3.1.2房地产目标市场选择

《房地产开发综合实训》课程广西经贸职业技术学院项目三房地产地块开发楼盘的市场定位与可行性分析房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary

地块开发市场定位方案广西经贸职业技术学院广西经贸职业技术学院《房地产开发综合实训》课程房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目标市场的选择房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目标市场通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目标市场消费者经济飞速发展、收入大幅提高需求日趋多样化企业财力物力人力条件限制产品多元及差异化房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产目标市场房地产企业在市场细分的基础上，经过评价和筛选后决定要进入的市场。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（一）有一定规模和发展的潜力。一、选择目标市场的衡量标准对房地产细分市场去需求进行预测有：市场需求潜力预测区域市场需求预测项目本身的市场需求预测房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（二）具有良好的盈利能力及吸引力房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（二）具有良好的盈利能力及吸引力。一、选择目标市场的衡量标准波特任务：决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。同行业竞争者潜在的新增加的竞争者替代产品购买者供应商房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（三）符合房地产企业的目标和能力房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary企业的资源条件是否符合在某一细分市场经营。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目标市场选择影响的因素：二、目标市场选择策略企业实力产品差异性产品所处的生命周期阶段竞争者房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary二、目标市场选择策略（一）无差异营销策略整个市场作为一个大目标开展营销，强调消费着的共同需要，忽视其差异性。实力强大的企业大规模开发广泛而可靠的分销渠道统一的广告宣传方式和内容房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（二）差异化营销策略二、目标市场选择策略把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。按计划开发目标市场所需要的产品，满足不同消费者的需要。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划。房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary（三）集中营销策略选择一个或几个细分的专门市场作为营销目标。集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。实力有限的中小房地产企业二、目标市场选择策略房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary房地产企业选择目标市场的过程是对房地产投资项目进行可行性研究和做出投资决策的过程。企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场。针对目标市场的特点展开营销活动，以满足顾客需求的同时，获取更大的利润。目标市场的选择房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目标市场的选择房地产企业找出自身优势区域优势价格优势