获取AppID。注意不可直接使用服务号或订阅号的AppID。其次开发者

需要创建项目。最后就是编写代码和程序预览。

2.小程序平台搭建（没有程序开发基础的用户）一一以“凡科轻站小程序”为例

步骤1：登陆“凡科轻站小程序”；

步骤2：创建小程序；

步骤3：小程序模版选择；

步骤4：填写信息。进入到信息填写页面，在该页面用户可以完成商品管理、风格设置、

功能设置、营销工具设置；

步骤5：小程序的发布。在完成信息的编辑后，点击“立即发布”进入到微信小程序授

权页面，点击“我已有账号，前往授权”；

步骤6：完成授权。点击“我已有账号，前往授权”通过扫描二维码完成授权，如图2-45

所示，授权完成后，等待微信官方审核，通过后即可进行小程序的使用。

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本次课分2个部分，理论4课时，实训6课时。通过本项目的学习，让

学生对移动营销平台的搭建流程有一个基础认知，使学生能够掌握微店的搭

课堂小结建、装修和数据的一些维护，APP的需求分析和设计分析，同时也掌握微信

小程序注册发布的操作方法。在掌握了移动营销平台搭建的相关理论知识的

的基础上，通过实践操作加深巩固记忆，实战操作能力得到了加强和提升。

1.微店平台搭建的流程操作案例；

2.APP分析设计案例；

参考资料3.微信小程序注册于发布操作案例；

4.典型实训情景案例（一个或多个）及其素材包；

5.与本项目内容相关的课件。

1.微商城对于企业来说有哪些优势吸引他们？

2.微信小程序有哪些特点？

思考题3.请简单阐述微店装修的流程

作业4.请简述生鲜营销APP设计的产品架构。

5.对于一家小区内的小卖部来说他们，开发微商城、小程序还是APP三

选一，他们应该如何选择

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《移动营销》教学设计

教学模块项目三移动广告课时数6

教学班级主讲教师

知识目标

1.明确移动广告的概念；

2.了解移动广告的发展现状；

3.理解移动广告的特点；

教学目的4.熟知移动广告的展现形式。

和要求能力目标

1.具备移动广告方案的策划能力；

2.能够结合企业产品及背景定位目标人群；

3.结合受众能够选择合适的移动广告投放地域及时间段；

4.具备有效选择移动广告投放方式的能力。

1.理实结合，讲授为辅，通过实践操作、引导学生加深理解知识点，并培

养学生的综合分析和解决问题的能力。

2.移动广告的认知部分，以讲授法和演示法为主，通过讲授，使学生理解

移动广告的定义，在移动广告的展现形式的讲解部分，向学生展示不同广告

教学手法

类别的图片，使学生能够更直观的去认识移动广告。移动广告的策划与实施

部分，以案例分析法为主，通过一个成功案例的讲解，使学生对移动广告的

策划流程以及实施步骤有一个整体的认识；在实践操作这一部分，采用任务

驱动法，以小组合作学习教学形式去完成实训任务。

重点：

1.移动广告的定义与展现形式；

教学2.移动广告的特点与投放原则；

重难点难点：

1.移动广告的策划方案；

2.移动广告的实施步骤。

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1.教师通过一系列数据的分析，传达移动广告的重要性，引出移动广告

的定义，然后向学生进行讲授，以便于理解（10分钟）；然后以图片展示的

形式向学生展现移动广告的不同类别，并分析它们各自的优缺点。（15分钟）

2.教师结合项目案例，通过成功案例使学生感受移动广告营销的策划过

程，可以以视频的形式将整个策划过程展现出来，（5分钟）然后让学生思考,

移动广告的策划需要哪些步骤？并举手发言。（10分钟）教师进行总结。（策

划背景分析、确定目标、定位受众群体、移动广告投放渠道选择、移动广告

形式的选择、移动广告投放时间和地域等）（5分钟）

3.教师首先进行提问第一节课学习的移动广告的展现形式都有哪些？

然后提问怎样去实施？通过提问，激发学生学习动机，提高学生的学习兴趣。

（10分钟）接下来以图片的形式向学生展示不同类别广告的实施方法，并带

领学生一起进行总结。（10分钟）

4.教师首先进行回忆前三节课的学习内容，加强巩固。紧接着向学生提

间移动广告的特点，引出本节课要学习的内容。（10分钟）接下来教师将网

教学要点

络广告和移动广告进行对比，让学生思考并发言，教师可以进行提示或者帮

设计

助学生回答。（10分钟）最后教师进行整体总结移动广告的特点。（5分钟）

5教师进行提问：在移动广告的投放过程中怎样才能吸引用户或者顾客,

应注意哪些问题或者遵循哪些原则呢？然后让学生以独立思考或者小组讨

论等方式去解决问题，并举手发言，然后教师进行总结（25分钟）。最后教

师对本节课的所有内容进行回顾并总结，使学生能够加强巩固、加深理解。

（20分钟）

6.教师布置实训任务，学生分组，并选出各组组长，以小组为单位进行

实训操作。然后接着是实训素材的准备，比如基本办公软件与作图软件的电

脑设备安装，智能手机实训设备的准备等等；其次是对任务内容的梳理，学

生结合企业产品特点以及企业发展现状，对企业实施的移动广告策略中目标

受众、投放目的、环境定向、投放方式做出分析，并完成表格（45分钟）。

7.教师布置实训任务，在实训任务一的基础上，学生结合步骤1的分析,

对企业选择的移动广告投放展示形式进行分析，并截取对应图片，完成表格

内容。（45分钟）。

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8.通过巩固提升的习题练习，使学生进一步的加深对课堂内容的理解与

掌握，教师在学生联系的过程中可进行答疑解惑，为学生解决疑难问题，进

一步加强学生对知识的巩固（45分钟）

教学过程

任务1移动广告认知

一、移动广告的定义

移动广告是通过移动设备（手机、平板电脑等）访问移动应用或移动网页时所显示的广

告，广告形式包括：图片、文字、插播广告、HTML5、链接、视频、重力感应广告等。

二、移动广告的展现形式

1.开屏广告

是在应用开启时加载，一般会全屏展现3〜5秒，展示完毕后自动关闭并进入应用主页

面的一种广告形式。

2.Banner广告

又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是比较常见的移动广告展现形式。一般以图片的形

式出现，常见于APP的底部或者顶部。

3.插屏广告

插屏广告一般是在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，展示时机巧妙避

开用户对应用的正常体验。

4.公告

公告常出现在电商类APP上，通过消息广播的形式给用户传递相关信息，它一般出现在

APP的首页。

5.信息流广告

它出现的形式有图片、图文、视频等.

6.积分墙广告

在一个应用内展示各种积分任务，如下载安装推荐的优质应用、注册、填表等，以供用

户完成任务获得积分的页面，用户下载并激活后可获得一定积分。

7.视频广告

视频广告针对的用户群体分为VIP用户和普通用户，VIP用户在购买VIP业务后能够直

接跳过广告，普通用户则需要先把广告看完才能看后面的内容。

8.竞价排名

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竞价排名的基本特点是按点击付费，推广信息出现在搜索（靠前）的结果中，如果没有

被用户点击，则不收取推广费。

9.私信通知广告

私信通知广告是以私信的形式将商品信息发送给用户，用户可以通过查看私信了解商品

详情。

任务2移动广告策划与实施（以去哪儿网为例）

一、移动广告策划

步骤1：策划背景分析

去哪儿网作为中国领先的旅游搜索引擎，其战略目标是为中国旅游消费者提供全面、准

确的旅游信息服务。

步骤2：确定目标

移动广告的全面投放就是为了提升去哪儿品牌的影响力，获取更多APP新用户和维护

APP老客户的留存，这也是去哪儿移动端广告投放的最终目标。

步骤3：定位受众群体

喜好运动、健身类、经常浏览旅游文章、喜欢看出行攻略的人群以及经常出差的商务人

士与爱旅游的人群。

步骤4：移动广告投放渠道选择

用户愿意在哪些APP上花费的时间多，那么企业的投放点就在哪，不同类型中排名靠前

的热点APP就是移动广告要进行投放的重点广告终端。

步骤5：移动广告形式的选择

Banner,插屏、积分墙、开屏、移动视频、原生广告等视频富媒体类，或者现有技术被

广泛应用到移动应用广告上，包括LBS定位、二维码、H5页面、图像识别等。

步骤6：移动广告投放时间和地域

选择一周和一天中用户数占比及点击数占比的高频时间段投放广告，最大程度缩小目标

范围，集中力量直达目标受众，并针对不同地域用户投放广告，有的放矢，有效实现区域营

销。

二、移动广告实施

L开屏广告实施

去广告语简单清晰、优惠信息直接，让客户在最短的时间里就可以记住主要内容。

2.Banner广告实施

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广告词要吸引人。

3.插屏广告实施

展示时机巧妙避开用户对应用的正常体验。

以上三种都是属于图片效果类的广告，一般在制作时要掌握以下四个要点：

*突出产品及其特征；*突出重点；*合理安排画面内容；*颜色不宜过度夸张。

4.信息流广告实施

微信朋友圈、QQ空间、微博、百度、今日头条、网易等平台。

5.积分墙广告实施

选择推广最为稳定的APP内积分墙形式。

6.移动SEM广告实施

移动端推广品牌相关词一定要覆盖全面（竞品词不要提，防止被投诉扣信誉分）。

本次课分2个部分，理论3课时，实训5课时。通过本项目的学习，

使学生移动广告有一个全面的认识，要求学生掌握策划和实施方法，熟悉

课堂小结

移动广告的定义以及它的不同展现形式。同时使学生能够了解到移动广告

的发展现状，具备有效选择移动广告投放方式的能力。

1.2013-2020年中国网络广告&移动广告市场规模及预测数据。

2.去哪儿网移动广告策划实施案例。

参考资料

3.典型实训情景案例（一个或多个）及其素材包。

4.与本项目内容相关的课件。

1.请简单阐述移动广告的概念。

2.移动广告的展现形式有哪些？

思考题

3.请简述移动广告的策划步骤有哪些？

作业

4.通过哪些途径可以进行移动广告的实施？

5.移动广告的特点有哪些？

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《移动营销》教学设计

教学模块项目四二维码营销与H5营销课时数6

教学班级主讲教师

知识目标

1.了解二维码的应用领域；

2.了解二维码在移动营销中的作用；

3.掌握H5营销的表现形式；

教学目的4.了解H5营销的技巧。

和要求能力目标

1.掌握二维码营销的策划与制作：

2.掌握H5营销的前期策划、制作与传播方法；

3.能够完成H5营销的效果监控；

4.具有一定的创意思维能力。

1.理实结合，讲授为辅，通过实践操作、引导学生加深理解知识点，并培

养学生的综合分析和解决问题的能力。

2.在二维码营销与115营销的理论教学中充分利用网络课程资源，采用演

教学手法示法、案例教学法等，比如在讲解二维码制作的过程中，可以播放一段微课

教学视频，这样学生能够更直观的去学习，在二维码的投放这一环节，从网

上找一些比较成功的案例，向学生进行展示；在实践操作这一部分，采用任

务驱动法，以小组合作学习教学形式去完成实训任务。

重点：

1.二维码和H5营销的策划方案以及实施步骤；

2.二维码投放和115页面推广的方法；

教学

3.二维码制作和H5页面制作的方法。

重难点

难点：

1.二维码和H5页面的制作；

2.项目营销的策划能力；

22

1.教师结合项目案例以及微课视频，讲解如何进行二维码营销的前期策

划（确定内容，视觉展示，投放途径等等）（15分钟）、完成二维码的制作（如：

二维码生成器的选取、二维码的制作等等）（15分钟）；讲解二维码的投放的

途径（线上投放和线下投放）（10分钟）：效果监控（主要移动端和PC端的后

台数据统计，包括用户来源，用户增长人数、文章阅读次数、二维码的扫码

次数，访问次数、访问人数、扫码进入后浏览页面数量等）（5分钟）。

2.教师结合项目案例以及微课视频,讲解如何进行H5营销的前期策划（确

定主题，确定内容，视觉展示，传播形式等等）（15分钟）、完成H5的页面制

作（如：制作工具的选取、页面的制作等等）（15分钟）；讲解页面推广的途

径（如微博和微信等）（10分钟）；效果监控（如在微信公众平台的统计栏目

中有用户分析、图文分析、菜单分析等，点击用户分析，统计自实施H5营销

以来用户的主要来源及增长情况等）（5分钟）。

3.二维码营销注意事项，可以举反例进行对比说明，与学生共同总结经

教学J要_5A占,八、

验。（25分钟）；H5营销技巧，在网上找成功案例，与学生总结方法（20分钟）。

设计

4.教师布置实训任务，学生以小组为单位，首先是实训素材的准备，比

如制作软件的安装，制作工具的选择等等；其次是对任务内容的梳理，进行

具体的任务分配，比如前期策划、具体制作、后期美化以及推广方式的选择

等相关表格的填写。最后完成二维码的制作，并截图放入表格相关位置（45

分钟）。

5.教师布置实训任务，学生以小组为单位，首先是实训素材的准备，比

如制作软件的安装，制作工具的选择等等；其次是对任务内容的梳理，进行

具体的任务分配，比如前期策划、具体制作、后期美化以及推广方式的选择

等相关表格的填写。最后完成H5页面的制作，并截图放入表格相关位置（45

分钟）。

6.通过巩固提升的习题练习，使学生进一步的加深对课堂内容的理解与

掌握，教师在学生联系的过程中可进行答疑解惑，为学生解决疑难问题，进

一步加强学生对知识的巩固（45分钟）

教学过程

23

任务1二维码营销

一、前期策划

步骤1:二维码内容的确定

二维码储存的内容可分为文本、网址、名片、文件、图片等，太阳女神利用二维码储存

网址的形式进行本次营销，并确定网址为店铺首页链接。

步骤2：二维码视觉展示

1.二维码图像个性化设置

除了普通的黑白色为主，也可以生成彩色的二维码。

2.二维码的内容优化

根据实际需求，可对二维码的类型、尺寸、颜色或者二维码中心的图片等进行灵活设置。

此外，二维码的引导话语非常重要，须引起用户的注意，可根据营销产品进行创意设计。

3.二维码投放途径的确定

(1)线上投放

比如关注微信订阅号、微信订阅号内二维码营销、微博二维码营销等等。

(2)线下投放

比如购物中心、广场、社区等地点的二维码投放。或者在快递包裹、商品包装袋或者产

品标签上加上店铺地址的二维码。

二、二维码制作

步骤1：二维码制作器的选取

通过百度搜索“二维码制作”或“二维码生成器”会出现很多工具，如草料二维码生成

器、联图二维码、微微在线、二维工坊、Q码等。

步骤2：制作二维码

以太阳女神制作过程为例。

(1)二维码的基本设置

首先，进入草料二维码制作界面，点击功能栏的网址按钮，将店铺链接添加到地址框中，

点击生成二维码，然后调整容错率和图片大小。

(2)美化设置

为了达到美观效果，可对其颜色、添加LOGO及美化方面做调整，并添加自己店铺的log。。

拓展：若是还想再进一步实现效果的个性化，那么可继续选择美化器，进入快速美化页

面，选择较特别的二维码图案以及颜色搭配效果，并且还可根据需要加入图标与文字。

24

步骤3：二维码投放

完成二维码制作后，太阳女神需要根据不同的投放渠道进行营销二维码的植入，包括线

上渠道，微信、微博，线下地推等。

(1)线上投放

通过微博图文结合视频、文章、直播等功能对店铺进行宣传。

也可以在微信订阅号的图文消息中添加店铺二维码，通过用户转发、分享图文消息，从

而增加阅读次数和店铺流量。

(2)线下投放

可在店铺宣传页、代金券等地方进行投放，或者发放宣传页等方式。

步骤4：效果监控

主要查看微信公众账号和淘宝后台的数据统计，包括微信用户来源，用户增长人数、文

章阅读次数、二维码的扫码次数，店铺内访问次数、访问人数、扫码进入店铺后浏览页面数

量、订单数等。

任务2H5营销

步骤1：前期策划

(1)确定主题

想要吸引用户关注，主题需要突出产品特点的同时还要增加创意、避免抄袭.

(2)确定内容

从用户角度考虑，根据用户群的不同特征编写标题，同时控制页面数量。

(3)传播

通过订阅号的图文群发推广、微信群和QQ群推广、空间和朋友圈等一些社交软件、线下

二维码推广、自定义菜单栏以及微博达人或网红转发等。

(4)确定形式

主要以简单图文为主，通过设置翻页动画、点击特效等简单的交互操作，起到类似幻灯

片的传播效果。

步骤2：H5页面制作

(1)制作工具的选择

如维本、iH5、人人秀、Easy.H5、易企秀等，可根据需求进行选择。

(2)H5页面制作

通过一些制作H5的网站进行页面制作，比如“易企秀

25

步骤3：页面推广

借助微信与微博对H5页面进行推广。

步骤4：效果推广

可以在微信公众平台的统计栏目中有用户分析、图文分析、菜单分析等，点击用户分析，

也可使用所选网站的效果统计，查看近期的访问概况及移动端访问次数。

本次课分2个部分，理论3课时，实训3课时。通过本项目的学习，

使学生对二维码与H5有一个基础认知，要求学生掌握策划和制作方法，同

课堂小结时也要掌握页面推广与效果监控的方法。同时向学生介绍如何利用二维码、

H5等营销方式进行引流，可以帮助学生对移动营销发展过程中的营销新玩

法有更深刻的理解，使学生具有一定的创意思维能力。

1.二维码制作与H5页面制作案例微课视频；

2.二维码与H5营销成功案例；

参考资料

3.典型实训情景案例（一个或多个）及其素材包；

4.与本项目内容相关的课件。

1.请简单阐述项目营销的四个阶段（以二维码营销为例）。

2.二维码前期策划应从哪几个方面入手？

思考题

3.请简述二维码的投放途径包括哪些？

作业

4.通过哪些途径可以知道项目营销的效果情况？

5.115营销的技巧包括哪几个方面？

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《移动营销》教学设计

教学模块项目五微信营销课时数8

教学班级主讲教师

知识目标

1.微信营销的发展趋势；

2.微信营销技巧；

3.微信的营销模式；

4.微信朋友圈互动方式；

5.微信朋友圈增粉方法；

教学目的6.微信朋友圈广告展现形式；

和要求能力目标

1.完成微信公众号的定位、申请以及设置；

2.独立完成微信图文消息编辑；

3.独立进行公众账号运营效果分析；

4.独立完成微信朋友圈运营；

5.独立完成微信群的建立；

6.完成微信群的日常运营。

1.采用启发式教学法制作微课，讲解微信营销的策略及技巧，小组讨论总

结营销技巧；

2.教师利用案例教学法展示微信营销的内容形式，并通过示范和演示法讲

解微信公众号、微信朋友圈、微信群的营销方法，学生通过小组合作自主练

习发布微信广告；

教学手法3.教师借助ppt讲解微信营销的发展趋势、微信营销的技巧、微信营销模

式分析等理论知识；

3.学生小组为单位自主以学校官方微信公众账号为依托，完成微信公众账

号的运营、朋友圈营销以及微信社群营销的实训内容；

4.教师借助典型案例用对比法带领学生分析四种微信营销模式,包括草根

广告式、020折扣式、互动营销式、微信开店。

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重点：

1.微信图文消息编辑；

2.微信的营销模式；

教学3.公众账号运营效果分析。

重难点难点：

1.微信营销技巧；

2.微信朋友圈互动方式；

3.微信朋友圈运营、微信群日常运营的基本流程。

1.教师借助视频展示微信营销的发展趋势，让学生们懂得微博作为一种新

兴营销平台深受客户喜爱（25分钟）。另外还应讲解微信公众号定位的重要作