2019年紧固件企业发展战略和经营计划

2019年紧固件企业发展战略和经营计划2019年4月目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、行业发展趋势 4二、公司核心竞争力 51、产品多样化优势 52、品牌优势 53、大客户积累及开发优势 64、技术研发优势 65、管理优势 7三、公司发展战略 81、企业治理方面 82、市场开拓方面 93、产品研发与技术创新方面 94、人力资源与团队建设方面 9四、风险因素 91、政策风险 92、行业竞争加剧的风险 103、原材料价格波动的风险 114、大客户集中的风险 125、应收账款坏账风险 12

紧固件是我国国民经济各部门应用范围最广、使用数量最多的机械基础件,素有“工业之米”之称。近三十年来,随着冶金工业、机械工业、电子工业等的迅猛发展,带动了全球紧固件产品的升级换代和紧固件工业的不断进步。进入21世纪以来,国家重大跨世纪工程—西气东输、南水北调、高速铁路和西电东送等全面铺开,国内汽车、机械、电力、造船、运输等行业持续增长,旺盛的生产建设需求将带动紧固件行业的大幅增长。随着2025中国制造，“一带一路”、供给侧结构性改革，必将会推进中国制造业的新发展机遇。中国紧固件全行业基本上保持着稳健平缓的增长，但与国外先进水平相比，我国紧固件行业技术水平差距仍然较大。我国大部分紧固件生产企业规模小、生产技术落后、装备差、工艺革新慢、表面处理水平较差，导致我国紧固件行业低水平产品生产能力过剩，而高档紧固件产品供不应求。当今我国经济发展进入新常态，紧固件增长速度必将从高速转向中速；发展方式从规模速度粗放型转向品质效率集约型增长；结构调整从增量扩能为主转向存量和增量并存的深度调整；发展动力从传统增长点转向创新增长点。新常态将给中国紧固件带来新的发展机遇。我公司产品定位于输电线路紧固件，具有自主的知识产权，自营进出口贸易。随着市场对紧固件性能要求越来越高，我公司在高强度紧固件、防盗紧固件领域的地位将得到进一步强化和提升，更有利于增加强企业的核心竞争力。一、行业发展趋势紧固件是国民经济各部门使用数量最多、应用范围最广的机械基础件，随着冶金工业、机械工业、电子工业等行业的迅猛发展，带动了全球紧固件产品的升级换代和紧固件工业的不断进步,紧固件行业无论是横向规模发展还是纵向技术升级都具有广阔的发展空间。输电线路紧固件市场依托于国家电网建设，按照国家电网公司工作会议部署，未来几年将是电网特高压之后。“一带一路”战略构想和丝绸之路经济带输电走廊的建设，使洲际能源网络互联互通呈现出实现可能。目前，国家电网已累计建成“八交十直”特高压工程，在建“四交二直”特高压工程，在运在建24项特高压工程线路长度达到3.5万公里，变电（换流）容量超过3.5亿千伏安（千瓦），累计送电超过1万亿千瓦时。依托大电网发展新能源，国家电网新能源并网装机已突破2.7亿千瓦，成为世界风电、太阳能发电并网规模最大的电网。为形成符合我国国情的西电东送、北电南送能源输送配置格局，预计到2020年、2025年和2035年，国家电网跨区跨省输电能力将分别达到2.5亿、3.6亿和6亿千瓦，满足清洁能源装机6.5亿、9亿和15亿千瓦发展需要。特高压建设的高质量发展，有力的带动了电源、电工装备、用能设备、材原料等上下游产业，这些为公司发展带来巨大潜在市场，将对公司未来经营业绩和盈利能力将产生积极影响。二、公司核心竞争力公司自成立以来，一直专注于紧固件的研发、生产、销售，在发展过程中不断加强对生产的投入，在技术工艺、新产品研发方面积累了丰富的行业经验，凭借对市场的准确把握和对行业的深刻理解，致力于为市场和客户提供优质的产品。在多年的刻苦经营当中，积累了良好的客户资源，树立了自身优质的“海力”品牌，形成了雄厚的竞争优势。1、产品多样化优势公司是全国规模最大的电力紧固件生产企业之一，规模经济优势明显，产品结构丰富，综合竞争能力在行业中处于领先地位。公司产品配套齐全，包括：直径M12－M100的各类等级的螺栓、螺母、地脚螺栓、非标准异型紧固件，扣紧螺母、垫片和专利防盗螺栓、螺母系列产品，品种规格达八千余种，可最大限度地满足客户的多品种采购需求，产品的可供性和及时交货能力强。2、品牌优势公司自成立以来就十分重视品牌培育和建设，在积极拓展市场的同时，大力加强自身品牌形象建设。公司是行业内唯一获得国家商标总局认定的“国家驰名商标”企业，公司产品连续十多年在220KV级以上输电线路中的紧固件中标量居行业前列。在国际市场，公司根据客户的需求，生产符合国外市场的紧固件产品，与电力铁塔公司配套销往澳大利亚、东南亚、非洲等国家和地区。公司品牌在电力紧固件市场有较高的知名度，建立了良好的市场形象和较高的客户信任度，是公司持续发展的重要保证。3、大客户积累及开发优势公司主要采用直销方式开拓市场，主要服务对象为国网、南网公司及其下属送变电公司铁塔公司以及部分民营铁塔公司等大型拥有特高压资质的公司，已积累了一定长期合作的大客户资源。公司与南方电网和国网公司下属各铁塔公司、风范股份等建立了战略合作关系。在合作过程中，公司深挖大客户的需求，以创建一流品牌、一流服务，确立“海力”的市场竞争力。经过多年的发展，公司拥有一批较为稳定的大客户资源，培养了一批优秀的大客户营销人才，具有丰富的大客户开发经验。4、技术研发优势公司一直视技术创新为发展的重要动力，坚持新产品的研发创新和生产工艺的改进创新，公司先后成立了“浙江省高新技术企业和省级技术研究中心”、“浙江省海力紧固件及智能制造技术研究院”、“海力博士工作站”、“专家工作站”等科研机构。在研发机构设置方面，公司设有研发中心，由核心技术人员和部分管理人员构成，根据公司的战略目标和市场需求，负责技术与产品发展规划。研发中心下设研发部和质管部，分别负责新产品开发项目的管理和跟踪验证、产品的设计开发、工艺研发、产品试制检测、生产技术创新管理工作等。在研发投入方面，公司近三年研发投入占当期营业收入的比例分别为3.31%、3.36%及3.08%；在合作研发方面，公司与电科院新材料应用技术研究所、全国送变电协会、浙江工大、天津工大、衢州学院等建立了技术合作关系，进行合作研究开发、成果转化和技术攻关，为公司技术创新提供智力支持。公司通过发展完善研发体系、培养研发人员，提升研发效率，技术水平一直处于行业前列。截止报告期末，公司拥有发明专利2项，实用新型专业30项。5、管理优势在紧固件行业技术逐渐成熟、竞争日益激烈的市场环境下，不断提升内部管理水平已经成为保持行业领先的重要途径之一。随着公司经营规模的逐步扩大，对内部管理水平的要求也越来越高。公司在各经营层次上建了稳定且经验丰富的管理团队，充分利用信息化手段，应用企业资源管理ERP等系统进行成本核算，全面实施“数字化”管理。尤其在采购管理中均采用精细化管理模式，成绩显著，公司对供应商严格执行合格供方管理体系，并采用比价采购模式和锁价采购模式严格控制采购成本，努力降低原材料价格波动给公司带来的风险。在生产管理中，随着技术进步带来的生产变革，公司正逐步提升自动化生产水平，推进“机器换人”，致力于实现以自动化生产为主的生产方式。三、公司发展战略公司根据当前经济形势和行业发展趋势，提出并制定了企业发展的使命、愿景、核心价值观等新时代企业文化。公司将一贯坚持质量技术领先的理念，加强技术创新和产品研发力度，不断提升装备和工艺水平；完善产品结构，扩大市场份额，巩固行业地位。以过硬的产品质量和技术研发能力为依托，延伸产业链，着力开发“高、精、尖”紧固件，争做国内最大、工艺装备水平最高、品种规格最全的紧固件生产企业。公司将努力加大产品技术研发力度，通过技术改造和引进先进设备，公司将进一步提升自动化能力，从而提高产品在质量、成本和性能方面的竞争力；维护与客户良好合作关系，提高合作层次，建立互信共赢、共同发展的战略协同机制，确保公司稳定、健康、持续发展。三、公司经营计划2019年公司将以行业发展趋势为依据，公司发展战略为目标，发挥公司在紧固件领域的行业经验、技术优势和品牌优势，继续巩固行业地位，提升主营业务的核心竞争力。1、企业治理方面继续健全内控制度，加强公司制度和流程的标准体系建设工作，继续提升流程效率，积极完善公司所有产品的标准化工作。完善公司治理，各级管理人员要加强自身建设，提升领导力和执行力，勇于承担责任，甘于奉献自己。2、市场开拓方面除继续加大电力行业的投入外，重点增加轨道交通行业的市场投入，提高市场占有率，并积极拓展国际市场，推动公司经营业绩稳定增长。3、产品研发与技术创新方面在未来几年内，公司将进一步加强技术改造，提高新产品、新工艺和新材料的开发应用能力。基于现有的技术，公司未来将重点发展高强度紧固件、防盗紧固件、轨道交通紧固件等，提高产品附加值；同时努力完善现有紧固件制造工艺，进一步稳定并提高产品的质量与合格率，降低成本和费用，提高盈利水平。4、人力资源与团队建设方面公司将加大人才培养和引进，不断完善员工的选聘、培训、发展体系，加强员工队伍建设，提高管理团队素质，根据公司的战略发展需要做好人才储备，优化人才结构，不断完善薪酬与绩效管理制度，充分调动员工积极性，增强团队的凝聚力和创造力。四、风险因素1、政策风险目前公司主要产品为输电线路铁塔紧固件，对输电线路铁塔制造行业的依赖程度较高。由于输电线路铁塔是电力工业的配套产品，输电线路铁塔制造行业发展与我国电力工业的发展和国家宏观经济政策密切相关。公司受益于电网建设投资规模的扩大，具有较大的市场空间，但是如果未来国家宏观经济变化导致我国电力工业发展出现波动，国家缩减对电网建设的投资将直接影响公司的经营业绩。应对策略：针对该风险，公司将凭借已积累的丰富的紧固件生产和研发经验，充分发挥产品结构灵活的优势，保持电力行业中的技术领先地位，抓住通信铁塔、钢结构、核电、风电等行业应用领域不断扩展带来的发展机遇，提高自身多方面的综合竞争优势，以确保未来在市场竞争中保持有利的地位。2、行业竞争加剧的风险国内中小型电力紧固件生产企业众多，竞争较激烈。虽然公司目前竞争优势显著，中标量居前列，拥有较高的行业地位，但由于公司所处行业的进入门槛相对较低，市场竞争激烈，公司如不能持续技术、工艺方法改进及新产品研发，保证产品质量，提高生产效率，管理创新，巩固发展自己的市场地位，那么面对日益激烈的市场竞争，公司可能会面临因失去原有的优势导致营业收入和利润下降的风险。应对策略：公司将利用自身的产业基础优势，继续提供稳定高品质产品给现有大客户，增加产品粘性；将不断通过技术研发，开发高附加值的产品，满足客户需求；同时公司管理层将积极优化管理体系，加强质量管理、绩效管理、人力资源管理和预算管理，努力培养一支高素质的管理层队伍，最大限度地降低因组织机构和公司管理不完善而导致的经营风险。3、原材料价格波动的风险公司产品的主要原材料为钢材和锌锭。公司目前整体规模较小，对原材料供应商的议价能力较弱。近年来，我国的钢材和锌锭价格呈现出上下大幅波动的特征，若原材料价格上涨，可能出现公司产品生产成本上升和毛利率下降的风险。应对策略：对于钢材与锌锭，公司主要通过以下措施来防范原材料价格的波动风险：（1）材料价格信息的及时更新，采购部门全面了解每个材料厂商及各期货市场的价格及变化，每周将最新价格通报公司相关领导及相关部门，确保投标定价的准确性，使公司充分了解投标时与交货时原材料价格的实际变化情况。（2）与主要钢厂和供应商签订长期的战略合作协议，并成为部分钢厂的直供客户，通过长协合同或直供协议获得钢厂给予的批量采购价、垫资等优惠措施，降低采购价格。（3）根据每年的产销计划和新建项目情况，在原材料价格相对较低时，利用自有资金提前采购一定批量的常用原材料作为现货储备，陆续用于后续项目中，以降低可能的原材料波动造成的成本影响。（4）对于项目周期过长，发生原材料价格波动风险，公司在执行合同并努力保证供货的同时，通过各种方式与合同甲方进行积极磋商，降低由于原材料价格波动而导致的风险。4、大客户集中的风险报告期销售收入占比中，大客户集中度较高，该等客户结构系由公司品牌影响力、业务性质、所处发展阶段及客户战略选择决定，同时与输电线路铁塔行业的竞争格局相关联，具有一定的必然性，公司作为其长期供应商，相对稳定的产品销售量，也为公司持续发展打下良好基础。但如果今后主要客户发生流失或需求出现较大幅度下降，仍将对公司经营业绩产生不利影响。应对策略：以大客户直销为主，做好市场驱动，通过多渠道发展新客户。产品多元化，大力发展多领域紧固件产品，实现主营业务跨越性发展。5、应收账款坏账风险报告