《关键点营销》-决定食品企业营销成败的十六个关键点

-1-北京精准企划-食品企业成功营销的标准：《关键点营销》——决定食品企业营销成败的十六个关键点作者：北京精准联合企划有限公司首席策划丁华前言：开创一个全新的精准企划时代的积累，在上述国外知名营销理论的基础上，创建了对中国营销行业具有里程碑意体界定；关键点三、品牌名称；关键点四、品牌定位；关键点五、品牌占位；关键；关键点十五、样板市场；关键点十六、销售终端品牌化。食品企业只有借助专业：消费者需求方面，但核心的消费需求就是对产品买点的需求，也就是消费者购来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求，产品卖得东西没有和消费者要买得东-2-解消费者需求发市场就能做到的，而是需要在产品上的分析，找到自己企业产品的目标消费群体是谁，对产品的核心需求是什么，在专业市场调点二：目标消费群体界定什么是目标消费群体界定?人是谁，或者说你的产品主要卖给谁。一个产品不可能同时卖给所有的消费群体，一定体的作用状况不好的原因就是，自己企业的产品卖给几乎所有的消费者，或者目标消费的目标消费群体。何界定产品的目标消费群体消费群体不能去猜，因为靠猜谜语猜不准。一些食品企业也许会说自己的产品也道产品主要卖给谁，实际上并不准确。清晰界定产品的目标消费群体是一个科学系消费者定量调研数据为基础，通过专业的分析软件，采用交叉数据分析方法得出产消费群体而实现成功营销的一个典型案例。珑-3-定位为高档礼品，适合所有的送礼消费人群购买，而没有清晰界定清楚产品的户认为珑津茶籽油适合所有消费者食用，但结果却是几乎所有的消费者都不会购买珑津的辈品牌名称是品牌名称?个营销链条的重要环节，对增加产品品牌在消费者心中的记忆度会起到非常重要如何为产品起一个响亮的品牌名称源自于产品的特点、品牌定位和目标消费群体的需求，是营销体系的一部分，不以食品企业需要根据产品的特点和目标消费者的需求来为自己的产品进行品牌命名。一不仅能够体现产品的属性，而且很容易让消费者记住，在品牌传播中能够节省大量的宣牌命名案例分析的品牌名称，产品营销就成功了一半，所以品牌名称与品牌定位和品牌广告语山东莱阳春雪食品公司的鸡精产品创意出了“好味道”，其实代表了大智慧的品牌名称。好味道有两层含义，一层是味道好，另一层是好味到。品费者容易记忆，而且体现出了高品质鸡精的产品特点。好味道产品品牌名称在消费者心中会精准企划根据“中国时尚凉茶”的品牌定位，为湖北稻花香集团的凉茶饮料产专业的消费者需求市场调研和对食用菌市场的整体分析、把握，精准企划为河食用础。-4-品牌定位消费者产生某种需求时，首先就会想到这如何为公司品牌或产品品牌建立精准的品牌定位业消费者需求定量和定性市场调研数据的猜，需要通过专业的市场调研和数据分析才能为企业品牌或产品品牌建立精准的品牌定位案例分析定位不仅避开了与鸡精市场强势品牌的正面竞争，而且与现有的鸡精品牌形成了有效的越了太太乐等知名鸡精品牌，是品牌定位在鸡精产品领域的精彩应用，为好味道成功进湖北稻花香集团爱尚饮凉茶饮料在中国凉茶市场面对的竞争环境与当年七喜在对的竞争环境极为相似。爱尚饮凉茶的主要竞争对手加多宝、和其正都非常强大。但、专业的市场调研找到了主要竞争对手的营销短板，发现了凉茶产品潜在的消费需求凉茶饮料通过“时尚凉茶”的品牌定位与加多宝、和其正等传统凉茶形成明显的市场时尚凉茶营销时代。品牌占位准，来抢先占据领导者的品牌位置。比如-5-食品企业的品牌如何进行领导者的品牌占位特点和该类产品消费者需求的差异化，在分析竞争品牌的基础上，抢先在该类产或一组产品利益点，使其成为该品类中好产品的营销标准。如果自己企业产品的品类中的领导品牌。占位案例鸡精市场的知名品牌太太乐、豪吉、大喜大、家乐等品牌诉求的都是鲜，品牌健康和味道更好的鸡精产品。因此“纯”代表的才是好鸡精产品的营销标准。精准企划通建立好鸡精产品的营销标准，从而很快使好味道鸡精在高端鸡精市场建立了领先的品牌占营销标准的制定者才能成为市场的领导品牌。在精准品牌定位的基础上，北京高档大米抢先竞争对手，制定了“晶莹、饱满、醇香、筋道、营养、安全”的安全好创意设计成让消费者更容易识别和记忆的圆形组合视觉符号，以便在消费者心中能够品牌印象，让竞争对手无法超越，成功实现了元态在最安全高档大米市场第一品牌的：品牌视觉化通过创意设计，以图案的表现形式进行传食品企业如何实现品牌视觉化传播不仅要为食品企业策划出好的品牌名称和提炼出产品的核心利益点，还需要通过业品牌以图案的形式进行视觉化的提升，拉近品牌与消费者之间的距离。所以有好的-6-大米的品牌占位和品牌利益点等等，不仅策划出了优秀的品牌名称、品牌占位和品品牌创意设计了视觉化的品牌形象，真正实现了品牌视觉化的传播，在品牌策划和：品牌利益点司品牌或产品品牌买点之间的最佳连接品提炼产品的品牌利益点炼是以产品能给消费者带来的利益点为基础，通过定量与定性相结合的问卷调研类产品的真实需求点有哪些，从而找到品牌利益点与消费者需求点的重合部分，这：品牌广告语-7-如何创意一句经典的品牌广告语。定位的形象化体现，是众多品牌卖点的核心提炼。很多消费者都是首先记住品牌的广告未品尝过的安全、从未尝过的香”实现了产品品牌卖点与消费者买点之间的完美对接，是至今中国大米行。纯种野猪的公猪与优质家猪的母猪繁殖出味醇香、营养价值高、脂肪含量低、瘦肉率高、野味浓郁、风味独特、不含任何添加剂特点，是消费者餐桌上的真正放心肉。北京精准企划为康正生态野猪肉创意的品牌广告品牌形成了根本的差异，建立了有效的市场区隔，支撑了自己高端的品牌、产品和价格：产品线架构基础条件。架构的作用建立清晰的产品线架构品牌、线架构成功案例-8-，精准企划为康正生态野猪肉产品规划了清晰的产品线，目的是能够快速做大产；(二)休闲猪肉产品系列；(三)腊肉产品系列。这三类产品在统一品牌策略的指场策略、产品包装策略与销售策略，分别对准不同的消费群体，共同做大康正畜牧公：明星单品打造么是明星单品打造？品的作用何为食品企业打造明星单品小食品企业，不管是全国性的知名品牌还是区域性的知名品牌，也不管是的食品企业，打造全国市场、区域市场或地方市场的明星单品对企业的生存和发展力不足。工作，需要在全面、细致市场调研的基础上，借助专业的品牌策划、产品售策划，通过营销策划公司与食品企业有效地执行营销策划方案，在艰难挫折中不断品牌，赢得消费者的认可，取得市场竞争优势才能成为全国市场或区域市场的明星单者需求市场调研，参与精心策划的顶新国际集团-天津顶津食品有限公司的康师傅典型的全国市场的明星单品。同时精准企划成功策划的区域或地方市场的明星单品主要包括卤肉产品等等。点十一：产品包装设计什么是产品的包装设计?计指的是产品的外在包装图案设计和包装形态设计，主要有袋装、瓶装、盒装和-9-一流产品包装设计需要具备的条件食品企业创意出一流的产品包装设计决的是好不好的问题。首先只有策略方向的创意设计。如果品牌策略和市场策略不精准，或没有品牌策划和市场策划的指导，就自己的产品设计包装，这些产品进入市场后往往卖不动，堆积在销售终端或食品企业的包装设计成功案例设计中，目前金龙鱼是最好的，不仅有包装设计策略的支持，而且产品包装成系福临门食用油的包装设计，突出福字，同样非常有创意；鲁花食用油口味好，但产品统的福文化传播品牌。产品分两个系列：调和油，屋中为红，屋顶颜色变化；纯油颜色变化。包装设计策略清晰、准确，又有非常优秀的创意表现，同时为家可福今了足够的空间，从产品包装设计的整体水平上看已在金龙鱼之上。难怪彭总说“家点十二：宣传品创意设计么是宣传品创意设计？食品企业在产品的销售终端进行品牌传播和产品推广需要的宣传物料的创意设PX品创意设计的作用如何为食品企业创意设计优秀的宣传品-10-创意设计与产品包装创意设计一样，都需要品牌策略和市场策略的指导，与产品风格一致，是产品包装设计的延展。系列终端宣传品的创意设计对中小食品企业和品创意设计成功案例珑津木本油业有限公司创意设计优秀终端宣传品及其实战应用的成功案例：汉中不算太大的地级市。珑津公司在进行专业品牌策划、市场策划、产品策划和销售策划的基售终端的产品展示、销售人员的地面跟进等系统的品牌传播和市场推广，只用了三个多月的时间，就在汉中逐业知名品牌的位置，产品销量大幅提升，珑津茶籽油在汉中一战成名。珑津公司从以前求的人买珑津茶籽油产品发福利，基本都遭到拒绝，到现在这些单位的负责人主动打电话上小食品企业，或者是新进入的食品企业，要想成为全国性知名品牌、区域地方市场的领导品牌，都需要在精准品牌和市场策略的指导下，创意拍摄一条或数场、区域市场或全国市场要想快速提升品牌和产品销量，投放相应的电视广告是和新食品企业来说，在样板市场或重点市场投放适量的电视广告并不需要太多的费。-11-时后，迎宾红烧肉快炖好了，妈妈打开锅，肉的色泽非常好，一阵阵的肉香味扑鼻的妈妈看了一下时间，估计丈夫下班后，接放学的孩子快回家了，于是从冰箱里拿，餐桌上出现了迎宾红烧肉、迎宾火腿肠和其它菜品等丰盛的晚餐。画面切换，出四：产品招商理商或分销商。的作用，的如何为食品企业的产品成功招商功招商案例粮油一起为“家可福”食用油制定了科学、系统销售管理体系。在产品正式开始茶粮油的销售队伍，企业相关各职能部门，就“家可福”食用油的品牌策略、产品策略、招商策略以及销售技巧等方面做了全面、系统的培训。产品招商前期的准备好的根本原因。-12-五：样板市场样板市场的作用方成功运作样板市场实就是将来运作区域市场和全国市场的缩影，是整合营销策划方案在某个城市市场的同样需要在专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的基础上，为食品详细策划方案，同样涉及到产品的招商、铺货、品牌传播、终端促销、销售管理。市场成功策划案例珑津公司成功运作汉中样板市场举例：珑津以野生山茶籽油和绿茶籽油为主力产利润来源，重点销售区域再向西安和西北的其它城市以及西南重镇成都扩展，在竞争对定的营销策划方案才过去不到八个月的时间，好消息不断从珑津公司我们，他的亲戚朋友都知道了自己公司的品牌和产品，不仅珑津的品牌知名度很高，主动企事业单位和个人越来越多，李董个人也成了当地的名人，可谓是名利双收。北京精准企点十六：销售终端品牌化么是销售终端品牌化？在产品的销售终端不仅要卖产品，而且要建立统一的、生动化的品牌形象，在终端品牌化的作用-13-地企实现销售终端的品牌化OP装，站在产品的堆头或货架前做各种促销活动。这种三位一体的终端销售方式相结合才能终端品牌化成功案例的客户中，我们都在品牌策略和市场策略的指导下，为客户创意设计了一整套与。结束语：为食品企业建立成功营销的标准国知名食