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文档简介

销售业务员考核方案【销售部绩效考核方案】销售部绩效考核方案前言为激发销售人员的工作热情，提升工作绩效，积极开拓市场，推动公司产品销售，保障公司的正常运营，特制定了本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，以公平、公正、合理的方式评估各联络处的工作绩效及绩效工资，旨在推动竞争，激励先进，促使改进。本方案适用于公司各办事处、联络处销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案将由办事处经理、联络处主任和业务主管分别制定。办事处经理绩效考核办法办事处经理的综合绩效考核将根据回款指标、经营指标、费用指标和利润指标进行。具体如下：1.月度考核：月度利润考核奖金=月度市场经营利润×2%（市场经营利润计算方法由财务部确定）。注：当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金；否则不予计算。2.季度考核：季度考核奖金=各办事处经理月度考核奖金总额×20%×季度营运得分率。季度营运得分率=季度营运得分总和/季度全国办事处营运得分总和×100%。注：各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。3.年终考核：联络处主任绩效考核分为月度、季度和年终考核。联络处主任的综合绩效考核将根据回款指标和利润指标进行。具体如下：1.月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报的计划进行修正并下达给各联络处（每两个月下达一次）。由于在销售过程中可能会遇到不可预测的因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月25日之前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度考核奖金=（月度回款考核奖金+月度利润考核奖金）×累计三个月回款完成率。月度回款考核奖金=月度回款×0.5%。注：当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金；否则不予计算。2.季度考核：季度考核奖金=（季度回款×0.5%+季度市场经营利润×2%）×20%。注：累计三个月回款完成率≥80%时，计算季度考核奖金；否则不予计算。3.年终考核：年终考核奖金=（全年回款×0.5%+全年市场经营利润×2%）×10%。注：全年回款完成率≥90%时，计算年终效益考核奖金；否则不予计算。第三部份销售业务主管考核办法第八条办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达(销售回款指标每月不得少于3万元)。第九条联络处销售业务主管考核奖金=销售回款金额×1%。注：销售回款完成率≥80%时，计算考核奖金;否则不计算考核奖金。第四部份其它说明第十条各项考核指标计算公式。1、累计三个月回款完成率=(累计三个月回款金额÷累计三个月计划回款金额)×100%2、累计营运费用完成率=1-(累计营运费用率-营运费用率目标)÷营运费用率目标(大于100%时按100%计算);3、营运费用超额点数=(累计营运费用率-营运费用率目标)×100

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