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文档简介

国销售任务制订管理措施归属体系：国美电器经营管理手册――销售系统分册文件编号：国美―销－市场006撰写单位：国美电器销售中心市场部版本：第一版生效日期：4机密等级：□机密■通常累计页数：3页正文页数：2页 附件个数：无制度正文目录：目录页次1、目标12、范围13、名词解释14、职责25、作业内容26、注意事项157、附件15总裁审批管理研究室审核撰写人1目标：为规范各级销售任务制订工作，便于企业统一管理，特制订此要求。2范围：2.1适用范围：国美电器销售中心市场部；各分部市场部2.2公布范围：国美电器各中心、各部门；各分部3名词解释：3.1销售任务：企业销售任务分为六个月、月、周销售任务，并分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等，由销售部门统一制订，逐层分解后，下发到各门店及各品类组实施；4职责：4.1企业总体销售任务由销售中心市场部负责统一制订、管理；4.2分部市场部负责对本分部销售任务进行管理；5作业内容：5.1销售任务分类：5.1.1按时间分，销售任务分为六个月、月、周和阶段性销售任务等5.1.2按产品分，销售任务分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等5.2六个月销售任务制订：5.2.1由总部依据历史数据单店销售数据，再结合上一考评期单店销售数据及增加幅度估计统一制订，分解到各分部及各品类部，各分部再依据总部制订销售任务计划，深入分解到各月和各门店。5.3每个月销售任务制订：5.3.1由总部和各分部依据已制订六个月销售任务进行分解，将各品类销售任务细化到每个月，分别分解到门店。月销售任务视市场情况和任务完成情况合适调整，月销售任务制订必需确保六个月销售完成。5.4大型节假日、大型促销活动、阶段性销售任务制订：5.4.1由总部销售中心依据市场情况，结合供货商资源，联合供货商共同营销，再考虑到整体任务完成情况，并结合历史销售数据，综合制订并下发到各分部。5.4.2大型节假日销售任务有：元旦、春节、五一节、十一销售任务等。5.4.3大型促销活动销售任务有：彩电节销售任务、冰洗节销售任务、空调整销售任务、数码节销售任务、音响节销售任务、厨卫节销售任务、各分部开业销售任务、各分部门店重张、各分部周年庆销售任务等。5.4.4阶段性销售任务是指依据企业经营需要在某一特定时间段内，对某一品类或品牌，下达专题任务。一定时限后支付汇票使用方法，使用承兑可有效利用企业资金。5.5品牌销售任务制订：5.5.1由总部依据主推品牌协议规模进行分解，并合适加大销售任务向各分部下发，每七天进行汇总跟踪。5.6单品销售任务制订:5.6.1总部为完成主推品牌销售任务，结合市场畅销关键型号进行分析汇总，形成主推单品销售任务，向各分部下发，每七天进行汇总跟踪。5.7本制度要求、监督、修改和实施。5.7.1本制度由市场部负责制订并解释。5.7.2本制度由市场部负责组织检验和考评。5.7.3本制度报总裁同意后施行，修改时亦同。5.7.4本制度施行后，原有类似规章制度自行终止，和本制度有抵触

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