《市场营销实务》（第五版） 项目四 习题及答案

项目四习题答案一、判断题1.产品是市场营销组合中最重要的因素，其他如价格、分销、促销等因素必须以产品为基础进行决策。（）2.品牌、商标厂牌是同一个事务的不同表述，其含义完全一样。（）3.促销功能是品牌最基本、最原始的功能。（）4.美国杜邦公司在推出新产品时，往往尽可能把价格定高，以后随着销量和产量的扩大，再逐步降价，其采用的是渗透定价策略。（）5.宽渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商来销售商品。（）6.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采取“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（）二、单选题1．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A．深度B．长度C．宽度D．关联度2．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用包装3．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A．业务折扣B．现金折扣C．季节折扣D．数量折扣4．下列情况的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A．单价低、体积小的日常用品B．处在成熟期的产品C．技术性强、价格昂贵的产品D．生产集中、消费分散的产品5．具有信息量大、互相沟通、成本较低，正被越来越多的企业所利用的广告媒体是（）。A．广播B．报纸C．电视D．互联网三、多选题1．产品整体概念包括（）。A．核心产品B．形式产品C．附加产品D．期望产品E．潜在产品2．下列哪些产品适合采用无商标策略。（）A．电力B．煤气C．服装D．自来水E．沙石3．以下哪种价格形式属于差别定价？（）A．公园门票对某些社会成员给以优惠B．在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D．对大量购买的顾客所给予的优惠E．剧院里不同位置的座位的票价不同4．下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）A．产品潜在的消费者或用户面广B．企业生产量大、营销能力强C．产品技术性强D．产品体积大E．产品易腐易损，需求时效性强5．以下属于营业推广的促销方式的是（）。A．订货会与展销会B．优惠券C．赠品促销D．为残疾人举行义演E．上门推销四、简答题1.开发新产品的程序包括哪几个阶段？2.品牌有哪些作用？品牌统分策略有哪些？3.企业定价的营销目标主要有哪些？4.简述直接分销渠道和间接分销渠道各有哪些特点。5.什么是促销组合？企业促销组合的四种方式是什么？一、判断题1、√2、×3、×4、×5、×6、×二、单选题1、C2、D3、B4、C5、D三、多选题1、ABCDE2、ABDE3、ACE4、AB5、ABC四、简答题1、新产品开发的程序可以概括为以下七个阶段：形成产品构思、筛选产品构思、形成产品概念、商业效益分析、产品研发试制、产品市场试销、正式投产上市。2、品牌作用有：（1）有利于消费者识别产品；（2）有利于保护企业的利益；（3）有利于保持老客户；（4）有利于企业实行市场细分化战略；（5）有利于树立企业形象。品牌统分策略有：（1）统一品牌策略；（2）分类品牌策略；（3）个别品牌策略；（4）企业名称加个别品牌策略；（5）多品牌策略。3、企业定价的营销目标大致有以下几种：维持企业生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、应付和防止竞争、产品质量最优等。4、直接渠道具有以下优点：①可以有针对性地按照顾客的要求安排生产，更好地满足顾客的需求；②便于产品信息和顾客信息的及时顺畅传递；③可以减少商品的流通时间以及产品损耗，使产品价格更具有优势。直接渠道的不足表现在：生产企业必须承担销售所需的全部人力、物力和财力，在市场相对分散的情况下会给企业带来沉重负担。失去了中间商在销售方面的协作，有可能目标顾客的需求难以得到及时满足。间接渠道比较突出的两个优点是节约交易成本和增强营销能力。间接分销渠道比较突出的缺点是增加流通环节、推高产品成本、加大产销距离、增加沟通难度。5、促销组合就是企业根据产品的特