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文档简介

销售促销活动总结范文文章润色改写如下：10月1日至7日，我们成功举办了“国庆不愁价”促销抽奖活动。此次活动得到了领导、商户老板以及全体员工的鼎力支持与协作，取得了令人满意的效果。以下是对本次促销活动的详细总结：活动时间：20xx年10月1日至20xx年10月7日。活动主题：国庆不愁“价”。目标客群：全市市民。促销手段：降价、打折、买赠、抽奖。卖场布置：以白色和粉色为主色调，彰显万原家居的高贵与独特。卖场内发放气球，展示商品信息，各展位摆放赠品，精心装饰，营造浓厚的节日氛围。提前在大厅摆放奖品，设置抽奖箱，以吸引顾客的注意，同时在厅内搭建舞台，增强活动的重要性和氛围。宣传策略：通过报纸（时光广告2期内版本，总费用xx元）、DM单页（5万份，由工作人员发放，单页费用xx元）、电台（102.8电台，费用xx元）、公交电视（xx元，覆盖160台车）、短信（105000条信息，费用xx元）、拱门、空飘、场内舞台布置等多种方式进行宣传。活动分析：公司各部门积极配合，工程部负责现场音响调试、道具搭建及安保，确保活动顺利进行；人事部、物管部及营销部负责商场装饰，提升活动氛围，提前准备奖品，刺激顾客购买欲望。总结：1.整体业绩：活动期间营业额未达预期，预计xx万，实际xx万，达成率xx%。客流量统计显示，10月1日至7日，每日客流量分别为xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人、xx人，平均每日客流量xx人。客流量受天气影响较大。原因分析：-宣传推广时间短，活动前9天确定，筹备时间长，实际推广时间不足。-公交广告视频效果不佳，媒体推广时间短，顾客对促销内容理解不足。-DM单页发放效果待提升，商场人手不足，活动执行效果打折。-扫楼效果不理想，收集客户信息少，成本高。-网络平台宣传利用不足，宣传存在死角。-商品摆放不突出，营业员服务意识和专业度不足，未能有效吸引顾客。2.销售情况：活动期间总销售额xx元，各商户销售情况不一，最高销售额xx元，最低xx元，品牌效应和价格定位影响销售。3.活动成本：总成本xx元，商场支出xx元，商户支出xx元，未付部分包括气球拱门、舞台等，扣点合计xx元。4.活动策划：活动策划经过商户意见征集和公司会议研究，但细节不够严谨，DM单页效果可进一步提升。5.活动执行：电话营销、短信群发、DM单页发放、扫楼等执行情况不一，存在监督不利和商户自觉性不足的问题。6.奖品/礼品管理：存在店内人员自行领取奖品的情况，需加强管控和监督。7.问题总结：活动期间客流量大，但成交量低，原因多样，需提升导购人员沟通能力和服务质量。在市场竞争日益激烈的背景下，促销成为提升油站影响力和辐射力的有效手段。加油站零售促销由广告宣传、销售促进、参与推销、效用评估四个基本部分组成，每个部分都至关重要。通过广告宣传让潜在消费者了解商品信息，通过销售促进激发消费者需求，通过参与推销提升员工参与度，

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