《大学生创新创业教育》课件-第五章 商业模式

大学生创业基础第五章商业模式目录CONTENTS1创业资源2345678创业机会与创业风险创业者与创业团队创业、创业精神与职业生涯规划商业模式创业计划的制定新企业的设立新企业的管理与第五章商业模式内容介绍第一节商业模式概述第二节商业模式的设计学习目标知识目标能力目标了解商业模式的概念及特征了解商业模式的类型掌握商业模式画布的使用熟悉商业模式的设计“拉帮结派”的商业生态创新商业生态主要是指企业将其周围的环境看作一个整体，打造一个类似生态系统的商业生态，以产业链、相关利益链构成，包括大量的企业、供应商、消费者、市场中介（销售渠道、提供服务的单位）等。在复杂多变的市场中，消费者的需求也是多变的，单个企业已无法完成这一任务，需要整个系统提供解决方案。而围绕着企业商业生态方面所做的创新，这里将其定义为商业生态创新。早在苹果公司推出“iPod+iTunes”模式之时，就已经为商业生态创新夯实了基础。……案例导入案例导入苹果公司每推出一款新产品，都会引发一场革命，从最早的iMac，到后来的iPod和iPhone，都对产业的商业格局产生了巨大的影响：iPod改变了唱片业的商业格局；iPhone改变了手机业的商业格局；iPad影响的远远不止电子阅读器这一行业，而是整个出版业。可以说，苹果公司改变了……一、商业模式的概念泰莫斯（Temos）提出：商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其所起到的作用，已经每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。一、商业模式的概念商业模式描述的是一个组织创造价值、传递价值以及获得价值的基本原理，我们需要一种统一的语言，用以直观的描述、评估并改变一个商业模式，这个语言就是商业模式画布，它可以简单的描述和操控商业模式以创造新的战略选择，离开这种语言，很难系统的去挑战某一个商业模式假设并成功的创造一个新的模式。二、成功商业模式的特征成功商业模式必须能够突出企业不同于其他企业的独特性。这种独特性主要表现在：企业怎样界定目标客户及其需求和偏好，界定产品和服务以满足目标客户需求；界定业务运作内容、价值传递和沟通渠道等方面，以客户可以接受的价格创造和提供吸引客户的产品；界定竞争者以建立战略控制力、保护产品价值不会很快流失。1245客户价值最大化持续创新持续盈利有效的融资二、成功商业模式的特征367资源整合高效的组织管理风险控制三、商业模式的构成我们通过具体的商业模式画布来体验，画布主要有九个大的模块构成，分别是：（客户细分）、（价值主张）、（客户关系）、（渠道通路）、（收入来源）、（关键业务）、（重要合作）、（核心资源）、（成本结构）。三、商业模式的构成三、商业模式的构成四、商业模式的类型商业模式包括运营性商业模式和策略性商业模式。运营性策略性产业价值链定位盈利模式设计业务模式渠道模式组织模式第五章商业模式内容介绍第一节商业模式概述第二节商业模式的设计学习目标知识目标能力目标了解商业模式的概念及特征了解商业模式的类型掌握商业模式画布的使用熟悉商业模式的设计一、商业模式的设计思路商业模式的设计必须考虑到企业整体阵营的利益，要使得企业的经营网络能够获得更大的价值，即共赢。创造价值1.一、商业模式的设计思路对于企业来说，如果其价值要在市场端与消费者端才能呈现出来，那么设计商业模式首要考虑的便是市场中各种不同消费者的需求。抓市场需求2.一、商业模式的设计思路成熟的商业模式必须能将成本、收入结构及计划实现的利润目标清晰的表现出来，并且能够让股东知道未来存在的投资回报方式。明晰利润结构3.一、商业模式的设计思路成熟的商业模式需要显示企业能在利己市场有效的提供差异化产品，创造价值，满足消费者需求。同时，商业模式还需显示维持竞争优势的能力，通过各种方式，努力扩大与其他企业之间的领先优势。突出竞争优势4.一、商业模式的设计思路新企业要能够自我保护，包括企业自身的专利技术、品牌的差异化、独特的营销网络、商业机密或领先优势等，新企业至少要保证在以上几项中占1~2项。不能被复制5.一、商业模式的设计思路理想过于完美，但实现理想的方法没有设计好是新企业犯的最多错误之一。创业者一定要确保自己选择的商业模式是清晰、明确、可以正常启动的，而不是镜中花、水中月。能正常启动6.1234参照法关键因素法相关分析法价值创新法二、商业模式的设计方法二、商业模式的设计方法商业模式设计的过程可概括为由顶层设计到递阶协调。商业模式最为根本的是由四类要素及其联系构成，但要设计出可以具体付诸实施的商业模式，则有一个顶层设计到递阶协调的过程。二、商业模式的设计方法商业模式的顶层设计商业模式最为基本的是由四类要素及其联系构成：一是价值体现，包括核心价值、非核心价值及衍生价值；二是价值创造方式；三是价值传递方式；四是企业的盈利方式。二、商业模式的设计方法这四类要素就是商业模式的顶层要素，故顶层设计就是要设计这四类要素及其联系。其中，价值体现，即创业者希望通过自己未来的商业活动为目标客户提供什么样的价值；价值创造方式，即创业者准备以怎样的方式方法和途径开发、生产出自己拟给目标客户提供的价值；价值传递方式，即创业者准备以怎样的方式方法和途径将所开发的价值提供给目标客户；企业的盈利方式，即创业者在给目标客户创造并传递价值的同时，拟以怎样的方式方法和途径来使自己获得利润。三、商业模式画布介绍商业模式描述的是一个组织创造价值、传递价值以及获得价值的基本原理，我们需要一种统一的语言，用以直观的描述、评估并改变一个商业模式，这个语言就是商