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文档简介

XX一：目的通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌构造，增加赢利，进而增加零售客户对公司的依靠度，实现企业与零售客户的双赢。消费者对“XX”的认知、了解，以便于“XX”顺当导入市场、扩销上量。培育时间：XXXXXX~XXX二：筹划人员：XXX、XXX、XXX三：背景辖区省内黄山系列卷烟的销售始终占有相当的市场份额，该价位相邻档次卷烟的销售始终不错，唯独XX6％，零售户的销售热忱不高，假设强行上柜，会在零售户中间造成抵触，不利于XX四：市场状况分析〔一〕品牌优势：从产品看：省内强势品牌，一样价位的卷烟目前只有湖北省的“黄鹤楼金砂”且目前的销量不大〔二〕品牌劣势包装不够明媚，吸味偏淡，目标消费者相对单一〔三〕时机目前实行的稍紧平衡的投放政策使得XX25％，XX2.1％，有很大的上升空间。〔四〕威逼目前辖区一样价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金砂依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对XX有肯定的威逼五、目标消费群体及特征分析有肯定经济根底且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及员的推举，年轻消费者有追求颖的心理。六、销售促进建议充分利用消费者对“黄山”卷烟的认知度，准时将黄山品牌〔宣传单“方寸之间、锦绣无限”、以及XX证我更华美壮丽的锦绣前程的理念等。促销的对象以如下为主。〔一〕针对客户16理对选出的客户进展重点维护。订烟赠送一些小礼品，以刺激客户上柜。对这些客户进展特别扶持，比方紧俏货源的适当倾斜。向客户分发一些品吸烟在店铺内张贴该品牌、该企业的POP观、干净、长久)。生动陈设。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“重点培育户”标识。③卷烟陈设。承受多包甚至条陈设。〔二〕针对终端消费者在流淌人口较多的场所进展人员促销〔伴以促销品〕。集齐本品牌的一些材料可以兑换卷烟。在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。七、推广方案〔一〕目标提升XX(二)确定品牌推广主题“方寸之间锦绣无限”“XX将见证我更华美壮丽的锦绣前程”〔三〕促销活动打算派发宣传单及样品烟活动①活动目的：通过本次活动，提高公众对“XX”卷烟的认知度、美誉度。②活动时间：1③活动地点：目标群体常常出入场所。④活动对象：有肯定经济根底且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人⑤促销物件预备：宣传单、两支装品吸烟。⑥费用预算：宣传单制作：由厂家供给两支装品吸烟：由厂家供给2.消费者买赠促销活动16销售终端和消费者对“XX”卷烟的品牌认知度、美誉度。②活动时间：116④活动构思：在这16XX”卷烟的消费者，每110元的礼品一份。⑤宣传物料：每户配一套〔由厂家定〕。八、方案的效果评估对前期的品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略

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