企业4×8绩效管理执行系统

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精品资料网制定目标的七大关键之一量化做世界顶级大企业什么时候？有多大？

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精品资料网制定目标的七大关键之四有挑战

精品资料网制定目标的七大关键之五时限所有的目标都应该在一定的时间内达成才有意义，不然，有目标等于没有目标。

精品资料网制定目标的七大关键之六长短结合中期目标（5年）远期目标（10年）近期目标（1-3年）本年目标月目标周目标日目标

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精品资料网三个闹钟的故事一只新组装好的小闹钟放在了两只老闹钟的中间。两只老闹钟“滴答滴答”的一分一秒的走着。其中一只对小闹钟说：“来吧，你也因该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万次之后，恐怕便吃不消了。”“天哪！三千二百万次！”小闹钟吃惊不已。“要我做这么大的事，我办不到！办不到！”另一只闹钟说：“别听它胡说。不用害怕，你只要每秒‘滴答’摆一下就行了。”“天下那有这么简单的事。”小闹钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。”

精品资料网小闹钟很轻松的每秒摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。所以在生活和学习中，我们还是先把小事做好，才有资格做大事；而当我们遇到大事的时候，也不必惊慌害怕，要懂得把大事进行分析分解，逐层冲破，事情终有一天可以做成的。可有些人只想做大事，不愿做小事，结果一事无成；而有一些人不一定想做大事，只默默做小事，结果渐渐成就了一番事业。简单的道理：每个人都希望梦想成真，成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。其实，我们不必想以后的事，只要想着今天我要做些什么，明天我该做些什么，然后努力去做，用心去完成，就象那只钟一样，每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢滋润我们的

精品资料网制定绩效目标的四大方法之一参考过去数据制定极小目标的四大方法之二参考行业增长率制定绩效目标的四大方法之三标杆基本法差异制定绩效目标的四大方法之四建立行业标杆

精品资料网财务部－制定明确的目标

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年月日止，完成合同额万

/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到部门销售一部////////////小王////////////小李////////////小陈////////////销售二部////////////小赵////////////小钱////////////小孙////////////销售三部////////////小叶////////////小夏////////////销售目标（年目标分解到每人每月）责任人：销售总监销售总监-销售目标销售总监–客户拜访量客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售总监–销售培训目标销售培训目标

年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售总监–业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标

年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售总监–客户满意度目标客户满意度目标

年月日止，实现客户满意度95%分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%分解到部门销售一部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售二部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%销售三部95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%95%客户满意度（年目标分解到每月）销售总监岗位目标责任书岗位目标责任书销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标部门目标销售经理—岗位目标责任书的目标结构销售经理部门目标

年月日止，完成合同额万

/回收款万分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月////////////分解到个人销售经理////////////小王////////////小李////////////小陈////////////销售目标（年目标分解到每人每月）责任人：销售经理销售经理-销售目标销售经理–客户拜访量客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售经理–销售培训目标销售培训目标

年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时时间管理2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售培训（年目标分解到每月）销售经理–业绩沟通会议目标业绩沟通会议目标

年月日止，完成业绩沟通会议192小时分解到每月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时16小时分解到每单元每日例会（22天）30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟30分钟每周一例会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟每月业绩沟通会120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟120分钟业绩沟通（年目标分解到每天）销售经理–客户满意度目标客户满意度（年目标分解到每月）销售经理岗位目标责任书岗位目标责任书销售目标客户拜访量目标销售培训目标业绩沟通目标客户满意度目标个人目标销售代表—岗位目标责任书的目标结构销售代表销售代表-销售目标销售代表–客户拜访量客户拜访量（年目标分解到每人每月）销售代表–销售培训目标销售培训目标

年月日止，完成专业销售培训96小时分解到月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时8小时课程类型客户开发2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时客户维护2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时2小时销售技能2小时2小时2小时2小时2小