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文档简介

联通直销制度摘要：联通直销制度是中国联通公司为推动销售渠道多元化发展而推出的一项重要战略。该制度旨在通过直销渠道，提高销售效率、拓展销售网络，促进公司增长和市场份额扩大。本文将从制度背景、实施目标、运作流程和影响等方面探讨联通直销制度的重要性和作用。一、制度背景随着信息技术的不断发展和互联网的普及，传统的销售模式越来越受到挑战。此外，手机市场竞争激烈，市场份额增长有限。因此，中国联通公司决定引入直销渠道，通过与传统渠道相结合，探索新的销售模式，以实现销售增长和市场份额扩大。二、实施目标1.提高销售效率：直销渠道具有销售效率高的特点，能够减少环节，缩短销售周期，提高销售效果。2.拓展销售网络：传统渠道的覆盖范围有限，而直销渠道可以迅速拓展销售网络，打破地域限制，提高销售覆盖率。3.促进公司增长：直销渠道可以吸引更多的顾客，增加销售量，从而促进公司的增长。4.增强市场竞争力：通过直销渠道，联通公司可以更好地了解和满足客户需求，提高产品竞争力，增加市场份额。三、运作流程1.招募与培训：联通公司通过各种渠道招募直销人员，并提供针对性的培训，使其具备销售技巧和产品知识。2.客户开发：直销人员通过电话、上门拜访等方式主动与潜在客户联系，了解其需求，并向其介绍联通产品和服务。3.销售推广：直销人员根据客户需求，向客户推荐合适的产品和服务，进行销售推广工作。4.销售支持：直销人员协助客户解决问题，提供售后服务和技术支持，提高客户满意度。5.绩效评估：联通公司通过设定销售目标和绩效标准，对直销人员进行绩效评估，激励其积极工作。四、影响1.改变销售模式：引入直销渠道，改变了传统的销售模式，提高了销售效率和覆盖范围。2.增加销售额：直销渠道可以吸引更多的顾客，增加销售量，提高销售额。3.提升客户体验：通过直销渠道，联通公司可以更好地了解客户需求，提供个性化的产品和服务，提升客户体验。4.优化销售网络：直销渠道可以快速拓展销售网络，解决传统渠道覆盖范围有限的问题，提高销售覆盖率。五、总结联通直销制度是中国联通公司为推动销售渠道多元化发展而推出的一项重要战略。该制度通过引入直销渠道，提高销售效率、拓展销售网络，促进公司增长和市场份额扩大。在制度的实施过程中，招募与培训、客户开发、销售推广、销售支持和绩效评估是关键环节。联通直销制度的实施带来了销售模式的改变，增加了销售额，并提升了客户体验。通过优化销售网络，联通公司不仅提高了销售覆盖

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