置业顾问工作计划总结7篇

第第页置业顾问工作计划总结7篇置业顾问工作计划总结篇1岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自今年10月初项目构成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自身，依照公司的要求，基本完成了自身的本职工作。在企业不绝改革的推动下，我认得到不被淘汰就要不绝学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想乐观贯彻公司领导关于公司发展的一系列紧要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步变动观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司连续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传置业顾问人员肩负着上级领导和同事予以的紧要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去订立并实施。因此，我十分重视房产销售理论的学习和管理本领的培养。注意用科学的方法引导自身的工作，规范自身的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不绝提高自身的业务本领和管理本领。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和做事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作本领也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我紧要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确引导和各部门同事的紧密搭配下，我能定时优质完成领导布置的各项工作，同时乐观的对周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。5月末开始商住小区的售房工作，在这期间我紧要做了以下工作：1、依据公司各月的会议精神，订立销售的月销售计划。2、策划小区的宣传工作，订立出宣传方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想、首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌控整个销售环节。1、销售掌控表可以直观的显示全部楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，赶忙填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。依据客户成交的可能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包含认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户认真资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有更改，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1、传播媒体报纸电视2、户外媒体户外看板（位置：李辉庄的紧要干道，紧要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交月台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容紧要以开盘为主。3、印刷媒体四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。第二，有些工作还不足过细，一些工作协调的不是十分到位。第三，自身的专业知识及理论水平平十分有限不能特别好完成自身的工作任务。在今后的工作里，自身决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自身应当贡献的气力。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，乐观为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。置业顾问工作计划总结篇220xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。20xx年对于贺州，对于楼市，对于鑫誉地产，还有对于我，都是充分希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所不行缺的。所以，在这充分希望的新一年里，我必将全力服务公司。用使命般的热诚为客户业主客户供应温馨、放心、贴心、细心详细的售后全过程跟踪服务。为客户制造感动，为公司制造利润。自进入鑫誉公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有确定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永久是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越爱好这份工作。以前长听闻销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中除掉，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才略在销售部门快速提升自身。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有鑫誉这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。在逝去的20xx年，我共售房10套左右，总金额达370万元左右。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长思考的优点，通过对同事的察看学习以及对经验的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完满。事实证明，知识和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供应真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司肯定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是资产的流失，全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自身的职责，也要忠于自身的业绩。20xx年工作目标如下：1、对于老客户和固定客户，要常常保持联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不绝从各种媒体获得客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。4、今年对自身有以下要求：（1）每周要加添5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。（2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。（4）对客户不能有隐瞒和诳骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是思想上全都。（5）要不绝加强业务方面的学习，多阅读，上网查阅相关资料，与同行们沟通励志网/，向他们学习更好的方式方法。（6）对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。（7）客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才略更好的完成任务。（8）自信是特别紧要的。要常常对自身说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才略更好的完成任务。（9）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才略不绝增长业务技能。（10）为了今年的销售任务每月我要努力完成实现1、5万元的任务额，为公司创造20万元的利润。以上，就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自身最大的贡献。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为鑫誉房地产的置业顾问，不但要精通卖房业务，对周边的一些知识也必需了解，这样才略更好为客户服务，让客户感觉鑫誉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。随着公司和市场不绝快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。最终我特别感谢领导给我的磨练机会，感谢同事对我的帮忙，我也会更加努力的去工作去学习，交出自身满意的成绩单。置业顾问工作计划总结篇3仍然清楚记得xx年10月31初来公司报到的情形，转瞬间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮忙、关怀及工作的引导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得特别大的进步。这是我人生中弥足宝贵的经过，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，由于xx给了我太多太多……初来公司，曾经很挂念，不知能否做好工作，但是领导和同事耐性的关怀、帮忙及耐性引导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能娴熟操作完成。同时我每天坚持给他打个电话，乐观开拓积累客户，而且常常给老客户给他打个电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以娴熟的讲解沙盘接待客户，而且捉住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮忙，感谢他们对我工作中显现的失误的提示和指正。在工作中，我自发遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不绝努力提高充实自身。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了确定的认得与了解，同时也意识到了公司的强大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充分激情和挑战的部门，我的紧要工作是客户的接待及商品房的销售。在经过了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人做事上，还是心理素养上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位做事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自身在更改，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自身面对压力的时候才略适时的把压力变成动力，使自身在这样有压力的环境中，不绝的成上进步，不绝的走向成熟。一个人如若在一个特别安闲的环境中成长，那么他会渐渐的腐化，从而渐渐的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充分机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不绝的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不绝发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经过过酸甜苦辣，有过欢颜，有过哀痛，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经过的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不绝的发展更改，假如把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸而且庆幸来到了潍坊xx名都。xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自身的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的更改我们潍坊xx名都项目xx年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们全部的人对这一天都期盼好久了，开盘当天局面特别的壮观，也特别的火爆，这一天的开盘是特别成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经过，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不绝地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都特别的愉快，虽然开盘那几天案场的全部人都特别繁繁忙，虽然也会常常加班，但是每个人心里也都特别愉快。由于我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。xx年是给力的一年，是充分希望的一年，是充分机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的率领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。xx年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热诚投入到我的工作当中，紧跟公司发展的.大步调。我作为xx的销售人员，对xx年的工作做如下计划：第一要给自身充电，专业化自身的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自身的学习本领。虽然在去年的工作中，自身也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策更改性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面加强敏感性。假如一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自身只有不绝地总结经验教训，不绝地学习积累，才略有本领做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的本领。第二认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，呈现我们的团队气力，发掘潜力客户，努力促成交。第三个人业绩要提高，xx年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达9000万；季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额实现两千万；月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额实现七百万；周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额实现二百万；每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。第四认真遵守公司制度，乐观的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完满专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标！第五对公司发展合理化建议：我们公司是一个充分激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。3、希望xx年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的认得。4、多而杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高做事效率。5、提高人文关怀，加强企业凝集力6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的搭配，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。7、做好上传下达工作，做好上下级之间的搭配，减少不必需的误会，提高工作效率。8、简化工作程序，多而杂问题简单化。9、一个公司要发展，要强大，单单靠自身的气力是不足的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关紧要的。一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮忙的，而且在短期内就会有特别明显的体现。公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自身的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自身的微薄之力！和公司同发展共强大！置业顾问工作计划总结篇420__年初，可算是我工作上另一个变化点，更是一个新的开始——加入某某发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不止只是一两个人，更不是一句“感谢”就能简单了事的。之前在某某有做过三级市场，对某某和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我始终憧憬的工作，感谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认得一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，那时候我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有确定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越爱好这份工作。前二个月，都是担负见习置业顾问，一边帮忙同事做好销售工作，一边学着自身接待客户。在这里，同事都特别好，很乐意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有确定的认得。虽然刚开始还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不绝告知自身，不绝想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我信任以后肯定用得上。4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充分信心。接着，不绝遇到过问题，但在同事跟经理的帮忙下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额万元。对入行不久的来说还算是对自身有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓舞吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变本领，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自身还年轻，但心态还是要摆得正，自动点，乐观点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!20__年，也是新的开始。同样的，对于将来，我充分了期望，希望自身还能一如既往地认真去学，去做，甚至做得更好，更精。置业顾问工作计划总结篇5光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成上进步。今靠近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自身新的目标，理清思路，特对自身这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自身能够更加的认得自身，鞭策自身，提高自身，以便于更好，更出色地完成今后公司予以的各项销售工作!一、工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与理想入司以来始终跟随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不绝的在强大，团队实力和战斗力也不绝在加强，公司规模也不绝在扩大，可以说是特别不平常的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平常的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经过最严格的一年，面对国家政策的不绝干涉，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不绝的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不绝离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能磨练自身的业务本领和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示缺憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能予以我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才略算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司予以我这次工作及磨练的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不丢弃，不放弃我们，终归我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的培养和帮忙及鼓舞和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不绝迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有确定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自身责任的重点。由于我代表着公司窗口，自身的言行举止都代表着公司的形象，不但要做好本职工作而且还要带好自身的销售团队，促使我必需提高自身的素养，加强自身的专业知识和专业技能，只有以身作则才略服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养。特别是在派单上，遇到的是行行色色的人和物，能掌控自身的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二、工作中好的方面1、思想上乐观进步，不绝进取，酷爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只有干一行，爱一行，才略通一行，精一行，平常能够保持一颗乐观向上的心态，立足本职，放心工作!2、工作上乐观自信能受苦耐劳，认真务实，听从管理，听从布置，适应本领强，有团队协作精神，富有责任心自发性强，领导在与不在都是一个样，能自发的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!3、心态上能都端正自身的态度，终归销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平常能够保持一颗乐观向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自身的情绪!4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并擅长助人!三、工作中存在不足：1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包含外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是紧要的因素吧!2、思想上有时不足端正，不能及时矫正自身的航向，意志不坚决，自控本领差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自身比别人比起已经够努力了!3、工作中没有一个明确的目标和认真的工作计划。做为一名销售员假如没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理布置。4、派单时自夸“注质不注量”导致客户量抓的少，平常约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!5、平常和客户沟通不足深入，未能把项目知识及楼盘卖点清楚的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。6、平常在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!7、谈客本领还有待提高及加强，逼定存在优柔寡断!四、下步工作中需要得到的改进及帮忙1、完满的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2、对客户间的沟通并学习新的知识，掌握新的方法!3、单重视质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4、用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自身素养!5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6、正思想，保持一颗乐观上进心，以良好的精神面貌和乐观的心态投入到下步工作中!7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的乐观性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不绝强化和完满自身的各项本领!8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合本领和素养得到全面提高!9、希望在工作中好的方面予以保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!置业顾问工作计划总结篇6一、市场分析空调市场连续几年的价格战渐渐启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不绝提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的连续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量实现20xx万套，较20xx年度增长%.xx年度估量可实现2500万3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国责备倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的猛烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较孱弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。依据以上情况做以下工作规划。二、工作规划依据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场实在情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。紧要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，订立奖罚制度及激励方案（依据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度搭配及执行