轻熟女装品牌宣传宣讲资料

目录行业状况公司介绍融资规划0行业状况―中国女装市场现状市场规模巨大我国网购市场持续高速发展，2010年服装网购规模已达到了1620亿，占到了国内社会商品零售总额的1.04%；预计2011年我国网购市场规模将达到8900亿，其中服装占到31.8%，预计将达到2830亿。女装是服装领域的最大分支数据来源：海关总署统计/工信部统计/投中调研1整体同质化女装具有设计求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点不单产品同质化，品牌的精神塑造方面更加薄弱，有独立精神追求的品牌欠缺品牌小而杂全国女装企业2万家，仅深圳就有1200个品牌，品牌影响力微弱市场集中度低2011年7月，女装市场前十位品牌市场综合占有率合计为38.52%中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%淘宝更甚，2010Q2女装销量Top10品牌仅占总量的7%中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上网购份额小女装市场第一的ONLY仅上海市场2010Q1销售额5.4亿元，在淘宝市场只有3亿已是第一网上份额小，意味着从线下往线上的渠道转移仍有巨大空间2行业状况―

B2C服装电商模式分析2分析：品牌需要有1、良好的品牌定位与传播2、足量的销售支撑3、供应链持续整合优化，之前的互联网品牌多数只是B2C网络零售+供应链整合，品牌精神缺失初刻以品牌诉求为纲的路线代表未来互联网品牌的方向，依据不同的品牌定位切分市场，将涌现出许多有特点的品牌，其中的佼佼者将成为未来的领袖。AG定位优雅、轻熟的文艺风格，明确以大学毕业两年之后25-35岁的女性（网购主力军）为目标消费人群品牌类型典型品牌亮点问题渠道型品牌凡客请韩寒等代言，人民时尚，凡客体传播广泛同品牌下包含男装、女装、家居用品等多品类；产品的品附加值低韩都衣舍韩流服饰的网上第一选择除了代表韩版女装的风格，无自身特有的精神诉求垂直渠道型品牌玛萨玛索（及旗下女装品牌Vivian）定位中高端，产品品质较高用不同的品牌分别满足男女消费需求没有赋予品牌更多的精神追求梦芭莎（及旗下众多男、女、童装）品牌众多，分别面对不同的市场需求品牌分散，品牌都没有精神品牌2.0初刻定位明确“文艺范”“小清新”“慢生活”未来将扩展不同精神诉求的品牌，以满足消费者需求亮出了风格，但在消费人群的定位和选择上还有不足目录行业状况公司介绍融资规划3公司介绍―概述4世谊博丰的创始团队大多是来自四海商舟的骨干成员，四海商舟是国内最大的以帮助企业塑造品牌为导向的外贸电商服务商，世谊博丰CEO毛从任是四海商舟创始人、前总裁。世谊博丰旗下AG女装（AgathaGarcia），面向25-35岁的青年女性，定位优雅、轻熟风格，九月中下旬上线，目前开放注册。基本概况成立日期 2011年6月主要产品 AG女装注册资本 100万人民币注册地

南京公司员工

15名公司发展目标中国最优秀的B2C品牌集群团队构成土鳖+海龟电商+传统B2C+SoLoMo核心价值25-35岁的青年女性，具有良好的网络购物习惯，又是社会消费的中坚人群。AgathaGarcia为其提供典雅大方、注重细节的设计感、符合其年龄和社会层次的服装，并引导消费者互动以把握其更多需求。公司介绍―团队介绍（续）5拥有有七年互联网行业技术开发与管理经验曾任四海商舟实施总部副总监，负责四海商舟实施总部的技术团队，负责研发了四海商舟实施总部的基础工作平台“联合推进系统OSS”、基于facebook的分享返利应用、iOS/AndroidB2C通用商城等各类系统和应用，提升了项目实施效果和监控管理水平曾任G项目CTO，GS是跨境B2C翘楚之一，也是南京科泰代表项目之一历任House365苏州公司技术经理、House365首席架构师，负责house365新闻系统平台和二手房系统的构建，使用oracle的数据库和中间层的三级缓存机制重构了平台架构英国Northumbria大学商业信息学硕士曾任南京科泰总裁助理，负责自有婚纱品牌Boncy项目的筹建和运营工作曾负责四海商舟旗下欧美互联网经济研究中心，其行业研究系列报告受到国内跨境B2C电商同行广泛认可和引用副总裁、技术总监

池文明品牌总监

张志轶拥有十年以上市场营销经验同济大学柏林商学院MBA

曾任商界传媒集团上海分公司副总经理副总裁、市场总监

彭思藐拥有五年外贸电子商务运营经验曾任四海商舟市场部副总监，负责四海商舟早期的市场调研、销售团队行业知识培训等，协助组建了四海商舟市场和销售部门的市场和销售团队曾任G

COO，负责项目运营运营总监

张冬公司介绍―团队介绍（部分）6资深电商作者，编著有《Email营销》《海外营销》等书籍曾任四海商舟旗下《商业新航线》杂志（DM）执行主编曾供职完美时空，从事游戏文案策划等工作运营经理

张红雨研发经理

张鹏七年软件与互联网开发经验，熟悉PHP、C++、.Net和Java等语言曾负责四海商舟iOS应用研发团队曾任商友资讯技术经理曾负责四海商舟客户项目xMyB曾负责四海商舟旗下威客网站曾任南京科泰P策划专员外文项目经理

谢艳珍八年以上互联网及B2C方面的用户体验(UX/UE)设计经验，精于评估和改善品牌识别、信息架构、可用性、交互设计性问题，能从市场战略和信息架构需求到视觉设计去创建成功的用户体验网站曾任科泰集团下属柯富锐公司首席UI/UX设计师首席用户界面和用户体验设计师

严沁岚公司介绍―营销策略7营销策略微博宣传软文PR口碑传播软广联盟广告搜索广告互联网媒体广告硬广网站自身1、持续强化品牌的风格，使每一次用户访问都成为品牌传播的起点；2、将强化网站与微博之间的联动，实现客服微博化、评价口碑化；3、利用微信、米聊等新的热门应用，与客户互动；4、将开发系列iOS/Android应用，为目标消费人群的生活提供便利，比如：提醒宝宝该打疫苗的时间、寻找附近的美容院、帮助有共同需求者建立联系等公司介绍―竞争优势8B2C品牌2.0时代的先发优势：现在仍是新品牌2.0时代的拓荒期，各细分领域空间巨大世谊博丰是外贸电商服务新商业模式的先发梯队，能够在新领域快速建立品牌，抢占新市场，建立和保持领先地位市场经验丰富：团队史前以海外自营产品网络零售入行，具备五年的B2C电子商务运营经验战略布局完整：公司虽然尚属非常早期，但在平台研发、项目运营、SoLoMo应用等各个方面都埋下了伏笔市场发展潜力大：在做强第一个品牌之后，可复制性较强。通过不同的品牌定位，可以切分不同的细分市场，通过品牌集群（像绫致的only、veromoda、jackjones…那样）把握全局仍具先发优势，市场经验丰富，战略布局完整，具有较强的品牌塑造能力技术优势市场优势产品优势团队优势公司介绍―竞争优势（续）9技术优势市场优势产品优势团队优势资深设计师紧跟时尚潮流，典雅大方注重情调和细节设计优秀的设计：女装要出彩，首重设计AG的设计合作方具有约二十年的资深女装设计经验，常年在欧洲、香港等地追踪时尚潮流，版型设计尤佳AG将不断强化设计师团队公司介绍―竞争优势（续）10技术优势市场优势产品优势团队优势系统建设完善：依据多年实战经验，不断完善后台系统，通过数据分析系统不断沉淀有效数据，方便对数据进行定量和定性的效果分析，持续改良访问者的网站购物体验，为精准化、专业化的营销服务提供决策依据研发能力突出：包括自主研发的搜索推广系统(OSS)、iOS/安卓应用、facebook/微博应用等系统研发及数据分析能力突出，数据库营销和用户体验驱动公司介绍―竞争优势（续）11实战经验丰富：创始人毛从任及其旧部是外贸B2C的第一代实践者，凭借多年的丰富行业经验，累积了丰富的实战经验及教训，运营能力优秀团队潜力深厚：目前公司拥有十几人的资深团队，在运营、研发、管理等各方面具有深厚经验，团队可扩展性强核心人员多年合作，配合默契伴随着项目发展、公司壮大，能够为更多人才提供发展平台，在本地有大批具有经验、彼此相交甚好的优秀运营、技术、推广等人才踊跃加盟有刘东明、所志国等网络营销专家作为营销顾问创始人曾统领五百余人团队，具备丰富的实战经验，能汇聚业内精英，团队潜力深厚技术优势市场优势产品优势团队优势公司介绍―公司架构12毛从任团队世谊博丰（海外）南京世谊博丰贸易有限公司协议控制30%70%

筹孟慧94%6%毛从任的妻子目录行业状况公司介绍融资规划13融资规划14资金用途融资金额500万人民币或等值货币产品采购：秋冬款女装上货200款，每款每色（即sku）首批备货15-20件，受欢迎产品大批补货根据行情另议市场推广：持续地公关PRCPS联盟定金及佣金