【营销】任务一金融产品与金融产品营销认识

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.【关键字】营销《金融产品营销实务》任务一金融产品与金融产品营销认识（一）教学内容金融、产品、金融产品的概念及种类教学目标了解金融、产品、金融产品的概念及金融重点、难点金融产品概念及三个层次教学设计教师讲授学生讨论回答问题一、课程导入：观看推销保险视频（一）金融、产品、金融产品的概念1、什么是金融？2、什么是产品？3、什么是金融产品？狭义：是指由金融机构创造的、可供客户选择的在金融市场进行交易的金融工具。广义：金融机构向市场提供的，并可由客户取得、利用或消费的一切产品和服务都属于金融产品服务的范畴。如：储蓄、信贷、证券投资、商业保险、金2、你手中（或你的家庭）有多少金融产品？说明1：金融产品与实物资产的关系：说明2：金融产品、金融资产、金融工具1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.《金融产品营销实务》任务一金融产品与金融产品营销认识（二）重点、难点金融产品的特征教学设计教师讲授学生讨论及案例分析课堂小结通过本次课的学习，我们了金融产品的特征（一）金融产品的特征案例分析1P12）余额宝——互联网和基金理财产品融合创新的产物案例分析2p13）感恩卡综合意外保险（2）总结感恩卡产品的主要特点《金融产品营销实务》2文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.任务一金融产品与金融产品营销认识（三）金融衍生产品和金融产品营销及其特点杆性、不确定性或高风险性。金融产品营销及其特点：注重企业形象；注重人性化、注重情感；注重品牌营销；注重全员的营销金融产品的特征（一）金融衍生产品金融衍生产品是指依赖于基础资产价值变动的合约。这种合约可以是标准化的，也可以是非标准1、金融衍生产品的分类（1）根据产品形态，可以分为远期、期货、期权和掉期四大类。远期：交易双方约定未来某个时间以约定的价格和方式交割某种金融资产的合约。期货：交易双方约定未来某个时间以约定的价格和方式交割一定标准数量金融资产的标准化合约。期权：赋予期权购买者在未来某个时间以约定的价格和方式交割某种金融资产的权利的合约。掉期：将相同币种，相等金额，方向相反，期限不同的两笔或两笔以上交易结合起来的行为。（3）根据交易方法，可分为场内交易和场外交易。2、金融衍生产品的特征（3）不确定性或高风险性（二）金融产品营销及其特点3文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.（1）金融机构也是企业。与其他工商企业一样，是通过为市场提供适销对（4）多家金融机构共同为市场提供上千种产品和服务。这中间要靠品牌和金融产品营销是指金融企业以金融市场为导向《金融产品营销实务》任务一金融产品与金融产品营销认识（四）教学内容课内训练项目：感恩卡产品的营销要点教学目标学会掌握金融产品营销的要点重点、难点制作感恩卡产品的营销要点教学过程：一、复习旧课：金融产品营销的的特点4文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.《金融产品营销实务》教学内容金融产品营销发展的动因；金融产品营销的基本内容教学目标了解金融产品营销发展的动因；金融产品营销的基本内容重点、难点金融产品营销的基本内容教学设计教师讲授学生讨论，分析教学过程：（1）银行同业之间的业务竞争（商业银行、专业银行、合作银行等）（3）非金融企业的发展（大公司成立的财务公司（4）金融业务的全球化趋势（跨国公司，哪个国家利率高资金就投向哪里）2、外部动因：顾客需求的多样化探查研究是一个医学用语，本意是指医生对病人进行深入细致的彻底检查5文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.产品策略就是选择什么样的金融产品来满足客户的需求。营销人员要做出具体的产分销策略也称营销渠道策略，即通过什么样的分销渠道将金融产品从金融企业转移4、促销(Promotion)策略金融产品的促销是通过广告、人员推销、公共关系、营业推广、定向促销等促销手5、公共关系(Publicrelation)策略6文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢