市场营销模拟习题与参考答案

市场营销模拟习题与参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）A、深度B、关联性C、长度D、广度正确答案：A2、（）贯穿于企业活动的全过程A、销售B、市场策划C、市场营销D、营销活动正确答案：D3、商品运输包装的技术和（）是形成运输包装件的关键A、策略B、材料C、方法D、品牌正确答案：C4、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于（）的流通过程，而且包括产前和产后的活动A、市场营销B、商品交换C、出售商品D、推销正确答案：B5、以现有产品开发新市场，这是(）战略A、产品开发B、市场渗透C、市场开发D、一体化正确答案：C6、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念正确答案：D7、市场补缺者的主要竞争策略是（）A、紧密跟随B、专业化营销C、进攻D、防御正确答案：B8、世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（）A、管理过程B、互动过程C、社会和管理过程D、创新过程正确答案：C9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A、声望定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、招徕定价正确答案：A10、小天鹅洗衣机兼并荷花洗衣机，所实施的是()战略A、水平一体化B、前向一体化C、多元化D、后向一体化正确答案：A11、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性A、政府B、中间商C、产业D、消费者正确答案：D12、下列属于需求层次论最基础的层次的是（）A、自我实现的需要B、自尊需要C、社会需要D、生理需要正确答案：D13、（）是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动A、关系营销B、市场营销C、绿色营销D、网络营销正确答案：C14、决定市场占有率的因素有（）A、市场需求潜量B、行业可供总量C、企业可供量D、市场销售总量正确答案：D15、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位A、避强B、二次C、多次D、竞争性正确答案：B16、（）是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程A、生产期B、渗透期C、导入期D、产品生命周期正确答案：D17、以防御为核心是（）的竞争策略A、市场跟随者B、市场主导者C、市场挑战者D、市场补缺者正确答案：B18、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A、困难业务B、成熟业务C、理想业务D、冒险业务正确答案：D19、某家具生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼扔下来都不会摔坏。该家具生产企业所奉行的营销管理哲学是（）A、生产导向B、销售导向C、营销导向D、产品导向正确答案：D20、从营销理论的角度来说，企业进行市场营销的最终目标是（）A、获取资金B、将商品推销给消费者C、获取利润D、满足消费者的需求正确答案：C21、关系营销是指（）A、分析顾客需求，寻找顾客的利益点B、根据客户之间的关系进行营销C、企业开展公共关系的营销方式D、企业为获得资源、活动，经过长期培育而具备的营销运营能力。正确答案：C22、产品生命周期中在（）购买者一般较多A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：C23、随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（）A、上升B、不变C、上下波动D、下降正确答案：D24、下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道A、单价低.体积小的日常用品B、技术性强.价格昂贵的产品C、处在成熟期的产品D、生产集中.消费分散的产品正确答案：B25、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（）A、公开展示性B、公平性C、市场性D、对话性正确答案：A26、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品竞争者D、品牌竞争者正确答案：B27、在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有（）A、产品同质性B、市场投资性C、营销投资性D、产品营销性正确答案：A28、（）市场营销是反映社会的经济活动A、微观B、分级C、宏观D、整体正确答案：C29、制约顾客购买行为的最基本因素是（）A、企业因素B、个人因素C、经济因素D、社会因素正确答案：B30、个人为了人身财产安全而对防盗用品、保安用品产生的需要是（）A、安全需要B、社会需要C、生理需要D、自我实现正确答案：A31、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元，预期销售量5000件，若要实现20000元的目标利润，则每件产品售价应为多少？（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正确答案：C32、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略A、密集B、强力C、广泛D、选择性正确答案：D33、公益文化的最大特征是（）A、追求利润最大化B、通过市场活动推动公益活动C、通过市场调节文化活动D、无偿性正确答案：D34、（）指没有中间层次的营销渠道A、中间商渠道B、直接渠道C、连接渠道D、间接渠道正确答案：B35、（）策略是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上A、产品线扩展B、合作品牌C、品牌延伸D、多品牌正确答案：C36、采用无差异性营销战略的最大优点是（）A、成本的经济性B、市场占有率高C、需求满足程度高D、市场适应性强正确答案：A37、能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性（）A、市场化严重B、营销手段少C、经营方式少D、拥有科学合理且顺畅的营销网络正确答案：D38、（）是消费者购买决策的起点A、深入内心B、外部刺激C、收集信息D、唤起需求正确答案：D39、生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有（）A、躲避B、恶意竞争C、合作D、竞争正确答案：C40、为新产品设定高价，从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最大限度的收益指的是（）A、招徕定价B、需求导向定价C、声望定价D、撇脂定价正确答案：D二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、顾客总成本由（）构成A、时间成本B、货币成本C、精力成本D、体力成本E、精神成本正确答案：ABCD2、政府市场往往具有以下特点A、往往倾向于照顾本国的公司B、经常要求供应商投标竞价C、市场分散D、经常要求供应商提供大量的书面材料正确答案：ABD3、下列属于产品差别化战略的优点有A、使企业避开价格竞争，在特定领域形成独特经营的市场B、培养的顾客忠诚性成为其他企业进入该行业的障碍C、产生较高的边际收益D、消弱了购买者讨价还价的能力E、在与代用品的较量中比其他同类企业处于更有利的地位正确答案：ABCDE4、根据道路宽度，可将分销渠道分为A、广泛分销B、专营分销C、选择分销D、直接分销E、间接分销正确答案：ABC5、分销渠道具有的功能包括A、信息功能B、谈判功能C、促销功能D、付款功能E、融资功能正确答案：ABCDE6、营销管理的任务就是要调整市场的（）以实现企业目标A、需求水平B、需求时机C、需求性质D、需求空间E、需求潜量正确答案：ABC7、产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括A、潜在产品B、形式产品C、核心产品D、延伸产品E、期望产品正确答案：ABCDE8、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）A、调解B、诉讼C、权衡D、仲裁E、协商正确答案：ABDE9、企业的主要定价目标有A、创新B、当期利润最大化C、发展D、应付竞争E、市场占有率最大化正确答案：BDE10、在制定促销方案时，为了决策使用某一特定的刺激，营销者要考虑的因素有A、送达方式B、时机选择C、刺激期限D、刺激大小E、刺激对象正确答案：ABCDE11、下列属于交易营销特点的有A、质量主要涉及到产品B、企业强调市场占有率C、有限的顾客承诺D、对顾客服务重视较少E、认为没必要了解顾客的文化背景正确答案：ABCDE12、产品价格是由()等要素构成的A、广告费B、流通费用C、利润D、生产成本E、税金正确答案：BCDE13、导入顾客导向的办法有A、得到外界的帮助和指导B、聘用能干的营销专家C、建立现代营销计划工作体制D、制定强有力的内部营销计划E、建立年度营销卓越认可计划正确答案：ABCDE14、下列属于市场营销组织演进所经历过的阶段的有A、现代营销部门B、有效营销部门C、独立的销售部门D、当代营销部门E、简单的销售部门正确答案：ABCE15、产品组合涉及的维度包括A、宽度B、长度C、适应度D、相关性E、深度正确答案：ABDE16、根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为A、市场替代者B、市场补缺者C、市场挑战者D、市场领导者E、市场追随者正确答案：BCDE17、下列影响企业宏观环境的有A、技术B、政治法律C、物质D、经济E、人口正确答案：ABCDE18、将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有A、产品生产周期阶段B、推式与拉式策略C、经济前景D、促销目标E、产品类型正确答案：ABCDE19、市场营销理论在中国的传播和发展大致由以下几个阶段A、1992年以来的首次发展B、1978~1985年的再次引入C、1988~1992的应用和发展D、1985~1992的传播和应用E、20世纪三四十年代的首次引入正确答案：ABDE20、无差异营销战略A、只强调需求共性B、不进行市场细分C、具有成本的经济性D、适用于绝大多数产品E、适用于小企业正确答案：ABC21、整体产品包括()A、核心层B、延伸层C、形式层D、包装层E、实体层正确答案：ABC22、被称为四大传统广告媒体的是A、报刊B、互联网C、杂志D、电视E、广播正确答案：ACDE23、超级市场的主要竞争对手是A、百货店B、超级商店C、购物中心D、方便食品店E、折扣食品店正确答案：BDE24、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有A、企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告B、企业顺利成长时极易忘记C、企业各部门应认识差异而相互抵制D、外部环境的制约和影响E、企业组织和成员接受营销观念有一个过程正确答案：ACDE25、按消费者的购买习惯划分的产品类型有A、特殊品B、耐用品C、非渴求物品D、选购品E、便利品正确答案：ACDE26、下列属于直接营销方式的有A、家庭展示会B、上门推销C、电话营销D、邮购E、因特网销售正确答案：ABCDE27、一个国家的市场营销系统包括()等流程A、货物和劳务B、货币C、资源D、人员E、信息正确答案：ABC28、生产观念产生和流行的客观经济条件是A、环境污染严重B、产品成本高C、产品供不应求D、产品供过于求E、产品质量高正确答案：BC29、宣传的特性有A、戏剧化表现B、高度真实性C、没有防御D、高度虚假性E、有防御正确答案：ABC30、需求导向定价法主要包括A、需求差异定价法B、产品差别定价法C、逆向定价法D、认知价值定价法E、通行价格定价法正确答案：ACD三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1、企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。A、正确B、错误正确答案：A2、市场营销观念坚持以生产者为中心。A、正确B、错误正确答案：B3、包装属于整体产品的延伸产品。A、正确B、错误正确答案：B4、企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的A、正确B、错误正确答案：A5、产品差异化是实现市场定位目标的一种手段A、正确B、错误正确答案：A6、附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。A、正确B、错误正确答案：B7、在产品整体概念中最基本最主要的部分是基本利益A、正确B、错误正确答案：B8、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方式属于实验法A、正确B、错误正确答案：A9、工业产品的促销一般多采用人员推销的方法。A、正确B、错误正确答案：A10、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。A、正确B、错误正确答案：A11、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。A、正确B、错误正确答案：B12、企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了分销渠道长度A、正确B、错误正确答案：A13、人员推销最大的特点是面对面的与顾客交流。A、正确B、错误正确答案：A14、高机会与高风险的业务属于理想业务A、正确B、错误正确答案：B15、在现代西方国家，生产企业一般都是通过中间商、营销服务机构、金融机构等营销中介机构来进行市场营销研究、推销产品等工作。A、正确B、错误正确答案：A16、消费者市场的需求具有鲜明的可诱导性A、正确B、错误正确答案：A17、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。A、正确B、错误正确答案：B18、企业市场营销的最终目标是获取利润A、正确B、错误正确答案：A19、“酒香不怕巷子深”是一种社会营销观念A、正确B、错误正确答案：B20、工业产品的促销一般多采用人员推销的方法A、正确B、错误正确答案：A21、通货膨胀具有压抑和刺激消费的双重效应。A、正确B、错误正确答案：A22、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是形式产品。A、正确B、错误正确答案：B23、“家有梧桐树，自有凤凰来”属于产品观念A、正确B、错误正确答案：A24、在