电话营销电话邀约技巧

{电话营销}电话邀约技巧三产品线招商部电话邀约技巧及流程无论是销售人员，还是各级管理人员企业家都不会陌生，同的。相信在当今的商业社会，恐怕没有哪家工具。但如果我问你，在你们企业中有多少订我的答案会是：我们都是。可见，目前大部分售人员都把电话作为销售中一个有力的武器在使用。1建.立和维护营销数据库(关系的初次接触)2.获取各种信息(最大关键点在于是否存在二级也就是分销或者牵线人的情况)3.寻找销售线索(公关对象的明确，以及存在潜在人的相关内容)4.组织研讨会和会议(对于调研及电话或者具体信息的相信总结，抓住关键点关键客户的，开展有效实质内容的)上门销售的具体结合点)8.扩大销售(内在需求的扩展，提前为建立良好客户关系做好地垫)系招商会议电话邀约是指经销商收到资料后没有和我们联系或经销商已经与我们联系过，时通知其带定金及相关事宜的过程。邀约是门0%，如果不认真对待邀约，一般的人可能只以及适时的进行业务更近，这把握程度，另外一方面，可以很快确定具体明确合作)一、邀约注意事项：二、邀约流程：么集团，不知道呀如收到了：“您看了没有呢？看了之后有没有不清楚的地方？即使不做我们可以交个朋友人很多，您是我们特殊邀请的，请问您准备几个人来？需要安排住宿吗？我这边好安排接待工作。好的，会议地址您知道吗？您来的时候顺便带上您的身份遇到各种各样的问题，但是业务处理过程中，经销商会提到各种各样的问题，你必须学会判断经销商提问的目的是什么，然后针对其目的快速发现，快速解释，这样邀约率才能提高，就平时邀约过程中出现的一系列问题，作如下技巧解答，供各位同仁参考：A：您现在连项目考察的决定都作不下来，那您又如何与我们合作？再说您在对下认为您这样做非常不稳妥。像您这段冰灯节，您来了小弟陪大哥好好逛逛。方法B：不用再犹豫了，机会稍纵即逝啊；您也就是耽误一两天时间，您把各项手续办好，我给您报销车费(合作后)；来考察是目的，不做的话就只当来哈尔滨玩玩。方法C：为什么现在还定不下来？(听对方回答可能是对合作意向不明确，或对项目未了解清楚)您来公司一则是实地考察，对自己的投资负责，再则到公司可当面交流，公司资料齐全些，了解的更直观些，更易把问题搞清楚，也可了解到我们后期是如何来运作的，期的合作。D一个明确的印象和实地了解，所以您才会心里没底而理解您，我相信您来公司考察，那样对我们今后的合作也更是打下了良好的基础。A：您平时工作忙是为了赚钱做事业，现在有这么好的一个赚钱的项目就不值得在交通这么方便，来回耽误您一两天就够了；对部分准经销商，可承担路费(资金无问题者)。方法B：(了解无时间来的原因)工作忙那是肯定的，这也正体现了您的个人能力。以让我们真正的相互了解的，再说，您选择了，您来哈尔滨考察可以对我们公司做个全面的而且有些事情还是需要我们来面谈的，您说对方法C：您做什么这么忙，我也很忙，您没时间来公司根本没合作可能，建议您最好定下来什么时候到哈尔滨，我也好安排时间接待您。(对意向很强的经销商)方法D：因为我们寻找的独家战略合作伙伴，您正如许多当地和我们联系的人一样，一周内安排时间过来，我们不可能为了您而让场长期空闲着。司，也存在公司考察您的要合作的话，市场共同开发运作的问题首当其冲，您不来和公司一起定夺怎么行？来考察后，我们要一起拟定后期施工计划、公关计划、用和人员计划安排；新中新电子警察是一个好项目，如果通通电话就能合作，那也未免太简单、太儿戏了吧，您还可以自己来哈尔滨后，在本地各级政府相关单位了解我公司的情况，您心里也有数。A后，需要报，我个人帮您报。B愿承担，以票据报销形式；合作后，肯定可以，我个人报都可以。到时候您就没机会了。方法B：独家战略合作伙伴的强调；时效性的强调；机会失去的强调(我们公司以前很出名的校园卡成就了近百位百万富翁)；定好下次来的时间。保证您这个区域能够给您留下来，希望您尽快决定，后天我们再联系(时间可视情况，但一定要确定，确定其参会或放弃)。个朋友那儿都去的话，这工作量也太大了点，所以希望您能原谅。B您了解的信息很有限；不如您来公司，了解的更透彻。仅仅就是花几天时间，几百元的路费，我个人可以给您报销。样，因此对您的了解也没啥帮助。最好您到公司来实地考察。A作，其他人员，会议名额有限，别人跟我间参加会议，最好在下星期一前确定B时了；商。我相信您是做事的人，一定会想办法挤时间的。宾馆谈好很优惠的价格，各个档次都有，很方便的；这么一点费用就能够找到一个好的项目，绝对值得，直截了当；免费参会，。B果议最好带上定金，作好准备，如果感觉非常不错，可以跟我们确定下来。是哪些方面的？质量如何，价格如何？(尽量在会场回答)我们在会场上要谈的，这也是我们邀请您参会的原因，会场有产品展示及说明；方法B：我们公司的产品比较多，主要产品是电子警察，在全国的技术比武中总是第一代销，建议你最好了解一下再决定，到时会把产品资料提供给您的。方法C：产品只是我们合作内容其中的一个点，要合作，咱们必须在会场上全面了解，合样品给您详细讲解。A场需要12万元，但根据城市的实际情况会适当调整。过来参会后我们再具体确定下来。不知道你现在有多少资金可以投入这个项目。主要工作之一：个项目之前就谈这个，还为时过早，到参会后，我们沟通好，并确定区域后再定；你想赚少就少投，你不想赚就不投，来会场后我们一起碰一碰就知道了；略合作伙伴的权力，必须按合同要求资格担保金到位，也就同时也是你的货款，是前期启动当地检验得来的。做不同的区域级别，是最佳效果，使您的各方面利益受到损把新中新电子警察的详细资料先寄给我一份再说吧很强，需要课务教师的讲解和业务经理的解释你才能懂，所以邮寄给你，也不一定会清楚，就一目了然了吗？对于没有诚意的合作者，我们的资料是保密的。B以还需要免费提供相关的会议资料给您。到公司来当面解决，