会展策划师员从业资格证考试题库（附含答案）

会展策划师员从业资格证考试题库

（附含答案）

目录简介

一、单选题：共60题

二、多选题：共80题

三、简答题：共19题

一、单项选择

1、下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的3K销售

原则的是（C）o

A、了解自己B、了解竞争对手

C、了解销售的产品D、了解潜在客户

2、（A）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、

实施和控制。

A、销售管理B、制定销售计划

C、选定目标市场D、以上说法均为错误

3、（C）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，

专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。

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A、公共网站B、WWW主页

C、主题网站D、电子邮件

4、在Email营销的三大基础中（A）与Email营销最

终效果的关系最为直接。

A、邮件内容B、邮件形式

C、邮件长波D、邮件频率

5、现场为展商提供的资料服务不包括（D）o

A、会展举办期间的相关活动的通报

B、展位示意图和会展日程

C、本届参展回执表

D、会刊

6、下列做法中（B）是符合诚实守信职业道德要求的

B、客户反映电器质量问题，该电器公司为其进行维修

或更换。

7、处于（B）状态的市场往往更适用于举办展览会。

A、卖方市场B、买方市场

C、自由市场D、竞争市场

8、策划的本质特征是（C）o

A、有整合的可能性B、概念创新和理念创新

C、达到预期目标D、有资源

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9、会展策划的基本原则中系统原则是指（C）。

A、可执行性原则B、整合原则

C、全局原则D、应变原则

10、下面有关策划与决策的说法错误的是（C）0

A、决策就是做决定，重在优选方案

B、策划强调创意、创新

C、决策是决定干好干坏

D、决策是决定干与不干

H、（D）是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、

墙壁等处放置的广告机会。

A、室外广告B、会刊广告

C、网络广告D、室内广告

12、从本质上讲，展览会是为（C）服务的。

A、政府B、行业

C、参展商D、观众

13、从理论上说，一份完整的会展策划，基本上包括（C）

和策划效果的评估等要素。

A、策划者和策划对象B、策划依据

C、策划方案D、策划预算

14、（C）属于科学会展策划基本程序。

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A、锁定目标、总结方案B、选择方案、检查方案

C、执行方案、设计方案D、确定主题、宣传营销

15、一般来说会展策划策略不包括（B）o

A、宣传造势策略B、主动性策略

C、创意策略D、知已知彼策略

16、会展策划方法中，利用现有产品中不足的，加以改

进并创造出新的东西，该方法属于（E）o

A、智能放大法B、博弈法

C、优点酶化法D、头脑风暴法E、缺点枚举法

17、（A）不属于会展项目结束阶段的内容。

A、会展成本预算B、会展结束总结

C、会展效益评估D、会展信息反馈

22、《展览知识产权保护办法》经商务部、国家工商总

局、国家版权局、国家知识产权局审议通过。已经在（B）

年3月1日施行了。

A、2007B、2006

C、2005D、2002

23、在正式的会展市场调展中，收集、整理和分析与市

场营销有关的质料和数据的方式，必须是系统的和（D）o

A、详细的B、定量的

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C、集中的D、客观的

24、下列不属于会展信息功能的是（C）o

A、制定企业销售计划的重要工具

B、实行正确营销决策的基础

C、完成销售任务的‘重要参考

D、实施营销控制的重要条件

25、会展市场信息收集的基本程序是拟定计划、根据计

划收集信息和（B）。

A、撰写调研报告B、提供资料

C、加工处理信息D、审核信息

26、会展市场信息的系统性是指加工后的会展市场信息

能够反映市场活动（D）o

A、现状和未来B、问题和困难

C、发展和旋律D、变化和特征

27、会展市场信息传递环节中所提倡“费用省”是指信

息传递的（B）o

A、时效性高B、经济效应原则

C、信息流量大D、可信度高

28、会展市场信息资料的分组编码法的优点是（A）o

A、追加分类容易B、留有备用代码

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C、适于分类D、方法简单

29、将会展市场信息资料的来源部门分为若干大类、中

类、小类，并按分类顺序排放资料是（Oo

A、资料形式分类B、资料内容分类

C、来源部分分类D、按登陆号存放

32、会展市场信息系统的管理包括设计和运行两个部门,

确定工作制度和工作程序属于（B）o

A、计划B、运行

C、管理D、设计

34、消费者人口环境、购买力水平和购买动机是（B）

的重点。

A、市场环境调查B、会展市场需求调查

C、会展市场供给调查D、会展市场营销事务调查

36、当你想了解价格与销售量、广告与销售之间的关系

时，可选用（A）o

A、因果性调查B、预测性调查

C、探测性调查D、描述性调查

37、电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，

但它的主要问题是（A）0

A、代表性差B、访问量少

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C、费用太大D、沟通不畅

40、科学分析法根据某类事物中部分对象与某种属性之

间的必然联系，推论出该类事物都具有或不具有的属性，因

而属于（B）o

A、完全归纳法B、不完全归纳法

C、简单枚举法D、演绎分析法

41、调查项目负责人姓名和负责机构名称应放在（D）o

A、概要页B、结论页

C、附录页D、标题页

48、设计一个好的公关活动的主题要考虑的三方面因素,

以下不属于的一项是（B）o

A、公关活动目标B、信息特征

C、公众心理D、活动方式

49.会展招展宣传的第一项重要工作是（B）o

A、建立招展对象数据库

B＞决定招展对象

C、准备宣传资料

D、确定招展宣传方式

51、在会展招展书宣传过程中（A）,群体为主要的目标

对象。

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A、潜在参展前B、竞争对手

C、场馆周围群众D、组展单位工作人员

52、按照广告的发目的，可将广告分为赢利性广告和

(A)o

A、非营利性广告B、商业广告

C、劳务广告D、企业广告

53、(C)是向大量的潜在客户传递销售信息的最节省

的方式。

A、广告B、电话

C、邮寄D、演讲

54、关于邀请函的主要功能，以下说法正确的是(C)o

A、提供广告素材

B、提高组展单位的知名度

C、把展览项目的相关信息告之参展方

D、收取会议报名费的依据

56、关于目标市场营销，以下说法正确的是(A)o

A、营销者对整体市场进行细分，选定目标市场，针对

某特定需求开发与之相适应的营销组合，满足其需求的过程

B、营销者选定目标市场，并对其进行细分的过程

C、营销者对整体市场进行细分，并针对每个细分市场

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开发出相应的营销组合，满足其需求的过程

D、营销者负责整合市场，并对其进行管理

58、电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的

回复率的（A）倍。

A、2.5—10B、0—1

C、10—20D、30—50

60、寻找潜在客户是指（A）o

A、获得潜在客户名单的活动

B、接触老客户，并对其进行跟踪服务

C、对客户进行现场演示

D、逐步接近客户

二、多选题

1.根据展会的性质不同可分类为—ACD

A.综合展B.工业展

C.专业展D.展销会

2.以下哪些展会是国际展_BC

A.广交会B.2010年上海世博会

C.1999年昆明世博会D.华北经济

3.信息是指由事物发出的消息、，情报，数据，信号所

包含的内容，他的特征是—ABCD

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A.可代替性B.可传播性

C.可分享性D,可扩充性

4.展览国际化具体表现为—ABCD

A.国际会展所占的比重较大

B.展览技术标准国际化

C.跨国展览公司加大向国际市场拓展力度

D.国外参展商和观众不断增加

5.选择展览场馆需要考虑的因素是—ABCD

A.展览馆空间和设施

B.场地单位面积费用及其他间接费用

C.展览馆的软件条件

D.展馆附近的交通

6.在展览会上进行调研信息有以下特点_ABD

A.可调研内容多

B.调研方式比较多

C.调研人数少

D.调研结果的质量较高

7.企业参展的宣传广告作用有以下特点_ABC

A.宣传方式多

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B.全感官宣传

C.宣传效果好

D.费用低廉

8.在B和C时期，参展对产品的推销

作用降低

A.投入期

B.成熟期*

C.成长期*

D.饱和期

9.企业开展会之前该如何选择目标市场_ABCD

A.市场是否可以进入

B.市场是否有发展潜力

C.市场能否带来利润

D.市场是否有一定的容量

10.现在国内除一些特殊展会外，展位的标准，面积一

般为一BC

A.2*2米B.3*3米

C.2*3米D.4*4米

11.选择展品的原则为—ABC

A.针对性

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B.代表性

C.独特性

D.综合性

12.很大程度上，现场运输代理业务取决于能否在

_ABD_等方面做到有效的管理

A.联络

B.海关手续

C.海运

D.搬运操作

13.一些专业展由市场化运作的专业展览公司主办，但

很多情况下也要借力，即借_A_,_C_的影响来办展

A.行业协会

B.广告媒体

C.政府主管部门

D.新颖的设计

14.广交会一年两届，—AC—,

A.春交会

B.夏交会

C.秋交会

D.冬交会

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15.广交会有以下优势—ABCD

A.地缘优势

B.品牌优势

C.展示功能优势

D.信息交流优势

16.展示场所设置展品的主要形式为_ABC

A.橱窗

B.展架

C.开放平台

D.陈列柜

17.会展空间分割主要分为_ABCD

A.单体式

B.组合式

C.序列式

D.叠加空间

18.下列文体属于上行文的是_C_E

A.决定B.通告

C.报告D.通知

E.请示F.通报

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19.下面是用于通报使用范围的项是B_C_E

A.向上级反映情况

B.表彰先进

C.传达重要事项

D.告知群众应当遵守的事项

E.批评错误

20.不属于公文文头部分的几项是—AD

A.发文机关

B.标题

C.发文字号

D.主送机关

E.签发人

21.不符合通知使用范围的几项是AB_D

A.颁发文件B.收领文件

C.批转文件D.批复文件

22.符合报告使用范围的项是_AB

A.反映情况B.提出建议

C.申请批准D.请求帮助

23.会展策划文案除了具有会展文案的一般作用外，还

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具有_AC

A.决策依据作用

B.向与会者提供信息的作用

C.指导执行作用

D.促进与会者之间的交流与沟通的作用

24.会展策划文案的格式包括—ABCD

A.标题

B.正文

C.落款或署名

D.成文日期

25.会展活动策划书在内容上可以是对BC

进行的策划

A.任意一次不具体的会展活动的筹备工作

B.一次具体的会展活动的筹备工作

C.会展战略

D.任意一次不具体的会展活动的会展战术

26.按会展策划文案的内容覆盖面分。会展策划文案可

分为AD

A.整体文案B.筹备方案

C.预案D专项方案

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27.展后评估文书包括ABCD

A新的行动措施

B调查问卷表

C数据分析表

D总结报告

28.以下哪些内容是调查问卷表上可以问得_ABCDE

A发言人的素质和知识水平

B视听设备的效果

C会议的‘时间安排

D会议的长短

E会议讨论的话题

29.数据分析报告分为哪几种形式BCD

A数据式B文字式

C表格式D图形式

30.会展合同的具体种类包括以下的_ABCDE

A承办合同B赞助合同

C广告合同D参展合同

E交易合同

31.会展广告合同包括以下B_C两个方面

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A参展方为在媒体上发布广告和广告公司达成的协议

B主办方与参展商或者其他广告主就在展馆以外的某

处发布广告而达成的协议

C主办方为在媒体上发布广告和广告公司达成的协议

D主办方与参展商或者其他广告主就在展馆内发布广

告而达成的协议

32.会展交易合同中的交易包括—ABC

A商品交易B技术合作

C资本合作D权利合作

33.当事人承担违约责任的方式主要有BCD

A拖延时间B支付违约金

C支付赔偿金D继续履行合同

34.会展规则文案的格式包括ABCDEF

A标题B稿本

C题注D正文

E制定机关F制定日期

35.会展策划视为综合性大规模的会展活动提供策略的

指导和具体的计划，它必须遵循市场经济的A_和

C的基本原则。

A客观规律B供求平衡

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C会展活动D科学规范

36.以一次展览会为例，主办者需要将市场调研的重点

放在以下几个方面：ABCD

A市场前景分析

B同类展览会的竞争能力分析

C本次展览会的优势条件分析

D潜在可户需求调查

37.以展览会为例，组织者在进行目标市场定位时需要

考虑哪些因素__ABCD

A展览会的类型B产业标准

C地理细分D行为细分

38.下列各条准确描述会展策划特点的选项是_ACD

A针对性B怪异性

C系统性D可行性E方案性

39.下列属于策划小组的人员有_ABCDE

AAE人才B美术设计人员

C媒体联络人员D市场调查人员E公关人员

40展会的内容和形式多种多样，一般可以分为如下几

种—ABCD

A行业展B商贸洽谈会

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C艺术文化展D博览会E促销会

41.会展调研的方法可分为_ABDE

A观察法B询问法

C问卷法D实验法E二手资料分析

42.询问法是最为广泛使用的调研手段，通过此种方法

能够收集到广泛的咨询，询问法又可分为

A问卷访问法B小组访谈法

C深度访谈法D投射法

43.二手资料主要有几个来源—ABCD

A来自主办方B来自参展商

C来自行业管理部门或行业协会D会展项目管理系统

44.选择展览会题材主要有

A分列题材B拓展题材

C创新题材D收集题材

45.首届中国国际农产品交易会于2003年11月11日至

16日在北京举行。此次农交会的主题是"?ABC"

A展示成果B推动交流

C促进贸易D全面发展

46_.展会的名称一般包括三个方面的内容，即

___ABC

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A基本部分B限定部分

C行业标识D不限定部分

47.一般说来，在参观人数基本固定的前提下—AC

A展期越长，各项支出就越多，成本越高，效益就越低

*

B展期越长，各项支出就越少，成本越高，效益就越低

C周期越短，成本就越低，效益就越好*

D周期越短，成本就越高，效益就越好

48.会战时间策划主要解决的问题是—ABC

A最佳办展期B展期多长

C展览周期D闭馆时间

49展览会的办展机构一般有—ABD

A主办单位B承办单位

C行业协会D支持单位

50.会议策划的核心内容之一是会议议程的设计，一般

包括几个方面ABCDE

A主席的开场白B介绍基本情况

C自由发言，讨论问题D整合意见，得出结论

E会议结束

51.会议日程表的设计要充分考虑的因素有—AC

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A预留重组的登记时间B会议的主题

C会议时间应长短适中D会议活动

52.在会议召开的过程中，_ACD_是常用的达成会议协

议的方法

A头脑风暴法B集思广益法

C名义小组法D德菲尔法

53.以下是会展业职业服务范畴的描述—ABCD

A策划和举办各种规模，各种性质，各种目的和各种层

次的国际和国内会议

B策划和安排各种规模，各种目的和各种层次的奖励会

议和奖励旅游活动

C策划和举办各种规模，各种性质，各种目的和各种内

容的节事活动

D安排和提供上述会议，展览，奖励旅游和节事活动的

参与者所需要并能令人满意的住宿，餐饮，交通，游览，娱

乐，购物等各种生活接待服务

54.在展览活动中，信息传播还具有下列一些特点—

ABC

A信息收集的便利性B信息发散的广泛性

C信息反馈的及时性D信息掌握得准确性

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55会展对宏观经济的作用主要有「ABCD

A会展对内外贸易的促进作用

B会展对经济结构调整的作用

C会展对经济发展的促进作用

D会展能反映经济发展的趋势

56.关于会展业与旅游业的关系描述正确的是—ABC

A会展业与旅游业的关系十分密切

B会展能推动旅游业的发展

C旅游是会展的附属和延伸

D到异地的参展人员和观众都会到会展所在地或附近的

游览胜地去旅游

57.会展给举办城市带来了ABC-—影响

A会展的举办可以提高举办城市在国内外的知名度*

B会展开于促进城市基础设施的建设*

C会展有助于城市第三产业的发展*

D会展给城市带来了很大程度的污染

58.欧洲贸易展览会发展的第一阶段有哪些鲜明特征

—AB

A综合性B区域性

C经济性D国际性

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59.展览规模越办越大体现在「ABCD

A场馆大型化B展会规模化

C品牌集约化D企业集团化

60.展览专业化趋势主要体现在ABD

A展会专业化B管理专业化

C场所专业化D人才专业化

61.国际上，发掘潜在的参展企业的方式有—ABD

A合作招展和组团

B通过潜在参展企业比较熟悉的媒体发布展会信息*

C利用政府政令

D创品牌展览项目

62.评价组展效果的重要统计指标包括—ABCD

A专业观众人数

B参展商的数量和代表性

C达成的意向成交额

D参展商及观众的满意度和投入产出比

63关于会议地点选择说法正确的是_ABC

A酒店B会议中心

C大学D主题公园

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64会议地点的选择应考虑_ABCD

A地理位置B交通

C季节D气候

65.会议是否邀请某位发言人主要考虑以下因素—ABD

A被邀请的发言人身份是否符合主题

B确定发言人的类型

C考虑此发言人被关注的程度越高越好

D被邀请发言人能否吸引与会者

66.参展决策有如下需要考虑的因素_ABCD

A产品因素B企业的资源

C目标市场的情况D企业的营销组合策略

67.参展费用包括_ABCD

A展位费B展位装饰装修费

C市内交通费D资料印刷费

68展示设计效果图一般由以下几种_ABC

A方案效果图B展示效果图

C三视效果图D展览草图

69.建立品牌展会的要素有_ABCD

A坚持长期的品牌战略

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B代表行业的发展方向

C权威协会与代表企业的支持

D引进现代的管理经验

70.建立品牌展会，目前来说有哪些途径_ABC

A自我培育B走联合之路

C品牌移植D政府政令

71.建立品牌展会的基本策略有_ABCD

A制定品牌发展战略

B走专业化集团化发展之路

C加快国际化进程D打造网络品牌

72.会展设计立体策划的主要特点有_ABCD

A时代性B目的性

C地域性D创新性

73在展示设计的评估过程中，应注意的主要原则包括

ABC

A安全性B经济性

C人机要素D审美性

74品质认知度对于展会发展具有重要意义_ABCD

A首先，他可以为目标参展商和观众提供一个参加展会

的充足理由

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B使本展会能最优先进入他们参展选择考虑的视野

C使展会定位和展会品牌获得目标参展商和观众的认

同，提高他们的积极性

D扩大展会的性价比，创造竞争优势

75展会宣传与推广的目的有哪些_ABCD

A提升展会知名度

B扩大展会的品质认知度

C努力创造积极的展会品牌联想

D不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度

76.展会宣传与推广的手段_ABC

A广告B新闻宣传

C公关活动D现场演示

77.展会广告应遵循的原则_ABD

A市场导向原则B目标性原则

C系统性原则D诚信原则

78.从参展商的角度来说，制定广告策略应注意以下

_ABCD

A设计广告内容B制定广告目标

C组合运用各种广告手段D策划广告中的互动环节

79.展会的正式活动有_AB

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A开幕式B闭幕式

C演奏会D研究会

80.展会广告在操作过程中应遵循的原则有_ABD

A市场导向B诚信

C谦虚D针对性

二、简答题

1、简述会展市场调研的主要方法。

答：（D二手资料调研法⑵访问调研法：1）问卷访问法

2）面谈访问法3）电话访问法4）邮寄访问法5）网络访问法

2、会展策划要遵循哪些原则？

答：（1）目的性原则（2）可行性原则（3）规范性原则

⑷效益性原则（5）创新性原则

3、会展策划的特点是什么？

答：（1）针对性（2）系统性（3）灵活性

4、展会策划的一般流程。

答：（1）信息收集、市场调研与项目可行性分析

（2）立项决策

（3）编制项目预算

（4）拟定项目营销与推广计划

（5）制定项目实施方案

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(6)确定项目后续工作

5、会展策划的主要内容是什么？

答：(1)会展调研与立项计划

(2)会展运作与实施计划

(3)会展总结与评估计划

6、简述会展营销的基本过程。

答：(1)会展营销信息收集与调研

(2)会展市场细分与定位：1)会展市场细分2)会展市场

定位

(3)会展营销计划制定于实施

(4)会展营销评估与调整

7、什么是会展营销的7Ps组合？

答：产品、价格、渠道、促销、过程、人员、实体展示。

8、哪些方法进行会展营销？

答：(1)电话销售(2)直接邮寄

(3)广告宣传(4)活动推广

(