顾家工艺财富大会模板

[顾家工艺财富大会]主持人：各位先生、尊贵领导、嘉宾大家早晨好！

首先很感谢各位在百忙之中参与我们今天在这里举行"顾家工艺财富大会"，先自我介绍一下，我是杭州电视台主持人臧锦宜。很容幸今天参与这次财富大会，下面我为大家介绍一下参与财富大会领导和嘉宾。

顾家工艺副董事长顾江生先生

红星集团董事长首席实施官车建新先生

浙江家俱协会会长兼秘书长蒋鸿源先生

冠卓企业中国首席财务实施官辛玉军先生

中国家俱协会副理事长王明亮先生

顾家工艺总裁加盟事业部总经理王才标先生

顾家工艺总裁自营事业部总经理王威先生

顾家工艺总裁品牌策划部副总经理刘宏先生

礼恩派国际营运总裁茅建华先生

礼恩派集团企业国际营销副总裁马丁先生

礼恩派区域营销经理陈纪官先生

礼恩派中国区市场部经理田甜

礼恩派负责顾家工艺经理助理陈晨

红星美凯龙集团副总裁陈冬辉先生

好百年连锁机构全国店务总经理李俊华

其实我认为说到“顾家”这个品牌我个人感到很亲切，因为我本人就是顾家忠实消费者，不管是偏向于时尚年轻人还是沉稳长老者全部对顾家有很好地认可度。“因为顾家、所以爱家”，让人感觉到很舒适、有很强归属感。

说到顾家工艺她在中国沙发行业当中是一个旗舰品牌而且享誉全国，在它开发、销售当中它把自己归属和沙发了解融合到研发当中。而且有些人说过这么统计，在顾家工艺天天会有50个创意萌发，而在整年平全部有上百个新产品在全球同时发行。

在漂亮杭州、在充满活力下沙经济开发区，我们顾家更有30万平方米亚洲最大沙发生产基地，产品远销全世界160个国家和地域。

在昨天在座各位好友全部参观过顾家工艺生产车间，它有很优异生产工艺。在晚上时候我们主任也安排了个人贵宾游玩了漂亮地西湖，看了唯美西湖印象。

接下来我们有请顾家工艺总裁品牌策划部经总统经理刘宏先生来向大家叙述一下她对顾家印象。

刘宏：各位领导、各位嘉宾大家早晨好！

今天我给大家演讲地题目是“顾家印象”。

“印象”这个词在上个世纪法国一个画家提出来，她生活在世界浪漫之全部巴黎。她天天到河边散步，她画了一个很著名地画“日出印象”。印象派画家有一个关键，她们描绘她们眼睛和心灵感受到东西，阳光、空气和水。一个简单东西她们也会留下印象元素。

我们对顾家印象得出我们印象，我们顾家工艺在我们行业当中顾家是一个什么样印象，我就开始我演讲。

大家现在看大屏幕上这个海报，在坐飞机到杭州时候，下了飞机全部会在萧山国际机场探询里面看到这个海报，进到我们大会堂也会看到这个广告。大家问你们顾家工艺这个海报怎么做呢？这就是我们让你来到了杭州就感受到顾家浓厚地气氛。

我们顾家是一个品牌，接触我们首先是我们形象LOGO，因为产品标签是没有什么价值。从这个LOGO上面你会感受到什么呢？它是展现一个无形地价值。

顾家工艺品牌首先是一个红色地方块，顾家工艺文字就在方块地中间，这是代表中国家居业一个旗帜，我们在刚开始地时候我们就要努力、一定要成为中国家居业一面旗帜，刚开始时候讲出这么话大家不相信，不过今天这是众望所归。顾家工艺能够走到今天靠就是团体精神，除了我们自己团体精神，还有经销商精神。接下来就是顾家工艺当中沙发是关键产品，沙发是客厅地灵魂，我们讲现代生活发展，我们进刀了客厅里面占地面积最大地就是沙发，现在电视机也全部能够挂在墙上，所以客厅里面沙发才是最关键角色。我们说沙发上客厅地灵魂，顾家工艺是做沙发，我们又不不过做沙发。在座是销售沙发，但又不仅仅是销售沙发。

顾家工艺走到今天，我们把产品推向市场，在开发、研究是一家顾家生活方法，

顾家生活方法是什么呢？我们也向全世界地征求答案。

我们沙发就是小孩蹦蹦床，很多儿童在上面跳跃，她在跳跃时候母亲会跟她说你不要跳沙发，不过小孩子会很不快乐。每个小孩在全部想在成长时候得到母亲爱，同时也很想愉快。

当你忙了一天工作，不管你是身居要职还是财富拥有者，你回到家里面最想还是想有家感觉。为了家未来去打拼，家是心灵里面最温暖地港湾，我们每个人全部渴望为所爱人共同美好生活。

现在我们看到这个画面上是一个齐了融融三代同堂，这也反应出来了我们顾家品牌精神。

最精采广告语能够把品牌价值完美地表现，消费者能够感受到最真实消费体验。“因为顾家、所以爱家”儿童躺在母亲地怀抱里面，我想没有一个怀抱能够比得上母亲地怀抱。

最优异地沙发在你座上去时候给你感觉就像座在爱人怀抱当中一样，父亲呢？她在拿着摄影机为她们留下了这温馨瞬间。这是我们追求地生活，也是我们所传达地意愿。

我们推出设计时候也得到了很多讨论，没有爱冲动她怎么照料你呢？对我们来讲我们坚持就是“因为顾家、所以爱家”，掏钱买沙发哪一个人就算不在你身边你也能够感受到坐在沙发上面就能够感受到坐在她怀抱当中。让出差在外她想家、念家，当然了，不让沙发成为她离家出走地原因。

怎样协调搭配我们品牌，让这个家更认为漂亮、温馨、迷人。这就是我们“因为顾家、所以爱家”

印象之二

大家说顾家家居是中国家居业奇迹，对我们来说顾家工艺就是我们心目上至高无上事业，我们没有那些核武器，也没有那些更深奥地科学道路，我们就是把事业当中神一样来敬仰。

企业文化是企业地灵魂，是推进企业发展不懈动力。顾家工艺关键价值观念就是敬业地企业精神，敬业就是激励为事业献身精神，这种精神在我们顾家全部些人身上表现出来就是扎实能干，追求愈加好地技术，踏扎实实和精益求精地作风。

我们董事长顾玉华先生很低调，昨天她也在工厂里面，我们在参观时候全部没有领会到她那么一个老人天天还全部在工厂里面忙碌。

对她来讲这还不是愉快，愉快是什么，是她赶到工厂里面上班还不迟到，这就是最大愉快。

她是我们浙江大山里面走出来一个农民企业家，她一直在不停超越、不停满足。

她自己常常买资料学习，把海尔作为我们企业学习楷模，对她来讲没有“完美”这个词，只有不停地“超越完美”。

有一天我假如写书话我一定会写顾玉华先生发展成长之路。

屏幕上大家看到是我们在笕桥一个烘房，从开工到落实一推再推，负责意大利人最终说：“董事长，你让我离开罢，我不要你钱了，我做不了”。

为何呢？

因为我们董事长提出了很多高标准技术，董事长不一样意她要求，既然你在帮我们做这个事情，那么我们就要把她做好。最终那个意大利人完成了烘房，在完成时候她也有一个请求，她要求在这里面拍几张照片，因为这个烘房表现了意大利在干燥技术最高标准。全部些人看到了这个烘房就会树立起大拇指，这是我们董事长坚持结果。

她是一个真正沙发教授，在座各位可能不知道，全国第一名沙发已被董事长技术改善了十几次。

这里还有一个小小说，我们董事长有一句名言“不要用眼睛欺骗身体感觉”。

我进家工艺快了，有一次她去巡视工厂，我们也有一个习惯，任何新产品出来时候第一个检验就是我们顾玉华董事长，所以在没有达成120%把握时候就不敢让董事长来检验。她坐下去几分钟就能够检验出这个沙发品质，有一次企业有一款沙发已经做很完美了，就请董事长检验，她坐下去以后闭眼几分钟以后就站起来走掉了，我们当初全部感觉到—完了，赶快从新经验，没有问题啊！只好请教董事长了，董事长让她自己感觉，她做下去一个多小时也没有感觉有什么不妥。最终董事长指着沙发一个角落说这里少了一个弹簧。听到这句话，我们职员感觉还好，因为这是我们提倡了节能，所以去掉了部分功效性不是太大零部件，一个角落节省一个弹簧，一个沙发就能够节省多个弹簧。可能董事长告诉她，沙发不是给眼睛看，沙发是用身体去感觉。所以我们历来就是发展到今天看，原来世界第一流企业、可口可乐所讲就是我们董事长这句话“不要用眼睛欺骗你感觉”。

董事长习惯是天天在生产现场，那天她去看到了一个沙发放在我们检验台上面，她感觉有一个地方不够完美，就说道了那个沙发你要重新调整过，车间主任也说了她会去弄。她整个地工厂逛完还没有忘记这个事情，她又去了那里看，这时沙发也已经打包了，她问车间主任把问题处理了吗，车间主任说没有什么问题了。这时董事长拿起来就给扔掉了。

董事长讲了一句话对我们很震撼，我们做一个沙发只要3、5天时候，可能用户买我们沙发可能需要十二个月、六个月、三年积蓄。我们不能用3、5天去欺骗她人十二个月、六个月、三年积蓄，这是不道德。

我们去国外做展览也请了董事长去国外休闲一下，她也是和大多数中国人一样，来到了巴黎，很多人去了巴黎以后肯定要去埃菲尔铁塔看一下，不过她一直在仰头看。

这已经是是三年以前事情了，最近她才跟我说：我去哪里就一直看，它那个铁塔为何一百多年还没有地方生锈？她一直在想，我顾家工艺要做百年品牌，到哪里能够找到这么防锈漆。她不想看到我们任何一个机械零件是锈掉。

跟董事长一起出差人全部知道她历来是没有午餐时候，所以很多人全部知道吃饭时候一定要狠着肚子吃。因为她在路上一直全部是在参考、比较。

董事长1.82，她站起来是一座山，她不善言辞，不过她在我们全部职员、企业中间她就是我们企业灵魂，就是这位可敬、可贵老人，奠定了我们顾家工艺坚实地基础，让我们牢牢地站在中国家居第一位。

在外人里面我们短短地几年完成了跨越，这就是我们董事长努力，我们比她人多了三倍、四倍付出才得到今天成绩。

当年董事长走到今天顾家工艺现在我们已经有了30万平方米沙发工业园。还有一个合作海绵厂，我们生产海绵机器就像一个火车一样100多米厂，一个生产步骤下来就是一个很壮观画面。

我们现在有下沙、笕桥、海宁工业园。每到一个地方她就研究这个机器做出来线会不会廉价部分。对董事长来说她花钱很小气，不过她会把更多地钱投入到工艺上面，我们下沙工业园已经走到了科技化，节省化优异行列。

我们还有一个最具产业价值沙发展示培训中心，她是我们一个很优异地展厅，也是营销人员地培训中心，我们很多地经理、店长和营业员从这里走出去。

你们店长和营业员能够统统送到这里来和我们同事共同上班、共同下班，在工作过程当中学习。

印象之三

去过东莞展览会全部会深刻地印象，顾家工艺已经成为展览会上璀璨明星。

各位去参观过经销商也有感慨，在我们展会上老外是很多，即使她们不会汉语，不过她们去看时候一定会去看顾家。

（图示）

我把这张画面切出来意思是说我们拿到金奖光芒盖过了中国著名影星罗家英光芒。

（图）

这是我们在德国家俱展、美国家俱展，荷兰专卖店有八家，在日本也在推出。

从顾家工艺从展会走向社会路，我们250平方米一次跃到第二年800平方米，这就是我们脚印。在从展会走向社会道路上，家居协会蒋鸿源会长给了我们大力支持，上海家居展王明亮先生也给了我们大力支持。凭着大家支持，我们走出了杭州，走向了上海、广东、意大利、德国、美国、荷兰。

为何呢？

我们讲，战略决定了战斗、这一场战斗最终胜利就是我们品牌战略取决于一个人，这个人就是从老师成功转型为企业家青年企业家顾江生先生

因为顾家工艺沙发在中国沙发产业贡献，被推为中国家俱协会沙发专业委员会实施主席。中国家俱销售所占百分比越来越高，现在整个中国沙发出口要占到整个中国家俱出口30%。顾家工艺在现代沙发产业里作出了卓越贡献，顾先生被推举为中国家俱协会沙发专业委员会实施主席。

所以我们讲，顾家工艺走道今天、走向世界，完全得益于顾先生领袖战略精神。

时候企业对转型反对声音是很大，她们不认为是从展会走向社会是一个很好转型。不过今天我们变成了社会话题，每一次全部期待突破，不过她历来没有让我们失望过，我们相信她在未来日子里面也不会让大家失望。

我们在去年五年成功地召开中国家俱协会，沙发专业委员会会议，那时候她有一个中肯地说法，我们家俱行业历来没有召开过这么会议。会期三天，而且每个人1500人会费，而且我们会议连续到晚上11点钟。

在那几点，和会代表起比鸡早，跑得比马快,睡全部是很晚很晚，不过没有一个人提前出会场。

（图）

大家现在看到这个画面，大家数数一共只有5个人，我们论坛让各位简直是乐不思蜀，大家在散会时候全部起立经久不息，最让我感动是我们蒋主席一直坐在后排听到了11多钟。

我们当初也请到了密西西比州教授来给我们演讲，我们不光是要制造、我们还要研究，我们要迎接多种挑战走向社会、走向国际。

（图）

这个画面是很多和会者在留下了自己名字，有人也留下了可爱署名和摆出了多种造型在摄影。

借助研讨会平台，中国外教授借助这么品牌，我们今年沙发标准就是以顾家工艺来率领发展，我们国家标准也有顾家工艺来领头制订，我们还有好多个沙发行业比较有重量级标准正在研制当中。

时候我们成为首批中国沙发名牌，同时我们取得了全国质量免检、产品免检证书。

（图）

这个是6月19号城市快报报道，我看到了这个才让知道顾家工艺6月19号被推举为中国沙发行业标志性品牌。

大家全部知道你要想在城市快报上登新闻是极难事情。从那天开始很多领导也给我们打电话进行祝贺，我们也为杭州“打造品质之城”作出了自己贡献。

印象之四

我们能够坚持地不懈努力，在我们把顾家工艺目标定位为全中国制造工艺最好地沙发，经过不懈地努力我们到今天我们实现了目标。

我们要做全中国最专业沙发制造商。我们有三代人努力、我们要做全中国最专业沙发制造商。我们前进当中看到了很多企业家做房地产发财，也有做儿童家俱发财、有也换了五六次战略目标，不过我们就是要做我们沙发领域里面大师，也要做成长最快速地品牌，所以我们坚持自己目标。

我们还有最完善、发达营销体系。

到今天我们在全中国中途性质上只有西藏大草原上还没有我们专卖店，我时常在想这么画面，我们游牧民族是水草为居，她们在迁徙到一个地方时候，先把沙发从车上抬下去，然后才是账篷。

我们现在努力就是让社会大众在买沙发时候把顾家工艺作为首选，要做成全部家居市场引进品牌，我们也离不开商场支持，今天和会有100多位商场老总，她们给我们很好地位置、店面。我们对全部专卖店要求就是你所在商场有多少方面地要求，你全部要成为第一。

对顾家工艺来说我们终极目标就是最好地服务。

当我们对手蹲下来服务时候我们全部要跪下来服务，我们没有最好只有愈加好。

我们在推广定位时候也做了一系列地推广，首先是市场里面广告牌，对我们来讲我们要求经销商和专卖店每到一个商场全部要拿一个广告牌，尽可能是最大最好那个广告牌。

（图）

不管你是电视和报纸上广告怎么样，对消费者来说她印象最深得还是她走进商场看到那个广告牌。乌鲁木齐五层楼广告牌成为我们顾家工艺最大一个广告牌。

中央电视台广告部也标准了家居行业，因为以往广告是极少，她们要把整个社会行业全部要扶持起来，所以也把家居作为未来得广告战略，把顾家工艺也成为一个关键扶持对象。

我相信像我这种男人有了品牌支撑、有了品牌力量，也能够完成绝大多数心目中梦想。

大家请看一段中央电视台新闻播报

（视频播放）

我们不不过中央电视台广告，我们还是浙江省广播电台交通之声标王，还有我们推出加长悍马推行“品质生活万里行”活动。

我们今年3月份东莞推出了活动当中用了两台悍马并请到了美女宝贝，这些宝贝以后全部成了奥运宝贝，而且穿上我们顾家工艺LOGO标志演出服为奥运喝彩，还有用摇奖等等方法用我们超长悍马成为年轻人婚车。

我们除了有自己敬业精神，战略家，我们还有一句话就是“专业人做专业事”。我们也大胆地和外国企业进行合作，大家采访们顾总时候我也听到了部分，我们现在在合作企业就是用什么样战略提升为生产力。

（图）

这个图当中切蛋糕就是我们顾总弟弟，也是跟顾总一样，认定一个目标就要做到。在她领导之下我们建立了强大国际沙发研究中心，在里面工作了很多老外。

（图）

大家看到这个图就是我们外加教授。

（图）

这是我们跟中国美院地合作，她们每十二个月优异毕业生全部会送到我们研发基地。

一旦你到商场里面看到卖一样款式你就能够勇敢地举报她，我们沙发专利全部做了申请，我们不仅要做中国家俱大企业，同时也要做把中国家俱品牌推向世界。

服务重在用心，我们建立了用户服务中心和一个快速反应团体，我们在全国无偿开通了800400无偿电话，全部来电我们全部会很快地处理。

我们在隔壁地宴会厅里面也召开财富大会，今天我们在一样地方召开一个更盛大地财富大会，就是为了拓展我们更大地空间，让大家搭上财富地飞机走向更美好地明天。

你用什么方法在那么好品牌里面挑选，我介绍一个方法你一定不会选错。

（地图）

你只关键点击这个地图，你就能够在浩瀚地太空看到我们顾家工艺，所以我们也是全球地共享。

我们也推出了自己吉祥物，期望用自己微笑，期望用全部经销商努力让微笑顾家走向全国。

顾家工艺是中国、同时也是世界！

经过五个专题，今年是我们圆梦时候，对我们来讲追求财富、追求家庭幸福，追求社会回报更是大家梦想。我们期望借助今天财富大会为大家实现一个美好地。

顾家工艺是什么？中国沙发第一品牌！

谢谢各位！

主持人：很感谢刘宏先生很详尽、幽默叙述了让我们大家对顾家有更深一层了解。其实，一个企业发展和强大需要企业高层有远见和睿智，期望企业职员有一个主动精神，一样愈加离不开是行业领导和政府支持。接下来讲话嘉宾见证了顾家整个发展过程，而且给了顾家在成长过程中给了无私支持和帮助，她就是中国家俱协会副会长、浙江家俱协会会长兼秘书长蒋鸿源先生，掌声有请！

蒋鸿源：尊敬各位领导、尊敬顾家工艺同一条战壕里面战友们，大家早晨好。

首先、我以中国家俱协会副会长、浙江省家俱行业协会会长名义热烈祝贺顾家工艺财富大会盛大召开。

奥运会刚刚结束，我们就来到了杭州这块漂亮地土地，奥运精神愈加快、更高、更强表现在我们顾家工艺身上。

假如说这次北京奥运会出现像菲尔普斯游泳神话，出现了博尔特短跑神话，在我们家俱史上也出现了顾家工艺神话。

多少企业曾经辉煌一时，多少企业曾经昙花一现，你方唱罢我登场、各领风骚两三年。而顾家工艺以完善管理体系，制订长远发展计划，应对翻天覆地地中国外市场地改变成为中国家俱界一皮黑马。

顾家前身是杭州海龙家俱，创办于1996年，风风雨雨专业从事沙发事业，当初也有缺乏有效地组织管理和附加值控制、挖掘。也走过了一个难忘地曲折道路，以前，顾家也是自产自销，简单地作坊经营方法；企业开始有了转折性改变，顾家开始走上了又好、又快、高速发展道路。—顾家平均每十二个月增加70%增加速度，加上皮革、海绵每十二个月达成了80%，所以像顾家这么发展为我们行业树立了楷模。

刚才听了刘宏副总裁讲话我上台以后就不知道该讲什么了，因为要讲她全部讲过了，有一句话“曾经沧海难为水”我就讲一句“曾经悍马难为车”

站在学会角度，大家问我顾家工艺有什么秘方，作为浙江省家俱行业协会会长，假如这个问题答不好就是我渎职。我反复地想怎么样正确地把顾家工艺这些年来发展经验能够总结出来，这也是大家所关心。

前天在成全部碰到了美国一家名牌杂志记者采访我，她就说道了顾家工艺是很了不起，所以顾家工艺不不过中国品牌，也是世界名牌。

我怎么来终止顾家工艺呢？

第一、就是我们刘宏讲过，表现在“专”

专注：不像我们部分企业家不看市场、只看同行。我在行业协会上表彰了顾家工艺，我说了顾家工艺发展势头很好，现在沙发市场很大，一句话引发了很多企业做沙发。浙江省沙发行业底开会我也说了顾家工艺模式不是这么好模拟，我们除了顾家工艺是盈利、发展。不过模拟顾家工艺新沙发制造企业没有一家是盈利。

所以我们要学习顾家工艺，学习她本质，要在专注上下工夫，不能这山望着那山高，不要看谁盈利了就眼红了，要知道这个钱要怎么赚。

不经历怎么见彩虹，没有风雨怎么能够见彩虹。

用心：刚才讲了董事长顾玉华事情，她对沙发一遍一遍改善，成为中国最大沙发一体化企业。

专业：顾家工艺能够做其它很多事情，也做了很多诱惑，大家她们抓住沙发不松劲，发展海绵厂、皮革厂全部是围绕沙发这个行业在运作。

所以我们顾家工艺是专注、用心、专业成为了沙发教授。

我认为沙发行业第一教授就是顾玉华，让我们以掌声感谢我们中国沙发第一人——顾玉华。

专注不好学，即使顾先生没有读过大学，不过关键是她心是一心一意钻在沙发上。

办企业要实干精神，要有战略思想、全球意识，顾家工艺“实”是她们精神和灵魂，没有这个字她们就发展不到今天。

这也表现到五个方面

实在：不搞形式主义，不吹牛。实实在在干实事，今天我们开会通常跟这个会议相关来，其它全部没有来。

实干：顾家工艺实干精神是出名，我们全部车间里面参观全部是感觉到职员们全部在努力地工作。

实惠：顾家工艺地价值能够为全国80%以上消费者能够接收，价格实惠，几千、十几万全部有，坐上去很舒适，同时也不失身份。

实际：这个是顾家工艺里面第四个，就是重视经济效益，就是要审阅自己发展过去、展望未来，我们能够做什么事情，不能够做什么事情。

鱼和熊掌不能兼，今年顾家工艺在这么困难地形式下发展速度一样是40%，而且经济效益也在同时增加。所以她们工作很实际，就是追求经济效益、盈利。企业没有经济效益其它什么事情全部作不来。

实力：实力说明一切，顾家工艺实力在中国是最具竞争力，我们软实力和硬实力全部在不停增加。

第三个字是“新”

我上次在开会时候说过，一个企业一定要有创新地精神，假如没有创新地精神这个企业是没有生命力。外国一位著名地科学家说过用一样地方法反复地一样事情等候奇迹发生，那么这个人就是神经病。

我们顾家工艺走到今天跟创新地精神离不开。

研发创新、制作创新、营销创新、网络创新。前天我就参与了一个新产品创新会议，她们管理创新昨天大家全部看到了，技术创新大家也全部在参观当中见到了，全部会认为顾家工艺四处全部是新。

第四个就是“学”

顾玉华先生一直全部在学习，我每次碰到她她全部是很谦虚，全部是认为自己没有好好上过学，文化水平不高所以一直在学习。

她参与展览会，从早上一直看到下午，这位老先生从第一天开展到最终一天闭幕全部是一直在转、一直在学习。其它各位副总和各位经理也全部是EMBA毕业。

说了这么多我就总结了这多个字“专”“实”“新”“学”

接下来我讲一下顾家工艺品牌八大优势：

第一个优势是成本优势；

第二个优势是品质优势；

第三个优势是品牌优势；

第四个优势是关键技术优势；

第五个优势是人力资源优势；

第六个优势是效率优势；

第七个优势是规模渠道优势；

第八个优势是企业文化优势。

关键讲一下品牌优势，什么叫品牌？个人有个人想法，在上个世纪80年代什么是品牌？品牌就是质量，质量和品牌划等号。到了90年代时候什么是品牌？品牌就是导入了企业文化。到了二十一世纪品牌给予了很多内涵，就是行业中话语权，什么叫话语权，中国有句话叫人为年轻，你在行业中说话要以品牌来撑腰。你有行业话语权就表现了这个品牌地价值，标准制订。刚才大家也说了沙发行业标准制订就是我们顾家标准，定价格权利也有话语权，去年我们涨价了3%，有甚至涨了6%。所以有了品牌优势就是最高明事情。

所以顾家工艺八大优势全部加了一个“明”：

成本优势应该说我们顾先生很精明。

品质优势说明顾玉华很英明，品牌优势很高明，

关键技术优势很聪慧

人力资源优势很开明

效率优势很简明

渠道优势，这里我讲一下，顾家工艺现有内销，也有外销，现有一级市场也有二级、三级甚至农村市场，今天车建新董事长也来到了顾家工艺财富大会会场，说明大家全部对顾家工艺很在意、很重视，谁能够得到顾家工艺，谁能够引发顾家工艺注意，谁能够和顾家工艺合作，这就是成功很关键原因。所以说，我们顾家工艺销售渠道优势真正是英明。

企业文化优势一个企业要有好文化，在企业碰到困难时候，你职员就不会有别想法，想是怎样把困难消化，和企业共度难关。假如你没有企业文化，当企业碰到困难时候，大家全部会离开。所以顾家久已地八个优势，我总结了一下就是文明地企业文化。

我讲话快要结束了，我还是回到开头奥运精神，“同一个世界、同一个梦想”

我们在顾家财富现场，我也说，“oneKUKA，onedream”，“同一个顾家、同一个梦想”，我们大家全部是同一条战壕里面战友，我们全部在顾家同一个旗帜下。

主持人：很感谢蒋先生对顾家工艺对未来展望，我们相信顾家久已经有这么实力为中国家俱行业抹上绚丽一笔。

今天我们还有一个位称为传奇嘉宾，它在86年靠借资600元起家，她就是中国优异企业家、红星集团董事长、首席实施官车建新先生。对车董事长有这么描述，她是一个有英雄主义色彩成功商人，有朝气又雄心勃勃。

车总你好！

很容幸又和你再次见面，在刚才短篇当中我们看到了车总对顾家工艺有很好赞美之词，我们知道你们有很多年交情，你用一个简短地词讲一下你心目中顾家工艺。

车建新：怎么说呢？我心目中顾家是什么样呢？

我和顾先生关系是最好，为何呢？

她比我年轻部分，有很多东西全部是我让她学习，70年代老板当中是最优异，更是家俱行业当中最优异，我认为她是我最要好地好友。

主持人：接下来时间留给车总。

车建新：大家好，在座大家全部是经销商，所以我们聊一下经销商话题。

很多经销商认为，我们在干什么？

大家全部在思索这个问题！盈利！这个大家想会比较多部分，不过还有一个很关键问题，大家也在想我们要建立自己事业。

经销商大家在问，经销商有什么事业，其实经销商就是事业开始。

首先我们要把她作为一个事业来做、当成一个企业来做，不是搞多个人代言一个品牌，是把她做成企业化来做，这么话跟着你职员才会有前途。

所以今天我们聊聊这个话题：“我们经销商前途在哪里？”

首先把她作为企业来做，要把你代理作为一个企业化，企业组织机构要建起来。你是总经理，老婆是副总经理、也能够是财务。刚开始家族制应该是最正常起步阶段，不过在企业当中就要有企业称号，企业当中首先不要叫这个阿姨、叫这个叔叔。哪一个是什么职位就是什么称谓。

首先要组织化、企业化，这么就是大家创业起步阶段。

我记得红星美凯龙刚开始是生产家居，最终也代理其它品牌，一直把她做成事业来做。人越来越多、组织也越来越完善，企业就越来越大了。

作为事业来做了以后，第二点就是我们还要有梦想。

经销商不想做大我认为就不是好经销商，你代理一个城市，不过第二年你就要想代理两个城市，人智商是从梦想开始，因为你想比较多，所以你就思索地比较多。一个有梦想人和一个梦想人所得到消息是不一样，因为你在社会接触当中全部会关注这些信息。

我们手机闹铃在你天天醒来时候会按时叫你起床，不过你夫人闹铃就不一定能够把你叫醒。

想把五个店做好，就要把一个店做好，想做十个店可能把五个店做很好按。有了梦想就会对用户地售后服务，对关心客就会有很多接触，在打交道过程当中也会交很多好友。所以梦想力量是很巨大，我们也请了多企业领导和教授给我们做演讲。

梦想力量有多少地巨大，我们知道比尔盖茨退休了，我对比尔盖茨也是有研究，研究什么呢？我认为她是很讲逻辑，唐骏也说过她不愿意跟笨人说话，比尔盖茨真正精华在哪里。她副总对她评价并不是她聪慧，比尔盖茨到底有什么，她原话是“雄心壮志”对她评价节是这些，当初创业时候她说了一句华，让全世界每一个家庭和每个办公桌上有一台电脑，这是她第一个梦想，也能够说是她雄心壮志。第二个梦想是让世界每一个家庭、每个办公桌上有一台电脑。她第三个梦想也是让全世界每一个家庭、每个办公桌上有一台电脑。

福布斯先生到上海来接收采访，记者问她你研究这么多年，你对财富共性能够说几点。

她说了四点财富共性，第一点就是梦想，她说全部有财富人全部是有梦想。第二点就是勤奋。第三点是跌倒了能够爬起来人。第四点是能够接收批评地人。

这是全部拥有百富人共性，梦想是排在第一位。我们经销商即使在代理我们顾家，不过我认为你要有梦想才能做好这个代理。

没有了梦想我认为极难做得愈加好，因为你思索会很局限，你拥有了梦想、拥有了创业精神，你会考虑到今年、明年，甚至考虑到三年以后会怎么办。

梦想可大可小，有一个虚拟、宏观梦想，有一个一到两年计划全部是切合实际。对我们实际也是很有帮助。就会把我们销售做很好，你会想到很多处理方案，不过我们要不去想，没有一个目标，没有一个虚拟地梦想你会会碰到很多困难。我们思想就会很被动，不过有了梦想就有一个主动地心态，你心态就是主动光明地，这么我们心扉就打开了。

所以我要跟大家讲就是，梦想力量是很巨大。

我要给大家介绍第三点是我们经销商不仅仅要做好一个代理，我们还有很多事情能够做。

现在我们工厂需要代理商，很多世界名牌也有我们中国代理，工厂关心什么，关心有优异代理商。她同时还会关心是不是一个有思想代理商，你营销手段、经营模式。她既关心你结构、又关心你过程。

工厂最关键一点就是团结优异地代理商，因为我们还有很大梦想要走向国外市场，其实工厂最缺就是优异地代理商。

美国能够在中国做代理，那么中国人为何不能够代理外国品牌呢？世界是很大，我们中国家居销售价格和国外零售价是差距很大。

我参观了米兰家居展，我认为米兰沙发并不比她们差，我们完全能够把中国家居代理到全世界去，所以我们目标并不是局限在中国，不过你要在中国大地上锤炼出来一个体系。全中国可能有上万个代理商，不过有多个代理商会走出中国呢？

我认为什么事情全部是能够做，并不是外国人就比我们聪慧，我一直在研究浙江人、尤其是温州人，浙江人身上到底有什么呢？我认为她们就是有勇敢，归纳为全部得有点话第一点就是勇敢。

我在北京看到一个浙江人在做一个市场，她勇敢到什么程度呢？

第一、她土地没有土地证、而且还是绿化用地。

第二、违规建筑。

第三、钱是借来。

第四、股权还不在她名下，不过她做还是很不错。

浙江人确实是成功商人很多，在中国大地上她是第一个成功省份，大家全部在创业。我认为勇敢精神是我们创业一个唯一、关键方法。有了这种精神就能够走出中国、走向全世界。

我们做生意到底有什么东西呢？有什么精神和理念、有什么难点呢？其实有了勇敢精神就是很简单事情了。国际市场上有卖鞋子、衣服，就是极少有卖家居，不要说我们是发展中国家市场比较大部分，不过发达国家需求量也是很大。因为国外使用跟我们中国人不一样，我们可能用个五年、十年，不过对于她们来说，两三年就可能要淘汰了，喜新厌旧是她们最大特点。

这个量那么大，靠是谁呢？就是靠我们在座，我们很多代理商局限于一个地方做好。因为我们思维不是太开拓，眼界也没有那么宽广，你要做其它城市你就要把这个城市现做好，把人才用起来，把队伍带起来。

不过你不去开拓，大家知道水放久了就会有沉淀了，所以你要把水流动起来，思维也流动起来，所以我认为代理商们发展方向是很大。

我研究过经济和政治，我能够告诉大家，全部政治家在干什么，经济学家在干什么，思想家在干什么。

她们所想最关键一个事情就是要以后者有机会！

为何？

假如这个世界上以后者没有机会，政治家、思想家、经济学家全部没有机会，她们怎么来