跨境电商视觉营销-理论、案例与实训一体化 课件 9.4 独立站营销推广

9.4独立站营销推广独立站营销推广一、独立站营销推广渠道二、独立站营销推广注意点一、

独立站推广营销渠道、“

Google数字营销平台即GoogleAds，是Google于2000年推出的数字营销自助服务平台，利用数字营销“精准”的优势，向目标群体呈现高度相关的推广信息。

01Google数字营销平台、“

海外常见的社交媒体有Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、TikTok等，一般可以通过三种方式为独立站进行推广引流。02社交媒体、“02社交媒体、“内容营销在社交媒体中，有趣的、有价值的、有吸引力的内容是至关重要的，是品牌与用户之间建立信任的基础。SimilarWeb是全球最受欢迎的网站分析工具之一。通过SimilarWeb来分析世界知名运动品牌Lululemon的官网()流量，有2.71%流量来自社交媒体02社交媒体、“内容营销进一步分析发现Lululemon较好地应用了各种社交媒体，特别是YouTube。说明通过视频的形式，可以生动地展示运动品牌的风采。02社交媒体、“广告营销跨境电商企业还可以通过投放社交媒体广告，来吸引目标客户。YouTube作为全球最大的视频网站，拥有搜索广告、展示广告、视频广告等多种广告形式。YouTube首页的Masthead广告02社交媒体、“案例分析据谷歌营销商学院报道，成立于1996年的东莞金峥机械有限公司是国内较早从事横剪机生产线、分条机生产线、焊管生产线、三合一伺服送料机等冲床周边设备研发、生产、销售于一体的专业化厂家。然而，这样的一家成熟企业，却也在经济低迷期遇到了瓶颈。抱着试试看的态度，金峥开始尝试在GoogleAds平台上以搜索广告为主，展示广告为辅的投放实验。02社交媒体、“案例分析为了精准投放，金峥选择GoogleAds后台已经划分好的行业受众群体(如“机械行业”、“汽车制造”等)，然后将Google搜索广告中的历史访问数据都添加到YouTube受众定位中，视频广告给金峥的YouTube频道的视频带来190万+的播放量；通过Google搜索广告、展示广告和视频广告“三合一”，金峥独立站访问量成3倍增长，单月有效询盘由10个增长到60个，吸引了众多来自南亚和南美的海外客户，营销成本大幅降低，在Google上1个月的营销推广费用相当于之前参加3天展会所需的费用。02社交媒体、“网红营销跨境电商企业可以通过YouTube输入产品相关关键词或已知的网红名称寻找网红。可以给网红免费试用，了解其是否愿意在YouTube账号上推荐独立站的产品。Boutiqaat在YouTube发布的视频03展会营销、“除了线上推广渠道，也不要忽略线下常用的展会营销。由于受疫情的影响，参加国际展会带来很多的不确定性，因此跨境企业需要做出改变，例如跨境企业参加会展时，建议在展位中设置专门的电脑体验区，引导来到现场的海外买家直接登录独立站。二、独立站推广营销注意要点、“01定期进行独立站测评、“

独立站在推广中想获得事半功倍的效果，必须要重视测评结果，例如可利用PagespeedInsights工具诊断与优化。Pagespeedinsights诊断结果02为独立站安装跟踪代码、“

独立站进行推广之前，可安装跟踪代码，例如GoogleAnalytics是Google为网站提供的数据统计服务，可以对目标网站进行访问数据统计和分析，并提供多种参数供网站拥有者使用。

GoogleAnalytics数据统计服务03独立站推广营销要持续开展、“

独立站推广营销需要一定的积累，跨境电商企业一方面要采用多种营销方式，另一方面要持续开展，通过数据分析持续优化推广的结果。

GoogleAds的投放衡量标准是指广告商期望通过一定数量的展示量、点击量、转化量来促进销售，从而为企业带来利润。因此需要持续研究找到数值背后的真相。03独立站推广营销要持续开展、“

如果B2B企业投放Google搜索广告时发现展示次数过高，可以关注以下三方面内容关键字匹配方式是否开了广泛匹配。