营销策划 -【新能源汽车】1024年阿维塔品牌传播方案（品牌前策）

部分品牌通过近年来的品牌建设，已成功打造了独特的品牌形理想=移动的家占位“智能车家”可量化的物理属性：小鹏=智能占位“国内最强NOA”可量化的物理属性：极氪=性能占位“潮玩高性能”极氪=性能占位“潮玩高性能”占位“高端圈层第一品牌”可量化的物理属性：可量化的物理属性：占位“科技家用车”可量化的物理属性：新品牌如雨后春笋般涌现，不断寻找独特标签以树立品华为合作“智选模式”获胜，阿维塔面临着更多“智消费者在购买时，除了关注产品本质价值之外，更倾向于产品品牌服务全生命周期成本会员制度产品品牌服务全生命周期成本会员制度群雄角逐，阿维塔如何脱颖而出？我们对阿维塔品牌的理解：是一个有格调的年代三方联合打造。致力于探索面向未来的人性化出行科界里的另一个自己，成为“懂你的智慧化身”一往无前。多面拼接，是悦己至上的你，丰富品牌主张｜“情感智能，悦己而行”长安负责工艺、设计和制造，华为负责智能汽车整体解决方案而宁德时代则是继续负责阿维塔作为一台电动车重庆：全球整车策划中心、全球整车研发中心、全球NaderFaghihzadeh阿维塔科技首席设计官带领了一支汇集国际多元化背景的资深设计师团队产品线、渠道、补能、服务的全面开花，也为阿维塔构筑高携手能源巨头bp打造高压快充站，在高压快充状态下，携手能源巨头bp打造高压快充站，在高压快充状态下，单枪峰值功率可达240kW实现充电10分钟，续航200公里作为SEV新赛道的探索者，现已有11、12、011三款高价值产品，目前已覆盖26-60万的中高端布局•阿维塔体验中心：位于城市核心生活商圈•阿维塔中心：提供产品体验、销售、交付、售后等全功能服务•授权钣喷中心：提供售后钣喷、车美和精品服务高端科技品牌据不完全统计，阿维塔品牌热度、内容数量极氪蔚来智己结论百度指数20,3672,010阿维塔相对竞品声量一般，无绝对优势微信指数最高450M最高200M最高200M最高200M阿维塔微信指数远低于竞品小红书阿维塔小红书内容数量远低于竞品“阿维塔不再以传统的用户标签，例如年龄、性别、收入等来定义目标群体。阿维塔的目标用户是一群“悦己至上、爱己爱家”的人，他们真实有趣、坚定包容、乐观好奇、丰富深刻。”谭本宏《灵魂拷问阿维塔：为谁而生？》“一款产品要成为现象级，首先要了解洞见其消费人群，阿维塔的情感需求，满足的是哪些人的需求？至今尚未发布”《新能源汽车内卷时代，阿维塔的高端迷局》“像理想、蔚来等品牌对这个市场的目标人群还有更细致的划分及对应的产品。面向“极度关注自我的感受，不被世俗定义”的人群，理念确实高端，但“悦己”到底具体对应怎样的实际需求？相信大部分消费者初听很难快速get到。”25万40万60万阿维塔11阿维塔12阿维塔011阿维塔11阿维塔12未来智能豪华轿车情感智能电动SUV核心卖点核心卖点•智能：鸿蒙座舱4.0系统；泊车辅助；华为纪梵希联名限量款纪梵希联名限量款已婚小家庭；增换购为主；80、90后男性为主；年收入44.3万；已婚；本科以上；职员/中层；已婚小家庭；增换购为主；80、90后男性为主；年收入44.3万；已婚；本科以上；职员/中层；双车垂媒排名靠后、日常声量不足，依赖换代以及品牌市场热度表现一般，逐渐下降近一年声量高峰集中在8-9月:鸿蒙版发布+智驾珠峰平台市场热度表现一般，逐渐下降近一年声量高峰集中在8-9月:鸿蒙版发布+智驾珠峰平台之家）平台（百度360趋势）（双微小红书）市场热度表现一般，新玩家入局抢夺热度近一年声量高峰集中在10-11月：上市发布会+梁朝伟代言关注度阶段性波动关注度阶段性波动搜索内容偏导购类关注度阶段性波动竞品带动热度正面评价正面评价负面评价尽管成立时间不长，但阿维塔实力不容小觑，尽管成立时间不长，但阿维塔实力不容小觑，长安、华为、宁德三家独角兽最新科技的阿维塔用户赠送权益以及此次交车延迟提供每天200补贴打消了我这个想法——永恒之夜night这颜值加内饰，还有华为智驾的加持,得到可，然后试驾了几次之后就下定了——阿维塔更像是为了与AI人工智能不同而刻意制造这样的合作模式不能凸显阿维塔独家优势，充其量，只能让长安在车圈显摆下“资源整合”的能力层面上讲讲故事，短期内拉拉股市，仅此而作为阿维塔的车主，对于他们的公司策略，只有不爽，只考虑销量，不考虑老用户，不知道口碑怎么建立，有华为智驾，我觉得不值——侯岳泉阿维塔1这名字为什么叫阿维塔？取纯中文名不好么“机械素质到达传统豪华品牌水准”—根本不可能，从底盘结构到材质应力参数，没有积累的数据数据来源：懂车帝车友圈、汽车之家论坛、抖音、小红书、订阅号；样本量：N>100+篇《阿维塔悦己日》《阿维塔悦己日》利用首批种子车主的系列访谈，借助塔尖人群利用首批种子车主的系列访谈，借助塔尖人群•认同感：产品线以价换市、塔尖人群运营维护的缺失等原因导致整体品牌价值未被认同•认同感：产品线以价换市、塔尖人群运营维护的缺失等原因导致整体品牌价值未被认同•归属感：有一定的忠诚度，喜欢产品线与众不同的个性•参与感：车主的声音未能得到品牌的重视•品牌质量：智能驾驶是车主们•品牌质量：智能驾驶是车主们最关注之一，实际上NCA、智能泊车等体验并不佳•品牌服务：有大部分车主反馈品牌把他们氛围三六九等，没有统一的标准•用户形象：品牌代言人梁朝伟虽是塔尖人群，但特征与实际购买人群不尽相符；车主口碑及•用户形象：品牌代言人梁朝伟虽是塔尖人群，但特征与实际购买人群不尽相符；车主口碑及•个性体验：虽为高端品牌定位，但高端调性尚未建立，产品线也并未能提供足够的配置支撑•广告语：暂未有一句slogan与品牌调性构成强关联，如小米“为发烧而生”、“相信美好的事情即将发生”1.热度低、讨论少、口碑一般，整体声量被竞2.消费者界定模糊，品牌标签难以理解，未能让消费者产生品牌联想3.车型销量高开低走，热度不足，未能有效为品牌力构建护城河4.品牌传播动作不被理解，消费者沟通的内容和方式有待加强归根到底是品牌价值感未被消费者感知、认同22年1-12月品牌销量22年1-12月品牌销量0数据来源：《乘联会2022年全年上险量》都沉寂过都沉寂过一段“至暗时刻”，但最终获得了市场认同氪001这款爆款车型中，让消费者立即将极氪001最初吸引的一群人：偏爱最新极氪001最初吸引的一群人：偏爱最新的科技和极致的驾驶体验，而不是彩电冰箱大沙发。30岁上下的精英人群，集中在北上广深等一线城市，在消费观念上也比较开放，对驾控的痴迷一边在营造极致性能的“高端调性”，一边在营造极致性能的“高端调性”，一边又打出洞悉用户算盘的“超高性价”，极氪在自相矛盾中，参透了最原始却有效的爆品逻辑，为品牌找到了“潮流、高性能”的人设舆论打法手机数码化，产品营销上借舆论打法手机数码化，产品营销上借鉴了一些超跑的玩法。“地表最强纯电”，甚至直接放狠话：“友商们，五年内造不出来！”，以低成本大幅提升了品牌知名度和话题度文献支持：《传播蛙-极氪汽车打造私域生态的营销案例分析》、《刀法研究所-极氪3年品牌之路》、《社区研究所-极氪，一个用快消思维做汽#EP9x龙族幻想手游联名、赛道日…#蔚来通过和科幻大片IP合作，以及多个科蔚来创立之初，依靠EP9的重磅亮相，奠定品在现有用户群中识别核心用户，在现有用户群中识别核心用户，重点维护，大手笔为车主打造专属品牌活动，提升老用户满意度，激发推荐形成循环高端活动最终离不开车主和用户参与高端活动最终离不开车主和用户参与，蔚来利用APP社群运营，持续打造共创活动。邀请行业车主分享，开展读书会、模特走秀、金融公开课等。同时热衷于公益传播，邀请车主成为品牌大使，让蔚来车主形象进一步提升利用利用EP9刷纽北赛道圈速。主打一个“国外开花，国内香”，由海外媒体报道，引发国内消费者关注。利用产品力的领先夯实品牌技术传播落地文献支持：《“蔚来们”为何选择高端定位品牌打市场？》、《涟漪模式与品牌共鸣｜蔚来联合创始人、总裁秦力洪的运营思考》、《蔚来汽车的屠龙术，值得学习！》Insight但蔚来的高端化策略，投入大量资源，通过自上而下的品牌管理和极氪则采用了更为短平快的营销方式，能够更快地见效，并且成功以小见大小用户群体洞见大需求真实需求真实需求品牌情绪价值观爆款产品品牌格调话题流量家庭：已婚购车需求：增购为主、首购个性特征：购车关注因：!个性特征：购车关注因：平时喜欢旅行、撸猫、摄影。在选车的时候，平时喜欢旅行