国际贸易合同zxy

目录TOC\o"1-2"\h\z\u一．国际贸易合同的概念 1二．国际贸易合同的结构 1（一）约首部分 1（二）合同的基本条款 1（三）约尾部分 1三．国际贸易合同的拟定过程 1（一）品名条款 1（二）品质条款 2（三）数量条款 3（四）包装条款 4（五）价格条款 4（六）装运条款 5（七）结算条款 5（八）保险条款 6四.预防合同风险的措施 6（一）检验条款 6（二）索赔条款 7（三）不可抗力条款 8（四）仲裁条款 8（五）其他条款 9五．国际贸易合同有效认定 9

如何拟定一份国际贸易合同学生名称:张晓燕指导老师:王玫内容摘要:在经济全球化的大潮推动下,国际贸易已经成为世界各国政治、经济、文化交往的重要领域和平台，成为人们社会经济生活中不可或缺的内容。随着我国外贸体制改革的深入和“入世”，我国的外贸管理体制发生很大的变化，外贸经营权从审批制过渡到登记制，拥有进出口经营权的企业正在增加。我国企业所处的环境也更加复杂，各行业所面临的竞争越来越大。因此，掌握国际贸知识和技能是非常必要的。关键词国际贸易合同商品一．国际贸易合同的概念国际买卖合同，是指营业地处于不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。这种合同的主要特点是，它是一种具有“涉外”性质的货物买卖合同，国际货物买卖合同的当事人的营业地不是设在一个国家，而是设在不同的国家。因此，在判断某项合同是国际买卖合同还是国内买卖合同时，其判断的标准是双方当事人所在地的营业地，而不是国籍。二．国际贸易合同的结构合同的基本内容和结构包括约首、约尾和基本条款三个部分。（一）约首部分约首部分一般包括订约合同的名称、合同编号、订购的日期、缔约双方的名称及地址、签约原由以及电报挂号、电传号码等项内容。这一部分的内容有两点必须特别注意:要把订约当事人的全名称和详细地址列明，要明确订约的地点。（二）合同的基本条款这是合同的主要部分，其中包括商品名称、品质规格、数量、价格、付款、包装、运输、保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定合同，主要是就这些基本条款如何规定进行磋商，达成一致意见。（三）约尾部分一般包括合同的订约日期、订约地点和双方当事人签字等项内容。三．国际贸易合同的拟定过程（一）品名条款1．品名条款的含义品名条款即在“商品名称”或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。对于同一名称但具有不同的品种、等级和型号的商品，需要把有关具体的品种、等级和型号的概括性描写包括进去，甚至把商品的品质规格也包括进去，这时，应把它看作是品名条款与品质条款的合并。2．规定品名条款的注意事项:（1）品名的规定必须明确具体，避免空泛、笼统或含糊的规定。（2）要真实地反映商品的性能和特点，凡必要的描述，都不应列入，以免带来麻烦。（3）尽可能使用国际上通用的名称，对于特殊名称的商品，交易双方应事先就其含义达成共识。（4）如存在同一商品因名称不同而交付的关税和班轮运费不一的现象，应选用对我方有利的名称，以便减低关税、方便进出口和节省运费开支。（二）品质条款1．品质的含义及其重要性品质是反映商品满足用户明确和隐含需要的能力的特性的总和。第一层次：商品的适应性;第二层次：商品的符合性；具体而言商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，它是加强对外竟销的重要手段之一。2．对商品品质的要求对出口商品的品质要求：（1）从适应性方面看：用户需求不仅多样化而且还随着时间的变化而变化（2）从符合性方面看：首先，应符合进口国的有关规定和要求，否则无法出口。（3）从实际业务方面看：卖方交货品质必须符合合同规定，以次充好或以好充次均容易引起纠纷。对进口商品的品质要求：尽量进口高技术产品；进口消费品时则不宜盲目追求品质高规格、高档次3．表示商品品质的方法4．规定品质条款的注意事项（1）品质条款必须明确、具体、切合实际。（2）品质条款还应注意必要的灵活性和科学性。（3）应视商品特性，合理运用各种表示品质的方法（4）争取加入降低货物（特别是复杂货物）被拒收风险的条款（三）数量条款1．计量单位2．计重方法按照重量计量是目前国际贸易中使用最多的一种计量方法。计算重量的方法，应根据货物的性质，买卖双方的意愿和商业习惯来确定。常用计重方法：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量、3．溢短装条款溢短装条款指在矿砂等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、等因素的影响，对于一些数量难以严格限定的商品，在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度。商订溢短装条款需要注意以下几点：（1）数量增减幅度的大小要适当。（2）增减幅度选择权的规定要合理。（3）溢短装数量的计价方法要公平合理。4．”约”量条款“约”量条款即在合同的数量前加约、大约、近似、左右等字样。信用证金额或信用证所列数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。不同的解释和理解容易引起纠纷，为此，在使用“约”量时，双方应先取得一致的理解，并达成书面协议，通常可以在一般交易条件中列明。一般而言，还是在数量条款中明确规定溢短装幅度为宜，避免使用“约”量条款。数量条款无论是确定具体数量，还是规定机动幅度，对买卖双方交接货都是构成履行合同的依据。是否履行数量条款的约定条件有两种，一种是以装船重量为准，一种是以到岸重量计算。对某些受自然影响大、运输时间长、易损耗的货物，还需确定履行数量条款的约定时间。5．规定数量条款的注意事项（1）正确掌握进出口商品的数量，防止心中无数、盲目成交eq\o\ac(○,1)出口商品数量的掌握：考虑国外市场的供求状况；考虑国内市场的货源供应情况；考虑国际市场的价格动态；考虑国外客户的资信状况和经营能力eq\o\ac(○,2)进口商品数量的掌握：国内实际需要；国内支付能力；市场行情变化（2）合理规定数量机动幅度（3）准确了解世界各国使用的度量衡制度和数量计量标准（四）包装条款包装条款是国际贸易合同的主要条款，是买卖双方履行合同的依据之一。合同中包装条款的主要内容包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等。1．包装方式和包装材料2．包装费用包装费用负担的三种方法：包装费包括在货价之内；包装费不包括在货价之内，或货价只包括部分费用；包装材料按货物价格一样计算。3．规定包装条款的注意事项（1）包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用负担等内容。（2）规定包装条件，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求。（3）约定包装时，应明确具体，不宜笼统规定，否则容易引起争议。（4）明确包装费用由何方负担。包装费用一般包括在货价之内，不另计收。如有特殊要求，应在包装条款中订明。（五）价格条款1．价格条款的基本内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。此外，还包括确定单价的作价方法和与单价有关的佣金与拆扣的运用等内容。商品的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语组成。总值亦称总价是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。2．规定价格条款应注意的问题（1）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。（2）选择适当的贸易术语，并在合同中准确完整地表示，不能省略港口名称。（3）力求选择有利的计价货币，防止汇率变动的风险。如果采用不利的计价货币时，应加订保值条款。（4）灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动的风险。（5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。（6）如交货品质和数量约有一定的机动幅度，则对机动部分的作价应一并规定。（7）如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。（8）单价中牵涉的计量单位、计价货币、装卸港名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。（六）装运条款装运条款的内容及其具体订立与合同的性质和运输方式有着密切的关系。我国的进出口合同大部分是F.O.B.、C.I.F.和C.F.R.合同，而且大部分的货物是通过海洋运输。按照国际贸易惯例解释，在上述条件下，卖方只要装合同规定的货物在装运港履行交货手续，取得清洁的装船单据，并将其交全买方或其代理人，即算完成交货义务。因此，上述合同的装运条款应包括装运时间、装运港、目的港、是否容许转船与分批装运、装通知，以及滞期、速遣条款等内容。1．装运时间装运时间是买卖合同的主要交易条件，卖方必须严格按照规定时间装运货物，如果提前或延迟，均构成违约，买方有权拒收货物、解除合同，同时提出损害赔偿要求。目前常用的有以下几种规定方法：（1）明确规定具体装运时间（2）规定在收到信用证后一定时间内装运（3）笼统规定近期装运2．装运港和目的港装运港(PortofShipping)是指货物起始装运的港口。目的港(PortofDestination)是货物最后卸货的港口。3．分批装运和转船分批装运又称分期装运，是指一个合同项下的货物分若干期或若干次装运。转运货物由于各国之间贸易或货物的原因所产生的国际货物转运，又称为“转船”（国际货物转运大多为一艘船换装到另一艘船，但不仅限于船舶换装）。4．装运通知装运通知（shippingadvice）是在采用租船运输大宗进出口货物的情况下，在合同中加以约定的条款。规定这个条款的目的在于明确买卖双方责任，促使买卖双方互相合作，共同做好船货衔接工作。5．装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款装卸时间（laytime）是指允许完成装卸任务所约定的时间，它一般以天数或小时数来表示。装卸率，即指每日装卸货物的数量。在约定的允许装卸时间内未能将货物装卸完，致使船舶在港内停泊时间延长，给船方造成经济损失，则延迟期间的损失，应按约定每天若干金额补偿给船方，这项补偿金叫滞期费。在约定的装卸时间和装卸率，提前完装卸任务。使船方节省了船舶在港的费用开支，船方将其获取的利益的一部分给租船人作为奖励，叫速谴费。（七）结算条款1、结算工具国际贸易结算工具主要是货币和汇票。货币用于计价、结算和支付。汇票是出票人以书面命令受票人，立即或在一定时间内无条件支付一定金额给指定受款人的凭证。2、支付方式国际贸易支付方式主要有汇付、托收和信用证。3、支付时间支付时间不但涉及利息问题，而且对买卖双方实现各自的经济利益有重大关系。在实践中，按交货（交单）与付款先后，可分为预付款，即期付款与延期付款。预付款是指在交货或交单前即支付部分或全部价款。即期付款是指在交货或交单时付款，延期付款是指在交货或交单后的规定时间付款或分期付款。4、付款地点国际货物买卖的付款地点，通常为付款人或其指定银行所在地。（八）保险条款1．保险条款的主要内容保险条款是国际货物买卖合同的重要组成部分之一，它涉及买卖双方的利益。一般来说，保险条款所涉及的内容有保险金额、投保险别、保险费、保险单证和保险适用条款等。2．规定保险条款的注意事项（1）选择贸易伙伴。（2）严格审查，把握好合同条款。、（3）严格履行合同，防止任何与条款不符的风险发生，不给对方以可乘之机。（4）适时地转嫁风险。（5）充分利用完善的国际贸易保险体系，将可预测的风险用较低的代价转移走。四.预防合同风险的措施（一）检验条款国际贸易合同中的检验条款，主要包括检验时间与地点、检验机构、检验证书、检验依据与检验方法、商品的复验等。1．检验权检验权指依据合同约定，买方或卖方所享有对进出口商品进行检验鉴定以确定其是否与合同约定的品质、规格、数量、等相符的权利。享有检验权就享有对交换的商品的品质、数量进行最后评定的权利，反之就无权提出异议和索赔。在合同中对检验权一般有三种规定方式：离岸品质或数量、到岸品质或数量、离岸品质与到岸品质相结合。我国一般采用离岸品质与到岸品质相结合的方式规定检验权。2．检验依据国际贸易检验依据即检验标准、检验方法和抽样方法。采用不同的检验依据会得出不同的结论，因此，必须正确理解和采用检验依据。我国商检在采用依据上，一般按照下列次序进行选择则：（1）法律，行政法规有强制性标准或其他必须执行的检验标准的，依照法律和行政法规的规定检验。（2）没有强制性标准的，依照进出口合同约定的检验标准和方法进行检验。凭样品成交的依照成交样品进行检验。（3）进出口合同约定的检验标准高于强制性标准的依照合同约定的标准检验。（4）没有强制性标准且合同中对检验标准未作约定或约定不明确的，依照生产国标准或国际通用标准，或者国家商检局指定的标准进行检验。（5）对一些非标准的出口初级产品，商检机构与生产企业和出口经营单位协商，联合制定品质检验协议以作为检验的暂行依据。3．检验的时间和地点我国商检机构规定：对进口商品，收货人应在索赔期限的最后三分之一时间以前向商检机构办理报验；对出口商品，发货人应在出口装运截止期限的10天之前向商检机构办理报验。根据国际上的习惯做法和我国的业务实践，合同中检验时间和地点的规定方法，主要有以下几种：（1）在出口国检验eq\o\ac(○,1)在产地检验，即货物离开生产地点(如工厂、农场或矿山)之前，由卖方或其委托的检验机构人员或买方的验收人员对货物进行检验或验收。在货物离开产地之前的责任，由卖方承担。eq\o\ac(○,2)在装运港／地检验，即以离岸质量、重量(或数量)为准（2）在进口国检验eq\o\ac(○,1)在目的港／地检验，即以到岸质量、重量(或数量)为准。eq\o\ac(○,2)在买方营业处所或最终用户所在地检验。（3）出口国检验、进口国复验4．检验机构在国际货物买卖中，商品检验工作通常都由专业的检验机构负责办理。各国的检验机构，从组织性质来分，有官方的，有同业公会、协会或私人设立的，也有半官方的；从经营的业务来分，有综合性的、也有只限于检验特定商品的。在具体交易中，确定检验机构时，应考虑有关国家的法律法规、商品的性质、交易条件和交易习惯。检验机构的选定还与检验时间、地点有一定的关系。一般来讲，规定在出口国检验时，应由出口国的检验机构进行检验；在进口国检验时，则由进口国的检验机构负责。但是，在某些情况下，双方也可以约定由买方派出检验人员到产地或出口地点验货，或者约定由双方派员进行联合检验。5．检验证书商检证书，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称，是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争议和仲裁、诉讼举证，是法律依据的有效证件，是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。常见商检证书：品质检验证书、重量检验证书、数量检验证书等。（二）索赔条款进出口贸易合同中的索赔条款，大致有两种：一种是异议和索赔条款，一种是罚金条款。1．在一般商品的买卖合同中，多数只订异议和索赔条款，同检验条款合并订在一起。条款的内容包括：（1）明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔。（2）索赔依据，规定索赔时需提供的证件以及检验出证的机构。出口贸易合同一般应该注明：“如发现品质或数量与本合同规定不符时，买方有权向卖方索赔，但必须提供卖方同意的公证机构出具的检验证书。”（3）索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期。（4）赔偿损失的估损办法和金额等2．在买卖大宗商品或机械设备的合同中，一般还订有罚金条款，内容主要规定：一方如未履行合同所规定的义务时，应向对方支付一定数额的约定罚金，以补偿对方的损失。这种条款一般适用于卖方延期交货等，双方还根据延误时间长短预先约定赔偿的金额，同时规定最高罚款金额。3．买卖双方违约后应采取的救济措施买卖双方的当事人一方因另一方违约而受到损失时，应当及时采取适当的措施防止损失扩大。没有及时采取适当措施致使损失扩大的，无权就扩大的损失要求赔偿。（三）不可抗力条款不可抗力条款是买卖合同中签订当事人一方因不可抗力不能履行合同的全部或者部分义务地，免除其全部或部分的履约责任，另一方当事人不得对此要求损害赔偿。因此，不可抗力条款是一种免责条款。国际贸易合同中的不可抗力条款主要规定：不可抗力的范围、不可抗力的处理原则和方法、不可抗力发生后通知对方的期限和方法，以及出具证明文件的机构等。1．不可抗力条款的范围在我国进出口贸易合同中，不可抗力条款规定方法有三种：（1）概括式规定，即在合同中不具体订明哪些现象是不可抗力事故。（2）列举式规定，即在不可抗力条款中明确规定出哪些是不可抗力事故。（3）综合式规定，即列明双方取得共识的不可抗力事故，又加上概括性文句。2．不可抗力的处理：解除合同和变更合同3．不可抗力的通知和证明当事人一方因不可抗力不能履行合同的，应即时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失。当事人一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。4．援引不可抗力条款注意事项（1）应及时通知对方并提供适当的证明条件。对方接到通知应及时答复，如长期拖延不予处理，也要负违约责任。（2）要认真分析事故是否属于不可抗力条款约定范围，如不属于合同规定范围时，一般不能按不可抗力事故处理。（3）根据事故的性质、影响履约的程度等具体情况，适当地处理在履约中发生的各种情况。（四）仲裁条款合同中的仲裁条款一般主要包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序及仲裁费用。1．仲裁地点仲裁地点是仲裁条款的主要内容之一，一般可以根据不同的贸易对