如何做好大学校园营销

PAGEPAGE2大学校园营销近年来。蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济。庞大的大学生数量是一个巨大的消费市场。大学生作为一群特殊的消费者。他们有着巨大的消费需求。但却没有独立的经济能力。他们有着超前的消费观念。却难有相应的消费能力。他们个性。时尚。追求独特。也冲动。果断。勇于尝试新的东西。不管是名不见经传的小企业也好。还是寡头垄断的国企也好。都始终无法回避大学生这个庞大的细分市场。他们可以不重视。但绝对不能忽视。了解大学生校园营销中可能会存在的问题。作好预防措施。对于那些有志于要进入大学校园的厂商来说绝对是一堂“必修课”。一、什么是校园营销校园营销(campusmarketing)一词是知名校园营销机构新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。二、大学生消费特点市场归根结底都是由消费者构成的。了解大学生消费特点对于深入开展校园营销是至观重要和必不可少的。1、大学生校园消费市场潜力巨大。大学生有着生活、娱乐、休闲、通信等各方面的巨大需求。市场潜力巨大。2、大学生消费观念超前。喜欢尝试新的事物。对新产品接受速度较快。大学生获取信息的途径相对较多。知识丰富。性格开放。追求自由。渴望独特。对各种事物充满好奇心。对新生事物接受较快。3、大学生乐于向他人分享自己的消费经验。大学生喜欢表达自己的各种观点。当他们有好的消费体验或者买到了比较好的产品时。他们喜欢向自己朋友、同学分享并推荐。4、有比较强的模仿心理。当大学生无法自己决定如何消费时。他们更倾向于模仿自己的同学或者自己信赖崇拜的人。5、购买行为非常容易受第三人意见的影响。对于很多产品。由于信息的严重不对称以及缺少购买经验。购买时总会犹豫不决。此时第三人的意见将对其起到决定性作用。6、各网络社区对大学生的消费行为影响巨大。对于大学生而言。空余时间较多。上网也比较方便。所以总会有一大群人游荡在各大社区网站、校园BBS、论坛等地方。网络社区特别是意见领袖对其消费决策影响巨大。7、喜欢时尚。追逐潮流。大学生总喜欢时尚的东西。流行的事物。大学校园就是一个小的流行市场。在某一断时间内你总会发现。在校园里某些产品非常流行。使用者非常多。所以。要是哪个品牌能够在校园内掀起流行的潮流。刮起时尚的旋风。那么无可厚非的这个品牌必将能够迅速占领校园市场。销售量也必将扶摇直上。三、大学校园市场的主要特点1.封闭性。2.开发成本低。3.集中性。4.延续性。5.文化的独特性。展一系列与环境保护相关的活动。不仅起到了宣传产品的目的。还无形之中提高了产品的美誉度。（二）病毒营销病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的\o"网络营销"网络营销方法。常用于进行\o"网站推广"网站推广、\o"品牌推广"品牌推广等。病毒式营销利用的是用户\o"口碑传播"口碑传播的原理。在互联网上。这种“\o"口碑传播"口碑传播”更为方便。可以像病毒一样迅速蔓延。因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式。而且。由于这种传播是用户之间自发进行的。因此几乎是不需要费用的\o"网络营销"网络营销手段。病毒营销作为一种低成本。高效率的营销方式。已经被很多厂家所运用。但在大学校园内。这种营销方式却很少见。大学生之间联系紧密。交流较多。喜欢上网。喜欢到贴吧、论坛等社区网站。这些行为方式。无疑将是病毒营销理想的场所。如果能够在贴吧、BBS等地方制造优良的“病毒”。那么对产品的宣传效果将会指数级增长。（三）体验营销体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段。充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素。重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设。认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是\o"购买行为"购买行为与\o"品牌经营"品牌经营的关键。体验营销对于新产品来说。也是一种比较好的校园推广方式。通过在校园内设立体验点。不仅可以起到宣传产品的作用。还可以吸引到一部分人来体验。达到轰动的效果。（四）知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响。通过科普宣传。让消费者不仅知其然。而且知其所以然。重新建立新的\o"产品概念"产品概念。进而使消费者萌发对新产品的需要。达到拓宽市场的目的。这种营销方式。很多厂商都用过。看起来效果还不错。在具体超做上可以针对大学生关注的问题开展免费讲座等。（五）口碑营销口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、\o"品牌传播"品牌传播开来.这种营销方式成功率高、可信度强,这种以\o"口碑传播"口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍