新媒体营销：定位、策划和关键技能（慕课版）课件 项目4 新媒体营销文案写作技能

新媒体营销文案写作技能新媒体营销：营销方式+推广技巧+案例实训（微课版）04目录/Contents4.14.24.3认识新媒体营销文案新媒体营销文案写作新媒体营销文案写作技巧4.4课堂实训4.1.1新媒体营销文案的概念新媒体营销文案以商业目的为写作基础，通过新媒体平台发布，达到吸引消费者注意并引起其购买欲望的目的。总之，新媒体营销文案通过向消费者展示新鲜的消息，说服他们改变观点或鼓励他们采取行动。新媒体营销文案的重点在于输出内容和创意，作用就是对要传播的信息进行设计，使其更容易被人理解，更容易在诸多的信息中被发现、被记住，甚至被再次传播。4.1.2新媒体营销文案的特点推广便捷时效性强互动性强定位精准4.1.3新媒体营销文案的类型1．按篇幅长短分类新媒体营销文案按篇幅长短分类，可分为长文案和短文案。（1）长文案（2）短文案2．按目的分类新媒体营销文案按目的分类，可分为销售文案和推广文案（1）销售文案（2）推广文案3．按广告植入方式分类新媒体营销文案按广告植入方式分类，可分为软文和硬广（1）软文（2）硬广目录/Contents4.14.24.3认识新媒体营销文案新媒体营销文案写作新媒体营销文案写作技巧4.4课堂实训4.2.1新媒体营销文案的写作步骤1明确文案的写作目的24列出文案的写作大纲输出文案创意文案复盘34.2.2构思新媒体营销文案标题此类标题的语言较正式，可体现时效性和轰动性，用新闻式的语言撰写。1．新闻式标题今天××航天局发布了一个震惊世界的消息，跟我们每个人都有关。定了！北京时间2月23日晚9点，全新C级轿车正式发布。4.2.2构思新媒体营销文案标题此类标题通过警示性语言引起消费者的注意，给予他们强烈的心理暗示，引发其危机感，从而使其产生对产品的需要。2．警告式标题没想到，台灯竟然影响了孩子的一生。这样的灯具千万别买！不要再这样刷牙了！4.2.2构思新媒体营销文案标题

此类标题梳理产品卖点，用对比的手法来衬托自家产品的优势，加强消费者对产品的认可。3．对比式标题××牌净水器帮你省掉了一半的水费。好看的MPV，不一样的7座，提车威然，让生活更有激情。4.2.2构思新媒体营销文案标题热点人物、热点事件，这些都是公众最为关注的话题，借势这些内容拟定标题容易吸引消费者和媒体的关注，具体表现为争夺消费者眼球，依靠轻松娱乐的方式潜移默化地引导市场消费。4．借势热点话题式标题世界风靡的老年离婚潮席卷到中国：65岁，我依然可以重启人生这个暑假不虚度！8部纪录片让孩子“上知天文，下知地理”4.2.3撰写新媒体营销文案正文01总分式在微信文案中比较常见。总是指文案的总结，点明主题；分是指分层叙述，将中心论点分成几个分论点逐一论证。总分式文案的结构是发散的。总分式02第1段通常概括性地描述产品的卖点；第2段通常对卖点逐一进行展开式的描述；第3段通常对产品卖点进行升华，对良好的使用效果、产品的权威性以及多场景的使用功能进行描写，促使消费者马上行动。三段式03递进式在销售价格高昂的产品或者卖点难以理解的产品文案中比较常见。递进式文案是逐层推进、层层深入地描述，可以由现象到本质、由事实到规律地进行写作。递进式4.2.4撰写新媒体营销文案结尾反转结尾与正文形成转折关系，让人感到惊奇。反转的氛围在目标用户心里产生震撼效果，出人意料的结局可以产生让人难忘的效果。1．反转结尾“我买好了高铁票，到时候见！”她说道。“嗯，好。”他回答得看似漫不经心，其实悄悄定好了闹钟，第二天闹钟一响，就打开支付宝，偷起了她的“能量”。4.2.4撰写新媒体营销文案结尾场景结尾通过文字营造场景感，让消费者感同身受，产生共鸣，达到打动消费者的效果。结尾设定的场景一定要是你的目标群体经历过的场景，要通过文字营造画面感。2．场景结尾但凡去过牙科的人都晓得：看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要遭罪。躺在牙椅上，闻着消毒水的味道，任牙医的工具在自己嘴里钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转，真是花钱又受罪！4.2.4撰写新媒体营销文案结尾号召结尾在结尾处说明利益和好处，对消费者进行号召，以达到引导消费者产生购买行为的效果。3．号召结尾现在购课，再送全套美术工具，活动仅限今天。4.2.4撰写新媒体营销文案结尾金句结尾是用富含哲理的金句结尾可以发人深省，增强消费者的认同感，提高文案转发率。常用的金句包括名人格言、文学经典语句、原创经验总结等。4．金句结尾名人名言结尾：爱因斯坦说过，耐心和恒心总会得到报酬的。文学经典语句结尾：人这一生既不像你想的那么坏，也不像你想的那么好。原创经验总结结尾：人生没有白走的路，每一步都算数。目录/Contents4.14.24.3认识新媒体营销文案新媒体营销文案写作新媒体营销文案写作技巧4.4课堂实训4.3.1讲一个消费者想听的故事将主题植入品牌故事，会给人留下深刻印象。比如在阿芙精油中植入爱与美这一主题，立刻能给消费者留下鲜明的印象，这样品牌格调就建立起来了。1．品牌故事4.3.1讲一个消费者想听的故事原奔驰汽车的总监辞职和朋友开了一家以汽车文化为主题的烤串店，他想在微信上进行推广。于是他发布了一篇题为《奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销售额从6万到30万》的文案。看到这个标题，人们肯定会想他为什么会辞掉令人羡慕的工作去卖烤串呢？消费者产生了好奇心，进而点击浏览。文案介绍了这家以烤串为主要菜式的居酒屋的菜品、以汽车文化为主题的就餐环境等信息，引得人们争相去店内就餐。2．创业故事4.3.2调动情感1．借助亲情2．借助友情3．借助爱情4.3.2调动情感1．制造权威感2．消费者证明3．打消顾虑目录/Contents4.14.24.3认识新媒体营销文案新媒体营销文案写作新媒体营销文案写作技巧4.4课堂实训4.4.1撰写新媒体营销文案标题实训要求在互联网上搜索与此案例相关的内容，并结合本章内容撰写新媒体营销文案标题。实训步骤（1）查阅相关资料。在汽车之家、懂车帝、有驾等新媒体平台查找消费者对新能源汽车的关注点及比亚迪海豚汽车的卖点。（2）结合本项目学习的新闻式标题、对比式标题的写作方法，总结关键词，撰写比亚迪海豚汽车的新媒体营销文案标题。比亚迪始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，凭借研发实力和创新的发展模式，获得了全面的发展，并在电池、电子、乘用车、商用车和轨道交通等多个领域发挥着举足轻重的作用。比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，其产品的设计既汲取国际潮流的先进理念，又符合中国的审美观念。比亚迪海豚汽车采用高强度车身架构，智能辅助驾驶系统，高安全、长寿命刀片电池，一体式拼色运动座椅，人性化肤感内饰，30分钟即可充电80%。4.4.2撰写新媒体营销文案结尾实训要求促销规则自拟，体现感恩、亲情、敬老的主题。实训步